在星海航工作一周的总结 赵蕊
在星海航工作一周的总结
时间已经将近十二月中旬了，我在星海航工作也快到一个月了，每天的工作内容都不尽相同，我们上午一般都是整理客户资料，以区域或者省市标记出来一些工厂，然后给他们打电话，询问他们家的货物是走内贸还是外贸，对有意向的客户留下msn,qq等联系方式，给他们发邮件传真什么的，也许是我打的电话比较多了，或者运气比较好吧，反正也有那么两三个客户找我询过价。
有一个是走圣彼得堡的，我通过就这么一个航线我就学到了好多知识，走圣彼得堡的船公司有哪几家啊？都是周几走从哪转船啊？价格多少啊，比如说走圣彼得堡的话就还要有破冰费，可是有的公司它就把破冰费涵盖在运费里面，有的船公司就不是，有的船公司像MSK，CMA它价格收的就比较贵，可是他们家做这条航线很有优势，包括航期转船和装卸港码头的服务都很有优势，像MSC是很便宜，可是他们家经常无故甩箱，而且航期比较长，要是客户着急这期货呢？万一无故被甩，我们肯定没有别的办法，对于客户的损失就比较大，也许这个客户就不信任我们了，这就是很失败的地方。可是有的客户他就比较看重价格呢，而且他的货又着急的话，我们可以根据客户的需求切入一个很适合的船公司给他们，比如推荐一个价格适中，船期又快，服务也还可以的公司给他，可以将他对价格的注意力转换到船公司的服务上面，我觉得这个是门推销的技巧。
我们对于航线这一方面还是有欠缺，说了很多航线我们都没有记起来它的基本港，这一个礼拜没能出去拜访客户，我们决定下个礼拜再去拜访客户。
本来打算就写到这的，后来又来了一个同行拜访的人，他跟我们是一样的都是刚毕业的学生，他们的公司还是刚成立的，他却比我们懂的多，而且听说他们公司也没有师傅带他们，他们完全靠自己学习，包括什么如何拜访客户，如何推荐公司业务，如何与同行沟通，介绍自己公司的优势，揽客户等等，这让我感到我欠缺的太多了，我们公司有人培训，还有人给我们客户的资料，很多的路都帮我们铺垫好了，我们却还欠缺这么多，我们应该多多向他们学习，这就是我们一周的感想。
扩展阅读：志愿者值班表
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日第一大节李洋.2秦利娟.7杨淑娟.8王燕.1韦目清.2郑文涵.3严施素颖.7梅潇.7第二大节刘娜.2李松.7辛艳茹.8陈蒙雨.1朱孟炜.2韩子燕.3张慧.4栾金龙.5邱胜华.6冯艳萍.7李雪.8李凯.2王瑞峰.2郑文清.3陈玉.7李胜楠.8赵曼丽.2石伟.7崔姗姗.8刘敏.1张春燕.3刘婷婷.7马南南.8王晓丽.2张风莲.3朱慧聪.4白媛..5曹峰.7松赵倩.8洪吉蒙.2龚颖婷.7田林昌.8王翠玲.1曹振美.7赵康婷.8王孟杰.1盖珍珍.2刘春芳.3李季萍.4曹甜甜.5王亚茹.6周洁.7贾贵云.8刘敏.1王思琪.7王鑫.8解玉杰.1刘忠辉.2庞全祥.3黄亮.4周晓杰.5马春海.6陈鑫.7许教福.8故晨阳.2张晓杰.7王燕华.8朱自强.1王学超.2刘聪.3张静.4赵倩.5李琳.6万从.7王芳.8徐丹.1李鹏.7冯志伟.8李桂顺.1崔静燕.2田俊玲.3杨淑娟.4李倩.5刘森.6李凯.7石伟.8贾宝阳.1张风莲.2孙宜宾.3曹峰松.4魏松松.5刘冉.6吕灿灿.7祝兴文.8龙章清.2刘凯.5郭德龙.7邹亚婷.8单双龙.2杨金青.2耿彬.3魏洪磊.4赵旭.5刘燕.6李婷.7李倩.8田胜楠.1第三大节辛艳茹.2栾金龙.7韩子燕.8田俊玲.2刘金芳.3张蕊.7梁妃妃.8薛旭.2徐环.2王晓丽.3刘文婷.4张晓晨.5白媛.6李慧.7李风支.8李洁1罗振坤.2龚颖婷.6鹿宁.7王文媛.8李桂顺.2解玉杰.3刘忠辉.4庞全祥.5李海航.7黄亮.8第四大节孟德.1李吉杰.2崔静燕.3张增俊.4冯志伟.5刘森.6刘德强.7刘海琴.8.
注：二楼东（1）二楼西（2）三楼艺术（3）四楼东（4）四楼西（5）五楼东（6）五楼西（7）七楼西（8）按照各个名字后面的序号对应值班地点。
请各位志愿者按此表值班，如果有事请假的话可以找各个书库的
老师请假，有什么疑问的话可以联系徐玮老师:13754660740，或王凡18754373867孙玉龙15376286409,各位9月26日开始值班,及时到各个书库的老师那里报名。可能由于课程的关系有的志愿者安排了两节课，如果还有想多值班的，可以和老师申请，这对最后的综合测评会有很大帮助的。
友情提示：本文中关于《在星海航工作一周的总结 赵蕊》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，在星海航工作一周的总结 赵蕊：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《在星海航工作一周的总结 赵蕊》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/551237.html
- 上一篇：201*内燃机车班团支部工作总结
- 下一篇：学习海航企业文化心得