区域经理月度工作总结
区域经理月度工作总结
填表人：年月日本月的实际销售目标任务？实际达成？达成率是多少？本月计划目标达成和计划目标未达成的原因是什么？本月在市场工作中做了哪些实质性工作？本月自身在工作中存在的问题和不足是什么？市场存在的问题是什么？你的解决意见和建议是什么？分享你在本月工作中的成功案例和失败案例？有什么工作创新？下个月的销售目标是多少？如何达成？工作计划是什么？
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办第1月工作总结
一：月度销售完成情况：⑴：本月销售汇总品名类别合计总计⑵：销售明细A;疏血通注射液类别医院名称A合计B合计CB;其他
类别前列地尔/益气复脉医院名称计划完成纯销康艾/多嗦茶碱医院名称计划完成纯销合计计划完成纯销医院名称计划完成纯销前列地尔A疏血通BC康艾益气复脉哆嗦茶碱
合计⑶：代理商分类销量汇总类别代理商姓名A合计各模式医院销量汇总模式医院数量月销售数量汇总年累计销售数量
⑶销售总结：（分产品、分类进行销售指标完成情况的分析，）
月度总销量比重比重类别B合计C合计代理商姓名月度总销量比重底包医院比重比重合计渠道内分包医院渠道内大包医院⑷：市场分析：（对B类医院的销售情况逐一进行分析，销售不达标医院要分析到科室，代理商的工作情况）
二、市场开发
目标医院：（列出本月进行开发工作的医院）
⑴：已开发医院
医院名称产品进货日期进货价商业结算价代理商姓名合作形式返款标准商业渠道⑴：未开发医院（说明未开发的主要原因）
三、客户拜访情况：
A：(按照时间顺序总结、沟通内容、主要解决的问题、其他信息)：
B：开发医院客户拜访（时间，沟通的内容等）
四、市场监督：（销售不达标医院的问题解决方案，分类、列出医院名称）：
五、市场调整：（是否完成调整、下一步计划）
七、月重点计划完成情况：（没有完成原因为何、解决方案）
大区：办事处：区域经理：日期：
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