工作总结与计划
工作总结
姓名：---部门：品推陈列部
岗位：陈列专员
提交：201*.6.3
工作总结：从12年3月份，来公司差不多3个月了，一边了解品牌的整体路线和工作环境，
同时也支持了多家店铺开业陈列（宁波联丰沃尔玛店、余杭瓶窑店、桐庐世纪联华店、诸暨艮塔路店、温州平阳店、杭州旗舰店、延安路店、上虞步行街三店、义乌明星店、三门明星店、九堡一店等）。从不断的开店实操和老员工的悉心提醒中掌握了公司陈列中的各个细节1.色彩的组合搭配2.店铺板块色彩的规划3.器架的规划及使用方法4.店铺照片尺寸的收集整理等。并在4月份参加了夏季六代、七代摸板制作、新店开业工作，5月份收集制作了杭州区店铺资料统计，与新店开业等工作。
通过这些些日子的学习让我明白运动品牌主要突出色彩的丰富性跳跃性运动感的表达！器架：服装类别的不同，器架分很多种。器架的组合根据每个店铺的面积的大小，也先对的
平坦或者丰富，富有节奏感。一般小型的店铺，考虑容货量量的关系做的比较平坦，客户店除了按照陈列标准以外，也要考虑客户要求。大型店铺因面积相器架的丰富一点，特别是前场，用足够的手法表现服装陈列的丰富性。给人耳目一新的视觉感。
色彩于正挂
陈列设计对品牌形象的确立及销售能达到事半功倍的效果，色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、也易顾客锁定目标商品。
1.一般的陈列都以撞色，冷暖色的穿插来表现服装的特点。在一个大的区域里，根据板墙的
数量可以做很1-3个色块
2.要注意的是相邻两个色块之间要有衔接3.规划不同也可以和无彩色互搭陈列
4.多个版块是1-2个主推色主推是不能过多（这样颜色看清来就比较整齐，清爽。太复杂的
板墙可造成视觉疲劳，会给客人凌乱感，而产生心理的抵触）
5陈列手法新颖，并能突出产品的特色。（可以采用不同的正挂方法，但要把产品logo.图案
露出）
6辅助色:辅助色一般是调和的作用，黑白灰都可以作为侧挂上的调和色。7.颜色都比较多的话。有多余的颜色，侧挂则可以做一个小的色系，8.辅助陈列道具要和正挂主推色呼应，是同一色系
9.正挂的衣服圆领只能套圆领，方领套方领，不改变服装的原有特色。橱窗：
1.橱窗陈列必须是成套搭配，做好搭配帽子，包包，鞋子等作出一套丰满的搭配。（冬天可搭配围巾之类的）
3.模特服装必须是当季主推款，或者店铺库存比较多的。4.模特着装要有呼应，主推色。夏装要采用套穿。5.根据公司发放的陈列道具，及POP陈列。6.橱窗灯光调好，应尽量照亮模特全身。
7.所有细节到位。如：衣领有没有整理好，鞋带等。
8.检查：做好橱窗，站在橱窗外观察橱窗还是否有需要调整改进的地方
工作中的不足与改进：
细节：努力做好细节问题，力求做到完工作美。1.做好陈列拍照前检查一下服装出样是
否完整2.分系列陈列，让陈列更有故事感，系列感。也跟便于顾客和店员选货。所以以后特别要注意这个，不会出现这样的情况。
沟通：工作中多与店铺员工沟通，将每次工作同时也变成提升终端员工陈列的一次课
程。如：以前在店铺做叠，做好后要求不高，觉得虽然不好但觉得差不多就用了。结果影响整个美观，也给店员留下不好的印象，所以叫在店铺一定要严格把关，不规范一定要重新再做。
现场的统筹能力：包括新开店铺时间的统筹与分工，规划板墙的颜色等。在自己做事前
计划好怎么做节约事情，是是必须自己做的，什么可以有店员做的。工作计划：
多出差并熟悉杭州各个店铺的情况。对自己区域的店铺做到了解.
提升店铺人员的陈列水平急积极性。主要是色彩，因为每次去店铺都会看到一块板墙
出现的颜色比较多，且不能衔接起来。希望以后不仅能给店长培训，新品上市前对店员也可以分批培训，有时店长是比较多，可能不会及时跟踪到陈列，如果店员有这个基础就可以随时维护。
空余时间多学习充实自己，比如早日熟练的运用PS：专业知识的不断提升，发现。多
学习，观察别的同事，品牌的优点。合理的运营自己的陈列中。让自己陈列中能够游刃有余，更加的得心应手，节约时间。
仔细观察各店铺的陈列，找出一些优秀的上传到共享中，以作鼓励。刺激其他店铺的
积极性。
定期的问区域店铺要的更新的照片，并及时回馈意见。最好制作一个店铺上传照片的
PPT模板,给每个店铺上传照片使用。（上面可以依次标明店铺远景，近景，橱窗，店铺全景，A区，左边墙等）
店里建立有一个陈列小帮手，完全负责店铺陈列。每次去店铺陈列发现很多对陈列有
兴趣的员工，主动要求我们教她，以后下店看多观察，指导他们进行陈列。并责任到到他个人。这样就可以简化我们的工作了
多去跟店铺员工交流。了解店铺员工对我们的陈列的意见。了解到自己陈列的款色和方
法对店铺的作用有多少，是否能带动产品销售，是否能提高产品的关注度。根据店员的信息调整陈列。
模板和培训尽量的安排在新款上市之前出炉。这样就不会到上市时特别忙，上市各个
店铺掌握了陈列技巧。就可以自己初步做出调整。
扩展阅读：销售工作总结与计划
销售工作计划与总结
一、
工作总结
201*年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；201*是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
201*年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。二、
市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。三、工作计划
201*年的工作规划（重点销售工作规化）1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。四、近期项目
1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）
3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
光电科技有限公司陈龙
201*-01-
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