芜湖万达招商大会活动总结
芜湖万达招商大会活动总结
201*年3月7日芜湖镜湖万达招商大会在芜湖侨鸿假日酒店隆重召开，现场约有300多人参加了此次活动。
芜湖镜湖万达广场，是集购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能于一体，涵养住宅、酒店、商业中心、公寓等多种业态相结合的大型综合体。
活动通过标准的万达招商大会的流程控制，专业的演员队伍，大气的签约仪式，精致的启动道具，为芜湖人民奉献了一场视觉盛宴。通过招商大会的形式，制造社会舆论和政府关注，吸引芜湖当地人民群众的眼球。活动现场高端大气的布置满足了商户的诉求，反响热烈。
扩展阅读：招商总结-无锡滨湖万达11.1.11(终)
无锡滨湖万达广场201*年招商总结
无锡滨湖万达广场201*年招商总结
一、项目概况
地理位置：
无锡滨湖广场是万达集团在无锡开发的第一个商业地产项目，地处滨湖区河埒商圈之两纵两横城市主干道围合处。（青祁路快速内环高架和梁青路两大市级主干道，梁溪路、蠡溪路两大区级主干道）。
周边环境：
项目两公里商圈内拥有超过25万平米的商务写字楼；拥有无锡大饭店（准五星级）、美丽都大酒店（四星级）、西郊宾馆（三星级）等一批无锡知名的星级酒店和众多经济型酒店；遍布银行金融机构网点；项目正对面4.5万平米河埒口广场是居民生活休憩的公共空间，人气鼎沸；周边人文资源丰富，旅游客源旺盛。
道路交通：快速内环：东侧为快速内环线，由地下隧道、高架桥组成，无红绿灯，是连接无锡内外的主干道。
公交线路：项目周边云集了二十六条公交线路，一个公交总站，交通四通八达。
地铁线路：无锡地铁2号线和4号线未来交汇于此。
长途运输：距离长途汽车西站1公里，距火车站5公里，距无锡硕放机场26公里。
消费群体：
该区域高收入人群集中，人口密度为全市之首，周边楼盘品质较高。滨湖区人均可支配收入高于全市各区0.2个百分点，201*年城镇居民人均可支配收入达到28400元。河埒口区域的居住氛围和将来的开发前景都已经具备了成为“中央生活区”的成熟条件。滨湖区常住人口64.77万人，万达广场周围3公里范围内，拥有24家成熟社区，15家新建小区，11家在建小区，常住人口30万人，流动人口10万人
开业时间：
201*年9月17日
无锡滨湖万达广场201*年招商总结
二、招商工作总体完成情况（1）租金完成情况（与租赁决策文件对比）租赁决策指标实际签约情况楼层（标准年）（标准年）一层12899244.613597681.91二层7612445.5410909107.6三层5231678.768341281.6外铺2497456.573976976.64合计33373059.1936825047.75（2）品牌落位情况（与规划落位图对比）楼层面积（）铺位数服装（%）配套（%）餐饮（%）差额5.4%43.3%59.4%59.2%10.3%与规划落位图不一致铺位无无无无本地营业执照办理数383527100一层9244.858151.98%17.92%30.11%二层4231.697742.43%28.06%29.51%三层5475.934703.95%96.05%合计18952.4720532.1%23%44.9%（3）租赁合同签订情况及商户营业执照办理情况楼层铺位数合同签订数签约率补充协议数423527104100%100%100%100%4105一层42二层35三层27合计104三、招商工作计划工作项目工作内容耗时完成时（天）限201*年6月30日201*年8月30日要求与责任实际完成支持文件情况未完成原因媒体市场调研及合作单位调研制订上报宣传推广计划并获审批45各类合作单位三家以上201*年6月28日45招商中心与无锡商管根据招商中201*年1心要求招商月10日推广费重新分解
无锡滨湖万达广场201*年招商总结项目推广及招商主题宣传及招商启动方案获审批并开展预热招商人员招聘到岗及业务培训收集品牌资源，编制品牌落位图制订步行街招商政策及租金分解方案，发起审批流程30201*年11月30日招商中心与无锡商管根据招商中《宣传推201*年1心要求招商广计划》月10日推广费重新分解《筹备期人员到岗计划》40201*年9月30日201*年10月27日201*年11月27日10主管招聘3人、助理5人；无锡商管与招商中心有效品牌资源达到1500个；招商中心与无锡商管招商中心与无锡商管201*年9月20日三套业态201*年10规划及品月25日牌落位图15《招商手册》、《统一说辞》上报审批30201*年11月28日招商中心与无锡商管战略品牌洽谈签约及异地招商部分重点品牌落位超市、综合楼四层、一层主力店招商招商大会与主力店签约仪式30201*年12月27日201*年4月30日完成总体招商面积30%招商中心与无锡商管招商中心与无锡商管201*年2月《无锡项201*年420日才下发目租金决月6日租赁决策文策文件》；件《统一说《招商手辞》201*册》：1、整年9月18个万达广场《201*版日定位语变化制度》及相《招商手2、招商中心关范本册》201*要求201*年年3月10开业的15个日广场统一上报《意向合201*年12同书》月25日201*年5月201*年525日ZARA月25日合同签订完毕3030201*年招商中心与12月30无锡商管、无《宣传推201*年1招商中心就广计划》月20日201*年开业
无锡滨湖万达广场201*年招商总结方案准备日锡万千百货广场的招商大会召开时间进行统一调整《招商工作计划书》、《意向合同书》《租赁合201*年12同》范本月30日意向洽谈、全面展开异地招商；总体完成签约40%，其中餐饮招商类完成50%启动期意向洽（不谈；总体含战完成签略品约50%，招牌）其中餐饮类完商成80%执行总体完成签约70%，其中餐饮类完成90%招商大会暨主招商力店、步宣传行街伙伴签约仪式强势全面推招商进签约期落位、启30201*年12月30日招商中心与无锡商管30201*年1月31日招商中心与无锡商管《招商工作计划书》、《意201*年1向合同书》月31日《租赁合同》范本《招商工作计划书》60201*年3月31日招商中心与无锡商管201*年3月31日90201*年招商中心与3月10无锡商管、无日锡万千百货《宣传推广计划》《招商大会筹备方案》招商中心就201*年开业201*年4广场的招商月7日大会召开时间进行统一调整30201*年4月30日招商中心与无锡商管《招商工201*年4作计划月30日书》、《意
无锡滨湖万达广场201*年招商总结动本地招商；总体完成签约80%，其中餐饮类完成100%余下商铺招商、招商商铺调优化整；总体期完成签约100%按合同收取已费用签约商收缴户的应及广缴款项告位外立面招租广告招商主力店进场装修技术条件对接步行街商铺装修前准备工作向合同书》《租赁合同》范本45201*年6月15日招商中心与无锡商管《招商工作计划书》、《意201*年5向合同书》月30日《租赁合同》范本201*年9月90201*年9月中旬无锡商管6040进场装修介入步行街公共部分内装介入外装饰工程909060201*年8月1无锡商管日201*年拓展部/招商4月中中心/物管部旬前/工程部拓展部/招商201*年中心/招商部6月中/物管部/工旬前程部201*年招商中心/物5月中管部/工程部旬前201*年招商中心/物6月中管部/工程部旬前201*年7月30日201*年4月19日201*年5月20日201*年2月10日201*年6月14日
无锡滨湖万达广场201*年招商总结审核商户提交的装修图60201*年5月中旬前201*年6月无锡商管201*年5月15日餐饮类商铺装修90无锡商管非餐饮类毛坯商铺装修60201*年7月无锡商管非餐饮类精装商铺装修广告位设置、发布手续办理及制件安装开业广告上刊策划，场内主力商户开业广告临时租赁营运人员到位培训营运管理制度及流程建立演练30201*年7月中旬前无锡商管端头铺因消201*年8防要求整月20日改，故图纸修改依恋、绫致合同签订时201*年8间较晚，故月25日进场装修时间延后精装铺交付201*年8时间较晚导月3日致商户进场装修延后201*年5月10日30201*年无锡商管、项5月30目公司201*年8月30日前201*年6月15日前30招商中心与无锡商管《开业后201*年8整体营销月25日推广方案》201*年6月10日201*年7月30日45营运中心与无锡商管45201*年营运中心与7月底无锡商管招商中心与无锡商管201*年招招商总结报告159月30日前商总201*年完善建立商户结159月30档案日前四、招商工作经验总结
201*年9报告模版月28日租金分解201*年9表及租赁月15日合同台帐无锡商管
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（1）品牌落位经验
1、根据无锡的发展状况、消费能力及消费习惯等综合因素，引进符合城市副中心定位及无锡市民消费特点的各业态品牌，更多地从集团联发需要、租金收益及稳定经营来考量签约品牌。
2、选择重点目标品牌进行攻坚，以此带动各业态依附品牌的相继跟进。3、从确保租金收益及稳定经营来合理确定各楼层的业态比例。在确保整体租金收益前提下，1F重点目标品牌租金可适当调低，3F餐饮类、2F配套类相对拉高。
4、无锡滨湖万达广场的品牌构筑框架侧重年轻时尚品味，是全国二线城市首个集中引进ZARA及其副牌的商业项目，TEENIEWEENIE和ROEM旗舰店成为依恋集团与万达全线合作的第一站。（2）招商推广经验
A、做好企划管理，树立管理指标：
1、人员培训管理：每月至少组织一次部门培训，全年组织12次以上部门培训工作；
2、开业庆典管理：切实做好开业前社区公关预热工作，以强大的聚合优势、发挥主力店和旗舰店的优势，制造一炮走红的开业品牌效应。
3、促销活动管理：根据项目内各主力店、各业态、步行街商户实际情况、不定期组织各类营销主题活动；积极整合各业态之间的互动与商品促销活动。
B、确立经济指标：
严格按照集团审批的推广费用预算进行合理分配，按照分阶段单项费用审批制度，严格执行费用审批制度，实现每一分钱广告费用的最大价值。开业庆典管理：切实做好开业前社区公关预热工作，以强大的聚合优势、发挥主力店和旗舰店的优势，制造一炮走红的开业品牌效应。
C、制定目标，按要求控制各项工作节点：1、严格按照筹备计划时间节点推进工作2、做好招商期各阶段的宣传推广工作
3、以火爆开业、闪亮登场为开业终极目标
4、做好开业后的稳场旺场活动、奠定商业地位（3）商户进场装修经验
1、审批商户装修设计，提供审核意见（审图要点：吊顶标高--减少喷淋位置的调整、消防布点、厨房隔墙到顶、上下水点位、用电负荷、排烟管道尺寸和风量--与对接表相符、材料、天花布局--风口、检修口的位置、背景音乐接入消防联动模块、空调）
2、监控装修施工过程，及时按规定提供整改要求，协助解决商户需求及问题（木制基材刷防火涂料--双面、软包材料需阻燃--提供消防检测证明、
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厨房卫生间闭水试验、根据店招设计导则现场监控商户施工、初级隔油池和一级油烟净化器的安装；）
3、组织验收小组，对隐蔽工程和完工商户进行验收（招商、工程和商户组成验收小组对隐蔽工程进行验收，并签确；招商、物业、工程和商户组成验收小组负责完工商户初验收并签确；对有影响开业问题项立即整改，限期完成--店招未完成不予初验）（4）开业筹备经验
1、严格按照集团的节点计划要求进行工作推进，尽早进行团队建设，加强人员培训的深度及力度，深入学习已开业项目的成功经验，与集团、项目公司紧密联系沟通合作，各部门相互配合协助。
2、尽早建立足额并有效的品牌资源库，提前接洽联系洞悉合作意向。3、做好各项应急预案的准备与实战演练。（5）安全管理经验
按照集团安全制度要求加强装修期间的安全管理：1、要求商户签订《装修期间消防安全责任书》。
2、加大施工人员管控，进场前进行消防安全培训，进场后加大装修人员安全管控，对特种作业人员要求提供证件原件以及复印件
3、装修材料管控；各商户需提交装修材料的消防检测合格证，并确认施工材料是否符合消防审批图纸的要求。
4、动火作业管控；制定动火作业流程，将动火作业管控作为安全检查的重点环节。
5、装修现场管控；按照要求对装修现场进行巡查，并填写巡查记录，如发现问题立即整改。禁止装修现场吸烟，私接电线，并在装修现场设置警示标志。
6、组织各种形式的商户消防安全培训，加强商户的消防意识。7、开业前组织覆盖整个广场区域的消防演习。（6）其他经验教训
1、硬件设施的一些缺陷未能及时处理完成，直接影响到广场的营运管理及销售业绩。
2、部分商户的经营风险意识不足，给租金收缴及后期经营调整带来一定压力。
3、对餐饮商户的灶具排产期必须提前进行监控。
4、工程技术条件与商户一次对接不充分，增加后期装修施工的压力。在集团各级各条线领导的关心支持下，依靠招商、营运中心的具体指导，借助兄弟公司的大力支援，通过无锡商管公司员工的共同努力，圆满完成了招商工作任务，无锡滨湖万达广场顺利开业。
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