牛奶销售可行性方案报告
牛奶销售可行性方案报告
销售是一个企业的主要手段。是如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面。在这充满竞争的社会，销售的多即获得更多的利润。因而，一个企业的销售可行性方案报告也就显得尤为重要。从而我们对牛奶销售做一个可行性方案报告。一、合理的调查。
在销售之前做一定的市场调查是非常好的方法。可以了解大众的口味，可以有针对性的对价格做调整，可以知道每个阶段的消费者喝牛奶的时间段，可以知道消费者买牛奶是为自己还是送礼需要。这样的调查可以在之后销售上有个针对性的搞促销活动或是针对性的卖给哪些群体。二、牛奶的包装
一个令人看好的产品首先必须在包装上就能让人眼前一亮。如果包装的精美价格也就提升的空间大，而且好的包装既适合自己买了喝也适合做客时送礼之用。好的包装也能让人感觉到质量好，企业有档次，从而形成对这品牌的一个喜欢。牛奶的包装好还能让人感觉到它在制作过程中的卫生检测度也够格。包装精美送礼也拿的出手，有些人又不愿意花大价钱又想给人以价格高的感觉，那么牛奶除了精美的包装外还有它的重感，这样别人看来也不会觉得有什么不妥，挺适合送礼的礼品之一。三、牛奶的卫生质量。
卫生质量是决定牛奶销售好坏的重要因素。故在检查牛奶卫生时千万不看人情。一定要把卫生质量把关好。看水分混杂度、闻牛奶含度、品滋味、算日期、评价格。一丝不苟。如若有条件的可以用先进的检测器设备。如若自己把握不定的，可以请教专业人员。同时，要求制造商有三证：营业执照、卫生许可证、商品检验合格证。还要看是否手续完备，包括分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期。还要当场拆开几盒做验证，看是否符合。千万不能图省事，图便宜，轻易的相信别人。因为卫生质量相当重要。最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。其中，奶源的产地比较重要。我们必须要去当地的产地去做个调查，需要知道奶牛没有疾病，需要知道奶牛没被奶农打了什么其他的添加剂，也需要知道奶农在运输中没参杂水分在纯正奶里面。四、进货的科学性
牛奶与其他商品不一样，它的保质期比较短，而且时间长牛奶味道没那么好喝。因而进货的科学性相当重要。这时进货要有清晰灵活的头脑，不能图省事而一下子进货，因为牛奶不可能一下子全部销量光且消费者喜欢选择的是最近的牛奶，如果时间相隔的长，消费者不大愿意去购买，这样既是浪费限有的资源也不能得到利润。一定要根据自己的经营规模大小，及上年度的销售量，了解市场的动态并预测今年的销售情况。适当的进货。一定要采取卖多少进多少，少进勤进的原则。否则你会挤压很多的过期牛奶，而它的贬值度令人寒心。新销售牛奶的经营者更是小心，多问几个行家，因为更赔不起。五、品种的多选择性
消费者的口味众多需要的也就不同，作为销售者一定要适应市场的需求。尽量达到品种齐全，对于一些不大喜欢的口味少进。像3到5岁的小孩由于刚刚离开哺乳期不长可能会更倾向于纯牛奶，因为纯牛奶中的营养物质更高，对他们这一类的消费者群体有很大的帮助。而鲜牛奶适合上小学的同学当做早餐奶与饼干或者面包夹杂着来享用六、价格的制定
牛奶的价格不能定的太高也不能定的太低。过高就没有消费者购买，因为牛奶虽是营养物质叫高的产品但也是个必需品。过低给消费者的印象下降，觉得此牛奶并不是所说的营养物质高，还会认为水分量含多的。价格不高不低也可以适合一些新顾客，他们以价格低来尝试新鲜的牛奶。如果觉得不好也只是花了小钱，而一旦他们认为这牛奶好喝，那么将会带来新的一批顾客来购买，增加了销售的同时也多了一批人为牛奶做宣传的途径。
七、促销方案的选择
对于牛奶的商品做了详细调查后就要做个促销方案以达到更大的盈利。可以在超市找兼职做促销的活动，以免费试喝来吸引大批顾客的购买。以买一赠一的手段获取大众的诱惑。以抽奖方式来给大众惊喜。当然，广告的宣传是相当重要的。一个品牌的打响口碑与广告占了主要地位。可以在哪个电视台播放牛奶的广告，将其制作到包装的全套流程及卫生质量做头衔大范围的广告循环播放。再者，在超市的附近及一些地铁站发放宣传单。让消费者无时无刻的不在被耳濡目染我们的牛奶，就像脑白金的广告当年被不看好的却在消费者送礼时的首要选择。为什么呢？因为消费者在潜意识中已经接受，而且脑海里蹦出来的第一个想法就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。因而，我们就以类似的方式打入市场。八、牛奶的前景发展
比起早上的豆浆现在的年轻人更青睐于鲜牛奶。因而牛奶在年轻人市场占据的份额更大，父母又是以孩子为中心的。那么孩子喜欢的牛奶将会在市场上销售的也比较好。牛奶的口味也是从纯牛奶到鲜牛奶到水果牛奶，品味繁多适合很多年龄段的孩子。牛奶又是帮助他们提升自己的机体免疫力的好产品，里面又涵盖了蛋白质、碳水化合物能帮助我们身体缺少的一些钙的因素。牛奶市场将是好的市场领域。
总论：牛奶在保证它的产品质量及卫生质量的前提条件下，找到好的供货商并与之和睦相处，同时，制造商不会偷工减料。原产地的奶牛没有疾病，包装精美，口味符合大众的喜好，价格又适合每个阶段的人。且促销方案做的比较好。那么，牛奶的销售可行性方案会做的相对比较好。
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灭菌牛奶项目可行性研究报告方案（可用于发改委立项及银行贷款
+201*详细案例范文）
【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）【研究思路】：
360市场研究网【关键词识别】：1、灭菌牛奶项目可研2、灭菌牛奶市场前景分析预测3、灭菌牛奶项目技术方案设计4、灭菌牛奶项目设备方案配置5、灭菌牛奶项目财务方案分析6、灭菌牛奶项目环保节能方案设计7、灭菌牛奶项目厂区平面图设计8、灭菌牛奶项目融资方案设计9、灭菌牛奶项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质13、灭菌牛奶项目投资决策分析
【应用领域】：
【灭菌牛奶项目可研报告详细大纲201*年发改委标准】：第一章灭菌牛奶项目总论1.1项目基本情况1.2项目承办单位
1.3可行性研究报告编制依据1.4项目建设内容与规模1.5项目总投资及资金来源1.6经济及社会效益1.7结论与建议
第二章灭菌牛奶项目建设背景及必要性360市场研究网2.1项目建设背景2.2项目建设的必要性第三章灭菌牛奶项目承办单位概况3.1公司介绍3.2公司项目承办优势第四章灭菌牛奶项目产品市场分析4.1市场前景与发展趋势4.2市场容量分析4.3市场竞争格局4.4价格现状及预测4.5市场主要原材料供应4.6营销策略
第五章灭菌牛奶项目技术工艺方案5.1项目产品、规格及生产规模5.2项目技术工艺及来源5.2.1项目主要技术及其来源5.5.2项目工艺流程图5.3项目设备选型5.4项目无形资产投入
第六章灭菌牛奶项目原材料及燃料动力供应6.1主要原料材料供应6.2燃料及动力供应
6.3主要原材料、燃料及动力价格6.4项目物料平衡及年消耗定额第七章灭菌牛奶项目地址选择与土建工程7.1项目地址现状及建设条件7.2项目总平面布置与场内外运7.2.1总平面布置7.2.2场内外运输7.3辅助工程7.3.1给排水工程7.3.2供电工程7.3.3采暖与供热工程360市场研究网7.3.4其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）第八章节能措施8.1节能措施8.1.1设计依据8.1.2节能措施8.2能耗分析第九章节水措施9.1节水措施9.1.1设计依据9.1.2节水措施9.2水耗分析第十章环境保护10.1场址环境条件10.2主要污染物及产生量10.3环境保护措施10.3.1设计依据
10.3.2环保措施及排放标准10.4环境保护投资10.5环境影响评价第十一章劳动安全卫生与消防11.1劳动安全卫生11.1.1设计依据11.1.2防护措施11.2消防措施11.2.1设计依据11.3.2消防措施
第十二章组织机构与人力资源配置12.1项目组织机构12.2劳动定员12.3人员培训
第十三章灭菌牛奶项目实施进度安排13.1项目实施的各阶段13.2项目实施进度表360市场研究网第十四章灭菌牛奶项目投资估算及融资方案14.1项目总投资估算14.1.1建设投资估算14.1.2流动资金估算14.1.3铺底流动资金估算14.1.4项目总投资14.2资金筹措14.3投资使用计划14.4借款偿还计划第十五章灭菌牛奶项目财务评价15.1计算依据及相关说明15.1.1参考依据15.1.2基本设定15.2总成本费用估算15.2.1直接成本估算15.2.2工资及福利费用15.2.3折旧及摊销15.2.4修理费15.2.5财务费用15.2.6其它费用15.2.7总成本费用
15.3销售收入、销售税金及附加和增值税估算15.3.1销售收入估算15.3.2增值税估算
15.3.2销售税金及附加费用15.4损益及利润及分配15.5盈利能力分析
15.5.1投资利润率，投资利税率
15.5.2财务内部收益率、财务净现值、投资回收期15.5.3项目财务现金流量表15.5.4项目资本金财务现金流量表15.6不确定性分析15.6.1盈亏平衡360市场研究网15.6.2敏感性分析第十六章经济及社会效益分析16.1经济效益16.2社会效益
第十七章灭菌牛奶项目风险分析17.1项目风险提示17.2项目风险防控措施第十八章灭菌牛奶项目综合结论第十九章附件
1、公司执照及工商材料2、专利技术证书3、场址测绘图4、公司投资决议5、法人身份证复印件6、开户行资信证明7、项目备案、立项请示8、项目经办人证件及法人委托书10、土地房产证明及合同11、公司近期财务报表或审计报告12、其他相关的声明、承诺及协议13、财务评价附表
《灭菌牛奶项目可行性研究报告》主要图表目录图表项目技术经济指标表图表产品需求总量及增长情况图表行业利润及增长情况
图表201*-2020年行业利润及增长情况预测图表项目产品推销方式图表项目产品推销措施图表项目产品生产工艺流程图图表项目新增设备明细表图表主要建筑物表
图表主要原辅材料品种、需要量及金额360市场研究网图表主要燃料及动力种类及供应标准图表主要原材料及燃料需要量表图表厂区平面布置图图表总平面布置主要指标表图表项目人均年用水标准图表项目年用水量表图表项目年排水量表图表项目水耗指标图表项目污水排放量图表项目管理机构组织方案图表项目劳动定员图表项目详细进度计划表图表土建工程费用估算
图表固定资产建设投资单位：万元图表行业企业销售收入资金率图表投资计划与资金筹措表单位：万元图表借款偿还计划单位：万元图表正常经营年份直接成本构成表图表逐年直接成本图表逐年折旧及摊销图表逐年财务费用
图表总成本费用估算表单位：万元图表项目销售收入测算表
图表销售收入、销售税金及附加估算表单位：万元图表损益和利润分配表单位：万元图表财务评价指标一览表
图表项目财务现金流量表单位：万元图表项目资本金财务现金流量表单位：万元图表项目盈亏平衡图图表项目敏感性分析表图表敏感性分析图
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