东风万得福_企划课工作总结
201*年东风万得福超市
企划课工作总结
一、工作体会
企划部对于超市氛围的营运、销售的提升具有重要的作用，同时企划工作的开展与采购、营运部的配合也有有大关系。超市做活动策划目的开始以销售为重心，通过一系列的促销活动，让我明白超市从销售，向提高品牌知名度、品牌美誉度转型。同时企划部应该更多的思考应该集中在如何向规律化、规模化、地域特色化等方向发展，通过不同的方式和方法，在提高超市占率的同时，将超市品牌价值化。
要做一个好的企划人，应该具备以下几方面的素质：（１）有良好的口头／书面表达能力；
（２）工作过程中必须拥有很强沟通能力和主动沟通意识；（３）在企划工作的创意阶段能接受不同的观点和思想；（４）企划实施过程中有始有终的执行力和临场应变能力；（５）很好的再学习能力，善于总结成功或不成功的经验和理论；（6）熟悉卖场经意规律，20商品或季节性商品的转换意识。
二、工作业绩
1.卖场氛围装饰
201*年全年活动的成功执行、超市在强大的竞争和金融危机的冲机下，超市的销售稳中求升！同时企划部201*年整体的卖场氛围营造（pop价格牌的安装、区域指示系统的设计制作、季节性区域装饰、LED显示屏的安装等），大型促销活动的氛围设计和企业VI系统设计也得到了顾客的认同，整体提升了超市的新形象。2.活动策划
201*年的活动促销中，以市场销售为核心，充分抓住消费者的购买心理，运用买赠、商品换购及全场打折的促销形式。在消费者得到实惠的同时，直接提高卖场销售额。以大型促销活动为主。
附：五一期间活动策划（销售汇总对比）
201*年五一活动(0429-0505)销售汇总对比表
门店部门201*年5月201*年5月销售金额毛利毛利率销售金额毛利毛利率销售对比上升比例0.10%22.12%-15.98%-1.67%2.40%-16.35%-25.26%-25.41%-19.43%-14.50%-17.17%-36.88%-30.66%-24.25%-0.90%-13.49%-1.06%3.05%毛利对比5705.285044.3833.79716.6911500.14-1188.63-1062.17550.79-1700.01150.23-268.41-421.16224.05-465.519484.840.009484.8411977.50上升比例10.78%13.81%0.18%6.55%9.64%-12.05%-26.07%90.12%-11.68%6.72%-12.16%-43.90%138.00%-13.98%6.80%0.00%6.80%8.76%食品课469576.5458608.3412.48%百货一课311242.3241566.8913.36%万得福百货二课122897.3318948.2615.42%生鲜课303761.9411660.463.84%小计1207478.13130783.9610.83%食品课77538.838675.6411.19%百货课18141.193012.5016.61%五一店生鲜课17932.071161.956.48%小计113612.0912850.0911.31%四六店四六课21180.812387.2311.27%食品课17918.541938.8810.82%何家沟百货课3244.9538.2916.59%店生鲜课9547.91386.424.05%小计30711.352863.599.32%超市销售合计1372982.38148884.8610.84%烟柜及眼镜销售15141.500.000.00%总计1388123.88148884.8610.73%扣除租赁后销售1203463.16148681.2812.35%
469084.31254869.45146270.19308912.191179136.14492.2352903.0611.28%36522.5114.33%56372.8718914.4712.93%-23372.8610943.773.54%-5150.25119283.8210.12%28341.9992699.1824271.224039.53141009.919864.2710.64%-15160.354074.6716.79%-6130.01611.162.54%-6107.4614550.1010.32%-27397.8224773.2621632.725140.813770.1240543.641385462.952237.009.03%2207.2910.20%959.4518.66%162.361.18%-3592.45-3714.18-1895.90-4222.213329.108.21%-9832.29139400.0210.06%-12480.5717503.501402966.451167854.230.000.00%-2362.00139400.029.94%-14842.57136703.7811.71%35608.93201*年活动期间超市整体销售1372982.38元。扣除租赁后销售为1203463.16元。较08年同比销售额上升比例达8.7%
附：国庆、中秋活动策划（销售汇总对比）等。
201*年10月1日至7日销售汇总对比表
门店部门201*年201*年销售金额毛利毛利率销售金额毛利毛利率销售对比上升比例毛利对比上升比例73.16%23.56%5.63%6.74%37.03%223.28%66.66%57.94%162.22%39.75%100.00%195.29%89721.585969.21834.962637.7599163.4917980.691806.17523.7720310.64481.586680.760.00204.65%18.23%5.41%26.06%97.08%308.76%66.44%79.03%220.66%22.53%100.00%111.59%0.00%111.59%113.09%36.48%食品课百货一课万得福百货二课生鲜课小计食品课百货课五一店生鲜课小计四六店四六课四零店四零课超市销售合计烟柜及眼镜销售总计扣除租赁后销售扣除月饼后销售
729390.2267428.83118144.76309742.71424706.49133563.0618.31%38708.2914.47%16279.4413.78%12758.934.12%201*09.7214.13%421231.34216430.41111850.01290184.891039696.6543841.4810.41%308158.8632739.0715.13%50998.4215444.4813.81%6294.7510121.193.49%19557.81102146.239.82%385009.84162919.9827879.0522401.64213200.6723804.2514.61%4524.5916.23%1186.495.30%29515.3313.84%50395.1716728.4714183.7881307.425823.5611.56%112524.812718.4216.25%11150.58662.714.67%8217.869204.6911.32%131893.2527393.3164653.11729953.5725448.601755402.171553345.171549832.732618.679.56%6680.7610.33%240124.4813.88%0.000.00%240124.4813.68%240124.4315.46%154891.569.99%19602.1401140606.212137.0810.90%7791.170.000.00%64653.10113488.009.95%589347.360.00%16830.4051.67%126636.4852.75%126636.4863.45%127437.5035.88%41403.568618.201*49224.41950344.331140606.210.00113488.009.88%606177.76112686.9311.86%603000.84113488.009.95%409226.52201*年国庆活动期间超市整体销售1729953.57元。扣除租赁后销售为1553345.17元。较08年同比销售额上升比例达36.4%
三、工作总结
在超市的企划工作中，根据自己经验总结出常会出现的几方面的问题是：（１）超市的季节性促销相比大卖场经常滞后；
（２）营销活动常常有没紧扣市场，除了节日通常的年节，其它节假日没有很好的得用；（３）后期的促销效果评估做的不够细致
（4）对其它竞争对手了解的还不够透彻，需进一步加强。
要改善以上的情况，需要多了解市场的情况（竞争对手、消费者和消费习惯、国家政策、经济形
式）等。
企划工作中最困难的地方在于，面对众多性质相近的活动周而复始的进行沟通、落实细节问题，都能始终保持积极、认真的态度完成它们。同时企划的成本预算控制难度很大。
超市企划工作既多姿多彩又枯燥繁复，企划拓展了思维方式，通过不同的人不同的事学到了很多很多，
在竞争日益激烈的今天，超市面对着一个产品同质化程度愈来愈严重的市场环境，企划的任务就是树立品牌让顾客认识我们、记住我们并最终购买我们的商品。
企划课
二零零九年十月十九日
附：东风万得福201*年活动促销计划
东风万得福超市201*年
DM活动促销计划表
档期上档1.21.131.272.92.213.73.204.34.174.295.115.256.56.176.297.107.197.318.12下档1.101.202.62.153.13.153.274.104.245.85.196.26.126.267.67.167.258.78.23活动主题欢乐齐分享喜迎新年到新年送可乐年年庆有余礼尚往来福园新年礼欢喜闹元宵浪漫情人节春风送暖低价先行快乐妇女节福园礼相送柳叶青青，放飞心情！书海行程清明特价风暴第一波特价风暴旅游用品展黄金购物节超值震撼礼享方便实惠赢幸运大奖棕情端午炫彩六一燃情6.金榜题名礼赞老爹孝行天下热力7.好礼送爽凉夏冰爽特惠季福园感恩三周年购物回馈千万家活力蔬果节店庆8周年，全城都沸腾活动主打商品化妆品，女鞋、包、女士用品、卫生巾、纸品儿童图书玩具、风筝、低价商品、洗护用品箱包、水壶、休闲食品、运动用品粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品玩具、童装童鞋、图书、洗护用品风扇、竹席、杀蚊驱蚊雪糕、饮料、啤酒、西瓜8.249.49.149.2810.1010.2311.511.201*.412.24
9.19.119.201*.710.1711.111.1211.2712.111.4相濡以沫最爱七夕前程似锦礼谢恩师低价降到底实惠送到家国庆盛宴中秋豪礼超值狂想十一天金色重阳礼上礼防寒总动员火锅齐上阵浓情冬日、加“被”送温暖美丽娇点冬季护肤节年底大清仓圣诞\\元旦一起过巧克力，内衣、时尚用品贺卡、保健品、文具、中秋礼品、书、相册水果、月饼、礼盒、低价商品蔬菜、火锅底料、火锅类商品保暖衣、取暖器护肤品、日化用品、营养品
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