出差总结报告
出差总结报告
来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。
出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。
对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。
虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。
展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。
感谢这次展会，让我看到了自己的不足，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。
扩展阅读：出差工作总结报告 2.4
出差工作总结报告
业务主管：孙宇201*年1月29日出差主题：经销商拜访，市场拓展出差地点（路线）：丹江口、老河口、谷城、襄阳市区、枣阳、宜城出差计划时间：201*年1月29日至201*年2月2日实际出差时间：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差计划完成进度地点丹江口天数计划事项完成进度简述1.babyone牛奶才动销一罐，酷特适的纸尿裤已经动销，在公司补得金牌棉柔货已发；2.让其做了金贝氏的饼干、泡泡和杂粮米粉，已下单。拜访小天使罗琴，了解0.5天babyone、酷特适的销售情况。老河口拜访宝贝之家的韩秀1.澳利乐前期他们只做了原装的奶粉和腹泻粉，国内分装的文，洽谈澳利乐奶粉下单。同品系有纽贝滋国内分装（258和95），与澳利乐价格无0.5天差别。2.看重Babyone牛奶的品质。拜访贝贝家园（与石花镇孕婴世界同一老板）拜访对蕊盛蕊、努卡有意向的亲亲宝贝邱总贝贝家园的李总，老板比较有想法，等公司年会的时候过来看看（他都是在展销会上接品牌）亲亲宝贝的邱总，正月12、13来武汉订货，要来公司考察一下，重点考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄阳1天拜访育儿1＋1的史隆1.史隆起现在只做了金贝氏的面条和泡泡，奶粉和纸尿裤、起，洽谈金贝氏及其他产品保健品都接近饱和拜访爱子商行李家峰2.努卡厂家绑定销售保健品，对积极性有很大打击；酷特适（红罐努卡、酷特适）红色包装的销售情况不错，顾客反应质量还行。1.枣阳贝因美酷特适，推荐澳利乐和酷特适2.宜城的婴宝娃2家店，现在新西兰奶源出问题，他们在等三四月份北京婴童展里接新品牌（有点固执）。中亿孕婴的王雄涛（枣阳中意的彭朝胜有些不合），他们的金贝氏饼干从薛小敏手上出货，效期大部分已过半。枣阳、宜城1.拜访枣阳贝因美的郑超君，中意孕婴的彭朝胜2.宜城婴宝娃的王富贵1.5天（善臣）、爱婴坊（红罐努卡）、中亿孕婴王雄涛（金贝氏饼干）（二）出差总结主要存在问题解决问题的办法或建议现在大经销商对小经销商的影响力正逐1.突出我们的公司，就像经销商不是突出奶粉而是强调门店品牌；渐减弱，不会再像以前一样别人做他就做。2.珍惜每个已经在合作的经销商总结简述：此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重；谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总可以好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳，尤其表现在对经销商心理的把控上。比如：宜城的王富贵、刘青，他们想接品牌，但是想在展销会上接，就说明他们对我们你公司的操作不认可，应该想办法消除这种误解才行。空白表格区域可以根据填写内容自行调整。
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