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出 差 总 结 报 告

时间:2019-05-28 09:09:03 网站:公文素材库

出 差 总 结 报 告

出差总结报告

时间:201*年6月7日至201*年6月11日

行程:大化、都安、南丹、金城江、宜州、环江、罗城

基本情况:

1、大化:

现状:经销商位置虽处城区民族广场,属中心地带,但店面整体形象以步步高学习机为主,门口处外放音响亦是步步高学习机音频,故欧达的形象及宣传处于十分弱势地位。经磋商,得出解决方案:①、户外:左侧门面,采用户外墙体(h270cm×b50cm)字体广告进行整

体包装,并安装现有圆形门头灯箱(直径52cm)一个;

②、室内:2个壁柜头安放4张灯片(b34cm×a87cm、b34cm×a91cm各

两张),品牌POP广告(h160cm×b60cm)一张;

③、欧达音频广告若干段。

2、都安:

现状:此连锁店地理位置较偏,行业氛围较淡,加之平常的进店人流量较少,故业绩多集中在周末时间段。老板虽有意搬迁,但奈何找不到好地段,门面灯片被闲人撕下。解决方案:①、抓产品知识,发放新产品宣传册;②、门面灯片(h90cm×b42cm两张)的更新。

3、南丹:

老板不在,与老板娘碰面交谈,已明确跟我们提货,现需D350直充一个和NP140电池一块。4、金城江:

现状:柜台已按原计划调至门口的两个柜台,但尚无欧达品牌灯片广告。员工对机器了解程度一般。解决方案:①、制作品牌灯片(a114cm×b31cm)两张;②、发放产品知识手册并讲解。

5、宜州:

现状:新入职员工一名,即便如此,全员仅4名,依旧不能承担两家店面的正常经营,故宜州另一家店面处关闭状态。该店面人气较旺,品牌形象维护较好,但销量不尽人意。解决方案:

①、适时安排一场品牌促销活动。

6、环江:

现状:得知8月价格下调,老板自己也做了些形象,而且比较主动,配合积极。

7、罗城:

现状:县城常驻人口较少,老板实力一般,经营较多元(合作为主),店里配备人手不足,销量惨淡,且发现当地一家名叫“辉煌通迅数码城”的公司串货。

解决方案:多与“辉煌通迅数码城”沟通,争取与我方合作。

员工:黄宝福

时间:201*年6月12日

扩展阅读:出差工作总结报告

出差总结报告

出差地点:济南诸城青岛临沂聊城

出差天数:201*年3月17日201*年3月25日(8天)出差目的:落实好山东营销人员备案的相关事宜,拜访成交客户及成交希望较大的意向客户,了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度,促使客情关系的发展,为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程:3.17下午长沙济南。

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。3.20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。3.24下午济南长沙3.25

走访情况:※3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理,该公司属于当地的一个商业公司,以批发为主,我们的产品拿过去也是在当地做调拨,据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好,觉得价格还是过高,抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒,银黄颗粒做的好的公司的例子,如浙江为城,江西徐红有那里,青岛三和世纪,该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了,首次进货不会太多,估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好,寄过去后就办款。※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文,该客户还有一家医院,主要管医院里面的事情,医药公司的事情主要由他老婆管,一直合作这么久量也不大,但是比较稳定,不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去,对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快,到目前为止回款130000元左右,对我们公司的产品是持支持态度,所有的产品都是在公司做了首推,并且我们即将上的新品也将操作。※3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的,他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院,以后每次从我们这里提货都会开一个订货会,确定要货量,他的供价是6.04元,他的政策是达一定量就去新马泰旅游,据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒,这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

※3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面,有12家单体药店,算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。

本次出差的感想及发现的一些问题,不足之处及今后的做法:

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈,但是但面对客户的时候不知道从何说起,怕客户会认为此次去就是为了业务,太过于现实,也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2.请客户吃饭都是有目的的,在请吃饭前将要得到的信息列表出来,以便在吃饭中一一尝试得知。

3.和客户交流时,不要含糊不清,语速要慢,表达要清晰,反应要快,要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化,了解他的心理。

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