国外出差报告模板
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（x月xx日x月xx日）
一、出差背景
为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展
市场研究。
二、本周主要工作
1)安顿下来：
住店、租车、申请电话等，并先后与xxxx博士会合；
2)拜访光伏电站项目开发商及集成商：
先后拜访了SonnenpalCanada,ApolloSolar两家公司；前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业；后者前身为安省知名屋顶开发商，于201*年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。
3)拜访组件生产商：
结识了PVtechnicalService公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M
的多晶硅组件生产能力。
4)拜访原材料供应商：
结识了CDK的副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有
意愿拓展安大略市场。
5)拜访金融机构工作人员：
先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。
6)向政府工作人员了解政策
与OPA（安大略省电力局）工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条
款。
7)结识当地闻人：
拜访当地华人活动家ALANCHAN先生。
三、重要收获
1)明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界
通行商业模式、项目开展中的常见难点等：
a)整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总
发电量15%左右，到201*年，按要求煤电要全部转换为清洁能源
发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以
上，2025年，光伏总容量达到11-14G。
b)到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准
的约1G左右；申请周期在逐渐变长；c)在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列；d)做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取
的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等；其二，融
资难；其三，尚未有成熟的电站出售模式；其四，本地内容比例要
求高。
2)澄清了政策理解上的一些疑点：
a)整个电站项目中，本地内容（DomesticContent）要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例；
b)基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场
并适用于FITProgram。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求；部分使用当地薄膜组件不满足要求；薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国FirstSolar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。
c)对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容
要求。
d)本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司（如美国firstsolar,日
本sharp）的挑战，但短期内预期不会改变。3)初步明确了新奥进入策略
a)由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入；
b)无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在
当地加工；
c)要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目；
d)必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。
4)与ApolloSolar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。
四、待决策点
1)在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目？其正
面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络；不利之处在于无法拉动现有组件销售；
2)是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期
工序？据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国；
3)是否需要在当地注册公司？根据DomesticContent的规定，项目从业人
员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，
建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。4)是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓？由于DomesticContent
的规定对国外组件极其不利，FirstSolar已着手开拓加拿大其他省份市
场，建议我司亦开始关注。
五、下周工作计划
1)拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家；
2)与政府机构CANSIA（加拿大光伏协会）取得联系，未来争取成为会员；
3)与研究机构ClearSkyAdvisors及OntarioSolarNetwork取得联系，听
取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议；4)就ApolloSolar提供的项目与对方CFO洽商合作方式；5)研究加拿大其他省份光伏政策；
6)着手注册公司、租办公场所、买办公用品等（根据第四部分决策结果确
定是否开展）
xxxxx
201x年x月xx日
扩展阅读：国外出差费用明细报告书
国外出差费用明细报告书
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