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销售部门月总结计划

时间:2019-05-28 09:19:58 网站:公文素材库

销售部门月总结计划

重庆事业二部工作总结计划十二月份总结:人才培养:

现目前已经初具框架,人员已达到9+1的编制,王东,刘颖,周金莉,王春燕,杨益五人都是十一月份来的,工作都最少也有一个多月了,汪永富,祖琴,丁翠,邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以,基本上位置都坐满了,但有一二个人员还不太稳定。

业绩组成:

总收款34800元整,杨益,4000元,王东三单,4000(老客户的二次开发),6000(老客户的再次开发),4000,周金莉9200元,王春燕4000元,丁翠3600元。

见客户数量:

总见客户次数45次,签单数七单,王东见客户次数14次,见客户数8个签单3个;杨益见客户次数10次,见客户数6个左右签单1个;王春燕见客户次数5次,见客户数4个左右签单1个;刘颖见客户次数5次,见客户数3个左右签单0个;周金莉见客户次数4次,见客户数3个左右签单1个;汪永富见客户次数3次,见客户数2个左右签单0个;丁翠见客户次数4次,见客户数2个左右签单1个。

招聘工作:

这个月招进四人,有三个是经过学校双选会进入部门,有一个是朋友介绍进入部门,相对来说西政的双选会比较现场要好些。

培训方面:

所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外,很少做部门的培

训,有也仅仅是电话模拟演习及拜访客户方面的模拟,缺少其它方面提升员工综合能力的培训,自己应该在培训方面多下些功夫,以最快的速度提升员工的综合能力。

201*年已经成为过去,一切的一切已经过去,留给我们的只是回忆加过程的积累,从中学习到了很多东西,部门的成长也遇到了很多的问题,一切的问题都会有解决的方法,一切都会好起来,我在201*年看到了睿道重庆二部的成长,总之,重庆二部将会在201*年崛起!

一月份的工作计划:部门文化制度建设:

本月至少做一次部门集体活动,公司也有一次全体活动,部门文化墙这个月一定要充分利用起来,让每个人都看到自己的成长,如有开早会喊出部门口号:团结、拼搏、努力、奋斗!

工作重点:

以加强见客户量及模拟电话及拜访学习为工作重点,不断加强员工各方面的能力,尽可能多一些私下的沟通交流,加大对案例的背诵工作,加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户,数字化的量化管理。

团队建设:

目前人员配置是9+1,这个月内要到达10+1,即还差一人,有

二个员工还不太稳定,一个就是杨益本来是要开除的,但是他的认错态度很好,暂时留下以观后效,还有一个研究生汪永富,我觉得心态摆不正,不太稳定,所以这个月稳定的情况下还要招一个。

激励措施:

与四川五部进行PK,全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总

动员。

培训计划:

整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点,请其它

部门有经验员工做工作分享,加上商标类别的熟悉了解,每天晚上开晚会的时间进行相关培训:签单客户的分享,电话模拟,签单客户案例故事的讲解。

销售策略:

因部门所有员工即新进员工,对各方面的专业知识了解欠缺,所

以销售方向首先定位的商标的新注册业务,以后慢慢培训后涉及其它业务。

量化管理:

总目标代理费:40000元

杨益(做过知识产权半年时间,有一定的客户积累,11月6号办理入职):目标代理费201*0元,电话量130个(普通资料100个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到4个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑,培训这块加强,多模拟演习,需提升谈客户技巧及签收同步。

王东(11月1号办理入职):目标代理费10000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑,需加强心态方面的调整,多跟他沟通。

周金莉(11月11号办理入职):目标代理费10000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强邀约客户方面的技巧。

王春燕(11月17号办理入职):目标代理费5000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

刘颖(11月22号办理入职):目标代理费5000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

丁翠(新员工11月20号办理入职):目标代理费3000元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

汪永富(新员工11月22号办理入职):目标代理费201*元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑,需加强电话沟通技巧方面的

培训,多模拟。

邱密(还没办理入职):目标代理费201*元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到2个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

祖琴(还没办理入职):目标代理费201*元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到2个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。

团队目标:业绩任务代理费目标50000元,PK胜利,开开心心回家

过大年!

团结、拼搏、努力、奋斗!事业二部201*-1-4

扩展阅读:7月第二周销售部工作总结

本周工作总结:

销售部

1:日常的销售工作,本周由于天气炎热,来访来访68组比上周有所下降,来电由于短信的停发也比上周少,一期成交1套,二期成交7套,二期销售得到好转。

2:催款工作:对已成交房款进行催款,销售部是很明显,个别客户成了困难户。

3:外出派单工作:自看房车配置到位后,本周每天下午下班后都会组织置业顾问到林州市人民公园,广场社区商场等人流比较集中的地方派单宣传。

4:本周跟财务核对了一期成交客户明细表,发现了一些问题,及时得到整改。5:对于看房车到位后的后续工作进行的落实到人的安排,包括看房车的充电停车洗车行车安全专车司机等

客户部:

1:客服部本周回款9组,合计235万,上周回款3组合计104万,本月预计还有10组按揭回款可以到账。

2:对于剩余40多组按揭客户,及时电话催缴按揭资料,并做好统一管理,及时进行按揭工作,保证后续款项的到位。

策划部:

1:跟长虹公司北环广告位进行联系,尺寸36*6,半年4.8万以前8万价格比较之前北环户外价格高出30%。目前主要工作是设计出版面,价格后续再进行协商。2:凤宝第二批小单页已经制作完成发到公司邮箱。3:重新考虑并制作凤宝紫园的二期推广方案。

下周工作安排:

1:落实外销工作的程序化,把外销工作做成有准备有筹划的推广工作。2:北环姚村方向户外广告设计到并安装到位。第二批单页的落实。3:成交客户的催款工作

4:资料未能提请客户的资料催缴统计工作

朱建华201*.7.

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