工业工程部工作总结
工业工程部201*年工作计划
经过领导和各部门的协助，工业工程部201*年度各分厂总销售额为192万元，销售类项目以电器，机床备件，标准件为主。按照领导部署的年销售额180万，超额完成12万元。同比201*年各分厂总销售额146万元，工业销售增长额度达到31.5%。工业工程部上年度工作任务圆满完成。值此新春佳节之际，201*年度工业销售根据领导制定的250万元任务特制定以下计划：
一、市场分析
201*年因商用车平台关系，东风变速箱厂可能无法继续延续销售关系，因此要在其他东风平台寻找商机，借机开辟新市场！与此同时，在原本销售渠道上开展攻势，对东风悬挂、和45分公司上着手，开拓新资源，扩大销售！纵观东风公司现今发展趋势，大量进口配件使用量逐步加大，产品利润比同比产品高出20-50百分点。今年重点将偏向于利润较大的进口产品。
二、工作规划1、销售业绩
根据公司下达的年销任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周。以每月、每周、的销售目标分解到各个厂家，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手
段是：提高团队素质，加强团队管理，对各分厂采购、计划人员及时的回访、跟踪。有条件的基础下，大力发展潜在客户，扩大销售量！2、外部采购
201*年度在现有条件的情况下，大力进行外部探访有实力的供货厂家，争取把进货成本控制在同行业最低水平，为公司创造更大的利润空间。在外部采购方面，设置工业外采资金对应每月的采购量，根据历年的采购实际，资金量不少于3万元。对于大型备件超过5000元以上的，设立大型专项资金由领导审批（此资金不算入月采购资金内）。对应以上的情况，每月公司对外采购的供货商结账方式，也应进行调整，根据实际采购量进行比例分配，节省资金，以备不时只需。3、业务拓展
201*年度工业工程部面临诸多的困难，在业务方面原有的东风厂家，在逐渐的减少。新市场的开发迫在眉睫，如在外部采购价格上打开缺口，东风悬架的电器件方面在本年度可进行大幅增加。45厂方面也可在进口刀具、工具、电器上发挥高利润点增长。201*年度在外部代理上，重庆里博产品、欧姆龙产品为公司找到了新的利润增长点。至此在原有基础上发挥产品优势，对东风各下属私营大型配套厂家展开攻势，凭借有利关系开发2-3个大型客户，保证公司的销售业绩。4、人员职能
经过两年的磨合，工业工程部在职人员已基本能够保证现实
的销售体系，但具体分工还需明确。外部采购、本市采购具体分工由领导确认，每月计划备货方面由部长执行（部分急件及零散采购除外）。送货方面由所属司机全权执行。拓展业务，开发新用户领导应协助工业工程部共同完成。外部招待及公关由部门协商决定。三、展望
如上所述，在未来的一年中，工业工程部将面临着巨大挑战，但是挑战的背后是无限的商机。我们有坚实的基础，扎实专业的团队，在新的一年中工业工程部全体员工，一定会抱着勇往直前的精神打好这场硬仗，以自己的最大的努力和实际行动，完成公司下达的各项任务。
值此新春佳节之际，预祝我们的公司，在新的一年中再创华盛达新的辉煌！
十堰华盛达工贸工业工程部
曾照天201*年2月9日
扩展阅读：工业工程分会201*工作总结及201*计划
工业工程分会201*年工作总结及201*年工作计划
201*年工作总结
1.201*年3月19日，由陕西省机械工程学会主办、西北工业大学承办，工业工程分会协办的“陕西省第二届工业工程改善创意竞赛启动仪式暨专家论坛”于第十二届中国西部国际装备制造业博览会期间，在西安绿地笔克国际会展中心顺利举行。
2.201*年4月14日，工业工程分会在西北工业大学长安校区召开了第三届西北工业大学工业工程改善创意竞赛辅导会。
3.201*年5月15日，西北工业大学第三届工业工程改善创意竞赛决赛在西北工业大学友谊校区成功举行，共有24支队伍，100余名同学参加了比赛。
4.201*年5月28日，由陕西省机械工程学会主办、西北工业大学承办、工业工程分会协办的“陕西省第二届工业工程改善创意竞赛”决赛在西北工业大学国际会议中心第一会议室顺利举行。
201*年工作计划
1.在陕西省第二届工业工程改善创意竞赛成功举办基础上，申报省教育厅，力争将工业工程竞赛举办为官方正式竞赛。另外，继续扩大参加范围，联合更多的高校，在陕西省机械工程学会大力支持下，开展陕西省第三届工业工程改善创意竞赛。
2.成立陕西省工业工程专业本科优秀毕业设计（论文）评选组委会，面向工业工程及相关专业本科生，开展“陕西省工业工程专业本科优秀毕业设计（论文）评选”，旨在提高毕业设计质量，促进陕西省大学本科工业工程专业教育的发展。
3.组织工业工程分会会员进行企业参观，开展科技交流和科技服务，旨在利用工业工程思想提升我省机械行业的科技水平，在解决企业生产实际问题中发挥重要的作用。
4.召开一到二次工业工程分会理事会，总结新理事会的工作。
5.确定一个或几个专题开展学术交流，形成小型的工业工程研讨会。6.继续发展和壮大工业工程分会，接纳新会员入会。
（工业工程分会）
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