个人ERP实训总体分析总结
ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级：模拟公司（组别）：实训人员：职务：指导教师：实训时间：
实训地点：ERP沙盘模拟实验室
一、实训项目
16年企业运营
二、承担的角色与职责三、ERP沙盘模拟实训体会
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通过大半学期的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我在组中担任财务助理，主要负责帮助财务总监制定年度广告划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企争取足够的订单。我们的问题在于没能充分考虑各级范围市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放开发区亚洲等市场。当财务总监报表出现错误时，我会帮查看核对，一起解决。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关问题。
在训练过程中我们分别担任不同的角色--CEO：一名企业策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，务总监：负责公司资金的运转，财务助理：协助财务总监，购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不弥补的损失。
在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱迷惘，第二的失误和负利润，第三，第四年的经营回升，五年的第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及六年的小失误，生产经营逐渐走上轨道。
在起始年，是指导老师充当整个实训班的CEO带领几个司一起运营的，因此各公司的运营都是一样的。整个实训要走6年的时间，从第一年起，公司就完全交给了我们自经营，经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。在第年里，由于我们对市场分析不够透彻，我们没有其他市场准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，但是我们投资了区域市场跟国内市场，为以后打入市场做好准备，第一年资金还算是挺充足的，在广告上投入欠缺，没有拿到本地市场P1产品的龙头老大，没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。所以第一年都的亏了不少。由于我跟财务总监跟CEO的商量下，第一年末就向银行取得了长期贷款，为后面打下了一个良好的现金流动基础。同时我们商量研发了P2产品。第二年，我们因为变卖了厂房资金比较充足，开设了几条生产线，进行P1跟P2产品的继续生产，也因为这年我们投入的广告太少了所以拿到的订单量比较小了，所以整天还是不太理想，为了打入市场我们进行了ISO1400认证，没有进行ISO900认证，但是后来几年的订单里需要的认证都是ISO900的，这是我们一个失误。第三年算是我们公司最辉煌时刻，我们跳过区域市场，开拓了国内市场的P2产品，那时拥有这个市场的公司就两个，在广告投入上也加重了本钱，想赢得龙头老大的位，加上P2产品的库存和拿到了很多的订单，那一年我们获利很大，赢利上居于第二位，挽回了前些年不乐观的局面。但是因为订单太多了，差点就没办法交货，还好最后资金允许，租了小厂房，开多了几条生产线。那时候还挺担心的，怕企业经营不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入库交货了。第四，第五年，因为上年开了生产线，研发了P3产品，但是因为有限的现金流最终让我们决定放弃P3产品的研发与生产，所以六年中我们生产的都是P1跟P2产品。我们的资金非常的短缺，因此我们借了短期贷款，其他的都没研发很投资新的项目了。第六年，也是最后一年了，因为我们思想有点保守，不敢大胆的尝试新的方法还有因为资金的问题，一味的就是购买材料生产产品，导致从第四年开始我们的所有者权益逐渐减少。
从一开始，我们就没有合理的规划好企业每年的广告费用，一开始打的广告很少，到后来每一年的广告费都打了十几个，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦查人员，使得企业每年有货有库存而售不出去，产品积压，造成大量的浪费，压住了流动资金。这是我在这方面的过错。另一资金方面，一开始我们不懂运作规矩，交了点不需要交的其他费用，造成了现金的无辜流失。还有大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出，产生这个问题的根源还是在于设备没有及时的换代。在填表方面，我们小组可能在运作的时候没有把数据写清楚，发生了点小错失，但是最后经过财务总监跟我还有全体小组成员的认真核对下，解决了财务报表的问题。这六年的经营我们还是算蛮成功的。
在这次操作中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预
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方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的益降了很多。我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相积极的作用。
“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”经营有几点使我感触颇深。
第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方，才能制定出公司的经营战略目标。经过这三天的企业模，我感觉企业的投资无非就是一种“赌”与“拼”。每一初的企业年度会议，其实就是企业在赌与拼前的一次商，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单；果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得，而且好可以拼的不是太辛苦就赌赢。换句话说，企业投的“赌”，就是开发，生产线的开发、产品的开发；严格说，就是赌团队合作的成果，企业的命运。经过六年的经，发现要在这个充满极大未知因素的大环境内获胜，必须备三个主要的条件：其一就是判断的准，其实在开始投广费用时就是在赌你的是否投的准；其二是看你的团队合作能力，说到底，无论你在赌什么前，团队成员都要拿出自的本事，发表自己的看法，并综合所有的意见而汇集成企一年的策略，如果团队成员有能力，那提出的意见、结果基本上符合自己公司的赌资，使自己的企业有足够的赌资
去使着而如具状在的去的进过度组是有结款的都时自业成务非主步市作管书础人铺拼；其三就是镇定的果断，赌肯定有很多的差数，所以即你可以完全估计出本年所发生的事情，但也不一定完全按你所想的走。所以，遇到没有遇到过的情况一定要镇静，且经过商量后一定要果断的决策，否则时机不待人。企业果要想真正的发展下去，而且长久的发展经营下去，必须备敢赌敢拼的勇气。
第四，根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限的赢取利润。
这次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展战略，是ERP公司成功经营的关键。我们公司整体的发展太过保守，面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场，明摆着资金缺乏，却不愿做出贷款的决定。到后来发现己的失误时，再开拓和研发时，可是时间已不够，其他企也已捷足先登。从最初的战略制定到最后战略目标的达，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分场。
经过这次的企业经营模拟训练，我了解了企业的经营运过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多课本上光看学不到的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基。还从而领悟到了，游戏就是生活，每个人应做好自己的生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功下基石。机会总算给有准备的人的！
扩展阅读：ERP实习个人实习总结
营销总监助理兼财务总监吴**个人实习总结
学号201*06303130
在本学期的沙盘模拟实习中，我们按照老师的要求，组成了我们的团队，并以“阿尔发”命名我们的公司，团队以公司形式作为一个整体参与此次沙盘实习。为期一周的沙盘实习给我很多启发和教训，整个过程对于我们以后的实战都具有深刻的指导意义，而对于团队中的每一个成员的影响，也是极其深远的。
“阿尔发”团队，在组长的带领下，按照要求组织公司机构，对人事进行安排，并进行职能划分。我在本次实习中担任“阿尔发”公司的营销总监助理兼任财务总监。作为营销总监助理我的职责就是在团队总体目标之下，配合销售总监开展工作；制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；确保业务正常开展。而财务总监的主要负值“阿尔发”公司关于资产方面的管理，如资产的投资，资本的融通，资本的筹集和借贷，以及运作过程中现金流转和利润分配等相关管理。在具体到整个实习，具体职责就是核算经营过程中各项支出，根据产品生产成本，并通过市场信息估算出产品的订货量。以及核算公司利润，借贷等数据，并将详细的财务报表整理出来，以供其他部门制定决策提供时参考。
沙盘模拟先进的现代企业经营与管理技术ERP（企业资源计划系统），设计这样一个角色体验的实验平台，显然是很有必要的。虽然只是一次模拟实习，但是我明白沙盘实习就是最接近真实环境，最接近实战的演练，是一次难得的练习机会。我们深知其指导意义，所以每一个成员都积极参加，认真完成自己的工作，并且每一个成员也都真正的从中得到了许多经验和教训。
下面我将本次实习所得和体会总结如下：一、关于“阿尔发”公司的组建情况
沙盘实习，学习规则很重要。在实习之初，老师就特别强调整个沙盘实习过程中实习规则的重要性，因为它在整个模拟过程都是穿插其中必不可少的。而且，本次实习的实习规则涉及到市场规则，产品规则，调研部规则，促销不规则，直销部规则，中介部规则，客服部规则等重要规则。在开始实习之前我们都进行了规则学习，以便后期运营顺利进行。
公司名称以“阿尔发”命名，一方面音似于希腊字母“阿尔法”，使人联想到数字数码高科技，便于记忆；另一方面，以“发”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利为目的的，所以希望公司发展，发财。
公司产品以mp3，mp4等音乐数码产品为主。公司广告为“完美音质，品质生活”，带您走进一个极具雅致的非凡感受。另一则广告语“MakeitPerfect”阐明了我们公司对产品完美音质，完美品质和不断创新的理念。
公司各部门设置，按照规则有销售总监，直销部，中介管理部，市场调研部，
促销部和客服部。在促销部之下设有M1，M2两个市场，在中介管理部之下有两个中间商。
二、营销沙盘模拟实习过程1、第一期：
第一期在M1市场销售a产品。在第一期的模拟实习中，我们小组经过相关核算和对市场信息的研究，我们公司制定了相关的产品价格和订货量。我们在公司基础架构之下，又增加了两个中间商和两个直销部。考虑到第二期运营情况，我们还设置了客服部。以维持第一期的一定比例的订单量。
参考市场信息，我们制定的单渠道促销费用是5，一共是20.我们的订货量制定为40.我们的单位产品定价是7.79，单位成本是3.5。结果通过的价格竞争订单是0.9，促销竞争订单是1.5，所以共取得9.6个订单量。所以结果就是我们的订货量太多，订单太少。第一期结束时我们公司和其他组一样没有取得净利润，但得到了很多教训。
当然，在第一期的时候，大家初次接触，对整个实习操作不熟悉，经验不足，对第一期的运营结果有一定的影响。第一期结束后，我们小组对实习规则和模拟的运行规则进行了细致的讨论。以便下一期总结教训，实现盈利。
2、第二期
第二期运营要求是M1，M2两个市场，在M1市场上仅销售a产品，在M2上销售a和A产品。
在总结第一期经验基础之上，在第二期产品价格和订货量的制订时我们更加谨慎。由于第一期我们有产品库存，第二期有一定的a订单量，所以第二期我们a为零订单。根据第二期市场信息，我们在M1市场上a产品定价为7.79，价格竞标订单为3，促销竞标订单为2.5，工区的22个订单。在M2市场上a定价为8.96，产品促销竞标价是6，价格促销价是7，结果是取得13个订单。A产品定价为12，价格竞标价为11，促销竞标为5，竞标结果是取得了16个订单。A订货量定为20。这样我们的a产品能全部销售完，A产品有4个存货。从这个结果上来看，我们制定的a,A订货量还是较为恰当的。基本实现了订货量与订单的平衡。
3、合作代销
由于第二期我们a订单量大于我们的订货量，所以我们需其他公司合作帮助其他公司代销部分a产品，同时可减少违约金。A产品市场饱和，所以最后有4个库存。这一阶段的实习现场有一些燥乱，对管理者来说必须保持清醒的头脑，在保持自身利益最大化的条件下寻求共赢。
三、运行结果及分析
从第一期的运营结果来看，整个市场参与者的利润情况都是负值，虽然都是
亏损，有的公司连初始资金都亏损完了，但从亏损中能更好的吸取教训。我们阿尔发公司虽然没有到“破产”，但亏损数目也相当大。从中对比可以发现影响我们公司经营利润最大的因素还是定价，订货量的不合理。简单总结就是定价太低，订货量太多，而订单太少，致使销售收入较少，并且我们阿尔法公司的公司管理费用也较大，但这与第二期中间商等的建设做好基础。
从第二期整个市场所有参与者的情况来看，在经过了第一期的教训之后，在第二期都有较好发展，基本都实现了净盈利。第二期运营中，我们在维护原有客户基础之上，加上库存，制定a零订货。A总订货为20，取得的订单是16，结果A最后剩余库存为4。最终我们阿尔发公司的运营结果是取得79万的利润，期末净资产为184.1万。本期结果我们最大的失误是对产品定价，由于考虑到有库存所以定价较低，直接影响我们的最后的利润。
四、实习体会总结
我们的这次实习是一次有着深远意义一次实习，我们团队的每个成员通过讨论着、估测、核算，最终制定运营方案，从经营的结果中得到快乐，得到教训，也得到了经验。运营过程中，我所做的就是协助总监完成一些日常工作，另外还有重要的财务核算，同时和大家一起展开小组讨论，和大家一起讨论促销费、价格、订货量、中间商、直销商、客服，制定最优方案使公司盈利最大化的方案。
在整个运营过程中，从职位分工、职位职责分配、沟通协作、工作流程到实习操作，沙盘模拟中每成员都配合默契，它使我们深刻体会到了团队协作精神的重要性。在市场营销的实战之中，每一个职位，每个队员都要以企业为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
我们在其中推演了自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的结果，都会使我们受益非浅，达到了磨练商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。同时通过这个此次实习，我们也确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。当然，只有发现自身不足和在实战之中所表现的不足，进而才能在以后工作学习中不断完善。
五、实习教训
1、市场信息很重要。所谓“知己知彼，百战不殆”，在这个信息时代里，所有竞争者都要全面了解市场，才能做出合理的竞争战略。
2、敢于大胆做出决策。竞争就是一场没有硝烟的战争，这场战争之中有很多战机，但是把握不住，没有勇气就必然会错过。
3、团队配合无比重要。团队要有较高的合作意识，发挥集体的智慧，相互协作。
4、要有较高的竞争意识。市场竞争意识、成本意识得到了强化，也增强了自己的风险意识，
5、关键时刻保持头脑清醒。积极的寻找解决方案，耐心的找到最优的办法。镇静地处理面对的问题。
6、注重专业知识积累。加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力提高了知识应用的能力，把书本上理论化的知识应用于实习中。
沙盘模拟实习让我体会到营销实战的重要性所在，当然它也同样考验着我们的心理能力，还有特别重要的团队及精神。
总之，本次沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了更多的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。让我从中学习到了很多经验教训，让我了解到实战中瞬息万变的市场，也让我认识到自身知识的不足，能力的有待提高。从中得到的体会和收获将会对我们以后的工作有所帮助它让我们在今后的营销活动中变得更加的从容与自信。所以，以后有这样的机会我一定会积极参加，不断地去体验，去感悟，去学习，不断地提高自己。
最后，还要感谢**老师对我们的指导与帮助，感谢老师的耐心的讲解和辛勤指导。
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