外贸跟单综合实训学习心得体会
外贸跟单综合实训学习心得体会
知识是从实践中得来的，满腹的理论却没有动手操作能力那也是不可取的。所以，这学期学校就为我们加设了跟单综合实训课并分配到了拥有雄厚跟单经验的陈老师。陈老师针让我们体验真正的公司和工厂的生产过程，为我们模拟教学，先是从选择供应商的源头开始，接下来一步步的，样品跟单，签订销售合同，生产前的跟单，签订购销合同，生产进度的跟单，再到最后产地证申请，报关报检。这全套的跟单流程，老师都为我们模拟公司，甚至在黑板上为我们画出设计图的样板，让我们大家自己动手制单。
陈老师在教学时，让我们以外贸跟单员的职业身份，尝试完成每个项目的工作任务；然后陈老师结合我们完成工作任务的情况，进行示范操作；在示范操作过程中，对操作要点进行归纳总结；最后让我们独立完成整票业务的跟单操作，以进一步提升我们进出口跟单业务综合操作能力。
就像自己真的是公司的一名跟单员，每周都进行着自己的工作。这样的学习十分有益，为我们将来走向工作岗位打下了良好的基础。
为什么我们要锻炼动手操作跟单的能力呢？。
自改革开放以来，我国外贸事业得到了空前发展。世界贸易组织有关资料显示，到201*年年底，我国出口和进口贸易总量均已排名世界第二。虽然我国已进入贸易大国的行列，但是与贸易强国还有很大的差距。如何尽快缩短这一差距，国际商务人才培养是至关重要的环节。
外贸跟单员在进出口贸易中，在贸易合同签订后，需要依据合同和相关单证，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同，其工作期间可能贯彻整个贸易过程。我们这本教科书是在外贸跟单员岗位工作任务和职业能力分析的基础上，依据与外贸业务专家组共同开发的出口跟单操作和进口跟单操作课程标准，打破以知识体系为线索的传统编写模式，以外贸跟单员工作过程为线索，采用工学结合、任务驱动、项目导向的项目教材编写模式。该模式注重以学生主体、以培养职业能力为核心目标，强调进出口跟单操作综合能力的训练，提升我们完成工作任务的综合能力。
再来看一下教科书的专业性。
《外贸跟单综合实训》基于进出口跟单工作流程，以外贸样品为载体，包括五票完整业务的综合实训。出口跟单综合实训部分以棉制梭织女裤、女式染色裙、面料出口跟单为业务背景，分为样品准备跟单、合同分析、寻找供应商、采购跟单、生产进度质量跟单、协助办理订舱报检报关跟单等学习情境；进口跟单综合实训部分以涤纶染色布和涤纶起绒织物进料加工跟单为业务背景，分为进料加工业务审批、进料加工进口业务操作、进料加工生产操作和进料加工成品出口操作等学习情境。每个学习情境包括实训目标、工作项目、操作指引（实战训练）三部分内容，还依据实训目标设计了一个典型的工作项目，布置了相应的工作任务，为我们反复训练提高综合能力提供了训练平台。
相信在专业有经验的陈老师的带领下，精心编排的教科书的辅助下，我们已经扎实了外贸跟单操作的流程和内容。每每填写完一张单子，就仿佛是自己为设定的公司完成了一笔业务，非常有成就感。上过了这门课，会为我们将来走向外贸动作岗位奠定良好动手能力的基础。总之，不虚此课。
扩展阅读：外贸跟单模拟实训
《外贸跟单模拟实训》
一、出口商信息（出口商的公司名称、主营产品、经营规模等内容）公司名称：宁波兄弟服饰有限公司
地址：东海之滨-象山县，距宁波市区96km，距北仑港口75km，35分钟即可上沪杭甬高速公路，60分钟可达栎社机场，地理位置十分优越，交通非常便捷
概况：是宁波地区较早生产出口针织服装的企业。公司是一家股份制企业，拥有注册资金1008万元人民币，总资产9564万人民币。占地面积32,000平方米，建筑面积30,000平方米。拥有1000余名员工，包括200余名左右的专业技术人员，对外贸易人员22多名；拥有各类进口缝纫生产设备350余台，日本、德国进品的各类针织大圆机42台，电脑绣花机40台。公司获得ISO9001质量体系认证和ISO1400环境体系认证。
二、进口商信息（进口商的公司名称、经营规模、产品需求等内容）公司名称：西班牙Inditex集团
概况：创始时间：1975年产品类别：女性，男装，童装，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，201*年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至201*年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌。
三、交易产品（图文）
针织衫有良好延伸性，保温性，吸湿性和透气性，其特
点是柔软、有弹性、透气、吸汗、穿着舒服，因此赢得广大群众的喜欢。
实训时间：201*年6月17日内容：起草订单
第1页共13页《外贸跟单模拟实训》
宁波兄弟服饰有限公司与西班牙Inditex集团
是长期的贸易伙伴。201*年3月1日宁波兄弟服饰有限公司业务部经理童利先生收到InditexIMPORTSCO.LTD.的针织女装的订单。具体内容如下：
InditexIMPORTSCO.LTD.38Queensway,201*SPANISH
PURCHASEORDER
OrderNo.201*111Description:LadiesKNITknittedfabric,Fabric:100%yarnWashing:whitelikeoursampleNo.MA212129Changing:seam.CareLabel:Withcorrectcomposition&washinginstructionSamples:CounterPayment:DeliveryDate:Samples:3ByconfirmedandirrevocableL/C201*.5.30ExningbobyseatoafterB/LdatesightandremainvalidinDeliveryAddress:chinaforfurther16daysaftershippment.samples:2PriceTerms:Amount:USD.126000.00Quantity:18000piecesShippingagent:NationalContainersLtd.
DenimskirtwithlaceA.WaistB.WaistheightC.Hip.18cmincl.waistband,straightD.BottomcompleteroundmeasuredE.LengthatCFF.BacklengthatCBPURCHASECONDITIONS:
Itisprohibitedtoimportandsellthegoodswhichinvolvesworkbychildren,inanexploiting,health-endangeringorslave-likemanner,forcedlabororexploitativeprisonworkinSpinish.
第2页共13页
363644720958603838449213586040404532175860InditexIMPORTSCO.LTDSupplier:Ningboimp&Exp.TradeCo.Packing:Flatpackwithoutfoiding10piecesassortedsiaesperpolybagsinamasterpolybagandthenintoanexportcartonColor:whiteMarkingofthecartons:AsperourinformationHangtag:InditexCarelabel:Withcorrectcomposition&washinginstructionStyleNo.MA212129Putthemandarshandtagnotincanterback,butinMainlabel:Inditexpiecesinsize38expayablebybeneficiarydraftsat60daysBarcelonaSpanishningbo201*.03.15Photopiecesinsize38exAUD7.00PerpieceFOBningboningbo201*.04.《外贸跟单模拟实训》
实训时间：201*年6月17日内容：起草销售合同
宁波兄弟服饰有限公司业务部经理童利先生根据订单拟定售货合同（合同号为TAD123）一式二分，签章后寄送至西班牙Inditex.Co.,Ltd会签。
宁波兄弟服饰有限公司
NingbobrotherclothingImp.&Exp.Co.,Ltd
SALESCONTRACT
TEL:(021)6578877S/CNO:TAD123FAX:(021)6578877DATE:MAY.13.201*TOMESSRS:
InditexIMPORTSCO.LTD.
谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dearsirs：
Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow唛头SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFPACKINGBarcelonaIICTAD1231-1000LadiesKNITFlatpackwithoutfoidingpolybagsmaster10piecesinaassortedsiaesperpolybag18000piecesUSD7.00USD126000.00GOODS数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALAMOUNTandthenintoan第3页共13页《外贸跟单模拟实训》
exportcarton装运港
LOADINGPORT:NingboChina目的港
DESTINATION:BarcelonaSpanish装运期限
TIMEOFSHIPMENT:MAY30.201*分批装运
PARTIALSHIPMENT:Allow转船
TRANSSHIPMENT:Allow保险
INSURANCE:Tobeeffectedbybuyers付款条件
TERMSOFPAYMENT:
买方须与201*年4月10日前开出信用证（或通知售方进口许可证号码），否则售方有权不经过通知取消本确认书，或向买方提出索赔。
THEBUYERSHALLESTABLISHTHECOVERINGLETTEROFCREDIT(ORNOTIFYTHEIMPORTLICENSENUMBER)BEFOREAPR10,201*FALLINGWHICHTHESELLERRESERVESTHERIGHTTORESCINDWITHOUTFURTHERNOTICEORTOACCEPTWHOLEORANYPARTOFTHISSALESCONFIRMATIONNON-FULFILLEDBYTHEBUYERORTOLODGECLAIMFORDIRECTLOSSESSUSTAINEDIFANY.
买方卖方
THEBUYER:NingbobrotherclothingTHESELLER:InditexIMPORTSImp.&Exp.CO.LTD
童利
第4页共13页《外贸跟单模拟实训》
实训时间：201*年6月17日内容：订立信用证
宁波兄弟服饰有限公司收到西班牙InditexCO.,LTD的保兑不可撤销跟单远期信用证（L/CNO.BB1111）。具体内容如下：
IssueofaDocumentaryCreditDestinationBankTypeofDocumentaryCreditLetterofCreditNumberDateofIssueDateandPlaceofExpiryApplicantBankApplicantBeneficiaryCurrencyCode,AmountAvailablewith...by...DraftsatDraweePartialShipmentsTranshipmentBANKOFCHINA,NANTONGBRANCHBANKOFSPANISH:40AIRREVOCABLE201*3456
31GMAY.20,201*31DJUN.08,201*51DCHINABANK5059WINEIMPORTCOMPANYCASTELWINECORPORATION32BUSD126000.0041DANYBANKBYNEGOTIATION42CL/CATSIGHT42DCHINABANK43P43TALLOWEDALLOWEDShippingonBoard/Dispatch/PackinginChargeat/from44ANINGBO,CHINATransportationtoLatestDateofShipmentBarcelona44BSPANISH44CJUN.15,201*DescriptionofGoodsorServices:45AWINEFOBNINGBODocumentsRequired:46A1.SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5COPIES.2.FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED"FREIGHTPREPAID"NOTIFYINGACCOUNT.3.PACKINGLIST/WEIGHTMEMOIN4COPIESINDICATINGQUANTITY/GROSSANDNETWEIGHTSOFEACHPACKAGEANDPACKINGCONDITIONSASCALLEDFORBYTHEL/C.4.CERTIFICATEOFQUALITYIN3COPIESISSUEDBYPUBLICRECOGNIZEDSURVEYOR.5.BENEFICIARY"SCERTIFIEDCOPYOFFAXDISPATCHEDTOTHEACCOUNTEEWITH3DAYSAFTERSHIPMENTADVISINGNAMEOFVESSEL,DATE,QUANTITY,WEIGHT,VALUEOFSHIPMENT,L/CNUMBERANDCONTRACTNUMBER.第5页共13页《外贸跟单模拟实训》
6.CERTIFICATEOFORIGININ3COPIESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.7.CERTIFICATEOFHEALTHIN3COPIESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.THEBUYER:InditexIMPORTSTHESELLER:Ningbobrotherclothing
IMP.&Exp.co,ltd童利
第6页共13页《外贸跟单模拟实训》
实训时间：201*年06月18日内容：签订加工合同补充资料
1、加工合同编号：SH071
2、加工单位：宁波兄弟服饰有限公司加工部3、加工单位地址：东海之滨-象山县
4、加工内容：18000件白色女式针织衫
交货时间与地点：201*年5月25日前加工后的成品18000件
加工合同
甲方：宁波兄弟服饰有限公司加工部乙方：宁波兄弟服饰有限公司外贸部地址：东海之滨-象山县地址：东海之滨-象山县电话：0126578877电话：0126578877双方为开展来料加工业务，经友好协商，特订立本合同。第一条加工内容
乙方向甲方提供加工白色针织衫所需的原材料，甲方将乙方提供的原材料加工成成品后交付乙方。第二条交货
乙方在201*年4月14日向甲方提供白色针织布(18000*12m*1.3%)原材料，并负责运至宁波车站交付甲方。甲方在收到原材料后的201*年5月25日前将加工后的成品18000件白色针织衫负责运至宁波车站交付乙方。
第三条来料数量和质量
乙方提供的原材料须含3%的备损率，并符合工艺单的规格标准。如乙方未能按时、按质、按量提供给甲方应交付的原材料，甲方除对无法履行本合同不负责外，还得向乙方索取停工待料的损失。第四条加工数量与质量
甲方如未能按时、按质、按量交付加工产品，应赔偿乙方所受的损失。第五条
甲方为乙方进行加工的费用，每套人名币15元。甲方结汇后45天向乙方支付全部加工费。第六条运输
乙方将成品运交甲方指定的地点，运费由乙方负责。第七条不可抗力
由于战争和严重的自然灾害以及双方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，并与对方协商延长履行合同的期限。对于由此而引起的损失，对方不得提出赔偿要求。第八条仲裁
本合同在执行期间，如发生争执，双方应本着友好方式协商解决。如未能协定解决，提请中国上海仲裁机构进行仲裁。
第九条合同有效期
本合同自签字之日起生效。本合同正本一式2份，甲乙双方各执一份。
本合同如有未尽事宜，或遇到特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。甲方：宁波兄弟服饰有限公司加工部乙方：宁波兄弟服饰有限公司外贸部委托代理人：XXX委托代理人：XXX日期：201*年4月15日日期：201*年4月15日
第7页共13页《外贸跟单模拟实训》
实训时间：201*年6月18日内容：签订“原材料采购合同”
宁波兄弟服饰有限公司加工部根据信用证（L/C；NO.:NO.BB1111）和订单（NO.：201*0617）的要求进行原材料的采购，按时按质的交货。
供应商的选择：1.宁波外贸服装厂
2.慈溪女装服装厂
3.宁波明达针织服装面料厂
通过比较由于价格原因，交通便利最终选择
采购合同
供应商：宁波纺织厂编号：5H071
日期：201*年4月3日请供应以下商品：
型号品名、规格单位数量单价金额备注T06白色女式针织衫米1800017元/米306000无合计叁拾万陆仟零百零拾零元零角零分
1．交货日期：201*年4月12日以前一次交清。
分批交货，交货时间-----数量要求：306000米2.交货地点：宁波车站3．包装条件：卷筒包装
4．付款方式：在交货行一个月内凭增值税发票付款5．不合格产品处理：另议
6．如因交货勿期、规格不符、质量不符要求造成本公司的损失，卖方赔偿责任。7．如卖方未能按期交货，必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。8．其它
9．开户行：工商银行宁波分行账号：GSNT3456709
地址：宁波市风华路495号联系电话：057456789432
传真：057456789432
联系人：XXX
采购单位：宁波兄弟服饰有限公司外贸部供应商：宁波纺织厂日期：201*年4月3日日期：201*年4月3日
第8页共13页《外贸跟单模拟实训》
实训时间：201*年6月18号内容：安排生产进度宁波兄弟服饰有限公司加工部实训时间：201*年6月7日内容：生产计划安排
宁波兄弟服饰有限公司
生产计划表
日期：201*年4月25日共一页第一页
生产日期NO批号产品名称数量金额（美元）制造单位开工完工预定出货日期备注1
MA212129白色女士针织衫201*18000126000.00
件年4月26日201*年6月7日201*年6月8日宁波兄弟服饰有限公司
生产通知单
使用材料序号料号品名于成分单位1生产方法附件
假设每天完成858件，一周工作5天，6周完成该订单的生产。根据生产进度，填写生产进度报表。
宁波兄弟服饰有限公司
生产日报表
填表时间：201*-04-26填表人：张三订单：TAT11颜色裁剪当天白色
宁波兄弟服饰有限公司
生产日报表
填表时间：201*-04-27填表人：张三订单：TXT11颜色裁剪缝纫后道第9页共13页
包装858累计858缝纫当天858累计858后道当天858累计858包装当天858累计8585环保针织面料米1.5米按工艺单要求按工艺单要求3%单机用量标准用量损耗率备注《外贸跟单模拟实训》
当天白色
858累计858当天858累计858当天858累计858当天858累计宁波兄弟服饰有限公司
生产日报表
填表时间：201*-04-28填表人：张三订单：TXT11颜色裁剪当天白色
858累计858缝纫当天858累计858后道当天858累计858包装当天858累计1201*
第10页共13页《外贸跟单模拟实训》
实训时间：201*年6月18号内容：抽样验货报告
订单的产品质量抽查使用GB2828，且MAJOR和MINOR的AQL分别为1.0/4.0，检验水平（IL）为Ⅱ，采用一次正常抽样方案。如果实际抽验中的MAJOR和MINOR的不合格产品的数量为4件与9件，请问检验是否通过并列具体步骤。①
在批量范围，检验水平与样本量字码之间的关系表中，N=18000件在10001-35000范围，其所在的行与检验水平Ⅱ所在的列交叉格中的样本量代码为M。
②因为要求正常检验一次抽样方案，所以选用GB2828一次正常抽样方案进行检索。③
代码M所在行与规定的AQL值1.0所在列的交叉格中，读出[Ac.Re]为[7,8]，AQL值4.0所在列的交叉格中，读出[Ac.Re]为[21,22]
因此，所求的正常检验一次抽样方案为：MAJOR重大缺陷的Ac=7，Re=8；MINOR的次要缺陷Ac=21，Re=22。品。
在现实抽样中不合格的产品数量为4和9，在8和22的范围之内，因此检验通过，这次产品为合格
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实训时间：201*年6月18号内容：完成包装
这批货物采用的纸箱的尺寸是150*100*50mm，每箱毛重10kg。净重8.6kg。装25英寸的集装箱，20英寸的集装箱尺寸为：5899*2352*2386mm。怎么完成装箱？
集装箱的尺寸：5899*2352*2386mm
纸箱在集装箱内的对应位置：150*100*50mm长宽高分别为：39.32*23.52*47.72取整后：39*23*47=42159箱
整批货物一共500箱，需1个20英寸的集装箱拼箱。
纸箱主唛：CARTON-NO.:1-1000
ORDER-NO.:TXT11ARTICLE-NO.:201*0430SIZE:PIECES:10MADEIN:CHINA
DELIVERYDATE:APR.30,201*
纸箱侧唛：
ART-NO.:201*0430PIECES:10NAME:LadiesPO-NO.:TXT11CARTON-NO.:1-1000
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