201*年总经理工作总结2
各位领导，同仁你们好：
首先，我代表云南凯路仕云南总经销向各位领导和同仁表示最真诚的祝贺！
201*年过去了,回首凯路仕在这一年里发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和凯路仕一路走来的各位同仁，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，让凯路仕自行车在行业内崭露头角，初战告捷，为进一步拓宽市场奠定了基础。
面对我们各位同仁在实际推动凯路仕销售工作中吃苦耐劳，勇于奉献的精神，借此机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！”
回顾201*年的工作，感慨万千，喜忧参半。
在这一年当中，我们新增了地州很多个凯路仕专卖店，加强了我们凯路仕发展进程，大力宣传凯路仕品牌形象，为凯路仕产品在自行车行业占据有利地位提供了可靠保障。
如：201*年8月凯路仕杯西山爬坡赛，云南省第一个这么大规模的比赛，高规格的比赛，201*年11月，昆明高原自行车环滇池邀请赛的参与，以及8099999凯路仕骑友之家的建立，还有接下来201*年9月16日的，201*年“凯路仕杯”山地自行车全国联赛昆明站的举办，我们的努力以及凯路仕广州总公司的大力支持，让我每一个细胞都在跳动，因为我坚信凯路仕会迎来山地自行车的春天，而且这个春天会持久很长时间，他会是一个自行车行业的一个领军品牌；
有成绩也有不足，虽然我们付出了艰苦的努力，但我们还是存在很多问题，但是问题他是可以解决的；为了实现我们的梦想，争取辉煌，早日迎来我们凯路仕的春天，我想对我们来说没有克服不了的问题；
作为一名凯路仕的经销商，我希望你们每个经销商对工作都要充满激情。这种激情，首先源自你对这品牌的热爱。我们很难想象，一个不热爱自己品牌人，怎么可能主动积极地去做好呢？怎么可能把她做好，只有热爱她、对她充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。
但是我很感谢我们的经销商，他们把工作中的困难看成是机会，是挑战。
既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个经销商都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦，我希望，我们都能有一颗宽容、包容的心。
因为有你们，凯路仕得以健康良性发展，更因为有你们，凯路仕将会更加强大和辉煌。回顾过去，展望未来，201*年的成绩即将成为历史，201*年又是充满希望和美好的一年。从凯路仕未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个强大的行业领军品牌。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的春天总有一天也将变成现实。谢谢大家！并祝大家在新的一年！身体健康！家庭幸福！生意兴隆！
扩展阅读：总经理201*上半年工作总结
201*上半年度工作总结报告
摘要：一、前言；二、大事记；三、上半年工作总结；四、好人好事；五加强内部管理；六、下半年目标任务。
一、前言
今天我们召开这个会议，是为了总结上半年的各项工作，对照检查，寻找差距和问题，共同探讨解决问题的方法，为顺利完成全年的工作计划奠定基础。
201*年是公司“二五规划”的第二年头，也是公司发展转型的重要阶段，更是公司继往开来的一个重要转折点，黄埔新溪二期2栋30层的高层住宅顺利封顶了！这是新民人的全新的纪录！在业务拓展方面比如房地产、施工、监理等都有收获：从化X286项目，造价约8664万的公路施工项目、从化温泉村11亩地块的房地产项目、黄埔87中造价约23万的监理项目。随着公司业务的发展，上半年公司在资金方面承受了很大的压力，常言说得好，公司大发展就会有大困难，小发展就会面临小困难，只有不发展才不会有困难，所以公司总经办领导运用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领各自团队全面完成年初制订的目标任务。
二、大事记
1、3月20日，中学生宿舍及饭堂工程中标，监理费约20万。2、6月5日，省级一级公路中标，总造价8664万元。3、6月18日，温泉镇温泉村地块中标。4、**雨污全线接通，顺利竣工。5、7月5日，**二期30层封顶。
6、7月9日，从化游泳馆预应力钢筋砼及网架结构（34米跨度）完成。7、华工6、7#楼决算结清。
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三、201*上半年公司工作总结
（一）施工方面
（1）上半年在建项目总产值：3241.8万元（2）竣工项目产值：100万
从化二标游泳池：建筑面积6008平方米，总造价1675万元，今年上半年完成产值32.5%（546.1万元），累计完成47.5%总产值达797.4万元从化项目
在201*年上半年从化项目部的主要工作任务是：已完工程的总体验收、结算及资料整理，把剩余工程游泳场完成。在项目全体人员的共同努力下，顺利完成上半年的工作（总产值约820万），
在上半年着重于成本控制。重新选用施工班组，施工单价尽可能低。具体表现在一期间墙及游泳池瓦工班组的选用上。工程量较少楼层高、施工难度大，相当部分都是高空作业；游泳场主体施工过程中，充分利用旧材料，尽量减少周转材料开支，游泳场主体结构已完成，从结构的观感来看质量还算比较好，没有出现明显缺陷外观良好，有效协调解决施工班组的合理诉求，克服困难，顺利把游泳场结构完成；并且每月组织活动一次，加强员工之间的了解与沟通、增强员工的凝聚力。**项目
**二期项目±0.00以上主体工程于201*年2月8日正式开工，主体工程于201*年7月5日完成封顶，在201*年6月28日完成一～十七层构实体检测。砖砌体工程在201*年6月30日完成至26层；地下室负一层和负二层墙柱面水泥砂浆抹灰完成80%，第一遍扇灰完成30%。上部结构完成了第六层水泥砂浆抹灰，发电机排烟管完成了80%。2～20层砖墙水电消防线盒及线管安装完成；2～6层户内配电箱及弱电箱的安装接管完成；2～6层电梯间消防箱及加压送风口底框的安装完成；根据施工总进度计划，水泥砂浆抹灰工期有滞后，应重新策划，把滞后的工期抢回来。新溪二期项目累计完成总产值为5412.5万元。水电项目
进入201*年上半年的下半段，新溪项目室内开始砖砌体的施工，水电、消防方面的工作也进入到室内墙身线盒及线管的安装，
在质量方面保证了每种线盒的安装高度满足图纸的要求及横平竖直的观感要求，但水电班组在与砖砌体班组的配合上存在不足的地方，例如墙身在没有顶砖的情况下水电工人就开始打凿墙身，影响砖砌体的质量，当发现这种情况后，主管领导一方面督促砖砌体班组在满
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足时间要求的情况下尽快安排人手进行顶砖，另一方面则严格要求水电班组在没有顶砖的情况下禁止打凿墙身，收到成效保证了工程质量。
在材料方面的控制工作，主管领导基本做到每种水电材料都进行计算及采购统计，每张材料采购单都由自己开给采购员，在保证材料供应不影响进度的情况下，杜绝浪费材料的现象。
水电资料方面的工作，主管领导与项目部资料员紧密配合，预埋方面的资料工作与进度相配合，得到了监理的肯定。
201*年上半年，在从化水利学院一、二期水电方面的工作主要是一期的机电结算书的制定工作、一期增加弱电设备、室外光纤的报价及二期游泳池项目增加消防水炮系统的报价工作，主管领导都能与经营部相互沟通、紧密配合，按时按要求完成。
（二）经营方面
（1）项目产值进度款的申报
上半年主要在建项目有黄埔新溪项目和从化游泳池项目，二个项目向业主申报产值达3147.7万，业主申批到位工程款约1435万。
小游园项目于201*年申请114.48万工程款，业主于今年6月支付23万，累计支付工程款102.2万。（2）项目预结算工作
上半年本部门进行了三个项目的增加预算，增加预算工程造价为998.7万，其中：新溪地下室扩建增加预算896.7万元；从化A13、食堂增加室外道路41万元。
黄埔小游园结算（176万）今年3月送至监理公司审核，监理公司于今年6月13日审核160万。
（三）监理方面
（1）201*上半年三分部共有在建监理项目3项，分别为：广东青年干部学院新校区一期工程、大田花园工程、天普药业动物房。新建项目1项：八十七中学生宿舍及饭堂（目前未开工）。后序配合项目2项：86中曲棍球场改造（监理费尾款收取）、石化路道路升级工程（监理费尾款收取）、黄埔区雨污分流工程六标段（项目竣工验收、收尾阶段其他监理工作及监理费收取）。
（2）监理费收取情况：至目前为止，监理费已收取520万元，占总额的72.7%（其中本年度上半年收取143.18万元，占总额的20%）。
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（四）房地产方面
在201*年的上半年，在金华兴业领导的正确指导以及全体员工的共同努力下，主要取得了两方面阶段性的成果：1）取得首个地块项目于201*年6月18日（星期一）上午在广州琛博拍卖行以500万元竞得“旧天湖地段从化干部疗养院”项目，实现实体性投资项目的质量飞跃；2）各项工作有效的开展和推进，目前经验正逐渐积累、沉淀，有望快速、稳定的进入发展轨道。正在跟进的项目如下：（1）“从化干部疗养院”项目
金华兴业公司于201*年6月18日（星期一）上午在广州琛博拍卖行以500万元竞得该标的，该地块投资测算、具体投资操作分析将于7月份内完成，作为项目投资方向参考。（2）****地块项目跟进
迎宾大道项目作为金华兴业一直以来关注的重中之重，在过去的半年时间里，主要完成保障房转商住用地的审批跟进、项目取地策略总体策划研究以及征地（供地指标）审批手续正在跟进。（3）****村项目
据该项目的旅游属性，参考东部华侨城案例，对项目发展方向作总体策划，并通过搜集关于东部华侨城资料（茵特拉根酒店等）资料，对项目总体定位、投资进行研究。其中主要研究内容为两方面：①该项目（29亩）土地招拍挂相关流程，以及租赁部分如何承接利用；②项目定位以及发展方向、发展设计建议。（4）****项目
主要关注村留用地项目、小产权项目相关政策以及销售相关环节及技巧。期间已就本项目的初步设计与设计院接触，并通过多次内部研究后形成初步规划效果图等，为项目合作开发做准备。目前因项目合作人的原因，项目跟进暂缓。（5）****学院等新增地块项目
南方学院项目土地面积约346亩，用途：住宅用地。同时，经金华兴业各成员拓宽业务渠道以及积极沟通接洽，如“芳村（鹤洞真光中学旁）旧厂房改造”、“番禺大石地块的项目”等新增项目亦将进入业务洽谈合作阶段，有望下半年成为金华兴业计划外的创收新项目。
（五）财务部
公司财务部是公司的润滑剂，更是幕后功臣，上半年，公司工程进度款项由于种种原
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因，回款不及时，造成财务资金运转困难，公司财务部遭受了很大压力。在公司部门领导不懈地努力下，依然克难前行。上半年完成计划内工作任务达96%，计划外达100%。主要完成工作体现在：回笼资金、融资贷款、开源节流、完成会计核算、财务日常工作处理及配合公司交办的其他工作等。（如：回笼资金、融资贷款、开源节流等。在日常工作中，财务做到执行工作雷励风行、勤策勤力，协调一致，努力完了成各项工作。表现较为突出的有回笼资金、开源节流工作两方面。
（六）办公室
（1）成立总经办权力机构
于开年初，召开月度会议通过的第一项决定：确定成立公司权力决策领导机构总经办，以及总经办主要领导成员，该机构有权对公司未来如下各重大事项行使决策权与审批权，1.经营计划和投资方案，决定公司内部管理机构的设置；2.审核批准公司的基本管理制度；3.制定公司中长期战略发展规划；4.制定每年总体施工计划和年度经营目标；5.审批财务计划；6.统管公司的经营管理活动；7.拓展新业务领域；8.处理公司内外重大事件等。（2）公司201*年管理架构
同此会议还通过第二项决定：广州新民建设工程管理有限公司201*年管理架构，明确规定了公司各高、中层主管领导职责，在201*年基础上各领导职责基本未作大调整。仅在施工管理方面，公司为了更有效地对施工工程项目进行管理，今年实行片区管理责任制，从而确定了孔祥潜、包烈东二位副总经理分别分管从化片区及黄埔片区的管理职责。（3）重新修订《****制度》
为了更好地规范公司的经营管理模式，加强公司员工劳动纪律，维护公司正常工作秩序，进一步规范公司内部管理体制，公司提出全新的经营理念：依德纳贤，以智创业，依法治司，以勤致富。我们从未停止过对《**制度》的探究和完善，持续修订和完善具体制度内容来规范公司管理，强化制度的约束作用。改版后的《新民制度》于二O一二年进行了第二次修订，并于本次员工代表大会审议通过，自二O一二年七月十日起正式施行，原《**制度》（201*年版）同时废止。
办公室在总经办领导下，认真落实每一件事情，按照工作框架与办公室工作目标责任要求，着力提升办公室工作质量及效率，竭尽全力去完成了领导交办的各项任务，上半年办公室完成全年工作计划达52%，总完成率约：80%；计划外工作占73%，总完成率约：90%。
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四、好人好事
在此将好人好事作为公司大事迹进行罗列，可以见得人才与公司的发展是同等重要的，公司的发展归根也是员工的发展，只有员工发展了，公司也才能发展！每个企业的强大离不开一群与公司共同成长并肩作战的盟友、开荒人在默默付出：
（一）新溪项目
（1）新溪项目所有结构混凝土浇灌都是在下午至次日凌晨完成的，为了避开上午温度过高，容易产生裂缝和保证四天一层的结构工期，以及不影响第二天的木工和钢筋工的施工，张朋辉、胡云宵和二位杂工班同志都是在大家睡觉的时间（凌晨3时）起床进行测量放线工作，早上我们上班他们才拖着疲倦的身躯下班。其中在结构混凝土浇灌过程中值班的同志有萧永来、何立钊、包奕峰、陈金德四位，也是经常值班至次日凌晨3时。
（2）施工员陈金德在除了完成项目部所交底的工作外，还要带领杂工班做其它的工作，有时还在下班后和杂工一起搬运材料、抽水等工作。
（3）安全员周新志、施工员包奕峰在项目安全上认真负责，在木工施工人员在高温下作业中暑从2.5米高的门式架上晕倒时，及时向项目经理汇报后，现场管理人员周新志、包奕峰、张运良、萧永来、何立钊、陈金德胡云宵等急忙赶到楼层扶伤者下楼救治。在以上几起安全事故中，项目部管理人员都能及时到场送伤者到医院救治。
（4）新溪项目所有材料的采购和验收由李坤新、包远雄二人负责，因场地狭窄，钢筋和轻质混凝土砖及抹灰用的砂子均在晚上至凌晨进场和验收。还有我们资料员陈静身兼数个项目，从雨污项目到从化项目再到新溪项目，哪里需要往哪里，毫无怨言。
（二）从化项目部
（5）项目部水电施工员林俊，从原来的监理员到现在的施工现场水电施工员，公司哪里有需要就调往哪里，服从公司的安排，从没有一句怨言。调到从化项目部（这是大部分人不愿意去的）。在短时间内接管上一任水电施工员的工作，不计较个人的得失，积极配合与指导班组的施工。对存在的问题及时与监理、业主协商解决。
（6）土建施工员田丰，做事踏实、勤快、不怕苦不怕累。记得刚来工地的时候是一个白脸书生，现在已变成一个黝黑的小伙子。经常加班画竣工图、签证资料和编写例会的材料。以及项目现场日常管理，每次浇筑混凝土都主动值班，参与浇筑的全过程（在二层高支模楼面浇筑中，已经值通宵的情况下还自愿留下来把混凝土浇筑跟踪完毕，一直到第二天10点）。
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在项目部众多人员中总是最迟到饭堂吃饭的一个。
（三）公司本部
（7）于今年3月，学习雷锋月，公司领导提倡组织一次学习雷锋做好事活动，办公室非常之认可公司领导的倡议，当即响应领导的号召，当时想到去福利院为不幸的孤儿送温暖送祝福。此时，我们的魏副总提到我们公司有位员工因孩子病重，更需要大家关心与帮助，又何必舍近求远呢，这提议得到大家的支持与认可，并带头捐款，在魏副总的影响下，大家三百、二百毫不吝啬地捐款，仅用二、三天时间办公室15人就捐了3750元。虽数额不多但都饱含了大家的心意。作为组织者很受感动，时间之短动作之迅速，体现了我们的员工献出自己爱心时毫不犹豫、毫不悭吝的大爱精神。包括我们项目现场人员，从不缺乏好人好事，以上事例证明，只要大家多付出一点爱，少计较一点得失，大家会处处感受到温暖。不要埋怨人情冷漠，要反观自己是否也为别人付出了爱？公司很欣慰有这么一群好样的员工，再次感谢一直在默默为公司付出的所有员工。
五、加强公司内部管理，以适应业务发展需求
分析存在问题与提出解决问题方案
（一）工程部
（1）加强材料管理，降低工程成本
1.施工过程中严格把控材料管理，减少材料浪费，2.加强采购技巧，拓宽采购渠道，货比三家；
（2）加强安全文明施工，杜绝意外发生
1.项目管理人员应注意安全防范意识，及时发现和消除安全隐患。2.各级管理人员应遵守安全标准及注意事项。
3.对于出现异常征兆、事态或发生事故的应急救援措施。（3）严格把控质量关
1.各项目部、施工队必须有保证工程质量的管理机构和制度，有专人负责施工质量检测和核验记录,并认真做好施工记录和隐蔽工程验收签证记录,确保施工质量符合要求；
2.进行经常性的工程质量知识教育,提高工人的操作技术水平,在施工到关键性的部位时,
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必须在现场进行指挥和技术指导；
3.施工现场工程质量管理必须按施工规范要求抓落实,保证每道工序和施工质量符合验收标准。坚持做到每分项、分部工程施工自检自查,把好质量关,不符合要求的不处理好决不进行下道工序施工。
（二）经营部
（1）加强合同管理，加快合同审批签订流程。（2）完善班组结算工作
（三）监理部
采用积极稳妥的经营模式
由于监理建设项目的减少，在建项目即将完工，人员的饱和成了企业的负担。任何企业都必须为企业的生存做出无奈的选择。我们监理第三分部也同样面临人员压缩问题，为此我们采取劝、辞退的方式放走一些监理员。留下一些中坚力量。以上是出我们面对目前经营状况所采取的短小精干、动态管理的模式。
（四）房地产部
（1）调整工作计划，针对实际业务情况，制定有效专项的工作计划管理，从而直观的反映各项目跟进情况、难点及问题；
（2）业务跟进及工作力度加大，在有重点、有序的项目跟进计划基础上，在已有的工作方式方法上进行改善，采取更为直接的方式介入，从而有效推动项目的进程；
（3）工作中遇到问题及时沟通，形成专项项目沟通机制，实时完整的将问题反映，并及时形成对策，以应对瞬息万变的项目特性。金华兴业的前景是开阔的，但仍需要及时的抓住机遇。
（五）财务部
（1）加快资金回笼，缓解资金压力
（2）在原有资金计划基础上，继续强化资金分配
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（六）办公室
（1）招聘力度需要加强，及时满足公司人才需求；（2）管理制度仍需加强完善，落实力度要进一步加大；
（3）办公室人员整体素质和工作责任心有待进一步提高；服务观念有待进一步转变；（4）与各相关部门进一步密切联系，工作应当更进一步注重实效等。
六、下半年目标任务
下半年的主要工作任务是：各部室全力以赴完成年初制订的各项工作目标任务，在现有工作基础上进一步改进工作质量，提高工作效率。201*年，是新民“二五规划”的第二年，我们的战略经营导向是：继续坚持规模和业绩同步增长，坚持预算控制和适度从紧的财务政策。确保新民制度执行和项目管理的有效性和严肃性，多角度着手，有效地降低公司整体运营成本；以人为本，重视经营人才培养，关爱员工，加强新民企业文化建设力度，培育员工专业化技术，为构建新民更强更好的共同事业平台，奠定良好的基础。
在发展路上，有收获的喜悦也有艰难的困惑，不管怎样，我们依然前行，上半年工作也反映出我们管理上存在诸多不足，只要我们善于总结改进再摸索，前途是充满阳光的。
最后，请让我代表新民公司再次谢谢全体员工的辛勤付出！谢谢！
********公司201*年07月09日
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《201*年总经理工作总结2》
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