公司条线本年度总结分析
公司条线本年度总结分析
一、主要指标完成情况
存款：截止201*年6月30日，支行会计口径公司本外币存款44.25亿元，基本完成年初数，考核口径存款49.25亿元，超出年初数2.89亿元，超额完成47.6亿元的时存款计划。
贷款：单位：亿元贷款总额其中：小企业贷款年初数31.5895.836.30余额35.0227.89新增贷款余额3.4332.06新增比率10.87%35.33%中间业务收入：
公司条线共完成中间业务收入1900万元，超额完成了半年度时计划。
二、主要管理工作
上半年度，支行公司条线虽经历人员的调整等重大事项，依然克服各项困难，圆满完成半年度各项核心指标计划，主要有效的管理工作如下：
1、完成小额无贷户维护体系的优化完善：支行针对小额无贷户划转之后的维护现状，结合支行的客户经理人员结构特点，把原小额无贷户单纯由大堂销售主管优化调整为销售主管、对公柜员和客户经理共同维护的三维维护体系，理论上起到了1+1>2的效果。
2、筹建了支行小企业服务中心：根据分行要求，顺应“科学管理、科学发展”的要求，支行筹建了小企业服务中心，设置了中小企业平台营销，整体推进的职能和抵押流程管理等职能。实现管理集中，营销分散，初步克服了管理半径大的硬伤，使客户经理腾挪出更多的经历投入市场，贷款的过程管理与控制更加严密。
三、主要业务亮点
公司业务的核心是争办优质的大小客户，此方面支行亮点频频，主要如下：1、上海化学工业区土地储备中心实现基本账户落户我行。对此账户的顺利落户，支行行长亲自带队营销，同时组成营销团队展开分层营销，在多家银行的激烈市场竞争中取得优胜，本年6月首期资金已到位。同时，项目贷款也在分行领导共同努力下已取得准入，年内可取得贷款投放。
2、金山区政府新设立控股公司什么成功争办金山区政府的整合国有经营性资产，注册资本6亿元成立了新金山投资发展公司。在9家银行争夺此账户的情况下，我行成功取得基本账户行资格，六月份首期注册资本3亿元已注入我行账户。
3、在金山第一工业区综合营销打开局面。继去年在金山第一工业区成功推出助保金贷款后，我行加快全面跟进，各项业务推进迅速，如保税园区管理发展公司合作进展顺利、热电厂增资5000万元落户我行。开户的增加，尤其是工业区在浦东开展的招商推荐展览活动中，我行成为唯一参展的银行。
4、在对区财政局机构业务的份额争夺中继续保持强势，份额第一。在今年各家银行对存款业务争夺进入白热化的状态下，财政存款成为首当其冲的热点中心，可喜的是我行经过精心营销，仍然在六月关键时点中保持极大优势，份额长期第一。
四、下半年计划和措施
下半年将通过各种努力完成各项计划任务，主要措施和计划如下：
1、整合主流营销队伍资源，增强营销成功率和有效性，充分调研营销现状，认真梳理业务结构特征，继续调整、充实和优化客户经理队伍的结构，彰显队伍的张力。目前支行客户经理队伍人员不整，结构失衡，能打硬仗的客户经理少，客户经理承担的业务严重失衡，制约了营销潜力的扩张发挥，下半年将尽快予以理顺，使营销运作尽早步入良性循环。
2、整合全行资源，增加营销点，点面结合，主次相辅。客户营销，尤其是存款的组织营销需要更加多的营销点，需要更多的头绪。为此，条线准备在非客户经理岗位整合全行资源，建立辅助的营销体系和奖励机制，扩大营销覆盖点和客户覆盖面，多点开花，层层波浪式推进。
3、增强平台建设力度，为多点营销铺路架桥。在去年成功搭建的助保金平台的基础上，继续搭建其他中小企业的平台。计划通过同区经委小企业服务中心结合，扩大助保金平台，搭建拟上市企业平台、外商投资企业平台、通过平台实现批量营销。
4、加强同招商部门的对接，建立刚性对接制度。金山区共有超过30个之多的招商机构，我行拟计划梳理名单进而层层分解到各营销部门，分解到每位客户经理，制定序时节点计划，使扩大营销点的行为落到实处。
5、做好每一笔核心业务。上海石化业务、化工区业务、区政府系列业务仍是我行的支柱业务，我们依然要打起精神，高度关注，力求创新。如上石化的项目贷款，短期融资业务须主力跟进，区城投公司融资业务的创新必须全力推进，以求打破瓶颈，另外，财政存款仍是重中之重。
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