销售工作目标与计划

时间：2019-05-28 08:51:33 网站：公文素材库

销售工作目标与计划

一、自我分析和认知

特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！二、我对安防行业的认知

一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等等，它几乎走入了我生活的每个角落。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。

安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地努力学习。

三、安防产品销售思路

对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：

1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从：了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。

2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业，方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C项目分析法；②项目轻缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。

4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。

5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此公关在达成项目销售中起到至关重要的化作用。借力使力不费力

6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。三、产品销售步骤

在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：

1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到，没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。

2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销售的机会。

3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。

扩展阅读：201*年工作计划及销售目标分解

201*年（电商部）工作计划及销售目标分解

季度工作目标月份工作计划1、电商平台改版，淘宝B店、C店2、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台1、完成淘宝电商平台重新规划、设计2、完成合作电商平台开发3、制定年度销售任务、并作出相应分解4、制定年度促销计划5、制定年度社会化团购销售任务6、制定年度推广方案，并作出相应分解7、完成产品梳理、定价第一季度8、完成岗位标准化流程设计9、完成员工绩效、薪资、KPI关键指标设计10、本年度RIO目标为117万元11、梳理、设计、规范电商分销平台12、设计每月会员专属日及相应促销计划13、本年度GMV目标为390万元14、完成客户关怀标准化流程15、梳理电商仓库管理、重建SKU16、本年度推广费用预算为36万元三月二月一月3、设计1月节日促销，腊八节4、签约其他电商平台，京东、1号店、果皮网5、社会化团购销售6、完成各标准化流程7、梳理、设计、规范电商分销平台8、检查GMV完成情况1、上线京东、1号店、果皮网电商平台2、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台3、设计2月节日促销，情人节4、社会化团购销售5、完成电商产品RIO标准6、检查GMV完成情况1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计3月节日促销，女生节、妇女节3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查KPI关键指标完成情况6、检查GMV完成情况1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计4月节日促销，愚人节四月1、检查RIO执行情况2、执行年度销售任务3、执行年度促销计划第二季度4、完成员工绩效、KPI关键指标考核5、执行社会化团购销售任务6、执行推广计划7、监督各标准化流程执行情况五月1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计5月节日促销，青年节、母亲节3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查GMV完成情况六月1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计6月节日促销，儿童节、爱眼日、父亲节3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查GMV完成情况1、本月实现电商销售任务8万元2、淘宝B店完成销售任务50%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务20%1、本月实现电商销售任务16万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务20万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务25万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务30万元2、淘宝B店完成销售任务40%1、GMV完成情况2、淘宝B店目标完成情况3、淘宝C店目标完成情况4、合作电商目标完成情况5、推广费用执行效率6、标准体系执行效率7、社会化团购目标完成情况8、其他电商平台目标完成情况9、检查RIO是否符合预期1、本月实现电商销售任务6万元2、淘宝B店完成销售任务60%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务20%1、GMV完成情况2、淘宝B店目标完成情况3、淘宝C店目标完成情况4、合作电商目标完成情况5、推广费用执行效率6、标准体系执行效率7、社会化团购目标完成情况8、其他电商平台目标完成情况9、检查RIO是否符合预期10、完成节促评估并作出调整销售任务分解KPI关键指标3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查KPI关键指标完成情况6、检查GMV完成情况1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计7月节日促销，纪念唐山大地震公益活动七月3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查GMV完成情况1、梳理电商平台，准备续签资料2、执行年度销售任务3、执行年度促销计划第三季度4、完成员工绩效、KPI关键指标考核5、执行社会化团购销售任务6、执行推广计划7、监督各标准化流程执行情况8、检查RIO执行情况八月1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计8月节日促销，男人节、七夕3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查GMV完成情况1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计9月节日促销，教师节、示爱节、九一八公益活动、中秋节3、社会化团购销售九月4、检查电商产品RIO完成情况5、检查KPI关键指标完成情况6、检查GMV完成情况7、梳理电商平台，准备续签资料1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计10月节日促销，重阳节、万圣节十月1、完成下一年度电商平台续签2、执行年度销售任务3、执行年度促销计划第四季度4、完成员工绩效、KPI关键指标考核5、执行社会化团购销售任务6、执行推广计划7、监督各标准化流程执行情况8、检查RIO执行情况十一月3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查GMV完成情况1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台2、设计11月节日促销，光棍节、感恩节3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况5、检查GMV完成情况1、完成当月推广计划，淘宝付费、其他平台十二月2、设计12月节日促销，平安夜、圣诞节3、社会化团购销售4、检查电商产品RIO完成情况3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务35万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务40万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务45万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务50万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务60万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%1、本月实现电商销售任务55万元2、淘宝B店完成销售任务40%3、淘宝C店完成销售任务10%4、合作电商平台完成销售任务10%1、GMV完成情况2、淘宝B店目标完成情况3、淘宝C店目标完成情况4、合作电商目标完成情况5、推广费用执行效率6、标准体系执行效率7、社会化团购目标完成情况8、其他电商平台目标完成情况9、检查RIO是否符合预期1、GMV完成情况2、淘宝B店目标完成情况3、淘宝C店目标完成情况4、合作电商目标完成情况5、推广费用执行效率6、标准体系执行效率7、社会化团购目标完成情况8、其他电商平台目标完成情况9、检查RIO是否符合预期5、检查KPI关键指标完成情况6、检查GMV完成情况7、完成电商平台续签5、社会化团购完成销售任务10%6、其他电商平台完成销售任务30%

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