欧派集团员工试用期总结报告(邓乾坤 )
JTTY-104B附件八：欧派集团员工试用期总结报告（职员以上岗位适用）
姓名：邓乾坤岗位：imos下单员部门：家具生产管理分部入职时间：4月22日
总结内容：1:试用期工作情况及感受：不知不觉在欧派这片宁静而舒适的地方工作了三个月，进步与成长陪伴着我，责任与压力鼓舞着我，每天早晨明媚的阳光，每天黄昏日落都让我充实而快乐，随时都能得到老同事的帮助，不缺领导在工作中无微不至的关照。三个月貌似冗长却在这里充实而瞬间即逝。学到了下单需要的工艺知识，见到了产品成型后的漂亮与精致，明白了原料成为家具的无数人的付出。学习与下单的三个月可以总结为以下三个方面学习与加强1，对于软件的提高与学习，IMOS软件类似于CAD软件但是却有着它独特而强大的建模功能。学习了IMOS将是对家具整体构建与结构有着极大的帮助。2，对于沟通能力的锻炼，每次碰到订单都有许多困惑与不解，每次拿起电话与设计沟通的瞬间，都会让你明白沟通最好有效简短，不仅可以提高效率同时让你精确处理到需要解决的问题。3，对于工艺问题的深刻认识，遇到结构难题，碰到加工障碍，都会在每次处理此类问题后大有收获。三个月来我体会到信心细心决心耐心对于下单的重要性，细节决定成败，天下大事，必做于细。我想下好单必定会面临着种种压力与挑战，不过凭借细心做事，耐心处理订单的心思，一切问题都会迎刃而解。“看人生豪迈，只不过是重头再来”如果取得好成绩不骄傲，如果暂时没有好成绩继续努力，总结失败教训。保持好的心态，让每天的良好状态用在工作中，我相信一切都会更好！2：今后工作持续改进方向：.需要加强信心与细心的工作心态保持下单的准确与准时3：对目前工作及公司的期望：4：对试用期指导责任人评价：①对试用工作技能的指导②日常对试用员工的沟通③其他试用期指导责任人签名：试用期员工签名：
扩展阅读：201*年中国橱柜十大成功营销案例
整体橱柜行业发展至今，仍然处在市场导入阶段，面临更加激烈的201*年，作为家居行业中最复杂经营难度最大的一个行业，橱柜业在201*年取得长足进步，在下半年“国六条”后，对市场影响巨大，尽管诸多品牌实现了逆市扩张，但更多行业资深人士认为201*年是进入了洗牌年，部分区域性品牌及少数品牌企业，未能实现预期增长目标，行业领导品牌及知名品牌均未能实现年初预期目标。
201*年宏观市场略有收缩，行业发展放缓，通过现象看本质，透析行业发展轨迹和规律，才能更好总结过去，展望充满跌宕起伏的201*年。
事件一：欧派2亿投放央视广告及区域广告，掀起行业大洗牌
在201*年央视广告招标结果出炉，国内橱柜业巨头欧派集团以数千万元，成功竞到央视一套《新闻联播》后7.5秒的黄金时段广告。业内人士表示，欧派此次展示出的大手笔，堪称引领国内家居企业在来年的市场营销发展趋势。
201*年，欧派2亿大手笔启动“第一品牌”攻略，至此橱柜行业洗牌时代正式到来。
在此之前，作为中国橱柜行业第一品牌的欧派已经在品牌传播、营销模式等经营发展上遥遥领先，此次更是大手笔投入央视广告，令竞争对手望尘莫及。
作为整体橱柜第一品牌，如何继续保持领先并持续拉开与竞争对手的距离?进入8年领先的领导品牌，欧派人难免有些疑惑，此次亿元广告传播投放，用大手笔传播与渠道整合管理给中国建材家居行业提供了全新营销思路。
事件二：8月8日“男人丈夫节”，征服家庭新“煮”妇
201*年，皮阿诺橱柜联合搜房网提出了中国“丈夫节”的文化概念，率先以消费者的心理情感需求为突破口，抓住现代社会生活下人们的心灵渴望进行情感营销。
201*年8月8日，第二届“丈夫节”如期到来，皮阿诺橱柜选择与最热门的世界杯话题挂钩进行相关的情感构筑。皮阿诺以“精英台球赛”“男人负荆请罪”等事件营销，成功实现了品牌关注，并通过丈夫节号召男人下厨，充分把情感与文化结合起来，利用社会焦点成功吸引了众多消费者关注，找到了属于自己的突破口。
这种差异化传播手法让皮阿诺橱柜快速实现了知名度的提升，在201*年市场营销中，逆势扩张，征服了诸多新时期“煮”妇们，使品牌和销量均得到长足发展，实现了大幅增长。
事件三：家电及建材大鳄进军橱柜产业，引发行业格局改变
201*年行业热议的话题就是诸多他业的巨头大鳄，纷纷上马橱柜项目，行业竞争格局将改写。
201*年7月，中国卫浴第一品牌箭牌卫浴低调宣布，正式进军橱柜产业，购置设备近201*万，在12月的年度经销商大会上，宣布箭牌橱柜正式成立，掀起了向全国扩张的步伐。凭借全国近3000家的渠道网络优势，整合箭牌品牌资源，成为201*年橱柜行业最值得期待的黑马品牌。
无独有偶，家电大鳄美的集团也在201*年中，低调宣布上马橱柜行业，虽然已经是“三进宫”，但是此次已经厉兵秣马，养兵扎营，准备充分，下半年全国陆续低调开业6家旗舰店，据称高层对于此次进入橱柜行业十分谨慎，不急于扩张，而重在强化基础管理，符合美的品牌的一贯稳健的风格。
面对新鲜而诱人橱柜行业大蛋糕，行业新晋品牌还不止于此，大自然地板亦斥资亿元计划上马橱柜项目，台湾路达集团旗下和成卫浴垂涎已久，大举投入基础研发......
如此，201*年行业竞争格局必定改写，谁将是201*年的最大黑马，让我们共同期待!
事件四：金牌橱柜：时尚瑜伽引入厨房生活新理念
橱柜和瑜伽?貌似完全没有关联。随着橱柜等厨房用品品质和功能的不断升级，如何掌握行业未来发展趋势，消费者如何享有舒适厨房?
中国知名橱柜品牌金牌橱柜给了一个答案。11月，金牌橱柜杭州大都会店开业之时，亚洲最红瑜伽教母母其弥雅亮相，现场为消费者演绎了如何在厨房做瑜伽，向人们传达舒适厨房新理念。母其弥雅表示，瑜伽修身养性、厚德载物，提倡的是一种健康的生活理念和积极向上的生活态度。将瑜伽和金牌橱柜的环保理念相结合也达到了物质层面和精神层面的统一。母其弥雅的现场瑜伽表演不仅仅是瑜伽魅力的展示，消费者感受到更多的将是瑜伽与金牌橱柜倡导的舒适、环保的理念的融合。金牌橱柜借此机会，宣布推出“舒适厨房”，采用先进的中西厨设计，倡导智能化和娱乐化，改变了人们对传统厨房的印象，将人们带入了厨房的舒适化时代。
顺应潮流，金牌也同期大量投入广告资源传播舒适厨房和瑜伽的美好感受。在上海厨卫展，广州建材展，金牌的瑜伽模特无处不在，传达着时尚、舒适、未来的厨房。
事件五：天价橱柜惊现建博会，品牌营销炒作升级
210万的天价橱柜，你见过吗?或许有人说，几块木头能卖到210万，那是不可能的，但是他偏偏出现在了广州建博会上，引起了行业极大关注。
这个品牌是来自台湾的尚朋堂科技厨房，依托强势的电器品牌基础，尚朋堂科技厨房以首家提出“科技厨房”定位的品牌，在201*年着实火了一把，科技厨房应该是什么样子的?210万的那套吗?是什么橱柜能值得210万?
因为怀着同样的疑问我们共同见识了这套号称天价的橱柜，她也确实令行业耳目一新，大量的新型智能电动配件的使用，无处不透露着“天价”，至于是否真能
值到这个价钱我们已经无从考究，但凭其铺天盖地的广告投入以及现场观看着的火爆程度，我们相信了她确实有着吸引人的魅力。
为了强化科技智能现代和未来的概念，尚朋堂别出心裁的设计了时尚机器人，在家居生活中，机器人的出现将科技的冰冷很好转化成温馨家居生活，这些炒作点都是“前无古人后无来者”的，无疑使201*年的橱柜行业更加“给力”营销。
事件六：让品牌飞，非诚勿扰就是我乐
201*年最得意的品牌当属江苏本土品牌我乐橱柜，3月份签下葛优时绝对没有想到201*年也是葛优年，让葛大叔赚尽风头。从《让子弹飞》到《非诚勿扰2》，再到《赵氏孤儿》，票房最高的几部电影全是葛大叔主演。我乐预见性的邀请到了葛优，我乐在201*年强势发力，8月力推行业热门的“E0级橱柜”，在终端火爆上演环保大战，12月与淘宝网签约，成为首家淘宝网线上销售的橱柜品牌，12月与南京索菲亚衣柜合作的创意促销活动，亦是可圈可点，上演了一场家居版的《非诚勿扰》。作为岁末的一场大型活动，两大品牌别出心裁，给出的不仅仅是产品优惠，更是一次全方位的家居体验，进而成为一次真正的贺岁强档活动。
事件七：招商行天下，志邦极速扩张
要问201*年哪个品牌圈地运动最快，那一定是志邦，201*年火热签约的新加盟店即超过200家，以往一直低调安于经营华东区域的志邦，在201*年极速扩张，并有一连串终端签售大战，誓将签售进行到底。
5月，志邦正式将运营中心搬迁至上海，地点就在上海新国际博览中心对面永达大厦，在第16届上海国际厨卫展上，志邦出尽风头，大手笔买断永达大厦巨型户外广告，至此也拉开了全国扩张序幕，仅3-5月即成功加盟经销商超过120家。7月广州建材展亦开展了轰轰烈烈的“志邦千店谋天下，座谈百站定乾坤”的大型招商
会议，通过在上海、广州、武汉等地的大规模招商大会，实现了品牌几何式跨越，实现年度成功招商突破200家，上演了201*年黑马神话。
曾经数十载低调潜伏一方的志邦，在201*年不再沉默，201*年更加值得期待。
事件八：音响行业大规模移师橱柜行业，新营销模式给力201*
音响行业并不为橱柜行业熟知，但从新晋品牌蓝谷智能厨房、威法西门子及柏林世家的强势崛起，使处在传统营销思路中的橱柜行业思路更加开阔。
音响行业属于典型零售行业，民用音响行业亦是处在夕阳，与橱柜行业相同之处在于对终端的重视和理解。蓝谷智能厨房，通过终端体验式的展厅展示系统，结合音响行业强势的培训体系，在终端市场一度成为各大卖场的销售冠军，威法西门子厨房体验馆，立志做中国高端橱柜第一品牌，从目前进入的近50个大中城市的经营情况来看，威发的一流产品，出色的终端展示及强势的人员讲解体系，确实能够支持其高端品牌地位，市场也验证了这些异军突起的“跨行军团”，新营销模式给力201*，橱柜行业更多了几分看点。
事件九：“泛家居时代”到来，行业需冷静
201*最大看点，是各大品牌纷纷进行了品牌延伸，泛家居时代正式到来。3月在欧派橱柜的经销商年会上，欧派集团发布了旨在全面进军厨电和衣柜领域的“龙腾虎跃计划”。据了解，该计划分为“龙腾”和“虎跃”两部分，“龙腾”计划是指通过品牌的塑造、团队的打造和终端的建设，全面打造欧派的整体厨房领导品牌;“虎跃计划”则实施对欧派衣柜业务的突破，将衣柜作为今年新的核心增长项目，实现衣柜业务跨越式的增长。
除此之外，欧派还将触角伸向了卫浴、家装及人造石等多个行业，同期还有卫浴领头品牌箭牌卫浴，正式确定进入橱柜衣柜及将来可能涉足的木门产业;韩丽橱柜除了1年前已经上马的衣柜产业外，另大举进军晾衣架行业，并取得不俗突破。
得终端者得天下，通过不同业态的融合，为消费者提供一站式的购物消费，家居不再成为唯一的消费目标。反而可能在休闲娱乐中，实现家居消费。家居行业这些年来扩张、演变、成长的风云变幻有目共睹，而未来的竞争就看卖场能够为消费者提供怎样便利化、人性化的购物体验了，也就是一体化一站式解决方案，从欧派成功在渠道体系内大量销售厨电产品不难看出，橱柜行业最有利于发展泛家居产业，于是便有“好戏可看”了，或许，更大的好戏还在后头。
事件十：海尔整体厨房，力推旗下高端子品牌---卡萨帝
201*年6月28日，海尔集团高端子品牌卡萨帝，在上海世博会意大利馆隆重举行“意格调”《格调生活白皮书》首发仪式，发布中国高端群体的最新消费趋势，创意解读都市格调生活。卡萨帝此举超越了品牌的商业角色，洞察高端消费者对优质生活的需求，引领都市精英追求“格调生活”的新风尚。作为海尔集团大力推广的高端子品牌，公司对卡萨帝充满信心，卡萨帝将要打造成不仅仅是橱柜，而且是全套家电，并且是高端家电和高端家装配套的一流解决方案。海尔通过对数百万用户家庭数据库的分析和研究，在不断吸收欧美国家的成熟技术和经验基础上，研发出了一整套符合中国国情的“厨电一体化”解决方案，卡萨帝将多种厨电产品整体性嵌入橱柜之中的同时，既保证了产品的功能，提高了厨房空间的利用，又使整个厨房达到高度一体化，更整洁，美观和时尚。
目前国内尚无品牌推出细分的“第二品牌”，海尔此次尝试可为行业先行者，但其结局如何，还需市场来验证。有一点可以肯定的是，海尔无疑是“厨电一体化”最成功的践行者之一，这个方向是正确的，海尔沿着这条路将会怎样走下去，我们拭目以待。
201*年中国橱柜行业，值得期待的一场群雄混战的大戏。
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