移动终端销售活动方案
“汇聚品牌终端，攻占汕尾3G终端市场”中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司
终端营销活动总体工作方案
一、活动背景：
从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。
随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。
二、活动主题：汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式三、活动目的：第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。
第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。
第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。四、活动时间：5月1日-12月15日五、活动地点：
1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式）2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）
3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动）4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）六、活动构成：
1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）
2、5.17大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）
3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）
4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）七、主办、承办单位：
主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司承办单位：汕尾市恒信实业有限公司八、组织机构及职责：成立该项活动的组织：
组长：移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）
副组长：移动公司活动对接人、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）组员：序号1234姓名李罗廖日昌许楚珍张伟键该项目中的职务工程总监工程主管设计经理设计总监海丰分公司负责人；行政文员活动中的职责现场布置和协调现场活动物料的前期制作和设备调试现场活动物料的设计和审稿对活动整体效果进行评估，必要时进行修整活动前期的策划，和物料制作的跟踪。参与协助前期活动的策划，对物料制作进行落实，编制物料确认单，活动结束后编制剩余物料单等等听从工程总监调配，协助工程主管，执行现场的各个施工项目配合设计经理和设计总监带领设计团队，对该活动执行物料、效果的设计。听从工程总监调配，协助工程主管，执行现场的各个施工项目对于活动需要喷绘的物料进行喷绘加工，并参与现场的布置听从工程总监调配，协助工程主管，执行现场的各个施工项目5王素丹6罗素传行政文员7891011张行高泽彬林立锟王禹奋林伟泽工程施工人员设计人员工程施工人员喷绘师工程施工人员
九、经费预算。
具体活动：
终端订购会暨渠道商签约仪式
前期宣传：
条幅宣传。在汕尾市区各个网点和DM单张宣传汕尾日报宣传汕尾电视台宣传汕尾党政信息网宣传现场宣传：
活动仪式的场地布置
扩展阅读：山西移动普及型终端营销活动方案
山西移动普及型终端营销活动方案
根据集团公司TD终端发展总体部署，现在全省开展普及型G3手机营销活动，纳入畅享移动福生活“实惠”包活动项目中，具体内容如下：一、活动时间
201*年1月20日201*年6月30日。二、目标客户
年龄在18-35岁，月收入1000-5000元的城市流动人口，包括学生、农民工及企业中层以下普通职员。
主要定位为神州行、动感地带品牌客户；ARPU分布为30-120元之间的客户；受生活环境及使用场景限制，不能及时观看到电视节目的人群。三、活动主题
纳入全省畅享移动新生活之实惠包活动中；5月-6月纳入移动改变生活相关活动主题中。四、活动方案
（一）预存话费送手机活动
目标客户：月消费70元以上客户
客户预存699元以上，获赠手机一部，每月承诺最低消费70元以上。客户预存话费分12个月返还，承诺消费金额不包括代收费及手机支付费用；对客户不进行终端捆绑。
（1）客户预存699元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费70元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还58元，最后一个月返还61元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。
（2）客户预存899元，获赠手机型号如下，每月承诺最低消费90元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还75元，最后一个月返还74元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；对客户终端同号码的捆绑三个月。预存金额获赠手机HS-N52T2281699元ZTE-TU235BT-smartQ1ZTE-TU232新邮通N332899元T552ZTE-TU72290元757470元5861月最低消费前11月月返还金额第12个月返还金额
（二）购手机赠话费活动
目标客户：月消费30-70元间的客户
购手机赠话费方案，执行以合约价（699元）买手机赠话费方案，赠送话费分12个月返还，对终端同移动号码进行捆绑三个月。
客户购机，使用移动号码，赠送话费400元，分月返还33元，共计12个月，最后一个月返还37元。具体如下：购机价获赠手机HS-N52699元T2281ZTE-TU235B
赠送话费金额400前11月月返还金额第12个月返还金额33
T-smartQ1ZTE-TU232新邮通N332（四）手机电视促销方案
对于参与以上手机客户的客户，如其办理手机电视，次月赠送相应金额预存话费，赠送时间为一年。
五、其他事宜
各市分公司要根据当地情况，进行校园市场、农民工市场和集团市场等非公开渠道的终端营销工作。
结合校园资费套餐，利用春节、春季入学等节假日，深入校园市场，通过直销方式向目标市场进行一对一的销售推广；结合农民工市场的新入网政策，设计有针对性的终端营销政策，在特定的务工人员集散地进行地面营销活动；结合集团市场的客户和业务发展需求，设计个性化成本或话费补贴政策，补贴政策和形式自行确定，经审批后实施。
在宣传传播方面，校园市场、务工反向市场和集团市场采用有针对性DM方式推广，在渠道中突出不同活动的不同卖点，避免公开渠道和其他渠道之间的的政策冲突；在营销手段方面，其他渠道的营销方式应更加灵活和有针对性，提前确定普及型G3手机的目标客户，有的放矢，采取地面营销、客户经理上门营销、电话营销等手段，将个性化政策传递到特定目标客户。
附件：各市分公司销售任务/机型情况介绍
地市太原大同阳泉长治晋城朔州忻州晋中临汾运城吕梁合计产品类别厂商中兴初级中兴型号ZTE-TU235BZTE-TU232上市建议零售价格599732卖点内置天线、高性价比第一款2D加速UI特效的超薄CMMB手机任务量181906516290852833898332855166143805670877285742
海信HS-N52600超值G3移动电视手机；经典外形设计，适合大众消费；13.6mm机身，具有宝石型方向键及摄像头造型，采用防滑质感橡胶漆工艺超薄设计、过硬质量全键盘设计，滴水导航键一触新体验3.0英寸拍照功能强大第一款支持WIFI的TD+CMMB电视手机3.0英寸大触屏华为天迈新邮通中级中兴华为
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