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红酒营销

时间:2019-05-28 09:16:05 网站:公文素材库

红酒营销

珍爱葡萄酒网络营销策划案

第一部分前言

一.关于作者姓名:安庆

学号:083110229班级:08工商2班二.关于品牌

此为学生自创虚拟品牌。201*~201*学年第一学期完成《市场营销策划》期末策划案时虚拟出此葡萄酒品牌。考虑到有前期调查基础,现予以沿用。三.关于本策划案

本策划案分为四个部分。第一部分为前言,关于策划案总体介绍。第二部分为珍爱葡萄酒背景,包括品牌内涵,厂家信息,市场背景,市场定位和网络营销市场调查等。此部分市场背景以当下国内国际市场为真实背景。葡萄酒品牌厂家背景部分虚构。第三部分为网络营销策划案。第四部分为总结,总结策划案。

第二部分背景介绍

一.企业背景(部分虚拟)

基本信息:成立于201*年,是一家位于新疆的中小型葡萄酒生产厂家。注册资金三百万。经过十多年发展,企业已拥有固定客户,但由于营销方式陈旧,始终未取得长足发展。以下用SWOT分析法具体阐述。1.优势:第一坐拥原料产地。

第二,技术优势。本企业拥有传统葡萄酒酿制优势,引进国外先进盛产技术。

第三,资金优势。有较多的流动资本支持本产品的网络营销策划。第四,品优势。珍爱系列酒产品兼具酒品和礼品双重身份。

2.劣势:第一,规模小,缺乏竞争力。市场占有率低。

第二,营销乏术。营销方式死板,缺乏创新。尚未开创网络营销。本企业网站无人问津。

第三,广告匮乏。没有足够的力度的广告宣传,无法开拓知名度。

3.机会:第一,市场迅速发展。中国葡萄酒市场经过20多年的发展,已形成产、

供、销一体化配置。

第二,中国葡萄酒市场销售前景巨大,亟待打开。

第三,中国人具有悠远的酒文化及送礼传统,对于酒的需求量大,需求层次多样。

第四.名誉优势。新疆葡萄美名远扬,新疆葡萄酒本身也在中国市场占领一席之地。因而具有一定先天优势。

4.威胁:第一,中国的葡萄酒消费还不普及,消费层次偏低,人均消费量比较小,

葡萄酒在酒精类饮品中的比重还很小。

第二,市场整体不景气。截至201*年,我国共有158家葡萄酒制造企业,亏损企业占15.82%。

第三,竞争者强大。我国葡萄酒市场,张裕、王朝、长城的市场占有率合计高达52%,另有法、意进口品牌。国产品牌缺乏市场竞争力。

二.珍爱葡萄酒产品整体概念介绍和分析1.产品口号:珍爱所拥有,珍爱葡萄酒

2.产品价格:根据市场变动,分等级,控制在200-800RMB。3.产品包装:分平装和精装。平装用于酒宴,精装用于送礼。

4.产品种类:采用大众感官分类,分为“珍爱.白”白葡萄酒,代表友谊;“珍爱.红”红葡萄酒代表亲情;“珍爱.粉”粉葡萄酒,桃红葡萄酒,代表爱情。5.产品市场定位:在饮酒文化和健康保健中满足消费者心里平衡需要。避免与国内外顶级的争夺,剑走偏锋,以酒品市场为主,同时引领礼品市场,寻求产品的市场立足点。着重开发中等市场,参与大众消费,走“城市包围农村”的路线,掀起礼品市场新潮流,使珍爱葡萄酒成健康时尚的礼品,并最终在酒宴间占领地位。

第三部分网络营销策略

一.优化本企业网站(此部分参考课本第三章)

营销根据:网页作为企业在互联网上展示自己的窗口,在宣传和传播信息方面起着越来越大的作用。对于本公司来说,它可以为本公司做广告,它不受地域,时间限制,投资少,回报高,管理费用低廉,是开展网络营销的基础。

1.现有问题:企业网站单调刻板,浏览量小,功能低下。信息反馈不顺畅。打开速度十分缓慢。2.网站建设建议:

第一,更换网站域名。申请一级域名,简化域名,以便于客户搜寻和搜索引擎的收录。原域名为。建议更改为ww.weiai.com。第二,做好网站推广。

首先,确保本网站为百度收录。网站关键词围绕企业产品和产品定位,可以产品品牌,原料,产品客户,零售商,主要竞争对手为关键词。例如:唯爱。葡萄酒。酒礼品。新疆葡萄。新疆葡萄酒等等

其次,参与百度竞价排名推广业务,竞价“健康礼品”和“酒礼品”这两个关键词。因为唯爱系列葡萄酒是主打酒品和礼品两个市场的,如果竞价“葡萄酒”和“礼品”这两个词则不合适,一方面太笼统,不突出产品特色。另一方面,无法在这两个词上与国内外大型企业竞争。

再次,尽可能多地加入本行业黄页网站,争取与其他相关网站更多更有效的相互链接。

第三,搞好企业网站建设。

首先,企业内部尚无此类专业人员,建议聘请三位以上专业人员。负责网站建设,维修,更新,安全等项目。

其次,删除网站首页大量图片和flash,网站底色以唯爱葡萄酒三个色系产品颜色红,白,粉三色为主调。追求简洁精致。一方面给客户以清新深刻印象,吐出产品特色,另一方面加快首页打开速度。

再次,建立信息反馈制度。设立网站24小时客服,保证客户反馈信息能及时得到处理。定期统计网站浏览量,注册客户,发展潜在客户。

二.开展电子邮件营销(参考课本第八章)

营销根据:电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高,而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人,平均素质很高,并且具有很强的购买力和商业意识。越来越多的调查也表明,电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。结合本企业情况,现作出建议如下:1.聘请专业人员制作电子邮件期刊。

首先,邮件期刊定期发送。不宜时间太长,易被遗忘。不宜时间太短,易引起客户反感,最终退订,流失客户。推荐半月一期。

其次,邮件内容精美。电子期刊以介绍本企业的新产品,新动向为主。邮件底色与门户网站保持一直,即红,白,粉三色。要求精致,简约,生动,有吸引力。

再次,将本企业电子期刊与垃圾邮件严格区分开来。电子期刊中要有退订按钮,电子期刊开头附有接受邮件者在本网站注册的ID和部分信息。

三.在大型门户网站投放广告

营销根据:与传统营销方式相比,企业利用互联网的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。首先是受众群体庞大,针对性强。网络广告的信息空间在Internet上几乎是无限的,网站的信息承载量足以让企业主用少量的费用,制作发布比传统媒体更富有变化,灵活多样的信息以供不同的广告需求。网络广告可以双向交流,及时沟通,大大增加了消费者的购买热情。网络广告有一定的预测性,能灵活控制推广的效果。结合本企业情况,现作出建议如下:

在国内大型门户网站上分阶段投放为期三个月的网络广告。

首先,选择合适的合作门户网站。推荐为新浪,搜狐,或本行业的

其次,制作精美网页广告。由于本公司缺乏此内人员,建议可将此业务外包给专业网络广告制作公司。制作价格较低廉。

再次,广告内容要简洁创意,主题突出。广告诉求对象:有饮酒需求和送礼需求的人士。广告诉求点:珍爱健康,珍爱亲友。诉求支持点:适当葡萄酒健康多多。广告口号:珍爱已拥有,珍爱葡萄酒此宣传口号在每一个广告结束必须有所显示。

四.结合大型网络征文活动开展社区营销

营销根据:社区营销针对性强,可以做为普遍宣传活动手段使用,也可以针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动。社区营销氛围好,宣传能够达很好的深度。口碑宣传比例高,提升客情关系且投入少,见效快。能掌握消费者反馈信息,针对消费者需求及时对宣传活动战术及以后的产品研究进行调整。它的常规化、规范化、系统化,使各个点成线,线成面,相互呼应,能形成一定的轰动效应。而大型的网络征文活动能够吸引人气。为企业更好的开展社区营销打下基础。结合本企业情况,现作出建议如下:

1.在本网站上建立论坛,成立葡萄酒爱好者社区。社区吸引葡萄酒爱好者注册会员,普及葡萄酒知识。2.开展大型网络征文活动。

活动目的:吸引社会关注度,普及葡萄酒知识,宣传品牌,提高企业形象,增加门户网站浏览量,为社区增添人气,开发潜在客户。

活动粗略方案:定期开展“我和葡萄酒的故事”征文。每年开展一次。面向全体网民展开,征求任何人与葡萄酒之间的动人故事。题材不限,内容,字数不限。任何人在征文期间内都可以参与,但必须在唯爱葡萄酒论坛注册,将参赛作品提交。活动同时接受社会各界捐款,用于因不健康饮酒者及相关社会受害者的救治。对于获奖者奖励唯爱葡萄酒位于新疆的葡萄酒旅游机会,赠予唯爱葡萄酒一年的打折卡。参赛即送葡萄酒知识普及手册。

第四部分总结

总而言之,唯爱葡萄酒公司要开发新的客户源,实现企业的长足发展,必须

摆脱过去呆板的营销模式,跟上现代化脚步才能适应市场。而这当中,网络营销无疑是最好的模式。以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。随着企业发展,企业网络营销必然将趋向专业化,精细化,这就需要企业进行整合营销策划,不断发展,不断创新。这是唯爱葡萄酒公司网络营销的必要条件,将来也会是各行业现代化企业的必经之路。

扩展阅读:红酒营销策划方案2

红酒营销策划方案

当代进口红酒市场存在的背景:

进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况:

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,夜总会,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二,进口红酒的竞争对手:

我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:(一),国内红酒:(运用4P战略分析)

(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。

三,本人对于销售红酒简单的总结为以下几点:

一:我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二,我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)三,怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)四,怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)五,购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六,怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)七,怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)八,如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)四,本人对销售进口红酒的手段:

一,首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点二,其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)

三,再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

四,选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五,定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。

六,做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。五,本人的目标

第一阶段:学习积累期

一、认真学习红酒文化,打好基础。二、了解公司概况,知己知彼。三、尝试出单,认真寻找客户。

第二阶段:实践提高期(一个月至三个月)一、业绩为主,努力开拓客户。

二、发现存在问题,善于总结发现错误。三、做出成绩,成为骨干。四、积累客户,拓展人际。

第三阶段:成熟操作期(半年)一、提升管理水平,成为基层干部。二、成立团队,为公司创造利益。三、争取外出总部学习,提升综合能力。四、拓展人际关系,寻找更好的合作伙伴。第四阶段:稳定升华期一,拓展业务,扩大影响。二,打造品牌,提升效益。

三,培养团队人才,提升公司的整体竞争力。

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