北京出差报告
北京出差报告
出差时间：201*-4-12201*-4-22出差地点：北京
出差目的：促进北京区域保养款的销售内容：
一14月14日到4月4月19日分别对崇文门店、西花市店、闹市口店、逸园店、蓝色港湾店、姚家园店、草桥店、飘亮宝贝店、增光路店九家店，对九家店内的库存（调整型和保养型件数、金额）、调整型和保养型13月份销售占比进行调查。并对每个门店对新品保养款的销售意识做了宣导
24月20日参加了金牌店长的培训
34月16日与新进督导座谈，4月20日给大区PS开会。会议的内容：1针对新进督导进行公司企业文化的宣导和鼓励2针对保养款的销售进行宣导3北京区域督导团队的建设4五一促销的准备工作
5区域内薪酬制度的建立（建议）
二区域内存在的问题
1区域各门店对货品管理不到位1北京区域保养款、时尚款销售占比少：
09年零售类型占比金额16%1%0%保养功能型内衣情趣性感型内衣时尚保养型内衣健康调整型内衣83%10年13月份零售类型占比数量10年13月份零售类型占比金额18%35%62%0%3%保养功能型内衣情趣性感型内衣时尚保养型内衣健康调整型内衣81%0%1%保养功能型内衣情趣性感型内衣时尚保养型内衣健康调整型内衣2北京区域的门店都没有建立关于库存、各款销售占比，店长没有对货品进行分析
2销售人员对保养款、时尚款的销售意识不强3人员招聘（持续性工作）三区域内问题的解决（建议）1货品管理：
一每个门店每个月要对本店的品进行盘点刂析（包括存的件数和金额、各的销售件数和金额、调整款的销售件数和金额、保养的销售件数和金额）。
店铺货品按金额和销野一般分以下四类，邡以下四类货品的配比一般为
金额高销量低1:4金额高销量高1：6金额低销量高1：7金额金额低销量低1:4销量我们店铺每个月要对月的库存、各款的销售件数和金颍做统计（图）然后找出货品的配比行配货，销售的前提是要清楚你的客户要什么，客户要什么要从销售货品上来找答案
根据货品库存来陈列，根据货品库存来销售，清晰本店的各款库，那些码数齐全哪些码不齐全在没有补货的情况下以销售哪款来作为重点，避重就轻，没有或者码数不全的款就尽量的少去向客人销售免增加销售难度（在衤不到货或者公司没货的前提下有可取代的款尽量推可取代）。
根据剩库存做产品的搭配套餐销售。
2对于门销售人员保养款和时尚款的销吮意识薄弱宣导：公司架构的正帘的货品销售比例为调整型占50%，保养型占35%，时尚型占15%，调整型的销售固然重要，只昏调整型不能短时间的促进顾客再挡消费，如果调整型的销售比例过大会导致我们新顾客暄数量减少，从长远的度看形成恶性循环，新顾客减少我们的消费群体也在减少，无法刺激长远消费。
1.从产品的结构方面：增加保养款的销售可以增加进店率以及成交率，吸引不同层析的消费群体购买。
2.从消费人群方面：中国目前25岁到55岁女性人口总数为2.8亿，其中我们的产品客户群为：调整型35-45岁，占总产品消费的40%保养型30-45岁，占总产品消费的60%
销售保养款不仅可以不断的扩大我们的消费群体，同时保养款内衣更换的频率大于调整款，增加了重复购买率。3从产品功效方面：
调整型：用调整型专用的弹力面料，带强力塑身功能，颜色上以黑色、杏色为主，在款式设计以及货品陈列方面受到一定的牵制。
保养款：轻度塑身，重保养。适用于调整后身材的女性或者是身材比例破环不大的女性，并且在面料和花色、款式上贴合时尚潮流。
4新品话术、套餐搭配话术、顾客新品预约话术
5区域的薪酬制度：
在要求员工的同时也要给到员工相应的激励制度使之有动力去销售保养款
在区域原有的薪酬制度上可制定保养款的激励制度：
底薪职位基本工资试用转正全店业绩超出盈亏平衡点入职6个月的部分，0-19999，奖励后，由门店1.5%；201*0-29999，奖励统一办理2%；30000-49999，奖励社保，缴费2.5%;>=50000,奖励3%标准按当地最低标个人业绩美体师1000-1201*50010%，个人承担8%40000-49999，奖励4%；50000以上，5%店长：本店本月保养款销售金额占比达到20%奖励100元（假期、或者产品都可，店主自行决定）
25%奖励200元员工：保养款的提点比调整款的提点高0.5%个点二督导的团队建设：（针对PS主管）1新进督导的培训
阶段性的督导培训计划（理论结合实操）。2督导的各项规章制度3奖惩和激励制度
扩展阅读：北京出差报告
出差工作总结报告
公司：湖南普瑞园林景观工程有限公司
出差时间：201*年6月25日~201*年6月29日出差地点：北京
出差人员：黄慧中姜文燕伏玉邹玮岚
出差目的：参观第九届北京国际园林博览会，考察各地先进施工工艺及设计理念出差基本内容：根据行程安排，6月25日晚在黄总的带领下我们踏上了去北京的旅程，于6月26日上午9点40到达北京火车站，在安排好住宿的宾馆吃完午饭后我们也来到了来北京的第一站──故宫。
故宫位于北京市中心，旧称紫禁城。于明代建成，是明、清两代的皇宫，汉族宫殿建筑之精华，无与伦比的古代建筑杰作，世界现存最大、最完整的木质结构的古建筑群。故宫严格地按《周礼考工记》中“前朝后寝，左祖右社”的帝都营建原则建造。整个故宫，在建筑布置上一砖一瓦都在表现着皇权至上，用形体变化、高低起伏的手法，组合成一个整体。在功能上符合封建社会的等级制度。同时达到左右均衡和形体变化的艺术效果。古代中国是一个礼制的社会，建筑的伦理化、秩序化成了建筑设计追求的目标，反过来，其效应又因建筑的礼制化而加强，二者互为因果，互相促进，使等级化和礼制化了的建筑成为了中国古代建筑的鲜明特色之一。
而园林这一块在故宫建筑群中并没有太多的体现，建筑是主体，其中也有园林，但是非主体地位，只在后半部内廷才能看到一些自成一体的院落，有花园、书斋、馆榭、山石等。有人撰文提出三大殿院内不种树，主要是出自烘托意境的需要。太和殿、中和殿、保和殿并称外朝三大殿，是皇帝举行盛典的地方，从位置上说居整个外宫建筑的中心，也是整个北京城的中心。为了突出这组宫殿的威严气势，建筑上采取了许多手法，其一便是院内不植树，从皇城正门天安门起，经端门、午门、太和门，这之间的一系列庭院内都无树木。但是在这里我们还是能看到古代人民的杰出智慧与对艺术的诠释，在当时有限的条件下完成如此规模并且工艺精美的建筑群在现在看来都是一件不可思议的事情，栏杆与台阶上的汉白玉雕刻尽管时隔几个世纪也是栩栩如生，相当精美。
如果说故宫博物馆看到的古代人民对艺术的诠释，那么园博会我们看到的就是现代社会的先进设计理念，在到达北京的第二天我们也乘坐地铁来到了这次来北京的主要目的地──第九届北京国际园林博览会。
这次园博会的主题为“绿色交响，盛世园林”，向全社会推广绿色生态环保的理念，从这一主题也可以看出目前市场的需求都将以绿色环保为主要目标，公司将来在对外扩展业务时也应基于这一理念来打动和引导客户。
在园区我们见到许多优秀设计作品，个人感触最大的还是各种垂直绿化的设计，垂直绿化是指除平面绿化以外的所有绿化，又称为立体绿化，其中具有代表性的几种绿化形式为：垂直绿化、屋顶绿化、树围绿化、护坡绿化、高架绿化等，有人也将立体绿化称之为：建筑绿化，因为大部分立体绿化都运用在建筑上，而护坡绿化往往是用于堤坝防水，防止泥土流失的一种绿化方式。面对城市飞速发展带来寸土寸金的局面和对绿化面积不达标，空气质量不理想，城市噪音无法隔离等难题，发展立体绿化将是绿化行业发展的大趋势。城市立体绿化是城市绿化的重要形式之一，是改善城市生态环境，丰富城市绿化景观重要而有效的方式。发展立体绿化，能丰富城区园林绿化的空间结构层次和城市立体景观艺术效果，有助于进一步增加城市绿量，减少热岛效应，吸尘、减少噪音和有害气体，营造和改善城区生态环境。还能保温隔热，节约能源，也可以滞留雨水，缓解城市下水、排水压力。目前在长沙市内还很少见到这类型的绿化形式，但随着社会的发展，这种绿化形式也将成为绿化的主流形式，个人觉得公司可以在这一块多投入一些资源，在基于绿色环保的理念上还能便于公司拓展业务。
在园博会参观了两天后我们在6月28日晚上乘坐地铁又来到了北京市内，于6月29日上午参观了北京奥运会的鸟巢与水立方，在这里我们看到了现代建筑的极致体现，钢结构与混凝土结构等在这里的运用达到了顶峰。下午我们又来到了北京著名的798艺术区，这里大多数建筑都是在原有的废旧厂房上稍作装饰，但却不失它独特的理念，从投资的眼光来看这是一个成功的范例，利用原有厂房的风格（德国包豪斯建筑风格），稍作装修和修饰，一变而成为富有特色的艺术展示和创作空间，投入不大却在现在闻名世界，每年慕名而来的游客量已达到一个可观的数字。在参观完最后的一站后我们于6月29日晚乘坐飞机回到了长沙。
出差总结及感想：感谢公司各位领导的信任与支持，让我有幸成为这次去北京考察中的一员。这次出差让我见识到了世界各地的优秀设计作品，在学习别人设计理念的同时也学习到了各种施工工艺的做法，让我受益匪浅，也过的很充实愉快，在学习的同时我也不敢有片刻的松懈，看到优秀的设计作品与好的施工工艺都用相机拍照记录了下来，希望这些资料将来在公司的项目、设计、租摆等方面都能有到借鉴之处，谨此为公司近自己的一份绵薄之力。
部门：泊富项目部
姓名：邹玮岚
日期：201*年6月30日
友情提示：本文中关于《北京出差报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，北京出差报告：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《北京出差报告》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/555795.html
- 上一篇：出差工作总结范文
- 下一篇：销售工作总结报告[1]