终端走访总结
终
端走访报告
时间：201*-10-15地点：华强北
10月15日本人去华强北对华强北的一些主要KA卖场的净水器及饮水机的终端情况进行了大致的走访，总体目前在终端的品牌有安吉尔、美的、沁源、立升四个品牌，现针对终端品牌进行列表简要阐述：主推机型价格区间文宣品安吉尔、沁园文宣物料较多，美的立升促销文宣品较少促销员销售情况终端照片该卖场立升、美的、各品牌销售情况都沁园、安吉尔都有比较好安吉尔在该专职促销员，且经门店本月销售70000过比较系统的培多，美的60000多，训，就本人大致了沁园、立升都在解各品牌促销员的40000多。产品知识和销售技巧都比较熟练深圳核水机主推净饮机，设备水机主推出样主主推壁挂式机型安吉尔价格在为主基设备主推J1102-UFB60700-900区的推水机机，设备主推在1200-1600之间的壁挂机为主样大概水机主推Y1160LKD-C间的净饮沁园水美有设备MYD803S-X美的主推右，安净水器厨下设备都MRO105A-520款左沁园饮水机主推BD95与水机沁园净水器纯水机主推在20款RO-185水机主推安吉尔有立牌，沁园无文宣品，美的有爆炸贴和蝴蝶结文宣品沁园无专职促销本月沁园销售1000员，安吉尔专业促多元，安吉尔销售销员，产品知识和18000元主要以设备销售技巧比较熟销售为主，美的销售练，对设备卖点较13000多，主要以净清晰水机相对薄饮机为主。弱，美的有专职促销员，主要以卖饮水机为主，设备销售比较差牌安吉水机主推净饮机，设备园，水主推壁挂式机型安吉尔价格在上，美设备主推J1102-UFB60700-900区设备十水机主推Y1160LKD-C间的净饮机9款美的推水机机，设备主园水机MYD803S-X美的主推推在十款左净水器厨下1200-1600之间的壁MRO105A-5沁园饮水机主推BD95挂机为主沁园净水器纯水机主推RO-1牌安吉水机主推净饮机，设备水机主推园，美主推壁挂式机型安吉尔价格在右、设设备主推J1102-UFB60700-900区沁园文宣品品对丰满，安吉尔美的文宣品比较少安吉尔促销员专业该门店为苏宁新开知识销售技巧需要门店，饮水电器在该加强和提高，美的门店销售情况都比促销员产品知识和较一般，本月安吉尔销售技巧比较扎销售7000左右，美实，沁园促销员销的10000多，沁园售技巧专业知识一5000多。般安吉尔水机主推Y1160LKD-C间的净饮10款，美的推水机机，设备主款左右，MYD803S-X美的主推推在净水器厨下1200-1600之间的壁MRO105A-5沁园饮水机主推BD95挂机为主沁园净水器纯水机主推RO-185水机主推价格在深圳核水机主推净饮机，设备厂家必主推壁挂式机型安吉尔沁园的文宣品摆放较多，安吉尔有一些文选物料但是没有摆放，美安吉尔暂无专职促本月由于促销员的销员，美的新来一群架事件导致水电个促销员产品知识器导购员清退，该卖销售技巧一般，沁场的水产品销售都园从华强一店新吊比较一般，由沁园导来一个促销员产品购员提供的大致销知识销售技巧比较售数据本月美的好、立升新来促销1201*左右沁园员销售技巧产品知10000左右安吉尔60000左右立升60000左右3M5000左右净水区设备主推J1102-UFB60700-900区样都比水机主推Y1160LKD-C间的净饮机出样美的推水机机，设备主备出样MYD803S-X美的主推推在水器厨吉尔水净下1200-1600净水设MRO105A-5之间的壁立升出沁园饮水机主推BD95挂机为主右，海沁园净水器纯水机主推款左右，RO-185的、3M、识一般，3M暂无专海尔基职促销员本无文宣品13款左10款左水机主推净饮机，设备在10款主推壁挂式机型安吉尔水机主推价格在沁园有爆炸贴和蝴蝶结，美的、安吉尔文宣品比较少美的促销员销售技与美的促销员沟通巧产品知识比较丰该门店水产品销售富，沁园促销员产情况一般，该门店美品知识销售技巧一的销售201*0左右，般，安吉尔促销员沁园1201*左右，安产品知识销售技巧吉尔10000左右需要加强出样水设备主推J1102-UFB60700-900区备出样水机主推Y1160LKD-C间的净饮机出样美的推水机机，设备主出样11MYD803S-X美的主推推在净水器厨MRO105A-5沁园饮水机主推BD95下1200-1600之间的壁挂机为主沁园净水器纯水机主推RO-1区域一水机主推净饮机，设备水机主推吉尔、主推壁挂式机型安吉尔价格在个品牌，设备主推J1102-UFB60700-900区沁园文宣品布置比较丰满有爆炸贴和文宣品和蝴蝶结，安吉尔有蝴蝶结美的有蝴蝶节文宣品较少美的促销员销售技与沁园促销员沟通巧产品知识比较丰该门店水产品销售富，沁园促销员产比较少，该门店美的品知识销售技巧一销售1201*左右，沁般，安吉尔促销员园销售10000足有安产品知识销售技巧吉尔销售8000左右需要加强机出样水机主推Y1160LKD-C间的净饮样10款，美的推水机机，设备主10款设MYD803S-X美的主推推在沁园水净水器厨下1200-1600备出样MRO105A-5之间的壁沁园饮水机主推BD95挂机为主沁园净水器纯水机主推RO-185端电器未作详细调查水机出价格都属于中高档价格文宣品布置较少促销员都专业销售销售情况比较好，客技巧和产品知识比流量较大，十一期间较熟练比较旺，十一之后客流量较少净水设是美国、德国品牌。
经过一天的走访和调查对目前行业内的主要品牌和行业情况有一个感性的认识，但是更加认识到水家电行业是一个对产品知识和对行业认知度要求高以及对产品的销售技巧要求也很高的行业，与传统家用电器存在比较多的区别，所以在今后的工作中更应该沉下心用心专心的学习产品知识认识行业状况提高自己的销售技能，提高自己的专业技能。
策划管理中心推广专员：黄坚201*-1016
扩展阅读：终端月工作总结
本月重点工作（工作内容，花费时间；预期效果）
1、有利于业绩提升的工作：
2、有利于员工成长的工作：
3、有利于服务改良的工作：
4、有利于形象提升的工作：
业绩分析:人员要素:
1、本月新增、流失、晋升、降职简要分析；2、专卖店现有人事预计变化及变化原因分析；3、培训实施分析、学习人员分析和处理建议；4、现有管理障碍及需协调处理事项货品要素:
1、各大类商品进、销、存信息分析；
2、各品类畅、滞销状况、单品促销分析信息；商品销售率、库存率分析3、相对数分析：畅滞销具体款号（前后10名）；
进销存月报表.xlsx
形象要素:
卫生、陈列、道具和灯具的完整无破损市场竞争:
市调报告.doc
促销要素:时间活动前活动后增比金额笔数件数平均折扣客单价物单价交易比备注连带销售、简单易算，容易理解
下月的工作目标和销售目标分解:1、有利于业绩提升的工作：
2、有利于员工成长的工作：
3、有利于服务改良的工作：
4、有利于形象提升的工作：
店铺工作计划.xlsx
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