世联地产竞争品牌工作的汇报
《世联地产竞争对手品牌工作的汇报》
注：此格式的文字为解释性文字，正常的工作汇报中不会出现。另外此次汇报中的内容和见解一定有很多不正确的地方，还请各位领导同事批评指正！
一、201*年4月地产行业扫描
任何公司的个体行为都是在行业大环境下完成的，在展开每个月竞争对手分析之前，对地产行业的发展做出总结是必要的。1．市场动态
盘点一个月房地产市场的最新动态，及时把握市场脉搏。地产行业4月份正式进入“拐点”，房地产行业的泡沫被政策刺破。上海、北京等地楼市在签约成交量方面并未有大幅下降。但二手房市场集中抛盘现象十分明显。一些已经交纳定金的购房者选择放弃定金，退房出局。
2.政策追踪
由于地产行业在中国国民经济中的特殊地位点涉及国济民生，任何相关政策的出台都能直接影响房地产行业发展脉络1）国务院17日发出“关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知”
主要内容包括：从加强地方问责；对局部楼市失控重点出击，限制第三套房和异地购房贷款；酝酿进一步税收政策；将住房销售价格和保障性住房配建比例纳入土地出让合同；在今年7月前公示201*-201*年全国保障住房建设规划；股东不得违规向开发商提供融资便利；地方政府对本地房企进行经营检查并将结果在6
月底前报国务院；新闻媒体加强正面舆论引导。
3．各方资讯
收集地产、财经、金融等各方重要资讯有利于直接感受市场状态。1）腾讯财经：
房地产行业：政策的一步到位楼市调整在即
本次调控可谓一步到位，滴水不漏。目前是从增供给、抑需求多角度出手，更有利于房地产市场的长期健康稳定发展。楼市调整在即，量缩不可避免。新政策既打压削弱了投资需求和改善性需求，又促进了短期供给的增加，供需状况将在短期内发生较大改变，从而引导大众对房价预期从看涨到看跌，加重市场观望心理。
2）上证指数月表现：
上证指数4月最高3180点，月末下跌至2800点附近，跌幅超过6%。大盘主要受金融地产股拖累。
二、201*年4月竞争对手分析
依据战略目标分类世联的主要竞争对手有易居、伟业、中原，地方性竞争对手亚豪，其他竞争对手思源。为了详细跟踪竞争对手动态，本报告会对每个竞争对手从内外两个方向逐一分析“内”为品牌建设：产品、管理等。“外”品牌推广：公关活动、广告灯等。下面只以易居为例加以说明。易居中国中国房地产流通服务领域的领导者和整合者，是中国首个提出房地产流通服务商概念，美国纽交所上市。世联最主要竞争都收之一
1．产品层面
1）易居推出加盟服务
易居营销代理板块直营公司未涉足的城市、城市新房年销售金额在50亿元以上的城市，在当地房地产代理界排名前三的公司新建商品房的销售代理，都是易居的加盟对象。
2．市场推广
1）公关活动
易居中国与中房信201*年度全国校园招聘计划活动主题：“5年500人未领袖”启动时间：4月1日活动主要内容：
易居中国和中房信两家美国上市公司联手，在全国范围内启动了声势浩大的“未来领袖校园招聘计划”。此次行动目的是为了在高校优秀毕业生中寻求人才储备
并培养后备力量。武汉是此次校园招聘宣讲会的首发站，其后宣讲团辗转上海、北京、西安等重点城市。时十日，在华东师范大学、同济大学、上海大学、北京师范大学、对外经济贸易大学、华中科技大学、西北大学等全国近十所重点高校巡回宣讲。易居中国董事局主席、中房信董事会联席主席兼总裁周忻先生、易居中国首席财务官程立澜先生、中房信董事朱旭东先生、中房信联席执行总裁丁祖昱先生、中房信联席执行总裁罗军先生等高级管理人员亲自担纲宣讲，全程参与，现身说法职场经历，描绘两家上市公司发展的宏伟蓝图。2）广告
易居官方网站首页横幅广告：
以下只对其他竞争品牌多粗略分析，不再展开
最早的房地产服务机构之一于北京以及中国华北地区房地产综合服务业独占鳌头，是世联最重要的、华北地区的最直接的竞争对手。
思源顾问土地交易服务平台，“城市土地运营及市场开发”、“土地一级开发顾问及推广”、“宗地及项目转让”三大业务模块。就其服务产品来说只在“前期”，由于战略目标不同，不是世联的重要竞争对手。
业务领域以北京为核心，比较明显的地方性竞争对手，从目前服务过的项目来看，国企和政府项目居多，如要要开拓北京市场，亚豪是比较有软实力的对手。
总部设在香港，服务中国、香港及澳门三地的房地产市场。各地分支机构近千家，中原北京分公司成绩也有亮点，是世联的重要竞争对手之一！
三、201*年4月竞争对手汇表（略）
最后以表格形式对竞争对手做出汇总，方便查阅和比较，本次由于只对易居品牌展开分析，所以略过！
扩展阅读：招商地产品牌推广计划执行报告
招商地产全案推广计划执行报告
苏州德丰仓房地产经纪有限公司
201*-11-28
客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
一、本案营销推广的问题点1、所在区域先天不具备关注度
招商地产在苏州所开发项目位于相城，苏州市民、业内人士对该区域关注度无法同园区相比。以顺驰为代表的在园区拿地的开发商，从拿地开始就受到了整个苏州的关注，人们对于园区的发展远远大于其它区域，对在该区域开发项目的开发商，关注和期待程度也远远大于在其它区域开发项目的开发商。
2、招商地产在苏州周边没有开发过住宅项目
苏州人对于地产品牌的认知，通常是建立在开发商已经开发过的成功项目基础上。招商地产所开发成功的住宅项目大部份在深圳，苏州人无法将招商地产的品牌进行具体化认识。3、在苏州知名度小
招商地产尽管实力雄厚，开发经验与开发量在中国都在前列，但是由于其一贯表现的低调态度，通过与苏州本地的媒体见面得到的结论是，苏州很少有人了解招商地产，更不了解招商地产曾经开发的项目或该公司的深厚历史及率先步调。
二、全案营销推广关键点
1、招商局项目是否能够按照预期的价格顺利销售，关键在于是否确实做到品牌营销结合情
景营销，以上计划的实施，最重要的就是前期品牌如何导入。
2、前期工作重点在品牌营销，强销期工作重点在情景营销。
招商地产品牌推广工作分四个阶段品牌导入、品牌建立、品牌体验、品牌升华。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
3、“家在情在”的主题是在招商地产在深圳已经建立相当知名度的前提下进行的主题推
广，在品牌导入期将其直接作为主题推广与实际情况结合起来未免不切实际。朱熔基的题词“民族企业，硕果仅存”本身具备相当的号召性，并足够印证招商业地产雄厚的实力背景与独特的企业竞争力。
三、本案营销的任务
结合以上困难点分析，德丰仓认为招商地产品牌推广需要从前期开始到项目销售完毕，始终贯穿项目开发周期前后。
目的1：通过招商地产品牌推广，摆脱相城区域落后的不利因素。
目的2：通过招商地产品牌推广，建立地产品牌优势，在项目推广时为项目自身做充分的价
值提升。
目的3：围绕招商地产全国战略推广主题，让“家在情在”的开发理念以苏州人能够迅速
接受的方式在推广中家喻户晓、深入人心。
四、全案营销分期
整个营销过程围绕从“让苏州人认识招商地产是什么”，到“体验招商地产确实是这样”的过程，德丰仓计划通过四个阶段完成全案营销。
第一阶段：品牌导入（12月中旬-3月底）第二阶段：品牌建立（4月初-6月底）
第三阶段：品牌体验（情景营销）（7月初-11月底）第四阶段：品牌升华（12月初-）
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
五、执行步骤
第一阶段品牌导入（12月中旬-3月底）
A、推广任务：引起苏州人关注招商地产是谁？
从介绍招商局集团的历史渊源入手，导入招商地产的综合实力与开发业绩。
B、工作重点：介绍招商局集团及招商地产
C、针对人群：全体苏州人
D、推广主题民族企业、硕果仅存
重点在于首先树立招商局集团的整体品牌，为下一阶段招商地产品牌的建立做好铺垫。
E、推广步骤
第一步：介绍招商局集团的整体形象
途径：户外看板、灯箱宣传民族企业、硕果仅存
第二步：展现招商局集团的人物形象，包括领导的形象（名人效应）以及招商地产的地产英雄们（包括地产公司、物业公司、招商会等，让他们以一名普通工作人员的形象展现在大众面前）
途径：户外看板、苏州日报，以软文形式逐一介绍。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
第三步：展现招商局集团的历史和招商地产的业绩
1：拍摄招商地产记录片。以“招商历史”、“蛇口与招商地产”、“招商地产全国战略与苏州”三部分内容制作三集记录片。结合招商地产全国战略的推广，邀请袁庚、秦晓参与拍摄，并在苏州电视台进行“对话”节目专访。
2：推广招商地产英雄活动。以20位招商地产的普通员工形象作为本案初期代言人，通过
20个人的平凡经历与不平凡的业绩，将招商地产具体化，形象化。
3：建立市区展示中心。展现招商地产业绩与历史，并以此作为市区内的形象宣传进行长期推广。
4：建设招商地产苏州网站。通过建立苏州网站，将推广期所有的宣传，成果展示，招商局集团历史、招商地产业绩，与苏州搜房形成链接，从早期开始形成与苏州所有人的互动。
5：事件新闻宣传。结合以上活动，以苏州日报、苏州楼市、BOSS为载体，晚报、商报、电视、广播（软文性质），以多点爆发新闻的形式进行招商地产过往业绩的宣传。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
第二阶段品牌建立（4月初-6月底）
A、推广任务：充分围绕“家在情在”的主题，采用一系列宣传活动在品牌导入的基础上
强化招商地产雄厚实力背后的“人本设计，以人为主”的亲切形象。B、工作重点：深化“家在情在”的品牌文化C、针对人群：潜在购房者、业内人士、媒体D、推广主题家在情在E、推广步骤
a、将“家在情在”的主题广泛诉求
途径：户外看板宣传“家在情在”，车身广告宣传“家在情在”。
b、结合“家在情在”主题进行活动推广，并落在“关心健康、关心人文”上
1：冠名新年万人长跑。新年苏州万人长跑进行赞助冠名、并赞助跑步服，上面印有招商地产LOGO及“家在情在”字样。
2：“家在情在20年”，征集20人、20事、20件物品活动。以“家在情在20年”为主题，向苏州广大人民征集老照片，物品等，要求每幅照片或物品都要有一个动人的故事或具备明显的时间特征。并将精华作品在“招商地产展示厅”内进行展示，作品被选中者可于推广第二阶段在深圳进行“招商地产中国行”活动。所有参与评选和来展示中心参观者都赠送“招商地产业绩水晶牌”。
3：钢琴教育中心深圳苏州两地互动交流活动。邀请但昭义，以及招商地产在深圳的钢琴教育中心学生在苏州进行钢琴艺术交流活动，并以此为契机，宣布招商地产项目将开展“钢琴教育中心”，以此表明对人本教育的关怀。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
4：“放心消费70年”活动。315阶段，以“放心消费70年”为主题，进行“放心住宅”论坛。邀请招商地产在苏州的各个协力厂商、招商地产在深圳的业主，消费者协会的领导、苏州市领导进行讨论和介绍，将招商地产的“一切以人为主”的产品理念向社会进行传播。
5：招商地产中国行活动。结合“家在情在20年”活动，所有被选中作品的人都被邀请参加招商地产所涉及城市（深圳、南京、上海、杭州等）参观旅游。参与评选者通过抽奖被邀请到深圳进行参观旅游。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
第三阶段品牌体验（7月初-11月底）
A、推广任务：结合样板区的建设，用事实向已经关注招商地产的人群进行体验式推广，证明之前对受众对象的诉求招商地产都在以事实一一做到，名符其实。
B、工作重点：体验“家在情在”的切身感受，进行销售和认筹
C、主要针对人群：潜在购房者
次要针对人群：媒体、业内人士
D、推广主题须与产品结合，待定
E、推广步骤
a将该阶段的主题广泛诉求
途径：户外看板宣传主题，车身广告宣传该阶段主题
b结合该阶段的主题进行一系列项目现场的活动。
1：样板区雕塑展示活动。结合之前的“家在情在20年”，以“凝固的时间”为主题在样板带和样板街区以雕塑形式设置获奖作品展示，并以此为由向社会展示招商地产的样板区。
2：过程精品工地施工过程展示活动。以“过程精品”为主题，包括对施工单位的合同要求、施工质量、开展文明施工等方式，同时邀请准业主成立“工地监理委员会”，对项目定期进行监督，定期召开委员会大会，广泛听取业主意见，并提出进一步的合理措施。提出苏州地产界“过程精品”的倡议。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
3：与招商银行联动活动。借用招商银行一卡通的各种便利性，同时针对原来持有一卡通业主进行优惠，让购买业主感受到“招商局集团”雄厚实力带来的方便。
4：物业提前进场，开展优质物业论坛活动。代理行进场时物业提前进场，让业主提前感受到招商地产物业公司的良好服务。
5：招商会开始宣传，通过会刊形式与业主进行沟通。招商会开始进入，与准业主之间形成良好的沟通渠道。
6：“招商地产童子军”计划。招商地产曾经组织的“招商地产童子军”建议在样板区成立后便提前针对准业主开始进行服务。
7：中兴高尔夫球开杆赛活动。在中兴高尔夫球场组织举办高尔夫球开杆赛，主要针对媒体、台商协会及准业主。通过高尔夫球赛，让来访者感受到项目的优越环境和生活阶层感受。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
第四阶段品牌升华（12月初-）
A、推广任务：在项目整个营销过程中，随着工程的进度不断推进和完善，以各种和现场有
关的方式，尽量多的把潜在客户请到样板区来，感受招商地产项目带来的不同体验，让业主在实际体验中完成整个品牌计划，了解一个具象化的招商地产。B、工作重点：让“家在情在”在售后服务中得以体现，强化感受
C、主要针对人群：已购业主
次要针对人群：媒体、业内人士
D、推广主题待定
E、推广步骤：
a将该阶段的主题广泛诉求
途径：户外看板宣传该接，车身广告宣传该阶段主题。
b结合该阶段的主题进行一系列项目现场的活动。
以提前进行一系列售后服务的形式，同时开展优质物业论坛、已购业主圣诞酒会、专业室内设计师现场指导、钢琴教育中心成果展示等形式让招商地产的品牌在服务中得到升华。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
六、具体执行
1、高炮、车身、灯箱广告发布内容项目高炮相城大道旁一块，园区入口处一块04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01开盘开盘交房车身89路、68路04.12.15-05.01.1505.01.15-05.03.3105.04.01开盘开盘交房灯箱阳澄湖中路、04.12.15-05.01.15阳澄湖东路人民路、干将路05.01.15-05.03.3105.04.01开盘开盘交房民族企业,硕果仅存家在情在需与项目结合，待定需与项目结合，待定民族企业,硕果仅存家在情在需与项目结合，待定需与项目结合，待定民族企业,硕果仅存家在情在需与项目结合，待定需与项目结合，待定地点时间内容预算：
高炮暂定为两块（具体位置见高炮选择建议）。时间一年，预算为55万车身选择89路、68路。时间为一年，预算为20万
灯箱选择阳澄湖中路及东路，人民路、干将路，共计60块，预算为6万
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
2、活动具体执行方案及预算
人物专访苏州媒体深圳行
地点：招商地产总部、蛇口开发区
时间：1、筹备阶段：04.12.0104.12.10
2、实施阶段：
(1)采访：04.12.1104.12.15(2)发布：04.12.20
人物：1、苏州媒体记者
2、招商高层领导
专访内容：1、介绍招商历史
2、介绍招商业绩
3、介绍招商发展战略（苏州）
发布媒体：苏州日报、苏州新闻台
主办：苏州日报社、苏州广播电视总台
协办：招商集团、招商地产、苏州德丰仓
预算：拍摄费用3万，媒体记者费用2万，发布费用4万，食宿费用2万，其它不可预见费用2万，共计13万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
记录片拍摄回顾历史，展望未来时间：1、筹备阶段：04.12.0104.12.05
2、拍摄阶段：04.12.0604.12.203、发布：04.12.25开始发布
拍摄内容：1、招商局的历史
2、蛇口与招商地产
3、招商地产全国性战略（苏州）
制作方式：1、分三节，每节1520分钟2、另根据媒体发布要求剪辑发布形式：1、苏州电视台五套“家园”栏目
发布时间预计七天
2、苏州电视台二套“社会传真”栏目
发布时间预计七天
3、楼宇液晶电视广告
发布时间预计三个月
4、市区展示中心
05.01.01起始
5、VCD光盘制作
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
主办：招商地产苏州分公司
协办：嘉仕传播、招商集团、招商地产、苏州德丰仓
预算：拍摄费用5万，发布费用15万，其它费用与“人物专访”活动重复，光盘制作费2万，共计22万。
新闻谈话招商相约苏州地点：栏目录制现场
执行时间：1、筹备阶段：04.12.0104.12.202、播出时间：04.12.2104.12.25人物：招商高层领导（秦晓、林总及招商苏州团队）对话内容：1、介绍招商历史2、介绍招商业绩
3、介绍招商发展战略（苏州）发布媒体：苏州电视台一套“深度调查”栏目主办：苏州广播电视总台
协办：招商集团、招商地产、苏州德丰仓
预算：食宿费用4万，其它不可预见费用2万，共计6万
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
市区展示中心
展示中心位置：观前或石路商业圈
展厅规模：面积300400平方米
布展时间：04.12.0104.12.31
展示道具：经典项目模型、照片、展板、LOGO墙、点击屏、咖啡吧、放映设备
展示内容：
第一阶段：招商局集团历史图片展、招商地产业绩展示
第二阶段：20年、20件、20人，“家在情在20年”图片实物展
第三阶段：本案规划设计理念及产品展示
第四阶段：招商会、钢琴教育中心等概念展示与推广
人员配备：服务2人、保安1人
主办：招商地产苏州分公司
协办：招商集团、招商地产、苏州德丰仓、广告公司、装饰公司
预算：租赁费用60万，装饰装修、门头建设费用80万，模型运输费用2万，其它不可预见费用2万，共计144万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
家在情在20年“20件，20事，20人”征集活动
征集目的：1、在苏州展开面向大众征集，能够体现20年来生活变迁、家庭亲情的实物、照
片。
2、由实物或照片引发出一些有关活变迁、家庭亲情的故事。
活动内容：1、05年元旦起，在苏州日报刊登整版征集广告；
2、活动设咨询热线；
3、征集物品、照片收集地点：苏州日报社；
4、在05年2月，征集的物品、照片将在市区展示中心公开展示；
5、在05年2月底将采取非公开的方式，选出具有代表意义的物品、照片；
6、自05年3月1日起，将整理收集的20件感人的故事，在苏州日报上连载。
7、在4月中旬，邀请这20件实物及故事的主人公，沿着招商之路，赴香港、深
圳、上海、南京、北京等凡有招商地产之处进行旅游、参观。并以该人群作为招商地产苏州代言人。
8、将这20件具有代表意义的物品、照片，固化成雕塑，做小区内建筑小品。
奖励措施：1、凡参与提供实物或照片者均可被邀请赴深圳旅游、参观。
2、参观展览展示者均可获赠纪念物品（招商业绩LOGO水晶牌）。
3、参加投票者参加抽奖，中奖者参加深圳招商地产行活动。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
主办：苏州日报、招商地产苏州分公司
协办：苏州德丰仓、广告公司
预算：媒体发布费用10万，活动组织费用4万，礼品费用5万，招商业地产行活动费用60万，其它不可预见费用2万，共计81万。
长跑活动招商地产，新年万人长跑
活动时间：05年1月1日
活动安排：1、主要工作由苏州体育局协调（包括人员组织、长跑路线、审批）。
2、邀请苏州各大媒体参与活动报道。
3、长跑前，组织进行“家在情在”万人的签名活动。
4、参与长跑的人员，统一穿着印有“招商地产”标志的运动服。
5、长跑结束后，向每位参与者赠送纪念品（精品台历、钥匙扣等）。
6、其它活动细节要求可与苏州体育局协商。
主办：苏州体育局
协办：招商地产苏州分公司、苏州德丰仓
预算：服装费用10万，冠名费用不详，预计20万，共计30万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
钢琴交流活动苏深两地青少年钢琴交流会活动地点：吴宫喜来登龙蟠厅活动时间：05年2月26日
活动筹划：1、05年2月16日，在苏州日报刊登邀请函，邀请苏州广大青少年钢琴爱好者，
与深圳来苏的但昭义等钢琴名家交流。2、05年2月26日由钢琴名师但昭义来苏交流。
3、由招商地产发起，带领苏州各大开发商开展“放心70年消费”倡议宣言。3、设咨询报名热线。
4、活动当天，宣布招商会苏州钢琴教育中心正式成立。
5、邀请音乐家协会领导、苏州知名音乐家、各大媒体、学生家长举行揭牌仪
式。
6、凡参与者均赠送纪念物品（精品台历、钥匙扣等）。
7、同时邀请苏州钢琴爱好者（以小学生家庭为主）到深圳招商地产钢琴教育
中心进行学习交流。
主办：苏州音乐家协会、招商局钢琴教育中心协办：招商地产苏州分公司、苏州德丰仓
预算：场地租赁费用2万、餐费4万，邀请人士食宿费用5万，深圳行费用20万，媒体记者费用2万，共计32万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
3.15,放心消费70年论坛活动
活动地点：吴宫喜来登龙蟠厅
活动时间：05年3月13日
活动筹划：1、邀请苏州消费者协会会长、招商地产领导、招商地产在深圳的业主、苏州大
型项目开发商媒体记者。
2、05年3月13日在喜莱登进行“放心消费70年论坛”
3、设咨询报名热线。
4、媒体记者进行采访和新闻软文报道。
主办：苏州消费者协会
协办：招商地产苏州分公司、苏州德丰仓
预算：场地租赁费用1万、餐费4万，邀请人士食宿费用5万，媒体记者费用2万，共计12万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
4月初招商地产杯高尔夫开杆赛
活动地点：中兴高尔夫球场
活动时间：05年4月2日
活动筹划：1、3月底前邀请苏州台商协会会员、苏州新加坡企业协会、媒体记者、准业主
参加活动。
2、4月2日各位嘉宾到场，进行比赛，时间预计一天。
3、媒体记者进行采访和新闻软文报道。
4、设各类奖项、奖杯及奖金。
主办：中兴高尔夫俱乐部
协办：招商地产苏州分公司、苏州德丰仓
预算：场地租赁费用10万、餐费4万，媒体记者费用2万，奖金5万，邀请函费用3万，共计24万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
7月雕塑征集活动
活动地点：招商地产项目样板区
活动时间：05年7月16日
活动筹划：1、4月底前邀请苏州艺术家协会、苏州艺术学院，就第一阶段“家在情在20年
活动”征集的人物和事件进行雕塑创作。7月底向准业主，苏州艺术家协会会员、媒体记者进行邀请。同时邀请“家在情在20年活动”中的参加者到现场。
2、7月16日各位嘉宾到场，由雕塑素材提供者与雕塑创作者同时对雕塑进行诠
释，并在现场按下手印。时间预计半天。
3、媒体记者进行采访和新闻软文报道。
4、设各类奖项及奖金。
主办：苏州艺术家协会
协办：招商地产苏州分公司、苏州德丰仓
预算：餐费4万，媒体记者费用2万，奖金5万，邀请函费用3万，共计14万。
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客户：招商地产
提案：德丰仓相城项目企划组日期：201*年11月28日
8月招商地产童子军计划
活动地点：招商地产项目样板区
活动时间：05年8月20日
活动筹划：1、7月底前邀请但昭义，以及前一阶段参加“钢琴教育交流”活动的家庭，同
时邀请深圳钢琴教育中心的学员。8月15日前邀请准业主、媒体记者、参加活动。
2、8月20日各位嘉宾到场，展示活动，并宣布招商地产（苏州）童子军计划正
式开始。时间预计半天。
3、媒体记者进行采访和新闻软文报道。
主办：招商地产
协办：招商会
预算：，路程费用6万，餐费4万，媒体记者费用2万，奖金5万，邀请函费用3万，共计20万。
以上各项费用共计479万
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