招商工作小结
招商引资情况汇报
今年以来，按照县委、县政府招商引资工作的战略部署，紧紧抓住中部崛起和沿海产业转移的重大历史机遇，牢固树立“工业强县，园区兴县”的发展思路，我多法并举，招商工作取得了一定的进展。现将有关情况汇报如下：
一、加强学习，提高思想理论水，提高了自身素质
为了适应时代的要求，根据招商的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十六大精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加县委举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、WTO、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、在工作上，爱岗敬业，努力做好招商工作
今年以来，我认真做好招商工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。
一是为了提高我县的知名度，吸引更多的投资者前来投资开发，我积极采取多种形式，做好宣传工作。一是充分利用报纸、电视、网络等宣传媒体，广开宣传攻势，全面介绍我县，使更多的人了解**，认识**；二是多次参加各种大型招商活动的有利契机，广泛宣传我县的区位优势、自然条件、优惠政策、投资环境和发展前景，吸引投资者前来投资建设，取得了很好的效果；三是召开恳谈会、恳亲会、联谊会，加强与广大客商和广大乡亲的联系，联络感情，介绍家乡近年来发展的情况，并邀请他们在同等条件下优先考虑到家乡投资创业。通过联系，结识了一位姓刘的老板，拟准备回来投资室内家用门的项目。
一年来，通过联合媒体招商，以商招商、“请进来”和“走出去”招商、参加各种会展招商等多种方式，为下一步招商工作打下了基础。狠抓投资商第一手信息，分析他们是否真的有投资的计划，是否能创造他们的需求。从报纸、网络，电视等一切宣传的资料里面，分析、归纳，抓信息。联合有影响的招商媒体，有能力的招商策划、公关高手。全方位宣传推介，构建了多层次、宽范围的招商网络。我不断探索招商引资方式，积极拓宽引资渠道，与30多名**籍在外人士建立定期联系；通过在睢投资客商的典型示范，以商招商，在中国调味品招商网发布主标题为“农业大县“变身”工业强县，**招商结硕果”、副标题为“**：以资源优势打造特色产业”的招商新闻和招商的一些情况，让外界投资客商及时了解我县招商政策及看到我县招商比较成功的一些情况，以便于下一步外商来我县参观考察、投资创业；同时，还加强与各地商会、贸促会、协会等中介机构长期联系，如河南省晋商会，温州、福州、福建、泉州等地驻豫商会等，并与几家中介机构建立了委托招商关系。参观了中国中部国际食品、饮料加工及包装展，第二届郑州食品添加剂及配料展览会，第五届郑州国际节能供热展览会等会展，与参展商家面对面接洽。
二目前存在的问题及下一步工作打算：
我虽然为招商引资做了一定的工作，但也存在一定的问题。如缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单一。深度谋划招商的措施不力，招商工作中有时有畏难情绪，对有些情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，因而过分强调土地、税收等优惠政策，存在急功近利的心态。有时盲目出击，在没有充分准备的前提下，其结果往往是“广种薄收”。下一步我们将重点抓好四个方面的工作：第一、进一步解放思想，坚定信念招商。我县区位优势不明显，资源禀赋不足，自身积累不够，工业项目支撑有限，银行贷款门槛较高，要加快发展只有靠招商引资。这一年多以来，我饱尝假招商之苦，深感招真商之难。为此，我下一步招商时，及时克服在招商上的畏难情绪，加大招商引资力度。力争年内引进项目2-3个投资1000万元的项目。
第二、发挥比较优势，承接产业招商。深度研究国家产业政策，充分挖掘县内市场资源，广泛开展区域合作，积极对接发达地区产业转移。依托劳动力、土地等资源优势，承接纺织、服装、玩具等劳动密集型产业，争取“东桑西移”项目。重点招有利于财政增收、促进就业的项目，加快县域经济社会发展。目前，已多次与浙江绍兴诸暨市佳艺、成龙、三星、恒源祥等袜业公司电联，准备尽快抽出时间实地接洽，进快转化招商成果。根据经济发达地区的劳动力短缺和劳动力成本的上涨这些因素给招商带来机遇，拟准备到“长三角”、“珠三角”等地大范围去实地察看，对合适项目进行洽谈。
第三、根据我县实际条件，深度谋划合乎群众的利益又能让外商有较好赢利的项目，靠优质的项目让外商外资动心。任何外商外资无论在哪里投资，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况。应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长的同时利用好资源、保护好环境,实现可持续发展.
上级领导的关怀下，做了一些有益的工作，取得了一些成绩，但回顾起来，也存在诸多不足。我将以此次会议精神为动力，认真贯彻县委、县政府领导重要讲话精神，虚心学习借鉴其他同志的招商经验和其它县区招商经验，以更高的目标定位，以更大的工作热情，务实抓好招商引资和承接产业转移工作，推动我县经济社会又好又快发展。
扩展阅读：招商引资个人工作总结
招商工作阶段性工作总结
201*年8月，我荣幸的被市委组织部选派到XX经济开发区进行专职的招商工作，到目前为止已近3个月了，在这的3个月里，在原单位领导的支持下、在开发区领导的关怀下、在同事们的帮助下，招商工作从原来的不了解，到现在的初窥门径，取得了长足的进展，现简要总结如下：
一、加强学习，提升自身综合素质。初到开发区，由原工作岗位到招商局工作的改变，让我在一定程度上有些不适应，开发区的领导在充分了解了我们实际情况的基础上，制定了学习计划，定下了，先学习再实践的方针。在开发区的组织下，我们重点了解了XX经济开发区的具体情况、区位优势、招商重点、招商政策；学习了招商方面的相关知识，公务方面的礼仪，文明用语等。通过学习，使我对招商工作有了进一步的认识，使我强化了自身的综合素质，提升了工作能力。
二、收集信息，打好招商工作基础。在单位领导和同事的引导下，开始广泛利用自身的资源，来宣传明城、宣传磐石，充分利用老乡、亲戚、朋友等各种社会关系了解商情，收集到有效信息1条。
三、积极参与，务求招商工作实效。积极参与了为期7天的东北亚贸易博览会，和去唐山为期5天的招商活动。在这两次活动中，特别是去唐山的活动中，我们建立了曹妃甸
首钢公司等招商联络点6处，洽谈招商项目3项，有意向的总部经济项目正在进一步沟通接触，特别是培养了极具开发价值的首钢能源部环保处温处长提供的招商信息，这对于我们在整个河北地区的招商活动都将产生积极作用。
四、加强沟通，提升服务企业水平。经过开发区领导研究，确立XX有限公司为我的联系对象，在这段时间里，我在工作期间，经常性的对包联企业进行走访，了解企业在生产经营中发生的各种问题，并积极献计献策，解决问题。截止目前为止，辅助企业建立完善制度1项，帮助职工政策及事务性问题解答3条。
虽然招商工作已经开展了近3个月的时间，但是取得的成效还是不理想，客观上是因为现在招商引资形势严峻以及钢铁企业的不景气所致，但是更多的还是主观上的招商引资经验不够加之自己还缺乏自信心。
在未来的时间里，我决心从以下几个方面来做好招商引资工作：
1、做好亲情招商、友情招商。数年来的招商成功经验告诉我，充分利用我们现有的人脉关系，利用我们XX市在外创业成功人士多的优势，通过人与人交往圈子的扩大，口口相传，积极联系，收集信息，开展以情动人、以情招商。
2、抓住工作重点，务求工作实效。继续坚持深入企业、服务企业，第一时间了解企业的所思、所想、所求，积极沟
通，为企业办实事；再就是协助招商局同志做好招商工作，外出时注意个人形象，有礼有节、举止文明，体现出良好的精神风貌和较高的品德修养，借此来宣传XX。
招商工作有别于其他工作，性质特殊，岗位特别，市委组织部能给我提供这样一个服务我市经济发展的机会和平台，是对我的爱护和培养，更是对我的信任，在未来的工作中，我要调整好浮躁的心态，做好吃苦的准备，努力在工作中取得成绩。
二一二年十一月二十九日
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