母婴用品店的经营的5大总结
母婴用品店的经营的5大总结
众所周知，国人的文化不怕父母累，只怕孩子苦。随着越来越多的八零后九零后，迈步婚姻的殿堂，走向医院的产房。国内迎来了第二次婴儿潮，如今独生子女较多，孩子一身，父母也很愿意在唯一的孩子身上花钱，他们的眼光较上一代父母也更为独特，更注重婴儿用品的质量。于是，国内孕婴店遍地开花，百花齐放百家争鸣。开店做生意，谁不图个开门大吉，财源滚滚！于是，经营方式方法策略就很重要了，母婴用品店也例外！今天，我们就来谈谈孕婴店经营那些事儿！博贝网小编为您整理如下：
◆天时地利，选址很关键
同是母婴用品专营店，有的店客人爆满，有的店门前冷落，除了店主、商品本身的原因外，地理位置也与母婴用品店的成功有密不可分的关系，慎重选择你的母婴用品专营店的地址。同时考虑商圈半径的问题，看你的小店，可以辐射到多远。合理的租金水平和好的市口，是你能在竞争中活下来的关键。考察周边的竞争对手，看定位重合的程度。◆父母重视，早教有卖点
不要让孩子输在起跑线上，如同烙印般可在了父母的心间；养不教，父之过，教不严，师之惰，这耳熟能详的三字经里，也满含了教育的重要性；一切都鞭策着父母督促孩子学习。在一个崇尚玩物丧志，三岁看老的文化的国度里，早教市场早已如火如荼，竞争白热化。一句公益广告词是，没有买卖就没有杀害，要知道有需要才会有有市场。如今幼儿早教很受家长关注，不妨可以将幼儿早教用品作为你的销售重点方向。如《α脑波音乐全集》、《右脑潜能开发特训营》这类型的幼儿早教产品就很受现代家长的欢迎。要知道独树一帜的销售重点很容易为你打出名号。
◆品牌优势，口碑很重要古人云：“君子生非异也，善假于物也。”又有“好风凭借力，送我上青云”之说孕婴品牌很重要，没有品牌优势，你的借力很有限，你的母婴用品批发店也很难打出响亮的招牌。重要的是，好品牌和强势品牌，会给你很多管理支持，这是小品牌没有的。建议有志于从事母婴用品批发的投资者可以选择加盟一个知名品牌，借该品牌的势来打开自己的市场。
良禽择木而栖，识时务者为俊杰，审时度势，开一家童装加盟店，站在前人的肩膀上，收获自己的成功也是一种不错的模式哦！◆主打产品，特色要鲜明
科技发展日新月异，创新是技术发展的灵魂与精华，商品销售，在琳琅满目的竞争者中脱颖而出，创新也显得尤其重要。母婴用品店，店内一定要有突出的主打产品，经营的重点不要太泛。现在经营母婴用品批发的店有很多。如果你的经营没有特色，销售时没有突出的主打产品作为重点，你就很难从众多经营者中脱颖而出。◆投其所好，看准消费群
您需要牢牢记住，婴儿是爱的结晶与中心，是消费者，却不是购买者。母婴用品的购买者是婴儿的父母，所以你的店的名字、定价、装修风格、产品特色等都应该迎合爸爸妈妈们的喜好。比如一家店名为妈妈的吻的母婴店，生意就特别红火，这里面虽有其它，也有名字的因素。去一个简单而深刻的店名，让消费者一进店就记住你的名字，是再好不过的了。以上就是博贝母婴用品加盟店分享关于母婴用品店的经营的总结性介绍，主要围绕选址、品牌、产品、顾客等方面展开进行，相信对计算机前的麻麻们有所帮助！博贝温馨提醒您，母婴用品店，经营很重要，利润与风险同在，机遇与挑战并存，请做好物质和精神上的准备，有备无患，乘风破浪！
扩展阅读：紫名都装企经营诊断第5小节
5、单一产品做强做精无限复制就会产生更大业绩
某生：你好！我能咨询你一个问题吗？
尤老师：你好。可以啊。如果有什么系统性的问题，你就整理编辑一下，然后
发给我，我解答后再发给你。
某生：是这样子的，因为我这个公司刚开一年，这段时间业务不是很好。当
然去年还应该是还算过得去！我本想是不是再开一个公司，还是应该先提高这个公司的业绩然后再开呢？
尤老师：我觉得应该是后者，否则在公司经营当中你会遇到很多问题。当然，
做分公司，最主要是要有人才。
某生：其实我这段时间一直在寻找答案，因为我本想两个公司一起做可以影
响带动另外一个公司。是的，我知道人才的重要性！我是想开另外一个像有些高端的设计事务所，因为我们这边的市场设计所的业绩很多。然而又担心两边会都搞不好，不知道该怎么办？
尤老师：我觉得，我们先做一种产品，也就是是一种定位会更好你开分公司，
最好和现在的公司是一样的，这样我们就能充分利用资源。一种产品无限复制下去，就会产生更大的业绩。如果你再做一个不同定位的话，那么你就需要两套方案，你的宣传也就是两套宣传。做单一产品，进行单一定位，我们的发展会更好。如果你想连锁发展，那么你就要问自己，有没有人才。
某生：我是想差异化发展，这边这个公司是以中等客户为主，像是“老百姓
自己的装修公司”，然而另一个公司是高端些设计（我本人是设计师），共同发展。不知这种想法对不？公司名字也不一样的。因为我自己是设计师，想通过我个人的名气来做。另外一个就是像家装公司一样。
尤老师：呵呵，我知道，但是你是公司老板，你的职责是什么？是经营，而不
是做具体的工作，如果这样，你的发展就会受到限制。我发现，很多公司，如果老板是最强的工作人员，那么这个公司就做不大。不论是家装行业还是其它行业都一样。所以，我认为，你应该抓住你最重要的。
某生：我知道我是公司老板，我只是指点或者规范，不会具体去做！就是要
有人才。
尤老师：如果你要做人才优势，那么你应该重点推广你的员工，如果你有很强
的设计师，你推广他，那样会更好。
某生：不过我想这样做也有不好的地方，但肯定有好的地方。只是值不值得
这样去做。
尤老师：我的看法是做单一产品，做强做精，可以复制。先进行人才储备，如
果你的人才到了可以裂变的时候，那么再发展分店也是可以的。如果没有人才，那就先做人才。你说呢？当然，这只是我的看法。
6、公司想要赚钱，先占领市场份额
尤老师：
您好！
看完您给我们的资料，感触很多啊。很多的东西都是我们知道的，但往往都是我们没有注意到的一些细节问题，只是一味的讲求业绩而忽略的企业形象，这是我们所没有做到的。
公司是从去年8月份加盟了北京某装饰集团，而加盟商也同时在从事房地产事业，可以具体到是楼盘销售工作的策划和整体运营。
公司自成立，前期的工作重点主要是公司的组建和人员的招聘，由于是县级类的城市，所以公司规模不是很大，副总经理1名、工程部经理1名、设计部经理1名、市场部经理1名、客服1名、业务员3名、设计师3名、绘图员2名、项目经理1名、材料采购员1名。这就是当初的公司成员。现在业务减少到1名，其他的没有变动。
前几个月主要是装修店面和人员培训，业务量不是很多，而且我们本身就有非常好的客户资源（加盟商本身就是做房地产的，而我们做的又是自己的楼盘，所以我们到现在为止吃的多数还是这里的客户），公司店面做起来以后我们一直没有举行开业仪式，但是我们的知名度已经在当地算是最大的品牌装饰公司了，在当地没有什么大的品牌公司我们是唯一一家北京的品牌公司，所以也相当有卖点（公司的设计师、项目经理、辅材都是来自总部），公司的经营也是靠的总部的九大管理体系，但效果不是很好，每个月的业绩也是寥寥无几，从上个月换了一个副总，前段时间总部从南京派来一个副总支持了一段时间，公司做了一些小的调整，把每个人的工作职责都相对明确和细化了一下。现在就是每个部门都管理好自己的部门人员，然后我们几个每天都开晨会，讨论一天的工作计划，公司整体的情况就是这样。3月份的业绩是20万，而4月份的业绩到今天为止还是零，公司面临严峻的考验，总经理和我们要业绩，而我们又不知道从何下手，眼看5.1临近我们几个都没有什么好的方案，有的说做套餐，有的说做大包，有的说装修送浴霸或空调，我个人觉的都不是成熟的方案。
1、城市比较小，做套餐我们肯定拿不到材料的最低价，而且当地像样的品牌没几个（东鹏、诺贝尔、法恩沙、尚高、东方帮太、圣象、箭牌）他们的价格保护做的都相对较好，而且都是一些地痞之类的。
2、当地的消费能力有限，我们公司目前属于当地价格最高的一家，但是我们提供的是最好的材料，最好的施工（没有当地一个工人，这也是我们价格下不来的主要原因啊“苦恼中啊”），最新颖的设计“也就那样”，客户一般都能够接受我们比当地公司高3000-4000左右的浮动，但相对目标客户较少。
3、当地的消费者比较相信实惠的东西，而一些套餐之类的远不止他们自家去材料商店面自己砍价要有信心。（当地建材街比较集中）
公司办公地点比较背，属于离市中心较远的地方，这边也属于新城，市政府也在往这边迁移，但唯一好的一点就是我们和售楼处一起办公（本身就属于一家公司），而周围也有些楼盘。一楼每家一半，二楼中间原计划是做主材展销的，结果没有做起来，原因很多吧。设计放在一楼，二楼有几个VIP设计工作室，不过从来没有用（没有空调，但里边的家具还都可以，一个是田园风格的，一个是现在风格的，老板可是花了不银子的）。
昨天把各大主材商叫到一起讨论想在5.1搞一个家装主材展销节，结果由于时间的原因没有搞起来，担心时间不够，广告上不去，宣传不到位，就这样不了了之了，昨天下午又临时定了一个方案：签单送浴霸（我们低于2万的单不接），签单额高于4万的送空调，广告已经打出去了，哎，无奈中啊。
今年我们的目标产值是350万，就目前这种状况，估计很危险啊。所以我们急切的想知道公司下一步改怎么做，如何调整，希望您能给我们提一些宝贵的意见，能给我们提供一些营销方案。我个人是任设计部的经理，也是北京总部派来的督导团队。某生：
你好！首先我们要理清一下思路：1、我们的优势有什么？2、我们的客户到底是谁？3、我们的营销工作应该怎么做？
您作为北京方面派来的工作人员，你们总公司在这些问题是怎么看的呢？我不想说你们总公司的情况，我说一下目前中国一些大型家装公司加盟店的经营情况：当今中国，很多自称是大品牌的家装公司，通过发展连锁加盟店，拓展自己的事业。也有很多家装界的从业者，希望通过加盟大品牌公司，能够获得快速的发展。但是加盟大品牌公司，我们究竟能得到什么？有人说品牌，有人说人才支持，也有人说管理支持，我们要仔细进行分析：
1、加盟的装修公司品牌在当地仍然需要进行品牌推广和塑造。以东易为例，很多公司加盟东易以后，发现当地老百姓并不了解东易，有很多业主甚至不知道东易日盛是做什么的，加盟店为此必须要做大量的宣传来推广东易日盛这个品牌，一般来说，要想让当地的老百性认可东易日盛，加盟店为此必须投入30-80万元的广告宣传。那么，我想你们也一样是这样，你们在当地做了多大的宣传呢？如果你们不进行宣传，那么我问你：有多少人知道你们公司，又有多少人知道你们公司是北京的品牌公司？
2、加盟装修公司，面临的最大问题就是人才问题，加盟的品牌，之所以在当地做得不错，是因为总公司有人才，但是加盟店呢？很多人招聘不到优秀的人才，所以在当地做不出自己真正的优势来。总公司提供人才支持，有很多是短期的，而且在工作中积极性并不高，并不能深入到当地的市场中去进行苦心的调查，往往是坐在办公室里等结果。
3、管理支持，我相信很多品牌公司，在管理上都有自己的一套；因此很多加盟店加盟以后，就会得到厚厚的好几本管理手册。这里有一些问题，第一，加盟店的负责人可能并不能认真领会那些管理手册的内容，第二，加盟店由于受到刚开业业绩不太理想，所以急于做营销，从而放松了对于管理的要求。
4、营销支持，我想这是多数品牌公司都很难做到的了。关于你们目前这种情况，我的分析是：一、公司优势：
1、北京品牌公司优势（当然要在经过宣传推广以后才能形成）2、人才优势，我看你们目前的设计力量还可以3、客户源优势（公司和房产公司是一体）4、其它优势（材料配套、项目经理）二、客户定位：
l、正因为你们有上述优势，所以你们才做出了2万以下单不接的决定。所以你们的定位是中高档客户。
2、那也就是说，你们的准客户是中高档客户，请你们调查一下，当地目前这类消费者的总量是多少，当前的消费总量是多少
3、因为你们的准客户是中高档客户，所以，你们的宣传策略就是要针对中高档客户进行宣传，看一下你们目前的广告宣传是怎么样做的，是不是针对这一部分群体
三、营销策略
虽然你们公司和房产商是一体，有一定的优势，但是客户在你这里买了房子，不一定会找你们装修，为什么呢？因为你们是三位一体，房产商、物业公司、家装公司一体，如果客户对房产不满意，就不会再对其下属的服务满意，而且现在房产的问题多的是，消费对于房产商的不满意率是很高的，对物业的服务也一样，以不满意居多，所以如果你们宣传你们是三位一体，不见得会有利，同时，三位一体就会加大业主的风险。我建议你们宣传时，要尽量将自己与房产公司、物业公司区分出来，不要让消费者知道后台老板都是一人，那样很多客户是有顾虑的。
第二，你们还是新公司，当前最重要的是做品牌，而不是马上赚钱，你们还是要按照我们在家装门诊当中所说的三步走战略，迅速做品牌，做规模。我估计目前你们的宣传力度是不够的，你们老总以为他是房产商，别人就会听他的，其实错了，你没有品牌，你一样做不出去。我发现多数房产公司下属的家装公司是做不好的，90%都是如此，原因就是因为公司妄自尊大，不做宣传。现在你们的情况是，低于多少的单我不做，同时也是低于多少的利润率我也不做，所以，正因为这样，你们很难签单，如果你们很难签单，那么就很难形成品牌，我想，这样即使每个单的利润率都达到35%以上，但是总体一算，每个月的营业额不高，一算下来，是要亏钱的。而且如果你们继续这种策略，你们公司就不会做得太长久。一开始就要赚钱，没有不失败的。建议你们重新制订战略，前期为品牌期，做大量广告，降低价格，多签单，形成签单规模效应，把品牌做起来。国外大公司到中国来，人家是准备亏损五年到八年的，没有哪一个公司一到中国，就说要赚钱，那样的创业计划刚被递到运营部，马上就要被扔进垃圾桶，因为不合理！谷歌搜索到中国有好几年了，还在持续亏损，但是他们目前做到自己的目的，那就是占领了一部分市场份额，树立起了品牌，赚钱只不过是迟早的事情！人家的亏损是自己计划当中的，而你们连亏损的计划都没有制订，公司怎么去发展？
第三，你们和房产商是一体的，有很多优势，客户资源是最大的优势，而且这个客户资源别的公司一般是拿不到的，这样，你们无论是做提前营销，还是做小区营销，做小区的宣传，都有最大的优势，希望你们要合理利用资源，不要浪费。
第四，家装公司作为一个独立的机构，要主动去开拓市场，不能依赖于一个房产公司，你们要主动去和别的房产公司合作，当然你们如果宣传说和房产公司一体，那么与别的公司合作的难度就会加大！
以上为我的建议，供参考！
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