201*年3月第二周工作总结
山西煤炭运销集团天池店煤业有限公司
工作总结(3.12--3.18)
1、完成工作面动力中心、移动变电站技术规格书的编写。2、完成地面空气压缩机电控、主排水泵电控、无缝钢管、地面空气压缩机的合同审查，待修改后签订合同。
3、为了供电线路的顺利进行，与财务科进行积极对接，现已完成：供电线路设计费用85.41万元的挂账，其中支付50万元；完成梭峪8.8万元占地补偿款的支付；完成镇城底镇城家曲村13万元占地补偿款支付；完成镇城底村闫全义村民的占地补偿款3万元。4、进行电气设备的检修，线路检查等工作。
5、学习“晋煤销机电字【201*】106号，关于印发《山西煤炭运销集团矿井电气安全管理办法（试行）》的通知的文件精神，并作相应的记录。
6、购买探水钻配件及所用油脂。
7、我矿招标设备“水处理站水泵”招标确认函，中标通知书的盖章并送还招标公司。
8、为机电科新到人员安排住宿，并为全矿新到人员发放工作服。9、为迎接娄烦县煤管局复工验收，配合安监科打扫全矿卫生及准备资料，同时做好查出问题的处理工作。
机电供应科201*年3月18日
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培训总结
在今年2月我末我很荣幸的的加入了美伦教育的培训，通过两天的培训，听了李校的讲座，使我这名新教师受益匪浅。这次培训的内容非常的丰富，包括如何销售、企业文化、心理学、观看电影【秘密】和探讨行业的未来。虽然在这只是短短的两天时间我对“教师”的职业有了更全面的解读。
通过培训，我得到了很大的收获。首先，培训是我对教师这一职业有了更加明确的认识。当初在师范的时候父母也希望自己从事教师的行业，当时不懂父母的用心。古者也说过“师者，传道、授业、解惑也”。老师也是榜样，真正的可以站在家长的角度为孩子规划一个美好的未来。老师是朋友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。
其次，培训为我即将面临的实际工作提供了很多的方法和策略。在培训中，李校针对什么是销售做了重点分析，“销的是自己、售的是观念理念、买的是感觉、卖的是好处。同时无论从事什么工作都要有积极乐观的心态，好心态是一切的开始。教育丰富的李校还根据自己的实际经验给我们介绍了一些要点和方法，站在父母的角度考虑：你想要为自己的孩子找什么样的教师，把自己当做是学生的伙伴，与他们共同成长。
再次，通过观看【秘密】，知道了吸引力定律。我们传递给宇宙的是什么信息，那么宇宙将也会给我们回馈什么样的信息。人生不可能随时随地一帆风顺，那重要的就是在挫折面前能不能坚定的一如既往的向前走。要以积极乐观向上的态度来对待每一天的生活。知道只有逆境才是成功的开始。
培训使我对未来的工作充满信心和动力。对于我们这些新人，对新的生活、对新的责任、新的较色多少有些懦弱，通过培训我明白了要做一名终身学习型的老师，做一名能够不断适应新知识、新问题、新环境的老师，要坚持创新，在工作中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这两天的培训，让我感到了自己肩上的责任。教师的职业生涯是漫长而艰巨的，要快乐的走下去必须要用自己的爱心去感动学生，用自己的人格魅力去感染学生，用自己的激情和努力去培养学生。我相信通过自己的努力，一定做一个出色的人。
第二周工作总结
一、
工作的总体感受
一周的工作总体感觉很充实，每天都那么忙碌，虽然总是重复做着同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要。这是我们刚从大学毕业的年轻人最缺少的东西，也是工作中最宝贵的东西。每天一工作，好像就不能停下来，接电话、打电话很多时候也是有些抱怨，有些情绪，有些错误。这也是最能考验自己情绪的时候。总是提醒自己一步一步来，不要着急，这样才能少出错误，同事也给了自己很大的支持，我们是在一起完成工作，不是自己一个人。二、
工作岗位总结
接触教育行业一个多星期了，发现自己也逐渐的爱上了教育。虽然每天打电话接触很多的家长，有的礼貌、有的诚恳、有的厌恶甚至有的态度恶劣。但是每当我真正能给到家长一些帮助的时候，心里特别的开心，也算价值的体现吧。尤其是今天我也签了从事教育工作的第一单，单子虽然很小却是给了我这一个多星期工作的肯定。今后也一定要更加的努力三、自己的工作定位
通过这一周的工作，我知道既然我选择的教育行业那我就应该把自己的本职工作做好，尽快熟练工作技能，熟悉谈单流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作态度，保持热情。利用服务在一线的机会，培养自己细心、耐心的心理素质，促进与客户之前沟通能力的提高四、
自己在工作中的不足
这一周的工作，也发现了自身的一些问题。每天都要与客户进行电话沟通，有时间也会有很多抱怨、情绪化的问题出现。工作不够细致。在以后的工作中自己将针对这些问题不断改进，多与同事交流，多向同事请教，多与客户沟通，减少和杜绝一些问题的发生。五、未来工作打算
经过一周的工作实践，自己慢慢的熟悉和适应了咨询师的工作，但是还需要提高服务效率。提高与客户之间的沟通能力，降低出错的几率，纠正自己在工作过程中出现的急躁情绪。与同事进行深入交流，不断学习和总结工作中的经验。
第三周工作总结
一、
本周工作内容1、面访谈单流程的培训
本周一张淑红老师针对面访谈单的流程进行全面的培训，从导入到探寻、解决问题、给出方案细致的进行实战演练。
2、打市场提供的电话帅选出有意向的学生，并进行进一步沟通、邀约面谈。
接见直访的学生家长尽快成单。
3、对咨询者进行专业的分析、诊断学生的学习状况，检测学生的学习目标、
习惯、知识等多项学习的内在因素。4、对谈点预案、各学科分析进行总结整理。二、
工作总结
第二周的工作相对第一周更加熟练一些，了解了谈单时对学生学习习惯、学习目标、学习方法进行导入与探寻，同时对课时的推算及学生的试听应该注意的内容进行掌握。虽然每天的工作很繁琐，需要学习的东西很多，但是学无止境，每天都过的很充实。在工作中端正自己的工作态度，保持热情。利用服务在一线的机会，培养自己细心、耐心的心理素质，促进与客户之前沟通能力。三、
工作中的不足
1、虽然对谈单的大致流程已经掌握，但是还不够熟练，很多的细节部分不
是特别的连贯。复制的谈单流程也需要自己加入激情，这部分相对来说差一些。
2、市场电话的拨打。这周与上周相比，效果不是很好，一是电话拨打的个
数相对上周比较少，二就是热情还不够，缺少和家长能够聊起来的劲头，缺少耐心。
3、对咨询者的到访，专业的分析不够完善，应尽快熟练谈单流程。4、各学科分析总结的不够完善，应该咨询一下各科的老师，做到尽善尽美。
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