区域经理工作计划
区域经理201*年工作计划
一、区域门店经营思路
1、201*年全年完成任务的计划,任务分解分析。
2、保障完成任务的方式:1)用服务打动顾客,维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使,4)加强外围宣传,增加新的客源。5)优化库存,加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划
1、201*年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训
1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)2、全年12次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。(附表)2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。(附表)
扩展阅读:区域经理年度工作计划
201*年工作计划书
王杰
●市场管理
Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解
(一)、销量(二)、新客户开发(三)、建立二级分销体系
二、培训
(一)、代理商培训(二)、分销商培训(三)、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划
一、行动时间表二、分销渠道设计
三、区域分销样板市场四、活动策划
五、带队深入二级市场六、客户关系管理
七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制
一、问题管理
(一)、串货管理(二)、市场投放(三)、代理商激励(四)、沟通(六)、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算●自我提升
一、思维方面二、意志方面三、方式方法201*年西南区域工作计划
201*年是赛歌公司品牌年,也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下,西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。
●市场管理
从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划
一、各项目标的制定与分解(一)、销量
根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万,五个老客户118万,半年进行一次销量考核。(单位:万)成都明祥年销量上半年下半年301416重庆海博351619云南欣世通251114贵州利丰18711拉萨华丰103.56.5(二)、新客户开发
新客户开发主要集中在四川,计划开发5家:分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法,及时紧盯。(单位:万)年销量一季度二季度三季度四季度南充100.8234.2绵阳90.51.52.54.5乐山80.51.22.33.5达州60.5122.5攀枝花60.5122.5
四川地级代理商布点图
(三)、建立二级分销体系
主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场,签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点,贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。
云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训
(一)、代理商培训
着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级,集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。
(二)、分销商培训
引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。
(三)、代理商业务员培训
综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。
三、文化传播
通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。Ⅱ推动计划一、行动时间表时间地点1月主要工作内容公司1、完成工作接交,建立代理商资料库;3、与代理商进行沟通。2月川、渝1、调查重庆市场现状,和重庆海博签订合同;2、到成都了解市场及代理商终端数量;3、深入四川地级市,寻找地代目标。计划成功开发3家;4、和昆明、拉萨、贵阳代理商保持电话沟通,跟踪库存量。3月滇、黔1、到昆明商谈建立分销体系及分销布点谋划;2、深入云南地级市,暂时建立2个分销点;3、到贵阳商谈建立分销体系及分销布点谋划;4、和拉萨代理商继续保持电话沟通。4月川、黔1、成都导入终端组;2、贵州周边地级市寻找分销商,建立3个分销网点;3、到四川地级市开发新客户2家。5月滇、渝1、到重庆跑市区终端;2、培训重庆代理商业务员;3、到云南跑终端,开发分销商2家。6月川、滇1、到成都跑终端;2、到云南代理商培训业务员,为建立渠道样板市场做准备。7月藏1、到西藏代理商处巡查市场;2、培训代理商,跑市区终端。8月川、渝1、到重庆开发县级终端;2、鼓励重庆代理商自行建立县级分销体系;3、维护四川地代。9月滇、黔1、巡查云南代理商后向管理,维护其分销商及分销市场;2、巡查云南代理商后向管理,维护其分销商及分销市场。10月川1、维护四川地代,跑县级终端;2、到成都跑终端。11月渝1、到重庆跑市场;2、培训重庆代理商业务员;3、召开西南区代理商会议。12月滇、黔1、促成贵州分销商会议;2、促成云南分销商会议。二、分销渠道设计
按照区域商圈和行政划分重叠的原理,设计云南、贵州两省的分销渠道。云南4家呈菱形状分布,贵州3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势,让代理商更加倾力与省会终端市场操作。三、区域分销样板市场
将云南作为公司分销体系建设的蓝本,向其他特殊省份复制。四、活动策划
策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来,把终端的关注引过来,把坐销的老板拉出来的作用。五、带队深入二级市场
针对西南地域特点,帮助代理商建立二级市场终端体系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。六、客户关系管理
把握好代理商、分销商和大型修理厂(或连锁型的)客情关系。增进客户融洽度。
七、市场调查及信息整理探求共性特点。
获取市场真实数据,进行数理统计分析,力争用数据说话,牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。八、广告宣传
分层级进行渗透,实现两个确保。确保能招得到商,招得好商。确保推广力度大,宣传到位。使我们的宣传覆盖面广,陈列显眼,及时更新。
九、代理商激励
对代理商进行打分制度,满分100分,分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。Ⅲ控制一、问题管理
针对市场有可能出现的问题进行防范,对既已出现的问题进行及时控、制调整,疏通管道。(一)、串货管理
重点宣导公司关于串货管理的制度,强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂,要求其迅速消除影响,态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书,并对受害方赔礼道歉。
(二)、市场投放
杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。(三)、沟通
这里主要指的是控制方面的沟通,为了便于控制,把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作,等等。(四)、制定分销管理制度
省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。二、营销费用计划及预算
这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用,为了使我们的宣传品避免浪费,物尽其用。必须事先做好每笔开支预算,严格控制代理商总结操作广告,控制年终奖励返点数量。项目预算广告杂志的投放欣奔腾10000元\\年门头广告的投放12个*800元/个=9600元车身广告出差费用17*250元/个=4250元18000元发货、提货费用30000元网络推广费用9750元代理商小会费用3*3000元=9000元促销活动费用4*10000=40000元宣传资料的投放60000元其他费用总计费用●自我提升一、思维方面
(一)优化意识形态,储备更为丰富的知识单元,增强多极思维。
(二)保持头脑清醒,冷静准确的判断问题。二、意志方面
(一)加强理论知识学习,磨练意志品质和抗压能力。(二)保持激情,积极面对挑战。(三)消除惰性,勤奋工作。
10000元201*00元三、方式方法
(一)强化个人目标感。(二)、提高工作条理性、计划性
(三)、把握好时间属性,建立好个人看板。(四)、建立自省、自警机制。(五)、坚持高标准做事。(六)、注重经验提炼,适时总结。(七)、主动为部门管理工作献计献策。201*.1.11
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