广告媒介专员半年工作总结
201*年半年工作总结
前言
年初润华广告转换公司定位，公司性质由经营部门转为职能部门，归属于品牌建设中心，公司各项业务也随之有所改变，工作内容不只是服务于集团及汽车板块，工作重点已成为润华集团的品牌建设工作。参加工作以来，我的岗位是媒介管理，主要负责集团及各品牌的广告宣传方面，针对各品牌的特点及广宣要求进行媒体投放建议及执行广告发布，参与各类活动的媒体服务工作。这半年的工作，除了媒介岗位的日常工作，还有协助品牌打造的许多工作，不仅实际工作需要转变工作角色，而且各项工作的出发点要以集团层面为主。
第一部分上半年工作概述月份主要工作概述1）、整理集团媒体的可利用资源，建立媒体档案；2）、统计山东主流媒体平面、电台、网络等形式的发行量、协助梳理媒体与集性价比相关数据表；团关系，各项工作3）、品牌建设中心整合的09年媒体资源价格，与08年相关价格进行对比；广告管理办法及涉及流程1）、协助王维整理集团广宣管理办法2）、协助梳理各项广宣工作及广告管理的备案、发布流程；整理集团及各品牌合作的主要媒体评估表及各品牌需求媒体评估表1）、配合总裁办工作流程梳理工作，整理品牌建设中心的内部工作流程及流程树；2）、协助设计部人员整理集团VI标示的文字工作；1）建立起鸿发、银座、大友等竞争对手的广宣监控系统，2）月初开始拟定每月汽车板块的广宣大日程；主要参与润华北部汽车服务园的调研工作，并为济宁园区的调研工作进行前期准备一月份二月份三月份媒体评估工作开展四月份五月份六月份
部门工作流程建立竞争对手的监控系统园区调研工作第二部分：自我工作总结及要求1、参与了许多配合领导打造品牌建设的工作，有利于更快得进行角色的转换，从而使以后的工作中严格的执行公司的VI集团形象标准，并一切从集团形象考虑各类的广宣工作。例如，平面宣传、电台等各类广宣中，虽增加了很多流程，但在消费者、媒体的角度看来，润华集团的形象有了一定的改变，一开始很多媒体排版都是我行我素，但现在媒体在排版时都会先征求我们的要求。电台广告中也统一集团形象，增加了品牌的归属感。
2、在正常的日常工作中，严格的贯彻执行集团形象，引导各品牌熟悉新制定的广告管理办法，及各项流程，保证广宣工作的顺畅。由于对于新的流程，我也是个初学者，做的还有很多不足，在执行过程中也有很多遗漏的问题，下步工作更应该增加自身的专业能力，满足集团品牌建设的工作要求。3、作为媒介管理，最多的工作就是与媒体打交道，注重与媒体的沟通中，都要以集团品牌为出发点，集团是第一位的，任何宣传都不得脱离集团形象的宣传。
4、时刻保持对各品牌执行集团VI的敏感度，遇到问题要以第一责任人的角色及时处理。对此，作为润华品牌建设中心的员工，首先要扎实自身的业务能力，对各类VI标准熟记于心的。
5、在半年内，以往的广宣工作只执行到发稿这个结点以及收集样报，只要看到有润华标示就可以，可是现在集团制订了VI标示，每一次广宣都会第一意识考虑集团的形象，无论是集团标示，以及规范了汽车品牌的名称。第三部分：工作中的建议
1、目前集团VI在执行中，有极个别的汽车经销商没有第一执行意识，或许还有些不配合的，在天泽企划部下发VI标准后，即使出现违反标准的，也没有任何警告措施，我认为，一是要对各个市场部专员进行集团形象的培训，有品牌建设中的人员，对VI的执行进行详细讲解，并对违法标准的有一定的措施。2、目前，品牌建设中心的岗位改革还在继续中，岗位工作一直延续着没改革之前的，部门管理岗位重多，我个人认为管理级别较为错综，有时会有不同的领导交待给不同工作人员，工作权责这样就有可能界限不明，这样有时会延误工作的进展。
扩展阅读：个人工作总结
201*年个人工作总结
自201*年岁末回望，这半年在海口的时光，犹如白驹过隙，转瞬即逝。概括来说，我大致做了三个方面的工作。分别是市场调研、媒介沟通、策划定位。随着这些工作的开展，我对某某岛、对海口、对海南的认识，实现了从模糊到清楚地转变。
工作内容方面：
在201*年6月到201*年12月的工作中，我一共调研了45个省内外在售楼盘，撰写各种调查报告6份，为媒体记者准备新闻稿件4份，采买营销礼品2次（冰雪市调礼品和名片夹），调研礼仪公司3家。
市场调研借鉴成功经验，熟悉市场走势
海口调研，立足本地，深入市场
了解市场是策划工作的基础。进入公司，我接手的第一份工作，就是与同事一起对海口别墅市场进行市调。为期两周的市调，我们走访了东海岸的海蓝椰风，海甸岛的大公馆，西海岸的浪琴湾、西海豪园、高尔夫温泉别墅、比华利山庄、恺撒豪庭等7家沿海在售高端项目，并撰写了市调报告。
为了充分了解海口房地产行业现状，我还参加了搜房网组织的看房团，调查了海口5个在售小户型楼盘。包括，海甸岛的怡心园、玛拉加湾，中心城区的檀香洲、天骋康都，西海岸的金色阳光。此外，还多次前往荣域、江南城、新世界花园，随时掌握某某岛周边3个竞争项目的最新动态。
今年年底，我接手海口沿海楼盘市调工作。对东海岸、海甸岛、某某岛、西海岸、秀英区等16家在售高端楼盘进行第二次市场调查。大致了解了海口楼市旺季的销售变化情况，以及热销项目淡旺季不同的推广节奏。
上述市调主要针对海口市内房地产项目展开。通过这些市调工作，我大致了解了海口市的行政区划、某某岛的区位特色、本地房地产市场环境、高端项目的基本资料。这些工作为我进一步认识海口，深入了解某某岛，撰写策划案，制定营销推广策略积累了一手资料。
三亚、文昌、官塘调研，了解大环境，关注新变化
海南房地产有其独特的一面，尤其是在营销策划方面，与天津、西安楼盘的操作过程有很多不同。这一点，不仅在海口，在三亚、文昌、官塘等县市的在售项目上也有突出体现。在三亚，同事和我一起参观了山水国际、鲁能山海天、半山半岛、凤凰水城等4个项目。在文昌、官塘考察了森海湾、天来泉两个项目。三亚凭借无法复制的自然资源，占领了海南房价的制高点。当地在售楼盘也大多依赖高端、奢华的推广路线，吸引全国的高端人群。文昌、官塘等地，因地制宜，分别利用亲海、温泉、低价等卖点分流低端业主和投资客。
海南知名项目的调研，对某某岛的定位、营销推广有很多帮助。例如，虽然同为高端项目，但在形象识别上应避免三亚项目奢华至极的特点，可以从精神层面着手，走亲切、自然、心灵自由的路线。在未来的营销推广上，可借鉴森海湾、天来泉的成功推广经验，加强网络营销。目前已知，三亚的半山半岛、鲁能三亚湾等项目在北京青年报、上海晨报、成都商报等外地报媒上做推广，效果如何，我会持续关注。对这些项目的跟踪考察，可以为某某岛的前期定位、后期的宣传推广提供相当多的经验。
外地市调，确定目标客群，学习推广策略
今年9月中旬和11月初期，我分别前往深圳、上海两地做市场调研。在深圳，考察的项目有波托菲诺、万科城、第五园、大山地、振业城等5个项目。在上海，有大华蓝郡、金地格林世界、万科兰乔圣菲3个项目。概括来看，这些均为高端别墅项目。定位细分后，发现有主要面向高端投资客的低总价别墅大华蓝郡、振业城；有重点针对高端自住人群的城市别墅万科城、第五园；有针对高端人群第二居所的郊区别墅大山地、金地格林世界；有面向顶端人群的国际住区兰乔圣菲和波托菲诺。不同的目标客群引出了不同的产品定位和推广策略。投资型别墅必须做到凸现地段价值，控制总价。城市自住别墅突出了产品格调，侧重风格的新颖特色。郊区别墅要求低容积率和优美的自然环境。国际住区兼有城市和郊区别墅的优点，以及对生活的深度理解。
考察上述项目，对某某岛的定位、客群细分、产品设计、营销策划活动的开展，有不少启发。某某岛起步区主要吸引高端客户里具有海口情结的那部分人。因此，控制容积率、注重景观环境是基本要求。此外，树立某某岛独特的项目气质，用精神层面的感受来赢得目标客群的共鸣，也非常必要。
小结：从201*年6月1日到201*年12月31日，我两次调查了海口市31家在售项目，三亚市4个项目，琼海市2个项目，深圳市5个项目，上海市3个项目，撰写市调报告3份。
不足和问题
熟悉市场是项目定位的前提，也是后期营.
.销推广的基础。虽然我比较注重市调资料的积累，但没有做到及时更新和整理。
市调前准备不充分，没有带着问题去。有时，调查不深入，没能通过有效沟通，了解到全面的楼盘资料和推广策略。
此外，由于工作疏忽，个别楼盘的信息存在没有录入的情况。
改善和提高
随着对海口房地产市场的深入了解，以后，可能会通过多种途径获取楼盘信息。比如市场调研和与业内人士沟通相结合。随时了解热销楼盘及竞争项目的第一手资料。及时做好录入、整理工作，争取建立海口在售楼盘、海南热销楼盘、全国知名项目的信息档案。
媒介沟通整合媒体资源，实现有效传播
广告资源的初步积累
媒介工作对我而言，是角色的转变。从媒体记者变为房地产公司媒介专员，优势在于熟悉媒体（尤其是报媒）的工作流程，广告公司及媒体记者的利益点。相对容易与媒体从业人员沟通。在工作方面，我利用三个月时间，完成了海口主要媒体、广告公司的市场调研。接触了当地8家报纸媒体、3家网络媒体、7家电视媒体、4家广播媒体、3家杂志媒体的广告业务人员和部分记者。还先后与海口市户外路牌、机场广告、候车亭、车体、路名牌灯箱、交通指示牌、楼宇液晶电视等7家广告公司进行了初步接触。掌握了本市几乎所有媒体的广告报价及大致折扣情况。这些基本资料对以后项目的广告推广提供了直接依据。
新闻媒体和记者资源的整合
在新闻报道方面，今年11月某某岛总体开发建设启动仪式结束后，《海南日报》、《海口
晚报》、《海南经济报》、《海南特区报》、《商旅报》、《南国都市报》、《文汇报》、《中国经济导报》等6家岛内报纸媒体，2家岛外报纸媒体刊登了某某岛相关新闻。其中，海口市各大报纸均以大版面刊登。新浪网海口房产频道、海南搜房网、海南在线3家本岛主流网络媒体均通过网站发布了启动仪式的新闻报道及照片。海南广播电台新闻广播、交通广播、海口广播电视台新闻频道等3家媒体分别通过电台和电视播报了启动仪式新闻。由于媒体信息的密集发布，一时间，某某岛开发成为海口市民广泛关注的新闻事件。并在12月经读者评选，进入了《南国都市报》评选的“201*，海南十大热门词汇”。极大地提高了某某岛项目的知名度。此外，通过这次活动，我同近30位本市及本省主流媒体记者建立了初步联系。这为我司今后的新闻宣传打下了基础。
小结：在这半年时间内，我共计收集了海口市25家媒体，7家广告公司的资料和报价。认识并与当地11家媒体的记者或编辑进行了沟通。撰写了1篇《海口市媒体资源调研报告》调研报告。
不足和问题
今年我司为美兰区政府发布了一则政府公告，分别发布在海南日报及海口晚报上。由于没有与这两家媒体签订大合同，刊登时间也比较紧。广告费用没能达到市场最低价格。
因为我对媒体关系把握不到位，在海口晚报的第二次公告没有按时刊登。
此外，在启动仪式现场，由于我工作不周到，没有为所有到场记者准备礼品，造成个别记者情绪失控，影响非常不好。
改善和提高
通过多次接触，我已经了解了海口媒体的广告报价和基本折扣。明年，某某岛项目进入推广期之前，将会与《海南日报》、《海口晚报》、新浪网、搜房网等主流媒体展开深入洽谈，力争拿到广告市场最低价格，在有限的推广经费下，为公司创造更多效益。
某某岛开发作为省市两级重点工作，具有非常大的新闻价值。加之新闻报道的影响力超过了硬广告。我会在今后的宣传工作中，尽量保持与各家媒体新闻记者的联系。通过新闻报道的形式，对某某岛最新消息进行发布。
以后，某某岛的大型活动比较多。为了避免记者情绪失控事件的再次发生，我会尽量在到场记者身边，关注他们的需求。更主要的是在平时建立良好的关系，实现公司与媒体记者长期的互利共赢。
策划定位确定项目形象，把握推广节奏
无论是做调研积累相关资料，还是整合媒体资源，都是为了确定项目形象，把握后期的推广基调。工作半年来，我的主要职责就是撰写某某岛项目的策划定位报告。经过半年多对项目及市场的深入了解，以及对许总思想的把握，在策划部同事的帮助下，我基本完成了某某岛策划定位报告。
确定某某岛基本形象为了实现差异化竞争，走出一条适合海口市场的推广路线，某某岛项目基本定位是全国理想的第二度假地，心灵自由的原乡岛屿。主要目标客群为具有海口情结追求本色生活的人士。项目的推广案名是某某岛NEWPORTRESORT。备选的主题推广语：某某岛，开启心灵自由旅程。某某岛，心灵自由原乡岛屿。某某岛定位超越了周边项目以物质为主要卖点的层面，将项目形象与人们精神层面的普遍理想自由、平静、简单、和谐、幸福相提并
论，更富于亲和力和感染力。
大致把握推广节奏
今年11月28日的启动仪式为某某岛形象树立，后期推广宣传打下了坚实的基础。按照施工工期，起步区的宣传暂定从201*年10月开始。通过岛内、岛外两条线索的展开，多种媒体的强势组合，实现项目有效传播。08年10月09年4月，为某某岛形象树立和地段价值重建期。09年4月09年12月为起步区别墅的客户积累期。09年12月底，利用冬季度假人群多的特点，盛大开盘。经过10个月的热销，希望到201*年10月底别墅单位基本售罄。
小结：在这部分工作中，我撰写了1篇《某某岛项目策划定位报告》。
不足和问题
因为对项目理解不够，思维的深度、广度欠缺，某某岛策划定位报告经过半年时间，三易其稿才基本完成。比预期时间推迟了三个月。而且在写作过程中，由于自己不细心，疏于检查，造成多处数据错误。
改善和提高
俗话说“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。在营销策划方面，身为新鲜人的我要付出更多努力，去收集资料，整理分析，方能深入理解项目。此外，与同事、领导良好的沟通能够带来事半功倍的效果。而不细心已经给工作造成不少麻烦，给自己带来很多烦恼。克服这个毛病是刻不容缓的事情。目前，我已经看到了自己的进步。但要彻底去除心浮气躁的性格，还需要自己在今后的工作和生活中多多磨练。力争做到所有报告最终完成后通读一遍，消灭错别字。所涉及到的各种数据均核对三次并标明来源。
除去上述三大领域的工作外，这半年中，我还和同事进行了针对滑冰场的市场调研，为起步区冰场的设计提供了参考资料。在某某岛总体开发建设启动仪式的准备过程中，我参与了撰写文案、新闻稿，寻找礼仪公司等工作。平时，我还利用读报时间，收集重大新闻和地产广告，为今后的宣传推广积累了很多资料。
总结：
通过这半年的锻炼，我已经感觉到自己的成长，尤其是在思考问题和做事方法方面。但我同样看到了自己在语言表达和自我控制能力上的短板。这是我在今后的工作中必须提高的重点。
非常感谢公司和领导给我这个机会，让我以策划的岗位参与到某某岛项目的开发过程中。在新的一年里，我将会更加努力地工作，更加深入地思考。快乐地生活，与同事更和谐地相处，和大家一起实践对于某某岛的理想。
策划部：xx201*年1月7日
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