出差总结报告
出差总结报告
出差时间：11月13日到19日出差地点：合肥鑫昊武汉精测
出差主要目的：了解合肥鑫昊检测信号系统的使用情况；考察武汉精测产品实际
使用情况，交流模组检查软件国产化事项
本次出差是到两个距离较远的不同城市，因此，除去来回及途中转乘时间之外，在每个地方实际只有2天交流的时间。
第一站，合肥鑫昊。14日，我们参观鑫昊整体的工艺生产线。鑫昊生产线工艺与虹欧的基本一致，他们从前后板对合开始，分为前工序和模组生产工序，前工序也分为前板和后板，其中氧化镁工序采用磁控溅射工艺镀膜，另外与虹欧不同的是，在每个工序的主体设备之间，采用类似封排返回线的匣车（Cassette）输送，每个主要工序之间，有大容量的存储Buffer，在下道工序出现故障时，可缓冲数小时。模组生产工序，他们的封排小车设计较为简单，可能为我们今后国产化的方向。他们老炼小车为双层很简单的结构，这种小车重量轻，惯量小，便于电气控制，结构简单，便于维护；但他们单屏老炼时间为18小时，而我们的节拍要求更快。点灯工序他们用垂直输送屏结构，这种设备的节拍会大大高于我公司设备节拍，点灯检查的信号系统与我们的一致。在后段的物流线他们也使用了除静电的粒子棒，还有一些除静电绳，这种结构可以自制达到同样效果并且比每根3000美金的离子棒便宜不少。
15日，我们重点参观和交流了后段的模组检查工序，他们目前使用的是武汉精测全套检查系统，信号发生器安装在检查站点的顶端，与主机用红外通讯，目前设备运行良好，检查软件的功能与界面与我们目前的差异不大，但他们使用的是纯中文系统，便于员工的培训与学习。模组托盘上用了一个简单的光电遮挡板替代了我们现有电子读写识别系统，简单并且节省了不少成本。
我们还详细参观了鑫昊的模组老炼间、高温实验室、环境实验室等各类设备，部分设备与我们与设备差异较大，有些是值得借鉴的地方，为我们以后降低设备故障、节能降耗找到思路，也可为我们以后设备技改提供解答问题的其他方法。第二站，武汉精测。17日，我们到武汉精测，先简单参观了他们的场地和产品，然后听取他们详细介绍产品和公司的规划。目前他们以经给国内多个显示面板生产商：包括海信、创维、京东方、中电熊猫、天马等国内知名提供检查的信号系统，更有目前三星生产的i-Pad2超高分辨率的信号系统。因我们已采购了他们2台信号发生器，下午他们详细介绍了仪器的操作方法。18日，我们同精测软件部门的经理交流。虹欧目前的模组检查系统是由一台主机，安装了一个专门开发的检查软件，集成众多检查仪器构成的系统。因集成的信号发生器不具备短路保护，同时软件部分功能需要完善，通过沟通，我们计划用精测的检查软件集成精测信号发生器的同时能够兼容现用MIK的信号发生器，以最大的提高设备的使用率与互换。
通过此次参观与考察，武汉精测有专门的软件开发团队，若我们取得MIK信号发生器第三方开发协议包，由精测开发全兼容韩国仪器的模组检查软件，能很大程度方便后续新增功能程序的升级和设备的管理，能够节省成本。精测的信号发生器可以用于屏以及模组常温检查，可用与后续新增需求及备品替代，是今后国产化、二元化将本的方向。
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来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。
出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。
对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。
虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。
展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。
感谢这次展会，让我看到了自己的不足，更加明确了以后努力的方向。我将虚心的向同事请教学习，使自己不断的成长，前进。
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