工作总结
工作总结
回顾这6个月的工作，在获得一定经验的同时，我也找到了自己在工作中的不足与问题，主要是我们怎么能够通过公司给我们的平台为客户提供良好的服务和快捷的信息、合适的性价比，让客户接受我们的产品达到最终的成交。展望新的一年，我将继续努力，逐步提高个人能力，力争在各项工作中更上一个新的台阶。
在实习的6个月中，其中有3个月实在总公司实习的，主要学习了：
一、企业文化与发展史
二、认识五金件的名称、性能、原材料、制作工序等。
例如：名称：标三执手性能：塑钢内开窗执手原材料及制作工序压铸铝合金进入喷涂厂研磨、喷粉到组装厂Pom(塑料)外协到组装厂铝板冲压进入喷涂厂研磨、喷粉到组装厂PA-6(尼龙)外协到组装厂锌合金压铸进入修件厂研磨到组装厂Q235外协(冲压)进入电镀厂滚镀到组装厂GB外协到组装厂铜(cu)外协到组装厂Q235冲压厂里截断、车削进入电镀厂滚镀到执手执手座饰盖塑簧挡位套定位板十字槽沉头螺钉定位轴方销三、从理能上学习销售
主要学习销售的礼仪、消费者购买产品的欲望及行为、如何推销自己、怎样开发新客户与发现潜在客户、如何与客户进行沟通等。
四、学习五金件的安装及安装过程中注意的问题
公司201*年6月低安排去了河北盐山门窗厂实习了半个月。知道了五金件在安装时要注意合页与胶条之间的间隙、铝拉条尺寸的选择、安装伸缩臂要调整两边的平衡等。
在北京办事处2个半月的学习时间里，主要学习了：
五、熟悉北京办事处推销的主要产品有那些
铝合金五金件：36201执手、3870执手、3950执手、20540连接快、20640销钉块、1120铝销块、180合页、内开内倒370系列、内开内倒600系列、130
合页、30230门执手、110合页、二连杆等。
塑钢五金件：各种大小传动器、标Ⅲ执手、外Ⅱ执手、角部铰链、6280合页、6240合页、塑钢内开内倒、二连杆等。
六、了解同行业的竞争对手
坚朗：是做驳接爪起家的，因此他们的驳接爪在幕墙行业的大工程都用坚朗的，
此外，坚朗的塑钢五金件传动器的轮护板材质是塑料的不是5号锌合金的，坚朗还没有自己的电镀车间都是靠外协加工。
诺托：是进口五金，来自德国弗朗克集团，该集团在中国的竞争对象主要是丝吉
莉亚(也是德国进口的，奥运村五金就是丝吉莉亚)，另外，诺托在中国的江苏泰沧、广州中山都有加工基地，丝吉莉亚在深圳有加工基地。
七、结合实际学习销售
在这方面我感觉我是比较幸运的。我们刚到北京不久在北京就举行了门窗幕墙国际展览会，我在展会上共参观了2天，认识到了以前没有见到过的五金件(如塑钢内开内倒用的提起器等)；在这次展会上是我第一次听说门窗系统这个名词当时还不太懂，但是在一次张工给刘哥的客户(涿州新华幕墙)讲课的时候我去听课了知道了门窗系统是什么了，门窗系统是指经过设计并检测，使得门窗制品满足建筑物气密性、水密性、抗风压、保温隔热、隔声、采光遮阳、通风、安全性能、耐候性、力学机械性能、寿命、防蚊蝇、防盗、防火、外观装饰性、操作方便、便于加工制作、安装、拼接及性能价格比等，可以适应于不同的建筑场合的最佳解决方案。展会结束后，我们经常和老大哥们一起出去送货熟悉熟悉北京的路线和送货到客户那里需要注意的一些问题，货到时，要和客户库管点一下货物是不是和发货单上数字相吻合，确认之后在签字。
记得第一次去见新客户是和李哥一起到春光置业送展板，知道了诺托在中国的江苏泰沧、广州中山有加工基地，看见了坚朗的塑钢传动器发现他们的传动器上的轮护板材质是塑料的不是5号锌合金；另外和客户沟通时还要了解咱们国强今年在北京做的有标志性的项目，还要注意客户抽的什么烟、开的什么车。还有一次见新客户是和刘哥去的，这个客户在丽泽桥是山东淄博人，这次我知道了给客户选择五金颜色是有一个样品标本的，在这里也认识到了力尔型材的一个经理姬新海。
第一次接触银行方面的知识是和孙哥一起到客户那里要钱知道了银行承兑汇票也是一种汇款手续，银行承兑汇票就是在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人，如果在指定日期无法支付金额给收款人，有银行向存款方要账。
在售后服务方面，有一次和孟哥一起到工地上给客户去解决锁体按上后为什么门能关上却打不开，其中有的是锁体里面进了风沙，有的是工人在型材铣孔的时候误差太大了，使锁体和型材较劲了。还有一次是和孙哥到固安孔雀城去给甲方做售后服务，主要是问一下该项目今年有没有出现什么技术问题、对我们的供货是否满意、及下一年该项目有那些门窗厂来做。在办事处的这段时间，有时候和文政哥在仓库整理货物和发货，了解到了那些产品是塑钢用的那些是铝合金用的，如：风撑的底槽宽度决定了是铝合金的还是塑钢的等。还知道了一些推销产品的市价。
以上七点是我在这段时间实习的内容。通过这短时间的学习尝尽了苦与乐，发现自己长大了。希望明年还能够继续留在北京，为今后公司在北京的市场贡献一份自己的力量。
此外，火车跑得再快还要靠车头带，对于刚参加工作的我，无论是在业务能力，还是在思想上都存在许多不足；因此，这段时间的实习也肯定存在了很多不足，望领导给予指正并在今后的工作上能给予正确的引导。
扩展阅读：任教工作总结及研究计划报告
任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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