家具商场中秋国庆促销活动企划案
201*年中秋节与“十一”黄金周促销活动方案
为了增强促销活动的时效性，适时营造消费紧张感，本方案在原有基础上重新设置活动段落，即“中秋节返现特惠”和“黄金周团购淘宝”。下面我将就这两个活动分别作以说明。
“中秋节返现特惠”
鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式，本次活动以9月159月25（中秋节）的十天为限进行一次短期的集中促销，以期能够更大程度的发掘消费。活动时间：9月15日9月25日活动主题：1、缘订中秋，惊惠十日。2、实惠才是硬道理。
活动内容：1、考虑到活动时间有限，不宜将活动线索做的太过繁杂，
因此，本次活动的基础内容就是“3000返200”，即消费者购物满3000元即可享受返现金200元的优惠，依次类推多购多返。其中商场承担150元，成交业户承担50元，配合活动实行统一收银。
2、家具品牌“红黑榜”，综合商管部的意见，本次业户考
评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展示与宣传，因此，要求“红黑榜”的设计新颖醒目，评选标准公正公开，与活动同期展开。
活动彩化：
1、强化购物返现金的活动气氛，在每个参与活动的买场入口处张贴大幅活动海报，主题内容为“购物3000返200”。
2、X展架，放置在收银现场及扶梯口、购物通道内，公示活动细则。
3、弧型展板，置于商场主要出入口，发布活动通知。4、通道及圆厅挂旗，围绕返现主题营造活动气氛。
5、二期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报，使过往人群能够感知商场活动。
“黄金周团购淘宝”
活动一：每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点，因此谁的策划更新颖，谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。受各类“团购”活动的启发，今年的黄金周将以“团购淘宝”为主题进行单品价格战。
活动时间：10月1日10月31日活动主题：1、人多力量大，团购总动员。2、团购超低价，火爆淘、淘、淘。
活动内容：1、团购商品征集：广泛征集，仔细筛选，分门别类。2、团购商品展示：利用展示板做专门的单件或类别展示，
制作团购手册做全面的商品预告。3、团购价格及人数的制订：价格乃活动成败的关键。人
数以35人为宜。
4、团购报名统计：制作报名表并根据报名情况推出“风
云单品”。
5、团购商品成交：协助消费者与经销商完成最终成交。活动彩化：
1、团购展示板。2、团购展示台。
3、店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。
活动二：黄金周里打折抽奖是必不可少的环节，今年的抽奖考虑直接以“抽现金”形式出现。活动时间：10月1日7日
活动主题：1、抽奖抽现金，中奖百分百。2、
活动内容：每消费3000元可参与抽奖一次，奖金从100元到500元
不等，中奖率100%。
奖金来源1、100元奖金沿袭3000返100，商场和业户各
承担50元。
2、201*00元奖项除业户承担的50元外则
由商场每天拿出1000元补充取得。
中秋节促销活动预算
序号123支出项目《新晚报》通栏广告《生活报》通栏广告FM92.5整点报时（7：单价（元）8500600024000数量331个月5万条1501150500098500元合计（元）255001800024000250022500500201*210014000019：00）13次/天456789小区短信活动返现金“红黑榜”展板制作商场彩化喷绘制作楼顶广告牌制作安装地下宣传单印刷总计
0.0515050014/0.
国庆节促销活动预算
序号1234支出项目《新晚报》通栏广告《生活报》通栏广告“十一”抽奖奖金单价（元）85006000501000数量3310082万60900合计（元）2550018000500080004400小区宣传单印刷总计0.
扩展阅读：国庆中秋促销活动策划案
国庆中秋促销活动策划案
（201*.10.110.15）
一、市场分析与促销策略：
Knoya的优势在于产品的生产、质量、安装、跟踪服务领域口碑甚佳，这是knoya今天的稳健发展的基石，但于强势品牌的构建和市场营销以上几点显然还远远不够。
据初步行业业态调查显示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有一定的差距，主要表现在还未提炼出具有行业独特差异性的品牌文化理念特征、产品特点及经营方略等强势品牌关键因素，特别是在产品体系、价格体系、服务体系及传播推广方面于应对市场无缝对接的经验还处于未成型阶段，正是knoya未能摆脱行业同质化竞争的纠缠的主要不足之处。
销售终端目前普遍存在客流量不足，销售业绩不十分稳定的现实问题。而品牌认知度不高，受关注程度有限正是直接导致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促销案主要目的于短期内提升业绩抢占竞争对手市场份额的同时，也要从战略高度去提高品牌知名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。
二、活动目的：
1.提升终端卖场人气，同时大幅提高活动期间的销售额；2.knoya品牌在当地知名度,抢占市场份额；
3.塑造knoya的鲜明品牌形象和提高品牌美誉度，达到业务长期发展增长的目的。
三、活动主题：
普天同庆，祝福中华！
60华诞连金秋，双重大礼庆双节
活动时间：201*年10月01日至201*年10月15日
四、活动内容：
1重大礼
活动期间：所有卡喏亚商品8.5折优惠（特价商品除外）；前60位下定单的顾客，额外享有每满“600元”返“60元”的特别优惠；
2重大礼
定单实际成交金额满5000元或以上>>加60元即可购买价值308元的墙上挂板（600或800规格）2套；
定单实际成交金额10000元或以上>>加60元即可购买价值658元的B款床头柜1个；
定单实际成交金额15000元或以上>>加60元即可购买价值966元的E款鞋柜1个；定单实际成交金额201*0元或以上>>加60元即可购买价值2528元的B款床（1500规格）1张。
细节：所有相关的奖品与特价商品与展出于店内显要位置（如入口、大堂等），并贴上或者标示为本次活动特价、折扣货品
五、特价促销应用范围：
广州市中山大道中38号加悦大厦1103-1105电话：（020）62861536/37/38/39/72/73传真：（020）628615
1、同质化很高的产品（2、新上市产品（
3、质量、价格、服务、性能特点、造型等具有较高性价比的产品（4、俏销型产品（
六、活动流程：
1、前期媒介推广：
2、宣传物料制作、安装：应在活动开始前5天完成3、礼品及相关用品准备：活动开始前3天完成4、制定具体活动执行流程，执行时间次序5、人员配备及职责安排
6、活动进行、结束：活动前1天所有活动支持配合等准备完毕7、总结报告反馈总公司（详见活动执行流程表）
七、宣传物料：
大X架子、DM折页促销传单、大幅海报、横幅或者条幅、吊旗、气球、鲜花（相关增加节日喜庆气氛元素）等
背景音乐：音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”“喜庆节日”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如欧美钢琴、萨克斯名曲等(公司有标准MP3格式配乐，如需要营销中心可以提供音乐文件)。
八、媒介支持及宣传推广策略：
1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；
2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；
3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
4、印制200元或300元的现金优惠券，通过与其他强势非衣柜类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位消费时即可获赠我们的现金或者折扣券，以多方扩大顾客源。
5、社区网络、专业网络、网上论坛发布宣传资讯。6、宣传物料及资料内容：（1）X展架：主题：双节双重大礼
内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及logo、咨询电话等内容。
（2）宣传页DM：主题：双节双重大礼
内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“活动”场地图片）、logo、
广州市中山大道中38号加悦大厦1103-1105电话：（020）62861536/37/38/39/72/73传真：（020）628615
专卖店位置图、地址、电话等。7、报纸广告：分类广告专版
8、地方电视台字幕广告文稿：为庆祝建国60周年国庆，KNOYA整体衣柜于10.1-10.15期间推出XX特别优惠活动：XX折
九、促销礼品:
小礼品应与装饰、衣柜、相关联或者为女性工艺饰品等，礼物不一定要贵重，但一定要精致、大方、实用。
十、人员配备支持：
派发DM传单2到3人，店内导购（解说）3到5人，门口迎宾1到2人、服务台（收银）1人
（要求：促销人员女性18至25岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调为主色系的服装）
十一、促销经费预算：
1、条幅20*1米7.5元/米150元2、活动奖品费用、人员配置、服装等：（自定）3.X展架（60×160cm）：40元/个×2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；4.宣传页（DM）：06元/张×201*份＝1200元；5.预算总计：1700元左右。
（广告宣传媒介购买费用要根据当地媒体实际情况而定，故不纳入本次预算之列）。
十二、活动效果评估：
1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等汇总至knoya营销总部做好活动效果评估。
（另见附表）
附：(执行小技巧)
a、惊喜传播法则。
凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。
b、截流法则。
可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。
knoya给您家人般点滴关爱（派发DM应控制在上午时间段，于周边商业区、高尚住宅小区人流密集道口，有效或者目标受众较多的路段进行）
c、凡购买knoya衣柜的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。提
广州市中山大道中38号加悦大厦1103-1105电话：（020）62861536/37/38/39/72/73传真：（020）628615
高女性顾客的忠诚度，品牌美誉度和假机再次传播。
d、请把您的幸福传染给亲友
凡购买knoya衣柜的顾客都要记录进客户资料库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的卡片（类似优惠券）来消费，经核对属实，可优惠X折。可使本次活动更具拓展性。
活动案备注：
1、具体活动事项由各专卖店酌情拟定，本促销活动方案仅供参考；2、在成交金额外优惠添加购买的产品，必须为标准产品；3、公司不参与此次活动的让利，仅提供方案及技术支持；
4、活动所需宣传物料设计原稿将一并传交给各专卖店，公司暂不支持提供成品物料制作。
卡喏亚营销中心企划部
201*-09-15
广州市中山大道中38号加悦大厦1103-1105电话：（020）62861536/37/38/39/72/73传真：（020）628615
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