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简单工作总结

时间:2019-05-28 09:44:15 网站:公文素材库

简单工作总结

工作总结

进入公司至今已经2年多了,回想自己这2年多所走过的路,所经历的事情,已经没有了刚到销售岗位的迷惑和感慨,收获到的是一份镇定、一点从容。201*年在公司领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得以顺利进行,不论与客户的沟通,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。反观自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向公司其他同事和同行学习,新的一年里自己在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

第一,自我调整,加强学习,从产品知识到竞争对手作到真正的了如指掌,做到知己知彼,以一个更专业的姿态面对客户,做到让客户相信选择我们无论是公司还是产品都是最好的,是值得信任的。积极学习、接受行业外的其它知识。如体育、政治、军事等等,方便与客户沟通时找到共同语言,了解客户。

第二,认真完成销售工作。极积了解项目信息,坚持不懈的跟踪运作可行的项目。并通过各种方式了解项目的具体内容。针对重要的项目,加强并深入与客户沟通,做到了解学校项目的最新动态,充分运用自身知识和资源并通过各种关系和渠道打通客户内部,并针对项目人及事做出正确判断,从各种方面加强与相关项目人的关系。如在跟踪过程中遇到关键问题,勤与领导沟通,并把项目发展引领到最有利公司的轨道上。在项目运作期间,注意项目各个方面的细节,不断发现问题并及时纠正错误的决定。真正的做到细节呈现结果。第三,认真完成日常工作。认真的完成领导安排的各项工作,做到不马虎、不怠慢,在接受任务时,积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,并积极考虑补充完善。

总的来说这一年来说失大于得,与几个项目擦肩而过,也在有的项目运作过程中参与的不够希望在201*年里自己能有更大的提高。也希望公司能在教学设备这个行业里越做越强,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

xxx

201*年1月20日

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工作总结

我于X年x月来到公司,一开始主要负责网上会员备案,后来开始做一些标书。

来公司后主要投过xzxxx工程、XXXX等工程。在投标的过程中我也学习到了很多,例如投标保证金的打款要履行一定的手续,汇入的账号一定不能有误,还要经过领导的审核签字后才能交到财务,时间上也要安排好,保证在开标之前保证金能到招标局账户,不影响开标。做标书的时候认真、仔细需要提前准备的资料要提前准备,如果是借用别人的资质投标要和对方及时沟通联系。封标的时候看清楚招标文件对正副本的要求,是否需要光盘,哪些地方需要盖章等。开标时候认真记录相应的公司名称以及各家的报价,为以后投标参考提供资料,每次投标结束认真分析总结,相同的错误不再重复出现,争取每次都能有所进步。不管最后是否中标,投标的过程中都少不了大家的共同更努力。在新的一年里希望可以和大家更好的合作,自己也要多学习。

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