微博营销之微活动推广总结
礼氏物语礼品网
微博营销推广：微活动推广总结
礼氏物语有奖转发微活动总结
一、活动内容
引言：这次微活动是礼氏物语有奖转发的第一期活动，主要是为礼氏物语微博活动接下来的活动预热。活动主要流程是关注@礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu。礼氏物语微博活动强力出击第二弹，大奖等着来拿~~
活动具体内容：#我的中秋国庆梦想之旅#有奖转发微活动，赢取阳澄湖大闸蟹（3对，每对5.5两）
二、活动成果
1、活动中带来新增粉丝约938个，多数为偏好转发类活动的粉丝。活动结束一周后粉丝数量：2738人，粉丝流失量约：40人左右2、活动转发人数：789人
3、转发和评价：活动共计1089次转发，831人参与互动，其中成功转发用户数为789个，其中包括公司同事微博转发以及公司自有其他微博转发10个左右。3、活动成本：
阳澄湖大闸蟹：199元×3=597元快递运费：约70元左右合计约：660元左右
4、活动转发数据图
图片1：最近7天活动参与，成功转发，总转发数的统计
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图片2：参与有奖转发粉丝统计数据
三、参与转发理由分析
1.纯属喜欢参与各种转发活动碰运气（主要是僵尸粉，以及微博游民），这是所有有奖转
发活动的通病，多数参与转发的都是基于奖品。这是参与转发人数最多的一部分粉丝。理由是：此类账号其微博内容多数为转发有奖活动的信息，而且不参与话题的互动，多数评论是“感谢小编带来奖品”或是“奖品很吸引人”之类的；二次转发率较低，较多的用户是专门关注各类企业和新浪的官方活动账号。
2.网络营销能力秀学生参与转发的人数较多，且转发的频率较高，经常是复制式的转发，
经常是转发@相同的同学。一部分是为了奖品，另外一部分据说是因为能力秀要求关注礼氏物语微博。
3.对话题感兴趣的，参与到互动转发的粉丝，极少的一部分。4.原有粉丝的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博账号转发，以及带来的二次转发。
四、微活动总结
1、在多次推广的情况下，转发数量呈波浪线增长分布，有2个小波峰（分别是25日，27
日）；若在不同的微博活跃时段进行重复推广可带来多个参与数的高峰，控制频次，避免引起反感。
2、合理运用公司同事粉丝和公司推广微博的定向推广效果影响间接转发的质量；用九寨沟
等微博账号进行二次转发，能带来一些转发量。
3、微博活动期间及时参与互动，增加粉丝的信任度以及忠诚度。
4、这次活动远远没有达到预期效果，导致的原因，自我分析有以下这些：
1)前期策划不充分：首先，没有详细了解微活动用户活跃时间，一般来说参与微活动
的用户都是在下午至晚上，而我却把转发的重点放在上午这段时间；其次，前期为微活动的预热引导性微博没有充分准备，应该避开周末这段时间；再次。微活动推广的准备工作，例如加相应的微群、一些论坛，博客等的外部推广资料的收集整理，所以导致了活动期间的推广难度加大，以及推广的不及时。
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2)主题设置：主题不够吸引眼球，“礼氏物语中秋国庆双节同庆，打折赠蟹乐享好礼”，
没有突出体现奖品，有奖转发的用户主要是受奖品的推动，因此奖品因着重体现在主题上，主题上应加些热点词，以及一些免费等敏感词汇。
3)活动简介描述不详细
活动简介没有描述清楚这次活动的要求以及相关的奖品说明，没有很好的引导用户，没有注明活动参与的方式，缺少引导性的微博实例展示，活动简介上没有设置图片。
4)奖品设置不合理
奖品设置不合理，奖品吸引度偏中低。没有充分考虑到奖品的实用性和奖品涉及的物流配送。以及没有充分考量本次活动的ROI，没有对本次微活动效果一种量化管理。主要原因：没有分析微博粉丝的特征盲目设置奖品，按照微博数据分析，粉丝特征来分析女性粉丝占53%左右，因此奖品应偏重吸引女性粉丝参与，昆仑雪菊之类的奖品或许更有吸引力，或是视粉丝参与度灵活的调整奖品、以及获奖人数等。
5、微活动推广
礼氏物微活动推广力度不够。a、由于论坛推广账号前期准备不足。b、没有做定向活动宣传：没有向铁杆互粉且拥有较多粉丝的好友群发私信邀请；没有进行深入的推广，推广没有针对性和策略。一般来说，微博活动能达到多大的效果根本上取决于活动推广方式和范围，除了本身活动的微博平台转发之外，要做好活动的前期准备、以及活动过程中进行的推广，以便有更多的人参与本次微活动中，比如官方网站、博客论坛、即时通讯工具等进行最大可能的范围来宣传，只有做足了工作，才能使活动有更多的受众来参加，达到最好的活动效果。礼氏物语本次有奖转发微活动推广渠道：
1)论坛类：TOM：八卦追踪
猫扑论坛：大杂烩、猫猫贴贴（主要是宣传图片之类的）、娱乐八卦天涯社区：娱乐八卦、天涯杂谈天涯情感社区：贴图专区
西陆社区：时尚生活、疯狂杂谈、西路秀场百度贴吧：杂谈新浪论坛：生活杂谈搜狐社区：新闻爆料
天极论坛：精彩贴图、流行时尚、大杂烩腾讯QQ论坛：人民公社Tom社区：娱乐Chinaren：娱乐
网易社区：社会万象中华网论坛：中华杂谈21CN社区：综合贴图本地宝：跳蚤市场
这些论坛类的推广需要养号，如果你的号已经达到一定等级那就很轻松了，可以多注册进行不同时段不定期的转发或是顶帖的形式来推广。2)IM推广
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QQ好友、QQ漂流瓶、QQ群、阿里旺旺好友等3)新浪微博活动推广平台推兔，加加米、狠狠转这几个平台的优缺点：
优点：可以迅速增加粉丝量、以及转发量缺点：a、多数为僵尸粉、积分转发
b、短时间内粉丝的流失量大
c、需要加关注或是转发来赚取积分，导致垃圾博文泛滥。4)新浪微群
活动开始前尽量加一些与活动相关的微群，有奖活动类的微群，奖品类的微群，或是与你礼品相关的微群。5)博客推广
新浪博客、腾讯空间、百度空间，搜狐博客等知名的博客进行活动宣传。6)公司内部资源利用
公司同事微博力量的转发或是好友忠实粉丝的互动转发7)推广的时段
一般来说，微活动的活跃用户多数是在下午到晚上10点这段时间，因此转发推广的博文应该着重在这段时间内。6、个人在本次微活动中的思考：
1)在利用公司内部资源微博时要注重信息再加工转发能力以及质量，以第三方的方式
参与互动、转发推广；
2)活跃粉丝以及忠诚度较高的粉丝的再次参与互动的培养，很多用户都是在多次互动
后浏览礼氏物语中秋专题页面以及进入淘宝店铺之类的；
3)抓住活跃在微博上的营销群进行推广，例如有奖转发类微群、礼品类微群、吃货微
群、打折微群，购物之类的微群，这些用户对于此类有奖活动的敏感性较高，有吸引力的活动会参与转发推广。
4)经过多次的不同账号转发的事实证明纯广告式的转发效果并理想，刚开始直接复制
式的转发就有被微群踢出群，以及QQ群被踢的实例。要有技巧的进行转发，总结的方式有，在二次转发时微博多包含些对于礼品的评价和推荐，幽默的激励，以及趣味问答互动之类的信息。
总的来说，任何一次微活动的组织一定要事先有个明晰的目的，实践证明，想通过微活动来增加网站的点击率那是很难的，因此微活动的主要目的还是增加粉丝量，提高微博的活跃度，有了明确的目的之后定出活动方案，并且在整个活动过程中及活动之后都要及时的跟踪其效果，包括活动内容的制定、活动的维护和推广、奖品的选择和对获奖粉丝的奖品发放情况都要进行效果追踪。在活动过程中对于粉丝的一些疑问及时的解答，与他们进行真诚的互动，来增加粉丝的粘度以及培养粉丝的忠诚度，让大家感觉这次活动是真真实实的，这样才不会有距离感，加强粉丝对企业的好感，来维护好和粉丝的关系。同时，也为了礼氏物语下一次微活动积累了经验，在接下来礼氏物语微博有奖转发活动中，更好的做好推广活动，礼氏物语将把最好的有奖转发的活动奉献给大家。
版权申明：本文为礼氏物语原创编辑，转载请注明来源：礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu
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扩展阅读：微博营销推广方案
微博营销推广方案
一、简介
1．概念：微博是微型博客（MicroBlog），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。
2.微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。二、微博的作用
1.通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。
2.在微博上放置房盟中国LOGO，可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。
3.及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。
4.及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间获取相关咨询。5.快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。
6.降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。三、房盟中国微博定位
1.房盟中国微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息；2.房盟中国微博及时发布相关房产新政咨询；
3.活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，从而达到推广的目的；
4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；四、具体推广
1.增加粉丝（具体方法）
1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；
2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；
3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）6）多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种；
7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。8)关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。
9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；2.活动及其它方法推广
1）转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么？活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）
2）互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询？欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）
3）活动倒计时推广：
【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的ID），名单与【关注大奖】同时公布，请留意。
4）转发加标签
注：我们的标签是所要推广的项目名称5）征集活动
针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。
6）及时信息
7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀、、、、）
8）事件炒作
针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。9)房价预测
【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。
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