全年棉花销售个人工作总结
201*年度个人工作总结
所在单位及部门：销售部填写日期：201*年12月12日姓名主要职责…销售岗位或职务在公司工作销售业务员两年年限12年主要工作业绩和经验转眼间，进入公司工作已经快两年了，在轧花厂工作一年的时间里，我学习了棉花的收购、加工、组批发货等流程，这一年的工作经历让我对棉花行业有了初步的认识和了解。今年7月份，我很荣幸的从加工厂调到公司总部销售部工作，成为一名棉花销售人员，面对新的岗位、新的工作环境、又有着新的挑战。总结这一年来的工作，我主要做了如下工作：一、学习棉花销售知识。初到销售部，对于棉花销售业务感到陌生，一时无从下手。在区域经理的耐心帮助和指导下，我开始慢慢学习如何销售棉花。棉花的销售有哪些具体操作流程，进口棉有哪些指标、如何开发自己的新客户，如何和客户电话沟通、推销自己的产品、如何签订合同及一些必要的售后服务等。二、帮助销售内勤更好的完成工作。销售部是一个工作量大且非常繁忙的部门，在学习销售知识的同时，我也帮助销售内勤做一些力所能及的工作。刚开始时，我都是做些发传真、复印、传递单据，渐渐通过学习和熟练，我也能够帮助内勤做一些关于客户出库、结算、退款等方面的工作。通过做这些工作使我明白，
棉花的销售工作不只是只有和客户谈判签约这么简单，我们的内勤同样付出了很辛苦的劳动，在帮助内勤工作的同时也更加丰富了我的销售知识层面，为我更好的拓展客户，做好销售工作打下了基础。三、积极拓展新客户，开始棉花销售工作。在销售部学习一段时间后，在初步掌握棉花销售的流程和一些简单的与客户沟通的能力后。我开始主动收集一些纺织厂的资料，了解纺织厂的纺纱能力，所用的棉花能否和我们的货源匹配。做好这些后，我开始和新客户进行电话联系，尝试棉花的销售工作，慢慢的和客户电话打的多了，从开始的不熟练和流畅到熟练流畅，自身在语言组织能力和与人沟通方面都有了长足的进步，在不断的努力和尝试下，已成功开发新客户2家，签订销售合同，发展有意向购买我公司棉花的新客户有3家，已和客户建立了良好的合作关系。四、认真完成领导交办的其他任务。今年10月份，公司领导安排我去德润轧花厂帮助棉花收购工作。在德润轧花厂工作的一个月里，我不怕辛苦，扎实肯干，积极配合厂领导做好轧花厂的棉花收购、组批发货等工作，达到厂领导满意。在公司，我也积极完成领导交办的其他任务，做到及时准确。作为一名合格的共产党员，应该牢记自己党员的身份，在思想上和工作作风上严格要求自己。在工作和学习中，时刻反省自己，努力克服自己的缺点和不足，争取在各方面都能有更大的进步。应坚持科学发展观，坚持以人为本。同时要不断的加强的学
习，将学习当成一种习惯，在学习中不断提升自己的知识水平，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力，只有不断的学习才能做到与时俱进。自身存在哪些不足一、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教销售经理业务知识，尽快提高自己的销售技能。二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。我还太年轻，耐心不太好，也不够仔细，和客户电话沟通时应该更加的耐心，才能把业务做的更好。在做一些内勤的工作时应更加的仔细、认真，这样才能避免重复工作和浪费时间，提高效率。三、销售经验不足。我刚刚开始接触棉花销售工作，销售经验欠缺，在碰到一些稍微棘手的问题时容易显得忙乱。通过时间的累积和沉淀，慢慢的积累经验，增强自身能力。工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年的工作为自己积累下了日后销售工作的经验，梳理了思路，明确了方向，让我对人生目标也有了重新定位。
201*年的努力方向及工作打算在201*年度的工作中，我将更以公司的棉花销售经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识。积极收集市场信息，了解市场行情，拓展新客户，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！部门负责人（签名）：
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201*年度个人工作总结
所在单位及部门：销售部填写日期：201*年12月12日姓名主要职责…销售岗位或职务在公司工作销售业务员两年年限12年主要工作业绩和经验转眼间，进入公司工作已经快两年了，在轧花厂工作一年的时间里，我学习了棉花的收购、加工、组批发货等流程，这一年的工作经历让我对棉花行业有了初步的认识和了解。今年7月份，我很荣幸的从加工厂调到公司总部销售部工作，成为一名棉花销售人员，面对新的岗位、新的工作环境、又有着新的挑战。总结这一年来的工作，我主要做了如下工作：一、学习棉花销售知识。初到销售部，对于棉花销售业务感到陌生，一时无从下手。在区域经理的耐心帮助和指导下，我开始慢慢学习如何销售棉花。棉花的销售有哪些具体操作流程，进口棉有哪些指标、如何开发自己的新客户，如何和客户电话沟通、推销自己的产品、如何签订合同及一些必要的售后服务等。二、帮助销售内勤更好的完成工作。销售部是一个工作量大且非常繁忙的部门，在学习销售知识的同时，我也帮助销售内勤做一些力所能及的工作。刚开始时，我都是做些发传真、复印、传递单据，渐渐通过学习和熟练，我也能够帮助内勤做一些关于客户出库、结算、退款等方面的工作。通过做这些工作使我明白，
棉花的销售工作不只是只有和客户谈判签约这么简单，我们的内勤同样付出了很辛苦的劳动，在帮助内勤工作的同时也更加丰富了我的销售知识层面，为我更好的拓展客户，做好销售工作打下了基础。三、积极拓展新客户，开始棉花销售工作。在销售部学习一段时间后，在初步掌握棉花销售的流程和一些简单的与客户沟通的能力后。我开始主动收集一些纺织厂的资料，了解纺织厂的纺纱能力，所用的棉花能否和我们的货源匹配。做好这些后，我开始和新客户进行电话联系，尝试棉花的销售工作，慢慢的和客户电话打的多了，从开始的不熟练和流畅到熟练流畅，自身在语言组织能力和与人沟通方面都有了长足的进步，在不断的努力和尝试下，已成功开发新客户2家，签订销售合同，发展有意向购买我公司棉花的新客户有3家，已和客户建立了良好的合作关系。四、认真完成领导交办的其他任务。今年10月份，公司领导安排我去德润轧花厂帮助棉花收购工作。在德润轧花厂工作的一个月里，我不怕辛苦，扎实肯干，积极配合厂领导做好轧花厂的棉花收购、组批发货等工作，达到厂领导满意。在公司，我也积极完成领导交办的其他任务，做到及时准确。作为一名合格的共产党员，应该牢记自己党员的身份，在思想上和工作作风上严格要求自己。在工作和学习中，时刻反省自己，努力克服自己的缺点和不足，争取在各方面都能有更大的进步。应坚持科学发展观，坚持以人为本。同时要不断的加强的学
习，将学习当成一种习惯，在学习中不断提升自己的知识水平，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力，只有不断的学习才能做到与时俱进。自身存在哪些不足一、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教销售经理业务知识，尽快提高自己的销售技能。二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。我还太年轻，耐心不太好，也不够仔细，和客户电话沟通时应该更加的耐心，才能把业务做的更好。在做一些内勤的工作时应更加的仔细、认真，这样才能避免重复工作和浪费时间，提高效率。三、销售经验不足。我刚刚开始接触棉花销售工作，销售经验欠缺，在碰到一些稍微棘手的问题时容易显得忙乱。通过时间的累积和沉淀，慢慢的积累经验，增强自身能力。工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年的工作为自己积累下了日后销售工作的经验，梳理了思路，明确了方向，让我对人生目标也有了重新定位。
201*年的努力方向及工作打算在201*年度的工作中，我将更以公司的棉花销售经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识。积极收集市场信息，了解市场行情，拓展新客户，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！部门负责人（签名）：
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