360 周鸿祎一PPT 演讲提纲
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中国互联网的界，周鸿绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，和马化腾的也恰过架。
纵观其履历，周鸿仿佛就在不停的争斗中前行，我们就来看看周鸿战天斗地的人生
Page-4出生
周鸿出生于1970年10月，湖北黄冈人初中
父母均是测绘工程技术人员，因此周鸿得以假公济私，在初中时候就得以接触当时还相当金贵的苹果机高中
数学、物理竞赛频繁获奖，可见“少时了了大未必不佳”。正是由于周鸿在竞赛上的频繁斩获，在同龄人尚在悬梁刺股准备高考时，他已经怀揣多个大学的提前录取的OFFER，待价而沽了。事实上这个选择过程并没有给他带来多少困惑，offer中只有西安交大提供计算机专业，周故此选择了西安交大。
Page-5大学
我知道复旦有理科基地班的编制，周鸿88年作为大一新生所就读的班级是类似于这个理科基地班的理工试验班。而周所在的班级有能上能下的制度，学期考试如2门课不到70分，就转到普通班，所以大学4年，周读的很苦，但是基础打得很扎实。
值得一提的是，周在大学期间因为打抱不平，被对方纠集校外人员捅了一刀，周的腰上至今留有伤疤。从这点依稀可以看出，年轻的周鸿的确是一个有正义感的好同志，而且更为可贵的是他的战天斗地的性格，并没有因为这次教训有所收敛，而一个庸碌的周鸿是当不起我们40来位师生来研究的。
Page-6研究生
相比炼狱一般的本科，周鸿的研究生读的相当轻松自在，基本只有最后半年在做学问，最后混出一个硕士文凭。那个时候周对自己的人生定位已经比较清晰了，不甘于作一辈子程序员，他并没有选择保送直研本专业硕士，而是选择了经济管理专业。周从研一开始创业，先是做反病毒产品，做出来后，在全国大学生的“挑战杯”比赛中获了奖，周头脑一热，一个人跑到北京，围着中关村一家一家公司地跑，挨个向人家推销自己的产品，结果自然是无功而返。第一家公司无疾而终后，周拆借了几十万的高利贷，跑到山东去创办了一家广告平面设计公司，据说曾经被别人勾结当地的黑社会拿着手枪来威胁。最终的结果是钱花完了，公司破产了，还欠了一屁股债。这总算让周收了一点心，回到学校，突击了一个学期，完成硕士论文，顺利拿到了硕士文凭。
Page-初战方正
从西安交大毕业后，用周自己的话说，要看看大公司是怎么运作的，周来到了北大方正，干起了程序员。1995年进入方正，到1998年底离开，三年半的时间里，周鸿在职位上从一个普通员工做到了方正研发中心的负责人。总结一下，做了3件大事。
第一件是解决个人问题。说起来周做什么事都不是四平八稳的，这个老婆还是抢来的。周的太太胡欢和他同是方正的同事，周逐渐对她产生了好感，但又有些自卑，一直不敢向胡欢表白，直到了解到胡欢还有十几天就要嫁为人妇了，周利用技术特长，黑了人家电脑，匿名和小姑娘聊了起来，进而成功撬掉十几天后的婚礼，11个月后，成功转正成老公。
第二件事是做成了中国第一个电子邮件系统方正飞扬，对于此，周一直很是骄傲的，照他的说法，这个系统如果继续做下去，以后就没网易邮箱什么事了。但是方正集团完全不在意，并且停掉了这个项目。双方理念的不合，直接导致了周之后的辞职。
第三件事，周在新疆待了将近一年半，解决了在不升级硬件的前提下，提升新疆建行的服务器处理效率。在海量数据访问情况下，依然能够保证处理速度。这段经历对于今后的为3721能够开发出高效搜索引擎打下了坚实基础。
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3721之三国杀
98年从方正离职后，周注册了"国风因特软件有限公司"，之后做出了后来名声大噪的3721。先简单说一下3721是干什么的。如果我们在IE浏览器中输入任何字符，都会被当成域名一样被解析，如果域名解析不通，就会转到MSN搜索，因此只要把msn.com这个域名解析给劫持到自己的服务器上，3721所标榜的中文网络实名输入就能被3721解析，当然前提是中国电信同意域名劫持。
借助3721，周鸿拿到了IDG的200万美金，与此同时王功权被IDG请过来负责3721的项目。而周与王对对方都非常赏识，他们的合作持续到了360。
3721成立了一个庞大的电信合作部门，分别跟全国各个省、市的电信去谈合作。当3721还是蹒跚学步的小孩子时候，他只能和2级城市的电信谈判，帮电信作了一个智能修复系统。这套系统专门针对这样的情况：互联网上每天都有大量输入错误域名的用户，IE就会提示网页错误，这些网页后来直接由电信收集在一起，并直接将域名解析到3721的网页上，由此一来用户也不会觉得电信出了什么问题。这个方式绕过了微软的IE，给3721带来了巨大的流量。这个模式是周鸿的首创，后来采用这个方式的还有百度、谷歌以及微软。
周认为普通的带安装向导的安装过程过于繁琐，他推崇的是互联网上Flash插件的安装，一个弹出窗口，点击yes就能安装。
按照这样的思路，3721将客户端软件大小压缩到100K，同时运用插件技术提高网络实名的安装效率。然后他们开始寻找网站合作，在网页上放上这个脚本。只要用户访问这个网页，脚本就会检查该用户有没有安装3721的插件，如果发现用户没有安装，IE就会弹出一个对话框，点击"yes"后就能自动完成安装。这样的安装速度比原来提高了上百倍都不止，它给3721带来了客户端资源量的疯狂上涨。在这个过程中，周鸿忽略了一个细节，对于那些选择"no"的用户而言，这种插件方式还有一个弊病。网页上的窗口由IE弹出，3721并没有技术去记录一个用户是否拒绝过安装。在3721看来，只有装过和没装过两种情况，没装的一律被默认为新用户，于是这些被看做新用户的就屡次被弹窗骚扰，这也是后来3721被人诟病的原因之一。
一方面大幅度做商务合作、做推广，另一方面自建渠道做销售，整个201*年到201*年上半年，周鸿的网络实名卖得很顺利，在中国市场上也仅此一家。然而好景不长，CNNIC来了。与具有官方背景的中国互联网络信息中心相比，此时的3721根本不是处于一个等量级上的对手。CNNIC找3721谈合作，主要思路是网络实名这件事要上收到国家，3721扮演的
是代理商的角色，CNNIC仿佛45年的接收大员，下山来摘桃子了。
对于这样一个巨人的威逼利诱，3721内部也出现了不同的声音，周和王功权坚决反对，时任CEO的周宗文则同意合作。周鸿遇强愈强的个性表现出来了，他先安内，请走了投降派周宗文，接着引入日本集富的500万美金投资，手中有粮的前提下，他毅然决然地应战了。
CNNIC开始利用官方资源打压3721，发布公开声明，质疑网络实名业务法理问题，同时表示这块业务应该由官方机构来运作。周鸿则抓住CNNIC官商角色混乱的痛处，在舆论与道义上寻求支持。信息产业部对于CNNIC的声明并没有给与正面肯定，这样一来，CNNIC本身没有执法权，也不能一纸公文将3721取缔掉，所以CNNIC被逼得转而与3721进行市场上的交锋。
虽然之后的3721的运营仍是如履薄冰，但最危险的时候总算过去了。
在3721和CNNIC打的热火朝天的时候，百度加入了。当时的百度的市场份额远没有现在的一哥地位，流量上甚至不及3721。为了提高流量，百度推出了一个客户端叫百度搜霸，加入抢夺地址栏的阵营。
三方互搏，手段却惊人的类似，均采用插件弹出安装方式，都会自动卸载对方的插件，而这2点让人诟病的问题，是周有了“流氓软件之父”的美名。
201*年新浪开价201*万美金收购3721，被周拒绝。接着搜狐出价3500万美金，同样被拒。之后阿里巴巴又出到6000万美金。原本周鸿是不打算卖掉3721的，至少在起初这种卖公司的愿望不是那么强烈。但到后来，随着接触的公司越多，当他发现很多公司想买3721的时候，虚荣心就开始膨胀。他想为什么不谈一个高价钱，来证明自己的价值呢，自此，周鸿开始倾向将3721出售。
百度在加入3721与CNNIC战团之前，与3721谈过合并事宜。李彦宏坚持百度股份占比六分，周坚持五五，于是谈崩了。
在基于套现的PE投资家的影响下，周把3721作价1.2亿美金，卖给了Yahoo，这1.2亿当中50%是预先支付的，剩下50%是依据业绩来的。201*年3月22日，周鸿正式出任雅虎中国总裁。
3721被收购的教训
斗气的因素参杂其间
众所周知，在3721被并购前，与Baidu打的不可开交，在他与Yahoo谈并购时，Yahoo也在和Baidu谈，并一度传出Yahoo以1.5亿美金并购Baidu。对李彦宏私人的恩怨左右了他的判断。
对并购方认识不清楚
按照周鸿的设想，3721的流量加上Yahoo的搜索技术，在中国市场上足以抗衡并超越Baidu，可惜的是这只是他的一厢情愿。Yahoo并没有把收购3721上升到战略层面，更像一场财务收购，以3721的收入补强雅虎北亚区的业绩。雅虎对3721的要求实际上变成利润与收入导向了。而周鸿梦寐以求的搜索技术也被Yahoo牢牢把控在手。说白了，Yahoo并不真正信任周。于是这场跨国联姻仅仅维持了不到2年也就顺理成章了。
没有足够的前瞻性和韧性3721在被并购前已经实现盈利，但周的大多数管理团队，投资人包括周本人都没有认真看清3721的市场是一个什么样的市场，这个商业模式是否能够持续成功，继而对3721的前景并不看好，因而导致了公司的出售。直到若干年后Google和百度将搜索带到这样一个高度，周才恍然大悟，原来搜索可以这么有前途。而那个差点卖给Yahoo的百度，现在已经是市值数百亿美金的公司了。所以这些对周来说是价值百亿美金的教训。
战网易
周在yahoo主政期间，率先在中国把电子邮箱推广到G时代，一把火烧到了网易门前。迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置，更将除网易之外的邮箱迅速边缘化。转战IDG
从Yahoo离职后，周鸿加入了IDG，投了一些项目，有迅雷、酷狗，包括奇虎，也有失败的。周总结失败的原因有2点，1.作了不熟悉的领域2。投了碍于情面的友情投资再战江湖-灭3721
做了一年多天使投资人，周骨子里的创业激情犹在，在众多老部下的邀请下，执掌奇虎。201*年7月，推出了360安全卫士，亲手手刃了亲生儿子3721。
动安全厂商的奶酪
360免费杀毒投放市场3个月用户量超过连续9年的老大瑞星，直接推动了安全行业的洗牌。
鏖战QQ
201*年5月，腾迅推出QQ电脑管家，涵盖了360安全卫士所有主流功能，用户体验与360极其类似，而凭借着QQ庞大的用户基础，QQ电脑管家将直接威胁360在安全领域的生存地位。周陆续推出360隐私保护器曝光qq扫描用户隐私一事，360QQ保镖以卸载qq的相关增值服务。随后QQ发动了赌上国运的最激烈措施，逼迫用户在QQ和360中二选一。在小蚂蚁的时候面对CNNIC都不曾退缩的周在6000万用户被迫卸载360后终于退缩了。周权衡再三，哪怕两败俱伤，也是360伤的更重，于是360QQ保镖悄然下线。随后在国家相关部门强力干预下，双方恢复兼容。
不知道周鸿一将来还要带给我们什么惊喜，但可以肯定地是，只要有周一天，中国的互联网界就不可能是风平浪静的。
扩展阅读：360 周鸿祎的演讲
在360新员工入职培训上的讲话
我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。
首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。
我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊！可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。
换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。
可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么？那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。
所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混我多少钱啊？你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱？难道只有100万吗？
这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。即便你不是来到360，你去别的地方，也值得思考这个问题。
你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人？有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。
有的人可能会问：周鸿有钱了，为什么干得这么带劲儿？我可以直截了当地告诉你，在360，我其实是在给大家打工。我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。那么，在360到底能学到什么本事和能力？很多，比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在360学习的。你可能又会说，在别的公司也能学到啊！我可以跟你说，你在360，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其他公司时间更短，速度更快。
我也希望你们能拿到360的期权，这很简单，这是我们行业的规则。这个公司我不是大股东，投资人是大股东。我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。
但这些都不是从天上掉下来的。你在360必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长的也很迅速。除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。现在，即使敌人提起我，都会说周鸿做产品很牛，现在互联网上做客户端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里没有东西，我天天在这里吹，说老周是中国最会做客户端的人，打死你都不会信。
所以，只要你在360踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值。而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。
大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。在360，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。也许几年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从360淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得，我们的所有员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手、大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。
成功是需要时间积累的，我95年研究生毕业，刚来北京也是从一无所有、一穷二白。到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。所以我得出一个经验：做公司很容易，把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那几年我不仅仅是在为公司打工，我更是在为自己积累经验。所以，我在公司认真地做好我该做的事情，甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献，但实际上我个人是最大的受益者，因为我得到了很多锻炼，我做事的能力提高了很多。如果没有这个经历，我是没有能力出来做3721的。
我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象？整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样还能拿到一大笔钱，但是我不想混，不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。
你们面前摆着很多的机会，但我可以告诉你，360就是在你们眼前最好的一个机会。当然，你可以去腾讯，去百度，去淘宝，但这三座大山已经很成功了，已经具有了很大的规模，你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的360不是一个上市公司，未来会有很多的机会等着你，你可以在其中做出很多的贡献，拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会，取决于你的经验和能力的积累。所以，大家不要以打工的心态在360工作，我这里不需要打工的。
我希望大家来360，是和我合作几年。无论以后是否还在360工作，大家都能够在360做成一些事情，在能力上能够有所提升，这就是我的期望。
我希望大家在360是抱着一种给自己干的心态，积累你的知识，积累你的经验，积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京，在这个行业里屡败屡战之后的一个深刻的体会。
另外一点、我希望你在公司做事，一定要争取把一件小事情做成大事，通过做这件事情你也能得到成就感。如果有一天你开一家公司，也许很挣钱，但不一定能很有成就感。当你挣到你的第一个一百万之后，你会很有成就感。挣到你的第一个一千万之后，你会很有成就感。但再往后，就变成了一个数字的游戏了，你就没感觉了。
但是，今天我们大家聚在一起，我们完全有能力做出来一个影响中国几亿人的产品或者服务，这种成就感会让你一辈子都感到骄傲。甚至你有孩子的时候，有一天他问你：“你年轻的时候为互联网做了什么？”你就会很骄傲指着电脑上的360说：“你老爹当年就是干这个的。”这样，不仅你自己感到骄傲，他也会为你感到骄傲。
我觉得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和别人一起干成一件非常大的事情。我希望未来大家提到我，会说我做了很多事情，或者成功，或者失败。但我更希望大家能说我干成了360，让中国互联网更加的安全。我颠覆了一个时代，我创造了一个新的网络安全的时代。
几年以后，当大家想起我今天的话，我希望大家不要感到后悔来到360，至少你在360学到了很多东西，然后通过自己的努力在360挣到了钱，然后通过自己做成一件事有了成就感，同时也建立了自己的影响力。
最后，我想说的是，大家一定要保持一个好的心态。你进公司时，可能由于面试的仓促，交流不充分，给你的职位低了点，给你定的工资不像你期望的那样高，但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力，有了本事，即使360没有给你发挥的空间，你不用天天发牢骚，你完全可以用你在360学到的本事，选择其他公司，去创造一个更加美好的未来。当年我在方正的时候，我学到了我所需要的能力，当我认为它不能够再给我更好的成长平台时，我可以毫不犹豫放弃它。相反，如果你没有能力，选择在那里混，你永远没有勇气选择放弃一家公司。要记住，勇气不是个性，勇气不是脑袋发热，勇气是由实力构成的。
在座的各位今天你们拥有的更多是潜力，而不是实力，我希望在未来的几年时间里，大家把自己的潜力转化为实力。也许，在我们当中，会产生很多新一代的互联网精英，这完全有可能，因为互联网的未来毫无疑问是属于年轻人的。所以，我未来的梦想，就是在360成功之后，专注地去做投资人，帮助更多的年轻人去获得成功。
人力资源部常常劝我不要和大家谈创业，怕大家想着创业，第二天就辞职回家办公司了。我和大家讲，创业其实是一种精神，是一种心态。创业有很多种形式，不是只有自己办公司、自己当老板才叫做创业。当你的人生还处于起步阶段，你还不具备足够的经验和能力，就需要给人当学徒，需要学习和积累，其实这个过程也是创业。
也许你想干一件很大的事情，但要借助很多资源，这时候你可以在公司内部创业。我们公司有很多人是在360内部创业，他们为什么放弃了自己的小公司来到360？因为他们无论再努力，但由于没有足够大的平台，无法将事情做大。所以，他们现在追求的不是能得到多少钱，而是先做成一件大事，为他以后再独立做事打下基础。
今天，360还是一个创业公司，不是一个大公司，更不是一个国际化的企业，我们就是一个创业公司。我们内部有很多创业团队，我希望加入进来的各位成为合格的创业者，和公司一起创业，在这里要学习到创业的能力，打造自己的基石，这是我的期望。
谢谢大家！
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