201*年 年终总结
201*年终总结
引言：我之前的工作是在工厂做生产线拉长的，主要负责工厂一条拉的生产进度跟进以及人员调度方面的安排。常听人说出来工作，做过管理，但是没做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好比一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷。在工作的工厂也时常看到成功的业务员，潇潇洒洒，游刃有余，开奔驰溜宝马、可以表示经济毫无压力的紧跟时代潮流、用着最新版的IPDAIR和iphone5土豪金、旁边坐着靓仔靓妹，欢歌笑语。每每此时身上一腔热血也随之澎湃，午夜梦回，夜深人静时，也时常扪心扣问自己：为什么别人能做的，我为什么就不能做？我相信通过自己的勤奋和努力，我们一定也能做，而且一样的可以做好。因此我选择了货代销售，这个据说只要努力，什么都不是梦的行当。
201*年3月底加入华众团队，从事货代销售工作。转眼间，半年多时间就要挥手向我告别了。在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更多的是一份镇定，一份从容。怀想这9个月多的时间里，从第一次接到一个快递订单的欢呼雀跃、满心欢喜，到现在接到几个柜子的淡定、从容。还记得第一份订单是入职大概十几天后接到的一个快递单，利润不高只有几十块钱，但是想想在几十公里开外，有一个客户信任我，愿意把单交给我操作，当时真是激动不能自已，夜不能寐。在这半年多的时间里，有过喜悦、有过心酸、有过纠结、有过不舍，曾多次有想放弃的念头，最后依然坚持了下来，销售路程很艰辛，但是我不后悔，我在销售的路上也将继续前行！值得欣慰的是，通过半年多的努力自身业务知识和能力有了很大的提高，首先得感谢公司给我提供了这个工作机会，有那么好的、有经验的经理和领导给我指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。
从3月6日开始进入公司，系统培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，收获更多的我想应该是感动，虽然业绩做的没什么突出，同事领导依然没有放弃我、在我内心最挣扎、最低谷的时候，依然鼓励我，是他们给了我所有的、不可多得的正能量。所以我能从以前的生产线拉长迅速的转型为货代业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作。
其实不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，
抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。”（超越，哈哈）我对自己说。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以更加积极主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售空间里遍地开花，取得好业绩。
圣诞节是外国人的春节，在这特别的日子里，我挥笔写下。辞别旧岁，迎接新春，信心百倍，满怀希望，感恩朋友，努力向前，寄望未来！
最后一首《因为货代》改自《因为爱情》送给大家，共勉。
给你一封过去的EMAIL,看看那时我们的生意，
有时会突然忘了，我还在盼着你。在笑不出那样的表情，
寄个礼品都会红着脸HAPPY，虽然会经常忘了，我依然等着你。因为单子，不会轻易接到，
所以一切都是开始的模样。因为单子，漫长的生长，依然随时可以为你疯狂。因为单子，怎么没有心酸，所以我们已是沧桑的模样。因为单子，钱在那个地方，依然还有人在那里挣扎，人来人往。
XXXXXXXX
201*年12月25日
扩展阅读：201*年工作总结
201*年工作总结
时光飞逝，转眼间又是年。我是一名普通的乡村医生，自
从1997年从事乡村医生工作以来，在卫生局及卫生院的正确领导下，认真开展医疗预防保健工作，全面贯彻执行上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生职责。
认真负责做好医疗保健工作。‘救死扶伤，治病救人’是
医生的责任所在，也是文明社会的组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我们抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每位病人，坚持把工作献给社会，爱心献给患者，受到群众的好评。
每次卫生院召开会议时，我们都认真听讲并做好会议记
录，会后积极完成上级领导布置的任务。现我将201*年的工作总结如下：
一：公共卫生工作（一）居民健康档案
我村现有人口4237人，201*年已经建档
%，
份档案已完善并归档。余人未建档，由于外出务工人员
较多，我们利用节假日和春节，外出务工人员返乡之际，201*年里，完成了份健康档案，完善资料并归档。（二）计划免疫
在儿童计划免疫中，根据国家免疫规划免疫程序，我们走家窜户，为适龄儿童送达预防接种通知单，做了不少实实在在的工作，对儿童家长的询问总是耐心解释，尤其对不理解的家长，我们不厌其烦与其解释，使家长按时送儿童进行预防接种，做到不迟种，做到不漏种，达到控制疾病，预防为主的目的。
（三）传染病管理
根据国家传染病法及传染病管理细则，在诊疗过程中，发现传染病及时上报，并做好各项记录，同时对患者进行跟踪，随访，对密切接触者进行医学观察。疑似病人进行转诊，做到早发现，早报告，早诊断，早治疗。做到了早切断传染源，减少了传染病的传播。按时对结核病人进行访视，及时了解患者是否按时服药，有无不良反应，服药后的效果。（四）慢性病管理
在201*年中，我们协助卫生院对辖区的高血压，糖尿病进行4次随访及1次体检，了解患者服药情况，有无症状及不良反应，对病人进行评估与指导，减少或延迟并发症的发生，提高患者生活质量。（五）老年人管理
201*年里，我们协助卫生院对辖区65岁以上老年人进行一次健康体检（血、尿常规，心电图，B超，肝功能，肾功能，空腹血糖），对老年人进行评估与指导。发现问题，及时向患者解释，指导患者用药或转诊，受到广大群众的好评。（六）健康教育
我村利用宣传栏对传染病、高血压、糖尿病的防治及妇女儿童保健知识等进行宣传，使广大群众增加对疾病的认识，了解各种疾病的发生发展，使之在生活中自我保健。减少疾病的发生和传播。同时，利用随访和体检之际，进行了6期健康教育，使广大群众更深刻认识疾病，提高自我防范意识，从而达到不生病、少生病的目的。（七）孕产妇管理
在201*年里，我们时刻对辖区孕妇进行摸底，发现后及时上报，并登记好孕妇的基本信息，向孕妇宣传国家政策（产前检查、母婴三项、住院分娩等），同时进行健康教育，宣传服用叶酸可以预防神经管缺陷。产后一周内进行家庭访视，同时进行新生儿访视，了解产妇身体状况并通知产妇42天后到卫生院进行体检，访视与健康指导。（八）儿童管理
对辖区内新生儿出院后1周内进行家庭访视，同时进行产妇访视，了解新生儿脐带是否脱落，有无感染，有无黄染，饮食情况等，通知家属新生儿28天后到卫生院进行访视、体检、健康评估与指导。按时通知适龄儿童进行预防接种，做到不迟种，不漏种，儿童是祖国的花朵，使儿童远离疾病，在祖国的怀抱里健康成长。（九）重症精神病管理掌握辖区内重症精神病人的基本信息，及时发现并反馈重症精神病人情况，定期协助卫生院对重症精神病人进行随访、评估。体检一次，按时通知家属到卫生院为重症精神病人领取药品。提高患者生活质量，为社会、家庭减轻了负担。（十）卫生监督协管
民以食为天，食品安全放首位，我们对辖区内的宴席（5桌以上）进行严格督导，对食品来源、质量把关，发现问题及时指出，督促改进，我们辖区内未发生一起突发公共卫生事件。
二、新型农村合作医疗
新型农村合作医疗，是政府主导，群众参与的一项惠民政策，我们积极宣传，使用各种宣传方式，让群众认识新农合，支持新农合，参与新农合。我们严格按照规定，不盗取新农合资金，不滥用药，使农民花小钱就能看病，让农民真正体会到国家的惠民政策。三、展望未来
多年来，在各级领导和同道们的支持下，无论思想，还是业务方面，都取得了一定的成绩，并得到了上级领导和广大群众的一致好评。但与同道相比还有一定差距，自己尚须进一步加强学习，并坚持理论联系实际为实际服务的原则，学以致用，用有所成。在今后的工作中，我仍将一如既往，对工作兢兢业业，对学习一丝不苟，对患者热情周到，为乡村医生增光添彩，为党和政府赢民心，做一名合格的优秀的乡村医生。
201*年10月8日
总结人：
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