永川电大201*年招生工作总结
重庆市永川广播电视大学201*年招生工作总结
201*年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，201*年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校201*年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、201*年招生基本情况
201*年我校新招各类新生2511人，其中开放教育本科生708人，开放专科1428人，奥鹏279人，成人专科63人,研究生33人，圆满完成了学校年初确定的目标，与去年相比（201*招新生2067人），增长了21%。
二、工作措施1、领导重视，思想统一
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况，201*年，鉴于招生工作成绩斐然，学校组织全校教职工多次外出学习考察(四川西岭雪山、河南山西、贵州荔波、茶山竹海、黄爪山狩猎场)，
另外还发放了1600元/人科室招生活动经费，有效地调动了全校教职工的招生积极性。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。201*年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是201*年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据；
3、立体渗透，扩大宣传
（1）依托媒体进行宣传：201*年在招生的黄金时间段主要的宣传方式和途径有：印制招生简章40000份，通过邮局报刊投递夹放招生章程36000份，在永川报上投放招生广告33期，在荣昌报上投放招生广告3期，在永川电视台投放招生广告95天，在永川出租车车顶LED投放广告40天，在永川行政服务中心LED上进行招生宣传等。
（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
5、调整策略，开拓渠道
学校领导针对电大招生现状，组织电大管理人员进行调研，调整招生策略，提出电大招生不仅面向社会，而且要面向中等职业学校，要在职业学校的在校生和毕业生中挖掘电大生源；应继续走以前的联合办学之路，同在永企业、中等职业学校进行多方面联合，真正做到办学为地方经济建设服务这一学校育人宗旨。在招生的具体方式上，实行全员招生，多渠道并举，将招生与教职工的直接经济利益挂钩。
三、本年度招生情况分析1、与去年同期招生情况对比年度开专开本365708343成专186345奥鹏19027989研究生合计23331020672511444201*年1471201*年1428增长量-432、近两年招生专业分析呈上升趋势的有：
专科：会计学、建筑施工、药学、工程造价、市场营销。有潜力可挖的有水利水电、物流管理、数控。
本科：学前、行政、工商、会计、护理、法学、土木本科总的是呈上升趋势。
3、个人招生情况分析
张萍564人,夏阳琼246人,沈伟118人,伍中华99人,刘大海86人,蔡峪笛84人,万艳77人,高德方76人,邓清勇71人,敖评59人。招生前十名共计招生1480人,占全校招生64%。全校共60人参加招生,其中53人完成招生任务,占89%,7人未完成全年的招生任务,占11%
4、两个数据的比较
201*年我校的招生任务为：900人201*年已完成招生数为：2511人。三、存在问题和改进措施1、存在的问题：
（1）电大招生面临严峻的挑战，招生压力增大。
第一，在高等教育扩招形势下，各类教育发展迅速，教育已经从卖方市场逐步走向买方市场。
第二，新生劳动力学历层次在不断提高，在职人员学历补偿教育市场不断缩小。对我区近几年引进的企业调查后发现,在职人员中需提高学历者日渐减少,成人教育的招生呈整体下滑趋势。
第三，普通高校的网络学院、成人学院经过整顿后发展迅速，对电大开放教育招生有较大的冲击力。
第四，开放教育学习费用较普通高校成人教育学习费用偏高也是影响招生工作的一个因素。
第五，不良的社会风气也是影响招生工作的一个重要因素：参加学习的部分学员,只重文凭,不重水平,开放教育对他们而言,教与学的过程显得复杂,学习的时间精力较少。
（2）专业发展不协调。虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显
示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
2、改进措施
（1）不断扩大电大的知名度，增加宣传的新亮点，经常在电视、报纸上介绍电大，宣传报道毕业生的先进事迹，做到了电视有形象，报纸有文章，电台有声音，网上有信息。
（2）加强学习支持服务。学员能否来学习，学校的方方面面服务都很关键，比如学员考试、领教材、交费、上课、论文指导等事宜，老师和班主任都应拿出120个耐心，直到学员满意为止。通过学员树立了电大的良好社会形象又会通过学员把社会需要学历的人员动员到电大来。
（3）深入市场调研，拓宽办学渠道，走联合办学之路。
扩展阅读：11年上半年总结(广安个业)
嘉禾人寿保险股份有限公司
四川广安中支个人业务部201*年上半年度工作总结报告
上半年度工作开展情况总结：201*年是广安嘉禾发展史上具有重大意义的一年，随着公司与中国农业银行签署了股份认购协议的大号形势和本部弱改的全面启动，公司步入全新的发展时期。半年来，个险系列全体员工克服困难，团结协作，努力拼搏，为推动公司平稳运行做了大量工作。半年来我们以“风雨同舟，荣辱与共、守土有责”为价值取向，以业务伙伴底线收入1500元为核心，以“你追我赶、不甘示弱”为业务氛围，以绩优稳队伍固平台，以新增、弱改扩队伍提平台，以全员实动提总量，以提件均寻超越。认真做好当地个人寿险市场的开拓、产品销售及售后服务；强力推进人员招聘及培训；精心企划及督导等工作。内炼精神，外树品牌；在团队建设、业绩突破、管理手段等方面都取得了较好的成绩。上半年度主要工作成绩：1、团队文化建设：今年以来我们以“绩优、晋升文化”为主导，以“风雨同舟，荣辱与共、守土有责”为价值取向，多次pk其他机构获胜，团队的“荣誉至上、志在必得”的价值理念基本形成，并逐步上升为团队文化。2、业绩目标达成：上半年，承保规模保费126.11万元（本部36.17万元，岳池89.94万元），承保标保104.77万元（本部34.57万元、岳池70.20万元），承保件数264件（本部69件、岳池195件），活动人力177人（本部47人，岳池130人），期初人力89人，期末人力108人（本部44人，岳池64人）。净增19人。以上各项指标较去年都有较大提升和改善。3、人力建设：成功运作了“惊雷行动”和“本部弱改”等组织发展工作。人力从一季度的87人，到6月底人力跃升到108人，净增19人。主要是本部弱改取得了显著效果。从年初的10人到44人，本部团队初具规模并产能。同时开辟了岳池石垭市场，巩固了苟角市场，使岳池服务部呈现出“石垭镇+城区+苟角镇”的“嘉禾市场”格局。4、本部弱改：本部弱改自去年11月开始，今年取得了可喜成就，现在2个部8个组的架构基本形成。自今年3月开始产能，现在正逐步稳定而健康发展。5、外树形象：成功运作了“3.15”消费者权益日宣传活动，《嘉禾人寿OA》报予以了报道，“金榜题名，嘉禾护航”高考护考活动受到了“中国广播网”、《广安广播电视报》、《嘉禾人寿》报、嘉禾《经营动态》、“嘉禾人寿OA系统”等媒体的报道。4月15日-17日，成功承办了四川分公司在广安举办的“主管晋升表彰及雪豹沙龙会议”。6、管理方式：在中支及岳池成功建立了“飞信”、“UNB个人信使”、“手机宝贝”等短信平台，加强了伙伴们的沟通与联络，方便了追踪与管理。7、成功的产品及两会运作：成功运作了财智赢家的停售及常青藤、常青树的上市，稳定提升了业务平台。成功运作了“两会”，拓宽了业务发展空间，增强了业务伙伴的活动量和展业信心。8、内勤队伍建设：加强了管理与培训，提高了技能，个险系列人员团结协作能力、综合处理能力得到了提升。9、其他工作：按时完成了中支交办的其他工作，如反洗钱工作上半年度主要工作不足：1、对总分公司的方针、政策了解不透，反映迟钝，贻误了些发展机会；2、内部管理比较松弛，为队伍发展支持力度不够；由于本部弱改，对岳池的管理及督导不及时，不到位，导致岳池发展滞后。3、对市场把控不到位，创新经营意识不强下半年工作思路：以科学发展观为指导，深刻学习和领会胡锦涛总书记在中国共产党成立90周年纪念大会上的重要讲话精神，正确把握农行控股公司面临的新形势新要求，贯彻以合规经营为前提、以价值发展为核心、以市场为导向、保持公司平稳健康发展的经营方针，围绕“突破、提升、规范、谋划”四个主题开展工作，充分利用现有资源，努力在业务上实现突破，确保全面完成全年目标的实现；加强市场调研，积极借鉴同业公司经验，紧盯市场发展趋势，以变应变，制定相应策略，形成广安嘉禾营销特色与优势，增强公司个险业务的市场竞争力；全面贯彻并实施夏总提出的狠抓七项重点工作:一、坚持技术创新，奠定发展根本；二、坚持组织晋升之路，奠定生存之根本；三、坚持弱体改造之路，奠定平台之根本；四、坚持产品运作之路，确保活力之根本；五、坚持钻石绩优之路，确保长远之根本；六、坚持指标责任挂钩，确保关键之根本；七、坚持续期亮点策略，确保品质之根本，为201*下半年收官及201*年良好开局奠定基础。力争完成标保150万元，人力突破150人，活动人力突破250人次。报告人签字：符云俊时间：201*-7-10
嘉禾人寿保险股份有限公司
各级员工201*年上半年度工作总结报告
报告人符云俊广安中支个人业务部经理填写时间201*-7-10
一、上半年度工作开展总体情况201*年是广安嘉禾发展史上具有重大意义的一年，随着公司与中国农业银行签署了股份认购协议的大号形势和本部弱改的全面启动，公司步入全新的发展时期。半年来，我与个险系列全体员工克服困难，团结协作，努力拼搏，为推动公司平稳运行做了大量工作。半年来倡导以“风雨同舟，荣辱与共、守土有责”为价值取向，以业务伙伴底线收入1500元为核心，以“你追我赶、不甘示弱”为业务氛围，以绩优稳队伍固平台，以新增、弱改扩队伍提平台，以全员实动提总量，以提件均寻超越。认真做好当地个人寿险市场的开拓、产品销售及售后服务；强力推进人员招聘及培训；精心企划及督导等工作。内炼精神，外树品牌；在团队建设、业绩突破、管理手段等方面都取得了较好的成绩。二、上半年度工作成绩和存在问题在11年上半年，本人在中支总经理室的领导下，在中支各部门的配合、支持、协助下，带领部门成员做好了一下工作：1、团队文化建设：今年以来本人倡导以“绩优、晋升文化”为主导，以“风雨同舟，荣辱与共、守土有责”为价值取向，多次带领伙伴pk其他机构获胜，团队的“荣誉至上、志在必得”的价值理念基本形成，并逐步上升为团队文化。2、业绩目标达成：上半年，承保规模保费126.11万元（本部36.17万元，岳池89.94万元），承保标保104.77万元（本部34.57万元、岳池70.20万元），承保件数264件（本部69件、岳池195件），活动人力177人（本部47人，岳池130人），期初人力89人，期末人力108人（本部44人，岳池人）。净增19人。以上各项指标较去年都有较大提升和改善。3、人力建设：成功运作了“惊雷行动”和“本部弱改”等组织发展工作。人力从一季度的87人，到6月底人力跃升到108人，净增19人。主要是本部弱改取得了显著效果。从年初的10人到44人，本部团队初具规模并产能。同时开辟了岳池石垭市场，巩固了苟角市场，使岳池服务部呈现出“石垭镇+城区+苟角镇”的“嘉禾市场”格局。4、本部弱改：本部弱改自去年11月开始，今年取得了可喜成就，现在2个部8个组的架构基本形成。自今年3月开始产能，现在正逐步稳定而健康发展。5、外树形象：成功运作了“3.15”消费者权益日宣传活动，《嘉禾人寿OA》报予以了报道，“金榜题名，嘉禾护航”高考护考活动受到了“中国广播网”、《广安广播电视报》、《嘉禾人寿》报、嘉禾《经营动态》、“嘉禾人寿OA系统”等媒体的报道。4月15日-17日，成功承办了四川分公司在广安举办的“主管晋升表彰及雪豹沙龙会议”。6、管理方式：在中支及岳池成功建立了“飞信”、“UNB个人信使”、“手机宝贝”等短信平台，加强了伙伴们的沟通与联络，方便了追踪与管理。7、成功的产品及两会运作：成功运作了财智赢家的停售及常青藤、常青树的上市，稳定提升了业务平台。成功运作了“两会”，拓宽了业务发展空间，增强了业务伙伴的活动量和展业信心。8、会议经营：成功运作了各种启动会、追踪会、培训会、产说会、创说会。9、宣传工作：本人上半年在多家媒体发表公司活动文章4篇次10、存在不足：管理松散，畏手畏脚，动力不足，发展迟缓。三、下半年度工作设想和展望以科学发展观为指导，深刻学习和领会胡锦涛总书记在中国共产党成立90周年纪念大会上的重要讲话精神，正确把握农行控股公司面临的新形势新要求，贯彻以合规经营为前提、以价值发展为核心、以市场为导向、保持公司平稳健康发展的经营方针，围绕“突破、提升、规范、谋划”四个主题开展工作，充分利用现有资源，努力在业务上实现突破，确保全面完成全年目标的实现；加强市场调研，积极借鉴同业公司经验，紧盯市场发展趋势，以变应变，制定相应策略，形成广安嘉禾营销特色与优势，增强公司个险业务的市场竞争力；全面贯彻并实施夏总提出的狠抓七项重点工作:一、坚持技术创新，奠定发展根本；二、坚持组织晋升之路，奠定生存之根本；三、坚持弱体改造之路，奠定平台之根本；四、坚持产品运作之路，确保活力之根本；五、坚持钻石绩优之路，确保长远之根本；六、坚持指标责任挂钩，确保关键之根本；七、坚持续期亮点策略，确保品质之根本，为201*下半年收官及201*年良好开局奠定基础。力争完成标保150万元，人力突破150人，活动人力突破250人次。
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