年终总结解析
年会/年度战略研讨会/年终总结会/计划目标会
目标不是拍脑袋，不是凭借简单的几个支持因素就能定下来的。正规公司的发展，是由年会决定公司未来的发展。正规的公司也是只依靠年会来制定目标，并在下一年度检视本年度目标完成情况的。有目标，就有对照，有对照，就有考核，有考核就有激励，有激励就有员工的奉献。1、目标确定的要素：
①整体世界经济形势、行业发展前景。业务部②现有客户规模、客户市场发展状态。业务部
③产品市场分布特点，具备开发潜力的市场份额。业务部④主要竞争对手的战略情况，市场/产能发展潜力。市场部/业务部⑤公司产能上限，公司资金投入与资金周转上限。制造部/财务部⑥公司团队规模，团队业务能力，储备能力。人资部
⑦公司后勤支持能力。食堂/宿舍/员工福利/车队/厂房/设备。行政部2、目标确定的时间：
①在每年度的11月开始，各部门应开始着手准备为制定目标而需要的资料。资料应注重平时收集，集中处理，在一个月内完成总结。②在每年的12月开始，公司应开始着手先期研讨，组织2-3次的半天预会。预会的目的：a检验各部门数据资料的完备性。b相互沟通，了解公司整体态势。c为未来目标设定初步的范畴，便于正式研讨时明确大方向。3、目标确定的过程：
会议的议程需要三至五天。闭门式会议，不应被其他任何事情打扰。没有任何事情，比公司制定未来目标和计划的事情更重要。一天的时间用来总结一年来目标达成情况。总结应包含：市场占有率、市场开拓目标达成率、销售额与利润率、管理体系优化情况、人资行政工作检视、新品研发目标达成率、阶段性项目工作达成状况。未达成目标的原因，应重点关注，此点对制定来年目标有深刻影响。总结部分：
①销售额和利润率是公司短期经营的核心指标。销售额目标达成率、利润目标达成率、各项费用支出占比率，以及以上各项完成与否的分析资料。
②现阶段的人力资源，是支撑现阶段业绩的核心，存在能扩大的几率，但是需要增加团队力量或增加团队能力培训。必须深刻分析出现阶段的人力资源效能，人力资源工作的不足和可以提升的方面，人力资源优秀的方面。包含：公司组织结构和岗位配置的合理性、公司内部分工与合作的难易度、部门负责人的人力资源工作意识、各部门人员工作效能、公司目标及部门目标达成度。
③行政工作，公司安全管理/食宿管理/车队管理能否满足公司发展需求，与竞争对手及市场行情对比情况，厂纪厂规执行情况能否满足企业文化发展的需要。行政工作与人资工作匹配，应占据半天的议程。④各部门总结应在半天内完成。采购：采购成本率、一次送检合格率，供应商开发/管理/考核情况；PMC：计划达成率、计划准确性；制造部：产能利用率、计划完成率、质量合格率与质量成本、制造成
本；研发及质量：新品研发率、新品投产转化率，工程技术资料完整度、质量体系有效运行、产品合格率、质量成本等。
目标制定部分：
①作为影响公司命运的市场部分，应做重点研讨，半天甚至一天的议程是必须的。必须尽最大可能、最大限度的掌握经济形势走向/市场走向/主要竞争对手走向/潜在市场分布。数据必须接受各方面的质疑，能经得起考验。此数据作为公司制定下年度目标的核心要素，制定完后，可暂定。
②新目标需要的产能要求、团队规模与能力要求、后勤服务要求，应立足现有情况，充分研讨，确定出为完成下年度目标需要的资源。合理限度的资源需求一旦确认，必须作为公司为完成目标的基础工作，必须在最短时间内予以解决。考虑目标实现的不可确定性，在产能场地设备资源上，应提前解决；团队规模应逐步调整、稍微提前，但团队能力的提升作为公司发展壮大的基础，不能拖延。
③新目标确定后，各部门需有为完成公司目标而设置的分目标。季度性的本部门的目标必须制定并书面确认。各部门业绩目标以关键性的核心指标为基础，不超过四项指标，纳入下一年度的考核项目内。④目标制定后，应充分宣传，利用VI、显示器、板报、宣传栏等设备设施。目标的检视需要按月进行，确保季度目标实施的各阶段得到充分的跟踪和纠偏。遇到重大事件影响公司目标时，应及时调整公司目标机各部门分目标，合理降低公司业绩压力和员工工作压力，确保组织的积极性和高效性。
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201*年工作总结
叶卫
本人能积极参加和组织政治理论学习，关心国内国际形势，严以律己，遵纪守法，关心学生，团结同志。过去的一年里，在各级领导和教职工的关心和支持下，通过本人和有关人员的共同努力，取得了一些工作成绩，也存在一些不足，现总结如下：
一、党务工作1、组织总支所有教师和党员开展理论学习和支部活动，认真组织教职员工参加各项活动。2、担任教代会第二代表团团长，协助工会组织召开了教代会、工会换届改选工作，积极组织代表团参与学校人事制度改革、分配制度改革、全员聘任等工作。3、完成了总支范围内全员聘任的组织协调工作。4、完成了新生中队的筹建、专职学生管理干部的选聘工作；积极协助系行政做好师资队伍建设和人才引进工作。5、组织好推优和积极分子的组织培养工作。本年度，开展业余党校培训两期，发展党员158名、推优并培养积极分子219名，17名预备党员按期转为正式党员。
二、学生管理工作1、认真做好迎新工作，完成了近600名新生的接待、入学教育、军训的组织协调工作。2、认真做好警务化管理工作，狠抓学生管理各项制度的落实，在全校的内务、会操和集队评比中，均取得了较好的成绩。3、认真抓好学风建设。主要通过抓课堂纪律、举办讲座、鼓励和支持学生参加自学考试、将学习成绩与选任学生干部、推优评优、组织发展挂钩等措施来强调学习的重要性、提高学生学习兴趣和营造良好的学习氛围。一年里，共有56人被评为校级“三好学生”和校级优秀学生干部、63人获得一等奖学金、175人获得二等奖学金、305人获得三等奖学金。4、认真做好毕业分配工作。努力协助毕分办拓宽就业渠道，注重引导学生的就业观念，201*届毕业生就业率达到90%以上；认真做好毕业生的思想稳定工作，尤其是女生的思想稳定工作，05届优秀女生基本上都通过学校推荐解决了工作。5、认真组织学生参加社会实践，社会实践参与率达到90%以上。6、认真做好团的工作。积极开展文体活动，丰富学生的课余生活。组织举办了“新生演讲比赛”、“篮球赛”、“十佳歌手大赛”、“新生校纪校规知识竞赛”、“纪念长征70周年征文比赛”等活动；组织学生参加了校运动会和校团委举办的各项活动，均取得了较好的效果；组织100名学生代表学校参加了元旦长跑活动，得到社会各界的好评。
三、教学工作完成刑侦0403区队查缉战术课程32学时的教学任务，取得了较好的效果。
存在的不足：工作的深入程度不够，与任课教师的联系及学风建设还有待进一步加强。
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