201*年终网络营销工作年度总结.doc
201*年的时间如同白驹过隙，步入22岁的殿堂，却眼看两手空空的自己，不知道说什么好。
电影里所描述的201*是世界的末日，其实末日又何尝不是一个开始，先提前祝愿自己和身边的人都有一个好的开始。
回首过去，是为了更好的面向未来！
一、回首201*的点滴
记忆中的201*年，喜忧参半，喜的是我们终于有了新的办公室；喜的是公司正在按照计划一步步前进；喜的是我的工资千位数有变化了；喜的是自己终于感觉到了成长的影子；忧的是有了新办公室却少了以前的嘻哈与融洽；忧的是公司的成长似乎跟蜗牛跑步的速度一样；忧的是我依然还是个没有存款的穷光蛋；忧的是长大了成熟了也意味着容颜老了。虽然这些变化，有些是相对的，有些是不可避免的，但依然是我在乎的，是的，我还停留在看到问题表面的阶段。
伴随着新办公室乔迁的喜悦，也迎来公司部门调整的磨合，很多东西都感觉从朦胧中做起，曾经对小李抱怨到，我怎么整天做一个有头没有尾的事情呢？都不知道自己到底在做什么了。的确，从一开始简单的网络营销工作，不是每个客户我都是从一而终的，刚刚进入状态又调往外包部门，流程整合人员招聘等，又重新开始了一段新的工作旅程，短短几个月后，又转入整包的工作中去，从最开始的迷茫到慢慢进入状态的过程，经历了一次又一次，虽然还有很多做的不足的地方，但是依然可以得到公司的宽容和谅解，我很感激。
我在东莞的同学朋友并不多，上班之后的时间，除了睡觉，与同事在一起的时间几乎是最多的，相处的过程中让我更加了解他们，我知道他们什么时候会生气，生气的原因是因为了什么，知道他们用什么方法去排解心中的烦闷，知道他们每一句玩笑后的爽朗，也知道他们不仅是我同事，也是我朋友。
喜欢跟大家一起逛淘宝，讨论哪里哪里的衣服好；喜欢跟大家一起吃饭，然后往每个人的快餐盒里夹一筷子的菜；喜欢跟大家一起唱歌，体验做麦霸的感觉；喜欢跟大家围在一起吃烤鱼，然后开某某和某某的玩笑........
201*大家各自办公的距离远了，但是心依然靠的那么近。
二、201*的呱唧呱唧
我不是跑业务的，所以要是目标是业绩达到多少多少，那对我来说是不现实的。我不贪心，明年能把好习惯延续，丢掉坏习惯就满足了。
工作上：1、把手上的客户按照效果与重要度重新调整我在他们身上花费的时间2、上班的时候能够准时到，不希望被“流产”3、如果可以，能够有个淘宝亲自操盘练手最好
生活上：1、一个月有两次晨练就可以了2、早睡早起，吃好喝好3、坚持写我的日记
学习上：1、能看完8本书，学到4个精髓点并运用于本身2、重温我的爱好
三、201*年我最想完成的一件事
最早的清晨公司人员一起爬东莞第一峰银瓶嘴
扩展阅读：201*年网络推广部门年终工作总结 Camppal
201*年网络类推广部门总结
部门成员：李**、陈**部门负责人：李**
时间：201*年1月13日星期五
本人于201*年7月正式加入厦门冠鸿工贸有限公司推广部门，负责公司经营品牌Camppal野营伴侣的网络推广工作，在此非常感谢公司给我一个实现自我价值和才华展示的机会和平台。
在此期间本人及所带领的推广部门，在公司领导和其他部门同事的关心和帮助下，网络推广部门工作取得了较为全面的进展，同时对公司其他一些主要事物也有了全面的了解。
以下是网络推广部在201*年所负责主要工作内容总结和一些存在不足的地方：
接手推广部门之后，本人首先开始完善公司品牌Camppal和厦门冠鸿工贸有限公司在网络中的一些必备资料：百度百科、搜搜百科，随后以公司品牌的名义注册微博、博客、分类、BtoB、论坛并进行品牌相关信息的完善和维护工作。
201*年推广部主要工作内容
第一：搜索引擎方面：
每天通过百度知道待解决：搜索关键词：帐篷、睡袋、防潮垫、儿童玩具、折叠椅（午休椅、沙滩椅）回答相关问题，并在每一个回答问题中点出Camppal野营伴侣的相关品牌，通过百度知道本身的人流量和网页搜索结果中获得的排名，进行展示从而提升本公司品牌的知名度。每天总回答问题数量30个以上。目前问答类的推广重点主要集中在百度知道。
第二：博客维护：
每天更新以camppal名义注册的各大博客，主要有：天涯、网易、新浪、搜狐、百度空间、19楼、和讯、新华博客、猫扑等等知名博客。主要更新资讯有：相关的户外装备资讯、Camppal品牌的一些即时活动信息、一些娱乐即时信息，并在每一篇资讯之后点出包含Camppal野营伴侣的品牌信息。
通过各个博客本身的人流量和在搜索引擎中所获得的排名，进行相关品牌的曝光，提高Camppal品牌的曝光率。
第三：分类推广：
通过在列表网、58同城、老客网、好喇叭、赶集网、易登网、百姓网、114分类信息网、快点8等各大分类网站，进行产品和淘宝camppal旗舰店的即时活动信息的发布和更新工作。
通过各大分类网站的人流量及信息页面被搜索引擎收录之后所获得的排名提高Camppal品牌的曝光率和知名度。
第四：BtoB推广：
通过以Camppal为名义注册的BtoB平台进行Camppal野营伴侣品牌相关产品和淘宝旗舰店即时信息的推广工作，主要平台有：阿里巴巴、慧聪、旅人户外用品、中国制造网、亿商网、中国小商品网、环球经贸网、天下商机等50多个BtoB商务平台。
通过这些平台自身的人流量及供应信息页面被搜索引擎收录之后所获得的排名来提高Camppal品牌的曝光率和知名度
第五：论坛的品牌推广工作：
通过在一些相关的户外论坛比如8264、绿野、中华户外网、磨房、厦门7788、爬虫、E部落及其他一些综合性社区论坛，比如小鱼网、天涯论坛、西祠胡同、猫扑网、网易社区、新浪、福建论坛、泉州论坛等将近20个论坛进行相关的户外资讯跟帖工作，并在其中体现出Camppal自身的品牌信息（体现途径：头像为品牌logo、用户名为品牌名称、签名等途径），从而提高自身品牌的曝光率，并在相应的社区进行添加好友，在发布一些相关的优惠活动信息时进行邀请浏览铸帖。
工作安排：除了及时更新camppal旗舰店的节日活动之外，每日将进行跟帖和一些户外资讯、趣闻趣事的转帖和发帖量工作。
其中维护重点：8264论坛中华户外网E部落
小鱼网等。
第六：品牌微博维护：
主要进行一些camppal旗舰店的即时优惠信息的更新工作和一些趣闻趣事和热门热门时事及精美图片的更新工作，提高微博的人气和粉丝数进行品牌的宣传和推广。
主要维护平台：
新浪微博：腾讯微博：
201*年推广工作存在的不足
第一：百度搜索引擎的检索结果有待提升：目前camppal关键词在百度数据库中的检索数量过于低下，还有待进一步提升，201*年整体检索量目标为：50万条。
第二：覆盖范围有待进一步提高：论坛、博客、分类、BtoB等途径所覆盖的范围有待进一步加强和细分到个地区，让Camppal品牌更直接地展现在全国各地的用户面前。
第三：推广文案质量有待进一步提高：目前虽说一些相对热门的帐篷、帐篷价帐篷品牌、户外帐篷价格、户外帐篷品牌等热门长尾词在百度的搜索结果中有排名，但是数目过于稀少，所以推广文案质量有待进一步提高以获得更好的排名和数量。
201*年推广部门工作安排
第一：在免费推广途径上：问答类、论坛、分类、BtoB、博客推广将延续201*年的推广方法并在量和质上进一步强化，增加Camppal在百度数据库当中的检索量。
第二：新增一些付费推广方案：预计主要增加项目有：
（1）百度点击付费推广：目前已经洽谈完毕，可在明年直接上手推广，预
计安排负责人李水杰、陈泳滨
（2）一些门户网站的付费推广：目前已经跟网易的相关业务人员进行洽谈
完毕，资料已经存档完毕，合作形式文字广告展示，进行点击付费推广。
（3）一些分类信息和置顶推广工作：目前暂定为赶集网、58同城、百姓网、
列表网等人气活跃的分类网站进行尝试付费会员服务和信息置顶，提升camppal品牌信息的展示位置，提高品牌的曝光率及转化率。
（4）与8264户外资料网进行有偿付费试用：利用其平台的影响力和其平
台测试人员的影响力，进行Camppal品牌的更高层次的宣传。
（5）利用参加户外活动进行品牌的宣传：利用周末时间携带公司产品积极
参加或组织camppal俱乐部和其他本省俱乐部一些较高人气的户外活动，并在活动结束之后进行活动总结和网上宣传工作进一步扩大品牌的影响力和号召力。
201*年时忙碌而努力的一年，今年推广部门成员有了付出也有了回报，但是更多是通过这一年的实际操作经验，更加让我们认识到我们工作上存在的“单一”“量与质失衡”的弊端，让我们清楚认识到在201*年我们的工作不仅需要有量的提高，更需要有质的提高。
201*年推广部门将进一步加强团队成员之间的良好团队协作能力，同时进一步尝试其他的推广方法，从而进一步提高推广部门的工作效率和效益，进一步提高自身的工作经验和水平，同时也进一步提升Camppal品牌和作为一名工作者自身的价值。
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