Cebit展会总结
Cebit展会总结
本次Cebit展会，6日至10日持续5天时间，接触客户近60家，大多为欧洲客户，也有部分美洲、中东等区域的客户。展会上客户对5寸、4.3寸的手机兴趣较大，大尺寸屏幕、超薄机身设计、长待机时间、双卡双待，都是欧洲客户比较青睐的功能。也有部分客户询问3.5寸的手机产品。操作系统方面多数客户需求Android4.0的系统，Android2.3的系统基本客户已经没有兴趣了。高通方案还需要4月底或者5月初才能升级到Android4.0系统，客户觉得时间较长。也有部分客户询问Windows系统，我司未支持Windows系统，没有与这部分客户详谈。
客户对9.7寸平板电脑的设计有较大兴趣，尤其是IPS屏幕显示，电容触摸屏，Android4.0系统，以及双摄像头，内置3G功能，客户咨询较多。高通方案对3G功能支持最好，整个展馆内我司的3G平板电脑收到很大的关注度。7寸的平板电脑较普通，M701超薄的设计，在本次展会上也未引起特别的关注。对于Android4.0系统已经是必备的要求，但是目前所有方案的Android4.0系统都尚未成熟，客户在测试样机的过程中也提出了非常多的问题。全志的方案本次参展的厂家也较多，客户对成本也已经非常了解。对于我司7寸WiFi产品的最低报价，并未引起客户的兴趣。
本次展会接触到的欧洲客户一般订单数量较小，一方面客户的市场只在欧洲本国内销售，另一方面客户初次接触需要试验订单，客户的初始订单量一般只有500～1K左右，我司要求MOQ5K，客户表示比较惊讶。但是欧洲客户非常关注产品质量，询问返修率较多。对于保修条款也非常关注，保修时间一般要求1～2年，并强调后续保修的细节以及返修引起的费用处理问题。
较大客户对于订单MOQ不是很在乎，可以达到卓翼的要求数量。如3Q、Medion、FANTEC等客户。3Q客户销售区域在俄罗斯市场，曾经与我司有业务往来。这次展会对高通方案的3G功能有较大兴趣，展会后要求提供M702/M4303/M101C的产品详细规格及报价；FANTEC客户是德国进口商，该客户主要经营音频类产品，想增加产品，具备良好销售渠道，本次展会上需求M5000/4300报价，以5K/10K/20K的详细报价。
另有部分客户订单数量在500～1K左右，但是此部分客户有一定的市场渠道，销售手机、平板的意向明确，比较有潜在价值。AxonInvest客户，销售区域在爱尔兰市场，对于5寸的手机、Android4.0系统需求明确，并且希望尽快都买样机进行测试；Arcotec客户销售区域在德国市场，对于5寸手机，Android系统产品有兴趣，并表示展会后会委托其在深圳的采购商与我们联系和购买样机；ATMS.I客户销售东欧市场，对5寸手机有兴趣，但是初始订单可能只有1K左右；PRIMUX客户，销售区域西班牙市场，对于5寸、4.3寸手机，以及有3G功能的平板电脑都有较大兴趣，并需求样机进行测试，4月初将与我们直接联系；SCHNEIDER客户销售区域西班牙卖场，需要目标价100USD以内的4.3寸、3.5寸手机，4月份要求来我司及工厂参观，届时需要提供4.3寸和3.5寸的手机样品，客户订单每月约2K左右。
本次展会中另有部分要求其他形式的客户提出需求：pearl公司德国邮购公司，对于4.3寸、5寸手机以及Wifi和GPS功能的平板电脑有兴趣，要求提供项目报价单给客户；4MEDxGmbH客户是德国医疗器械厂家，本次需求半成品平板电脑，安装在其医疗器械上，需要3G、BT、摄像头、Wifi等功能，但是要求成本在40USD左右，5年内预计100K的订单量；
以下附件Excel文档是本次收集客户的信息整理表格，请参考。
报告人：XXXXX报告日期：201*-3-14
扩展阅读：201*德国CeBIT文件-简介
关于组织参加“201*年德国汉诺威
国际信息及通讯技术博览会(CeBIT201*)”的通知
各有关单位：
为促进我国电子、通讯及IT产品的出口，加强我国通讯电子信息产业技术的对外交流与合作，经中国国际贸易促进委员会批准，201*年我司将继续组团参加在德国汉诺威举办的国际信息及通讯技术博览会(简称CeBIT201*)。
现将有关事项通知如下：
一、展会介绍
【展会名称】德国汉诺威国际信息及通讯技术博览会（CeBIT201*）【展会时间】201*年3月1日至3月5日【展会地点】德国汉诺威
【展馆名称】德国汉诺威博览中心
一年一度的德国汉诺威国际信息及通讯技术博览会是世界上规模最大、最具影响力的国际IT领域高科技品牌展会，由德国汉诺威展览公司主办。CeBIT源于1947年在德国汉诺威创立的汉诺威工业博览会（HANNOVERFAIR），该展旨在向国际市场展示和输出德国产品。1986年，CeBIT从汉诺威工博会中分离出来并独立成展，当年就吸引了2,142家厂商参展，取得非常成功的效果。此后20余年来，CeBIT展会始终保持着持续增长的趋势和业内展会中的领先地位。
201*年展会调整为5天。为期5天的展会共吸引了来自68个国家和地区的4,157家企业展示最新的信息通信技术、产品和解决方案。五天内，展会到访观众人数达到334,000人，平均增加3%。其中，专业贸易观众占80%，且有20%来自德国以外的国家或地区。
201*年德国汉诺威国际信息及通讯技术博览会将于201*年3月1日至5日（五天）在德国汉诺威展览中心举行。
我司是最早组织国内企业参加CeBIT展的单位，十多年来，我司组展规模和展出面积逐年增大。在201*年CeBIT展中，我团展出净面积达到新高。作为展会主办方指定、具有政府主管部门认可资质的组展代理，我公司将恪守竭诚为客户服务的立业之本，继续组织国内相关企业参加该展。
二、参展展品类别
1、数码设备和体系：电脑及电脑周边产品、企业应用软件、显示技术、存储系统及设备、办公自动化系统及设备、打印机复印机及其
耗材、数码影像产品。
2、消费电子：数码娱乐及家庭娱乐产品、游戏软件、家用电子产品。
3、通讯设备及产品：移动通讯设备、远程信息及导航系统、广播、无线及卫星通讯、电信及网络服务、固定网络通信系统、网络元器件、网络电脑软件、网络诊断及测量设备。
4、商务应用：文件管理解决方案、商务智能及IT服务、安全系统、卡技术、电子商务。
5、银行技术及金融：银行设备、金融服务、银行与金融软件应用。6、未来科技园区：研究机构、新技术、新企业。
三、参展手续（请您仔细阅读！）
在充分了解展会有关情况的基础上，申请参展的单位自愿履行如下手续：
１、申请参展的单位须认真逐项填写《出国参展申请表》和《选派出国参展人员报表》（见附件），经领导签字并加盖公章后，在报名截止日期前邮寄或传真至我司（相关信息见“七、联系方式”）。
2、在报名截止日期前，将报名注册费、展位预订金共计人民币23,000元汇至我司账户（相关信息见“六、银行账户信息”）。汇款时，请注明“汉诺威展”字样。参照国际展会的参展规范，本着参展自愿、风险共担的原则，报名后退展的单位，报名注册费将不予退回。报名截止日期后退展的单位，报名注册费和展位预订金均不予退回。
3、我司在收到上述1、2中的两份表格和费用后，将统一向各参展单位确认展位，安排相关事宜。展位分配将考虑报名及付款先后次序。我司保留展位分配的权力。
4、参展单位须配合我司的组团工作，在告知的规定时间内办理各项手续（如：支付参展费用、办理护照及签证申请、安排展品运输、确认行程安排等）。因参展单位未能在规定时间内办理手续而导致参展工作无法顺利进行的，参展单位承担全部责任，与我司无关。
5、参展单位在我司告知的规定时间内办理各项手续，而因所有参展人员的签证申请被拒导致无法参展的，我司将从降低参展单位损失的考虑出发，妥善处理，但已发生且不能取消的费用将由参展单位承担。
6、参展单位因未在我司告知的规定时间内办理手续或其他自身原因导致无法参展的，除按上述2办理外，参展单位还须承担已发生的
其他费用。我司保留对其展位进行处理的权力。
7、参展单位自觉遵守展会所在国的法律法规。尊重他人的知识产权，保证不在展会上展出侵权或可能侵权的产品和技术，同时，加强对自身知识产权的保护工作。参展单位因违法行为（包括涉嫌侵权）引起的法律纠纷，需自行解决，与我司无关。
8、由于不可抗力因素或非我司责任导致出展计划无法履行的，我司应及时通知各参展单位，并退回参展单位已交付的除已发生费用外的其余款项。
9、展位备用金：50欧元/平米(根据主办方要求,该项费用须在参展前结清。该费用将被用于参展商展会现场订购展具、服务或其他额外支出,如参展企业额外购买参展商证件，展商提前撤展，展品提前从展台撤出等。在展会结束之后，我司将以“多退少补”原则与展商进行结算)
四、报名截止日期
报名将于201*年1月1日截止。五、可享优惠
我司将按照《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》等有关规定，为符合要求的参展单位申请“中小企业国际市场开拓资金”。如获批准，即可享受此项优惠。六、银行账户信息
账户1
【户名】中国电子国际展览广告有限责任公司【开户行】中国工商银行北京公主坟支行【账号】0201*04609003601756账户2
【户名】中国电子国际展览广告有限责任公司【开户行】中国银行总行营业部【账号】00018708094001
七、联系方式：中国电子国际展览广告有限责任公司广东办事处地址：广州市天河区东圃大马路雅怡阁西塔1501室联系人：陈飞先生13611488425
电话：020-82580839传真：020-82580429
E-mail:bjhtfs@126.commsn:lihao88525065@hotmail.com
出国参展申请表
中文
201*年德国汉诺威CeBIT信息通讯博览会CeBIT201*展会名称英文中文参展单位名称英文中文有无网址海关编码上年出口额美元地址英文邮编进出口代码中小企业资质联系人电话移动电话申请展位参展人数中文先生女士传真电子邮箱9平方米标准展位个人光地平方米展出内容英文【户名】中国电子国际展览广告有限责任公司【开户行】中国银行总行营业部【账号】00018708094001或【开户行】中国工商银行北京公主坟支行【账号】0201*04609003601756（组展单位确认盖章）年月日参展单位领导意见：（参展单位盖章）年月日说明：1.请参展单位仔细阅读《通知》中的“参展手续”，一经盖章，即表示同意并接受“参展手续”所列各条。组展单位确认盖章后，“参展手续”开始生效。2.该表中的信息将用于申请中小企业补贴、展会会刊、展位楣板等，因此，请确保所填内容准确，字迹清晰。3.该表复印有效。
选派出国参展人员报表
中文展会名称201*年德国汉诺威CeBIT信息通讯博览会CeBIT201*网址英文中文英文参展单位名称地址邮编联系人电话移动电话先生女士传真电子邮箱参展人员信息（*为必填项目）中文男女因公因私截止至年月*出生日期出生地年月日*姓名拼音(大写)*性别电话家庭住址父*职务（英文）*移动电话邮编配偶姓名*护照号码父母姓名母护照性质护照有效期主管外事部门(因公护照填写)护照签发地*随团情况说明：全程随团展期随团（民宅）展期随团（酒店）参展单位领导意见：（参展单位盖章）年月日1.该表中的信息将用于《出国任务批件》、展会主办字迹清晰。2.参展人员信息务必与护照所示信息一致。3.该表复印有效。机构发出的邀请信等，因此，请确保所填内容准确，
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