201*年度招商部经营目标责任书
幻影公司201*年度招商部经营目标责任书
为充分调动公司管理人员积极性，确保公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等自愿的基础上签订201*年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
甲方：（总经办）
乙方：（部门第一责任人）
一、目的
在完善公司经营管理机制的基础上，在充分调动公司经营管理人员积极性的同时，建立公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的抗风险意识和能力。
二、201*年经营考核年度期间：
201*年01月01日至201*年12月31日。三、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务
1、甲方有义务为乙方在工作中提供必要的支持和帮助。
2、甲方有权在乙方出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。（二）乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项制度和规定。
2、乙方享有授权范围内的人员配置、物品采购及使用、资金使用等进行正常管理的权利。
4、乙方必须按甲方要求定期或不定期地报送与经营管理有关的各项文件和资料，包括：（1）年度和月度资金计划；（2）年度和月度工作计划；（3）年度和季度销售目标；
（4）甲方要求提供的其它文件和资料。四、经营责任考核及奖惩（一）考核指标
（1）根据《201*年招商任务分解表》，在各季度和本年度是否完成本部门年度目标招商任务（收取厂房租赁保证金800万、房款80万）；
（2）在公司各部门达成目标任务的各项环节中是否配合得当；（3）部门资金使用情况：是否超出部门年度资金使用计划；
（4）季度考核时，本季度工作计划(3个月累计)是否全部完成；（5）部门主管日常绩效考核（按照公司《绩效考核制度》进行的季度、年度考核）得分情况。（二）考核过程
每年3、6、9、12月对各部门责任人进行季度考核，次年1月进行年度考核。以责任人的《部门月度工作计划》、《部门年度重点工作计划》、《部门资金使用计划》等为依据，对本年度目标任务及工作达成率进行评估及考核，最终以年度考核结果为准。（三）奖惩
1、年终奖金：根据公司全年经济效益和对雇员全年工作业绩的综合考核情况，向员工发放的一次性奖金。2、年终奖计算方式：年终奖=公司净利润*奖励比例
3、惩罚：公司无净利润时，按比例扣除责任人的绩效工资。4、奖惩方式及比例
（1）在所有部门责任人考核结果相同的基础上，公司奖罚参照附表执行。
（2）当各部门责任人的考核结果出现差异时，奖金总额计算方式不变，但各部门的具体奖金发放比例或绩效扣除比例，由总经办决定。
（例如：公司年终实现净利润收入1000万，根据附表，奖金总额为100万，若各部门责任人考核评分等级一样，奖金按附表
分配比例发放；若招商部考核评分等级比工程部低，则总经办可决定调低招商部奖金发放比例，调高工程部奖金发放比例。反之，当公司出现亏损时，根据各部门责任人考核结果，总经办可同样作出相应调整。）
（3）绩效工资的扣除方式为：除日常绩效考核扣除的比例（根据公司《绩效考核制度》进行的考核）外，再按附表比例额外扣除绩效工资总额。
5、各部门员工的年终奖惩由部门责任人根据员工日常绩效考核另行办法决定，以体现部门责任人相应的人、财、物权。附表：
合计公司年度净利润（N）发放比例5000万≤N五、其它
1、责任人在201*年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消奖金发放。
2、本责任书由公司总经办负责解释、修订。
3、本责任书由总经办和部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
4、本责任书一式三份，公司总经办、综合办、责任人各持一份，具有相同的法律效力。
甲方：乙方：日期：日期：
扩展阅读：201*年营销目标责任书招商版
湘潭市盘龙置业有限公司
年度营销中心目标管理责任书
责任人：倪宏二0一三年三月
120
目标管理责任书
为了进一步明确营销中心内部的责任、权利和薪酬待遇，充分调动员工工作积极性，确保营销中心年度经营目标业绩的有效完成，根据公司201*年总体经营目标和工作任务的原则，特制定出营销中心各部门、各岗位年度目标任务和管理指标。营销中心将结合公司年度考核目标任务和管理指标对内部各部门、各岗位实施考核，做到考核结果与薪酬挂钩，真正实现能者多劳，劳者多得的分配原则。具体工作目标和考核指标任务如下：
一、执行期限
自201*年2月1日至201*年1月15日止。二、主要工作目标任务（一）工作任务（80分）
1、全年完成已租物业租金收取金额1048万元；2、全年完成新增物业租赁面积1.8万平方米；
完成新增租赁物业合同金额200万元，新增租金保证金回
款130万元；
3、具体任务分解：
一季度（2-4月）收取租金万元，新增租赁面积5000平
方，新增租金保证金回款50万元；
二季度（5-7月）收取租金238万元，新增租赁面积4000平方，新增租金保证金回款20万元；
三季度（8-10月）收取租金243.8万元，新增租赁面积4000平方，新增租金保证金回款20万元；
四季度（11-次年元月）收取租金149万元，新增租赁面积5000平方，新增租金保证金回款40万元；（二）内部管理（20分）
1、严格执行公司各项制度，遵守国家法律，遵守公司管理流程，积极参加公司组织的各项活动，认真完成公司赋予的各项工作任务，维护公司形象。
2、严格执行营销中心的各项管理规章制度和工作流程，认真按照公司考核目标和标准签订《目标管理责任书》，努力完成岗位全年工作目标任务和业绩计划，接受公司和部门的年度考核及月度、季度检查。
3、以团队为中心，发扬团结协作精神。
4、积极参加公司及营销中心的各项培训和业务指导活动，提高业务能力和服务意识。
5、严格财经制度，严禁并杜绝利用岗位之便代客售房或向外泄露客户信息，维护客户和企业利益。
6、合同签定与客户服务质量：控制合同签定的差错率及客户服务质量投诉率在5%以内。
三、权利
1、责任人工作岗位招商中心
2、工作待遇：岗位工资、招商业绩提成、年终嘉奖、福利、工作餐、工作制服、培训、五险等（按公司相关政策执行，享有相应权益）。
3、岗位工资：3100元/月(含基本工资2900元/月+月考核奖150元/月+满勤奖50元/月)。4、招商业绩按公司相应政策计取。四、保障条件
1、每月五日发放工资，业绩回款提成在工资发放的当月核发。2、招商租金团队提成计取办法：
团队分配比例完成招租面积提成比例发放标准提成按100%计算7万4.2-7万月租金的50%计取月租金的50%×（租赁面积的比3个以内免租期按月租金的50%计取；4~6个月内免租期按月分管领导：25%招商经理：8%租金的50%的9折计主谈人员：20%例：7万）计取取；招商人员：7%6~12个月内免租期按信息提供：30%4.2万月租金的50%的6月租金的50%的8折计取；以下折计取辅助人员：5%1年以上免租期按月租金的50%的7折计取；
4其它：5%
五、其它
1、营销中心员工的通讯、交通费用及个人业务费用均含在基本工资之内，不再额外报销。
2、营销中心员工的工资和提成按税务部门的统一收税标准扣税。3、目标责任考核总分为100分，营销中心员工实行月考核，业绩提成按月计提，不参与公司年终奖的考核与发放，但根据业绩完成情况，对年度完成业绩突出者部门可发放年终嘉奖。
4、考核及计分办法另行制定。
5、本责任书一式两份，甲、乙双方各执一份。
分管副总（签字）责任人：（签字）
201*年月日201*年月日
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