总经理在员工培训结束会议上的讲话
总经理在员工培训结束会议上的讲话
各位员工：
大家好！为期两周的新员工入职培训已经结束。在此，我就此次员工培训情况做个小结，并就下一步的实际工作讲几点意见：
一、本次新员工培训深入扎实，卓有成效。半个月以来，我们的培训班始终按照既定方案有序实施，扎实推进，达到了预期的目的，具体表现在以下几个方面：
一是标准高、要求严、培训严谨。此次入职前培训作为大家正式进入工作的一个过度期、一个跳板，对大家日后的工作具有重大的指导意义。全体参训人员能深刻认识到岗前培训的重大意义，端正培训态度、严守培训纪律，认真听讲并做好笔记，积极参与讨论。这样高标准、严要求的作风希望大家继续保持，并在今后的工作中得到进一步的体现。
二是内容全、层次深、形式多样。此次培训前，大家在思想上对培训的意义有了一定的认识，公司在培训前也做了充分的准备。培训过程中的内容比较全面，针对大家不同岗位进行了深层次的分析，培训的形式也不限于单一枯燥的讲解，融合了多种形式，充分地调动了大家培训的积极性，也使得培训的效果倍增。
三是讲能力、更重德、德才兼备。在此次培训中，我们始终围绕“做人”和“做事”这两个主题，始终立足于“做事先做人”的基本原则，以“德才，德先行”的心态去处理实际工作情况。通过两周的学习，我们不仅在工作能力上有所进步，更重要的是在思想水平和认知上有了明显的提高，德才兼备的理念得到了巩固，对于以后实际工作的信心大增。这表明我们培训的预期目的已经达到，培训效果值得肯定。
二、下一步的实际工作务必要继续发扬优秀。此次的入职培训虽然取得了不错的成绩，但这并不代表以后的工作就会得心应手。实际工作中往往会有许多意想不到的困难和挫折，如何应对与克服，并在自己的岗位上创造不凡的成绩才是我们真正要面对的问题。为此，我提出“四个牢固”：
1、牢固树立吃苦意识，善于磨砺自我。“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”。古往今来，要想成就一番大事业，都要经历无数的挫折与失败，没有人可以徒劳而获，也没有人可以一步登天。顺境固然好，但逆境更能成就人。因此，我们要牢固树立吃苦意识，不轻言放弃、不轻易被困难打败，只有在苦难与挫折中不断的磨砺自己，才能使自己快速的成长、更快的成功。
2、牢固树立学习意识，乐于虚心请教。所谓“活到老，学到老”，我们要树立终身学习的理念，虚心请教，不断加强学习，向书本学、向实践学、向老员工学，学习做人、学习处事、学习不断更新的事物，只有这样才能不被日新月异的社会所淘汰，才能在你追我赶的竞争丛林取得一席之地。
3、牢固树立创新意识，敢于质疑传统。有一句叫“怀疑，是友谊和爱情的毒药”，但是，在工作中我们却需要这样的“毒药”。因为质疑，哥白尼把“地心说”颠覆为“日心说”；因为质疑，才有了伽利略的“两个铁球同时着地”等等。我们的实际工作也只有不断的质疑，才会有创新，才会有发展和进步。
4、牢固树立忠诚意识，甘于坚守岗位。“忠者，赤诚无私；诚者，真心实意。”所谓“忠诚”，也就是坚定的信念和追求。因为你的信念和追求，让你选择了公司。既然选择了，就要以公司为家，以公司的兴盛、繁荣为使命，忠于公司，与公司携手并进，在自己平凡的岗位上，为公司的发展作出应有的贡献。
总的说来，公司对大家寄予了厚望，希望大家热爱xx公司，脚踏实地，努力工作，不断充实自己，保持满腔的热情，积极投身赛马事业，在各自的岗位上实现自己的人生价值。我坚信，xx的明天，因为有你的参与而更加辉煌！
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总经理在员工培训结束会议上的讲话
各位员工：大家好！为期两周的新员工入职培训已经结束。在此，我就此次员工培训情况做个小结，并就下一步的实际工作讲几点意见：一、本次新员工培训深入扎实，卓有成效。半个月以来，我们的培训班始终按照既定方案有序实施，扎实推进，达到了预期的目的，具体表现在以下几个方面：一是标准高、要求严、培训严谨。此次入职前培训作为大家正式进入工作的一个过度期、一个跳板，对大家日后的工作具有重大的指导意义。全体参训人员能深刻认识到岗前培训的重大意义，端正培训态度、严守培训纪律，认真听讲并做好笔记，积极参与讨论。这样高标准、严要求的作风希望大家继续保持，并在今后的工作中得到进一步的体现。二是内容全、层次深、形式多样。此次培训前，大家在思想上对培训的意义有了一定的认识，公司在培训前也做了充分的准备。培训过程中的内容比较全面，针对大家不同岗位进行了深层次的分析，培训的形式也不限于单一枯燥的讲解，融合了多种形式，充分地调动了大家培训的积极性，也使得培训的效果倍增。三是讲能力、更重德、德才兼备。在此次培训中，我们始终围绕“做人”和“做事”这两个主题，监事长在业
务员培训会上的讲话
201*年2月1日
刚才刘总讲了如何当好业务员，我不再多说了。从技巧上说，各有各的道，不外乎怎样把产品销出去，把货款收回来。大家都在一线上，这些你们自己去摸索，只要你从实际出发做成就行。我想给大家讲的就是“君子爱财，取之有道”，这就是我们企业文化的一个重要组成部分。也就是说，当一个业务员必须要树立一个牢固的价值观。
什么是价值观？
什么是价值观？价值观就是是非观，哪些事应该做，哪些事不应该做，怎样做是对的，怎样做是错的，你自己应该心里清楚。比如刚才英华讲到的北大的硕士研究生以在签约仪式上端托盘自豪，以在高规格会议上去给人家递话筒、给人家准备椅子自豪，这个价值观就混乱了。不要说是国家培养了他，就是家庭培养了他，也是应该有价值观的。可是他就是以在哪里工作、吃得好、住得好来炫耀，端盘子搬凳子是一个初中生甚至一个小学生都可以干的事，根本不需要一个国家培养了20多年的硕士研究生。不管你位置多么高，不该因为你给总书记拿手纸而自豪，人们也不会仅仅因为你的身份高就尊重你。人应该有追求，有是非观。你可以去端盘子，但不应该以此为自豪，你应该有思想、有追求、有创新、有是非观，看自己能给社会干哪些事，能给乡亲们干哪些事，这样意义就大了。国家培养了你那么多年，你的价值是什么？难道就是为了在大城市里买套房子？你的父母亲人、家乡的乡亲们是什么样子，在怎么生活，你是不是应该担负更大的责任？作为业务员也是如此。刘总说了，你们是先锋队，是战斗在第一线的，你们的贡献非常大，责任也非常大，企业非常尊重你们。做好一个业务员非常不容易，绝不能见利忘义。什么是见利忘义？比如说跑私活，你们饲料公司、种禽公司都出现过这样的业务员，有的业务员挣着公司的工资给别的厂卖鸡，这就是见利忘义。
“君子爱财，取之有道”
“君子爱财，取之有道”，怎么才叫取之有道？那就是不能把钱看得太重，让我说，钱是挣不完的。够吃够花就应该知足。我们不是不可以挣大钱，但是要在挣稳小钱的基础上去挣大钱。李嘉诚作为华人的明星，世界企业界的伟人，就是从业务员干起的。如果他从业务员时就不忠于老板，不好好干，以后能当上老板，那是笑话，是不可能的事。他是从挣小钱开始的。你们看看哪一个有作为的人没有是非观，对不该得的钱敢伸手？所以我说，人不要急于积累钱财，尤其是年轻人，要积累毅力，积累知识，积累前程。我们在座的中年人居多，要养家糊口，但一定要守住自己的底线，先挣稳小钱再挣大钱，如果一生挣不了大钱，也决不要后悔。“高以下为基，贵以贱为本，小钱是大钱的祖宗”，什么是“高以下为基，贵以贱为本”？不管你多么高，离不开脚下的土地。挣小钱是基础，多么高贵的人都是从低贱起来的。聪明人不可能把财富传给后代，美国要取消遗产税，反对最激烈的恰恰是富豪们。另外暴富的人绝做不了好人，做不了善事，也得不到好的结局。我看到的是勤劳致富、勤俭持家的人都会有好的结局。所以，我对业务员提个忠告，要见贤思齐，见不贤而自省。谁都想多挣钱，谁都想把自己的事业做大，但是不能投机取巧，看一时一事，要看长远。
关于大午模式
关于“大午模式”，中央党校理论部的周天勇教授还有很多其他的专家学者，都想让我们总结一下大午的发展模式，他们在思索，我们也在思索。因为现在有“大寨模式”、“南街村模式”、“华西村模式”，我们跟他们不一样，我们自己没觉得自己是一个模式，但是我们的企业确实有它的根，有它的底蕴，有它的特点。英华认为它是自生的，自由的，道德的。我现在展开来讲一讲。
所谓自生就是自力更生，不用多说。所谓自由的，就是自主的，我们企业是自主发展起来的。比如说产、供、销、人、财、物是我们企业的厂长经理说了算，国有企业没有这种自主权，我们的私营企业就有。没有自主自立的能力就没有自由可言。如果我们靠贷款活着，靠偷税漏税活着，还谈什么自由自主？我们的企业是自生的所以是自由的。现在说说我们的土地金融政策现状。我的父母亲，我们兄弟三人都是本地人，在本地建个企业有什么不合法？我们祖祖辈辈都是郎五庄的人，何况这里原来是一块“憋闷疙瘩”，是一块荒滩坟地。更何况我们是85年占地，85年哪有什么“土地法”？村东挖一个砖窑，没有人管，在这里建一个鸡场，就有人管，说是违法占地。所以我们要打官司，这不是在争自由吗？实际上想一想，我们根本就没有违法的地方。
首先，土地是我们郎五庄的土地，二来这块地是荒地，三来我们搞的是农牧业。就是因为我们没有给他们交够钱，交够了钱就合法了。农村穷，穷在什么地方？穷就穷在农村没有自由，没有劳动选择的自由。你觉得劳动很简单，但不是你想养鸡就养鸡，想建个饲料厂就建个饲料厂，政府在限制你，叫你种地你就只能种地，你盖个鸡舍就是违法。有时候我就想，30年的改革，农村有什么改革？城市的房子70年就可以买卖，农村的宅基地就不可以买卖，也不可以抵押贷款。小岗村搞大包干，“交足国家的，留够集体的，剩下的全是自己的”，实际上，你想一想，过去三级所有，队为基础，到现在的大包干，其实没有一点变化。三级所有，是人民公社所有，大队经营，小队承包，生产队对大队负责，大队对公社负责。公社可以一平二调，可以把郎五庄的地划给丁庄或者翟庄。集体所有就是公社所有，公社又是一级政府，实际上就是国家所有。大队就是把一个经营权承包给生产队。小岗村的改革，只不过是原来把土地承包给生产队，后来变成把土地承包给个人而已，实际上到现在还是计划经济，对农民非常不公平。我们立足于自主，招致了很多坎坷。可是你们要知道，如果我们不争取自由会是个什么样子？
我们不能左右社会，但是我们可以把握自己。我们做实业，自主自立非常关键。做人也必须自主自立，你自己挣的钱，大午集团必须给你，一点儿都不能亏欠你。亏欠你的企业，你就不能给它干，你就得骂它，但是你绝对不能昧着良心侵占一分钱。不是你的，你绝对不能伸手拿。我们贷款贷不出来，想贷款就要送礼，就要看人家脸色，到期就要还人家。即使到期还上了，能不能再贷给你还不一定，还得像个孙子一样去求人家，要请客送礼拉关系，说白了就是行贿。咱们也试着这样走过，但是走不下去。我在银行呆过，跟行长很熟，给他10000块钱活动经费，款没贷下来，我就往回追，后来追回来6000块钱。我贷你的款，我不还你行吗？我不给你利息行吗？我凭什么要求着你？我们本来是平等的啊，但是这种垄断的制度，把他们惯坏了。他们要搞权钱交易，要勒索你，敲诈你。我们这条路没有走通，我们选择了自由自主的路。我们跟老百姓借钱，和老百姓互惠互利。你们在座各位的钱肯定也有很多是在这儿存着的，谁吃了亏了？我们讲信用，从来没有还不起，这是皆大欢喜的事。大午集团的发展之路就是自力更生、互惠互利、持续发展、循序渐进的路。我们跟老百姓借粮食借钱，我们走的是自由自主的路，就这样，一些部门也不容咱们，常常在找咱们的麻烦。
201*年，我们哥仨都被抓起来了，集团受了很大的打击，那年集团最少要损失201*万。但是我们走的这条路是对的。已经离任的上届县委书记说大午集团的模式是对的，是中国农村发展的未来，是中国企业可持续发展的模式，但是我们不能宣传它。我们这个企业，国家没有给一分钱，我们在一片荒地上自力更生发展，连一分钱贷款都没有。每年交上百万税款，我们不欠谁的，我们何罪之有？这个企业是自生的，自主的，是有旺盛生命力的。
大午模式我也琢磨不透。但是我相信，历史会有公正的评论的，它绝不是华西村，也不是南街村，更不是大寨村，他们在用国家的钱搞建设。比如南街村，国家给了他们十六个亿贷款，按5%的利息算，每年要付8000万的利息。别说本金，连利息也还不上，最后只能是坑国家，国家给他们买单。
第三点，是道德的。这也就是我们的企业文化。我们主要讲道德，从没有让大家去做崇高的事情。我们的企业文化核心在敬儒祠，敬儒祠里有三个字：仁、忠、义。我的解读是：“通情达理为人，尽忠赴义成神”。
大午集团的企业文化：仁、忠、义
一、通情达理为“仁”
先说仁。“人”通“仁”，仁有仁慈、仁善的意思，更体现为一种合作，是通情达理的意思。什么叫合作？当一个业务员，作为大午人，在处理问题的时候，不要站在大午的立场上，要站在矛盾之上，甚至站到对方的立场上去看、去想、去处理问题。这样才有合作的基础。别人不给你钱，你就要想，为什么不给你钱？这个人是想坑人、骗人还是有其他的原因？当发生矛盾、发生正面冲突的时候你一定要站在矛盾之上、站高一点去想问题。不排除有人想坑人害人的情况，不过现在的业务员要比我们刚起步的时候好当了。十几年以前，我在安新卖饲料，安新拘留所还拘留过我，就是因为我去要账，那个养鸭子的养殖户喂了咱们的饲料不给钱，你给他看欠条，他张开嘴就把欠条给吞下去了，然后就说还给我了，气得我当场给了他两个大嘴巴，打了他一顿。其实他之所以敢吃欠条就是因为他有后台，他有个大舅爷是安新县县委办公室主任，马上通知公安局把我抓起来了，拘留了我十几天。那时候欠我大约七八千元，拘留理由是“你怎么能打人呢？他吃欠条你可以告他呀”，可是我们告他，是要讲证据的，没有证据他就一口咬定说不欠你的。不过咱们这个官司最后还是打赢了，幸亏遇到了一个挺好的法官，加上咱们还有那个欠条的复印件。最后他在法庭上也承认了，但是法院判决以后到现在也执行不了。这种事情我经历过，咱们的老业务员也经历过。一个老业务员在清苑，也是欠条被吃了。现在我不知道现在你们的欠条还有没有被吃的可能，一边说我欠你的，我看看欠条，你一旦给他欠条他就吃下去了，你说你气不气，这都是我亲身经历的事情。所以不管有没有遇到这种事情，要站在矛盾之上，甚至站到对方的立场上去看、去想、去处理问题。
仁的原义是“亲亲为仁”，什么叫亲亲？这就是孔子说的“父为子隐、子为父隐”：儿子做坏事了，父亲要袒护他，父亲偷了羊了，儿子要说没看见，这都很正常，这就叫“仁”，它是符合人性的东西。我们国家搞文化大革命时候，讲大义灭亲，让妻子揭发丈夫，儿子揭发父母，弄得人人自危、家破人亡，这就悖离了儒家的东西，偏离了人性。“父为子隐、子为父隐”，上升到法律层面，美国的法律上就有严格的规定，绝对不能要求亲人举证，不能让儿子证实父亲的罪行，因为这是违背人性、违背天伦的，在世界司法史上都反对这个东西。绝对不能说儿子犯罪，父亲还去做证，或者父亲偷了东西，让儿子去大义灭亲。讲“仁”，绝对不能用亲情去撕裂人心。可是我们国家有这个东西，我们要抓一个人，还要求他的孩子在下面喊话、表态，甚至让他的孩子来惩罚他，这是很不人道的东西。
仁和义是相反的，有时候还会发生冲突。为什么说仁义是相反的呢？因为仁是个基础，是常情常理，而义可以上升到很高的层次，那么常情常理又不能违背这个义，该怎么办？就是说你有责任不能让你的父亲出事，不能让你的孩子去偷东西、杀人，你应该防微杜渐，守护好他的行为，这才叫仁。
孔子讲，“父慈子孝、君明臣忠”，父亲打儿子很正常，要是讲孝顺，父亲打儿子，儿子就叫他打吧，但是你得知道轻打你可以受着，重打你就得跑，如果让你父亲一气之下把你打死了，你父亲不就不仁了吗？打重了，你可以跑啊，你一跑，这个事情也就完结了，如果继续激化矛盾，恰恰是陷父亲于不仁，置自己于不义。绝对不能“君叫臣死，臣不死不忠，父叫儿亡，儿不亡不孝”，这是后来演化出来的偏见，儒家没有这个概念。所以仁和义是相辅相承的，“通情达理为仁”，父亲打你，你可以暂时避开，不要把矛盾激化。咱们企业里处关系也是这样，不要把矛盾激化，激化了对谁也没好处，“仁”就是一种合作，大家怎么合作谈得来，就是“仁”。对“仁”字，我就讲到这里。
二、“尽忠赴义成神”
1、忠从孝开始。讲到忠，其实咱们经常讲的是“忠孝”。什么叫“尽忠赴义成神”？你看咱们敬儒祠里那个忠字前面塑的是岳飞，义字前面是关羽。我讲过，这个忠就是忠心不二，“忠”字有一个“中”，再加一个是两个“中”，两个“中”加一个“心”是什么？是“患”，患得患失、贼心贼气。所以人们讲忠于事业、忠于家庭、忠于爱情，讲的都是一回事，应该忠心不二。在《西游记》上，最没本事的是唐僧，唐僧既不会腾云驾雾也不会七十二变，但大家都尊他为师傅，唐僧是孙悟空的师傅吧？是沙僧猪八戒的师傅吧？他凭什么当师傅？就是因为他忠于事业，一心一意要去西天取经。如果没有唐僧这个人，孙猴儿是个妖怪，在山洞里边作威作福，猪八戒在高老庄为祸百姓，沙僧在流沙河作恶。他们这个团队有这个“忠”字、有上西天取经这个事业撑着，才修成了正果。最主要的是，他们有唐僧这么一个有追求的人撑着，这个团队就存在。所以你别看唐僧没本事，就因为他抱住了一个“忠”字，才有了《西游记》里面这个团队。你看看唐僧忠到什么程度：钱、权、色对他都无效，美女对他无效，就是女儿国的女王要嫁给他，他也不为所动。给他江山他不要，风花雪月对他没有意义，他的目标就是我一定要走到西天取经去。那么岳飞不是吗？岳飞是无论如何，我要忠于这个国家。看他写的《满江红》：“怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭。驾长车踏破、贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。”岳飞的目标、忠心是什么呢？就是收拾旧山河，所以他义无反顾地向北打，和金国打仗，收复失地，忠于国家忠于民族，死后人们敬他为神。如果他没有这个目标，他只想升官发财，历史上就不会有岳飞，岳飞就不会成神。
其实，忠从孝开始，自古忠臣出孝子。河北传承的就是忠义的价值观，现在咱们就讲讲忠孝文化。古代都以忠孝治国，就是说不孝的人就不能当官，你连父母都不敬重，不仁不义，你还当什么官呀？你还做什么人呀？我到重庆去跟企业家们讲课，有企业家问我你怎么交朋友？我说很简单，你家是哪儿的？一个说，我老家是山西的，父母怎么怎么样，现在重庆安了家，妻子有什么工作，有时间请你去我家看看；那个说我是成都的，我来重庆五年了，我妻子还在成都，我每周都回去看看。我说我现在就可以跟你们交朋友了，为什么和你们成为朋友呢？因为你们有来有去，有根有底。什么叫有来有去？父母就是你的来源，儿女就是你的去向，有家有小就是有根有底，跟一个有来有去，有根有底的人交朋友，心中就有一种踏实感，跑了和尚跑不了庙。我信任你，你也不可能欺骗我，古代也讲这个。否则还讲什么忠孝呢？
在这个企业里面，你也是有根的，你的根是什么？就是你的领导。如果你跟你的领导离得太远，领导想什么你都不知道，那不就是漂浮着的吗？形不成一个合力，还能干成事吗？我说农牧根深繁花硕果，就好比那棵大树，你看那棵大树，如果没有那个主根，不管多大的树，只要一场风就能把它吹倒。也就是说，如果能凝聚起来，咱们的力量就非常强大，形成一个凝聚体，我们的力量就不会散。一个企业如此，一个家族也如此，一个家庭更是如此，你得有一个根，有一个传承。
2、敬天祭祖的根文化
我们中国人敬天祭祖的文化传承，说是农耕文明延续，我看也是未来的文明走向，永远不会变。你看城市里的很多人，他不知道他的根在哪？他仅有的就是那套房子，然后是吃喝玩乐，他不知道自己是从哪里来，也不知道以后上何处去，这些人是非常可怜的。真正有根的人会回来祭祖，比如说清明来祭祖，初三去扫坟。前天是大年初三，我爸爸在医院住院，我跟他说没事，我带着大家去扫坟，我们老哥三个，小哥几个都跟着我去扫坟，我得给他们指点指点。这一点很厉害啊！因为人得知道自己是从哪里来，要到哪里去，这就是人类文明啊！人类和动物的区别不就在这里吗？人类活着是要追求意义的啊！讲的是有来有去，有根有底啊！动物似乎不讲，但动物也有这个习性，比如羊跪乳、乌鸦反哺。
我们的传统文化是敬天祭祖的根文化，但是我们为什么要敬天祭祖？人类要报答的是什么？并不是说父母生了我，我就敬父母。你看有些人说，这孩子不是我的，我们养了半天不是白养吗？不，人要报答的是养育之恩，而不是生育之恩，要清楚这个东西。外国人思想很解放，收养的当成亲生的对待，无怨无悔，咱们也得想通这个道理。报答父母什么恩情？报答父母的是养育之恩，并不是生育之恩啊！生育之恩很简单，如果不搞计划生育，谁家都可以生好多个孩子，我愿意生就多生几个。但是这个养育之恩很不容易啊，把孩子培养成人，父母要倾注很多的心血。如果没有倾注心血，那是你做父母的没有尽到责任，你把孩子生下来不管，就是没有尽到责任。
我看过一个美国狼孩的故事，一个女孩是个私生子，生下来就被扔到树林里去了。正好有个母狼从那里经过，母狼生的小崽子刚刚死了，就把这个小女孩叼了回去，喂她狼奶。小孩跟着这只狼一直到长大，吃野果，吃生肉，逮野兔子，四肢爬，根本就站不起来这是个真实的故事，不知道这个人是不是还活着。她四肢着地，没有了人的体型，站不起来，但是跑得非常快，见到能吃的就用嘴撕咬。她还跟着狼学会了嚎叫，既不会说人话也不穿衣服，久而久之也长出了和狼差不多的体毛。在一次捕猎当中，美国人逮住了这个女孩，一看像个人，头脸哪儿都像，就是不能站，四肢着地乱跑。美国人就把她收养起来教化她，教她到二十几岁，才学会了人的语言，学会了吃熟东西。但是她始终忘不了她的狼母亲。她嫁人以后，去深山找她的狼母亲去，用狼的声音一吼，她的狼母亲就带了一群狼来和她会面。后来她想带狼母亲回到城里，可是她的狼母亲跟着她走了一段时间，就跑回森林了。后来她再去看她的狼母亲，那狼母亲已经死了，女孩就在山上给它立了个碑。这个故事很令人震撼，就是说，生育之恩和养育之恩是大不一样的，所以过继、领养孩子，虽不是亲生，但重在养育。报答养育之恩，才是人性的东西。
3、义是目标，是理想，是旗帜。
再讲“义”，我刚才讲到关羽。为什么关羽会成神？不仅平民百姓认为他是神，即使在佛教里面关羽都被尊为守护神。其实关羽也是人，他绝对不是神。之所以成神是因为他有一个“义”字。他这个义字在哪啊？关羽有一个过五关斩六将的故事，但是他也曾经败走麦城。那么为什么后人那么尊敬他？是因为他这义利观、是非观非常清楚。当他在白门楼失败，投降曹操的时候，他和曹操有个黄土坡三约誓：第一，降汉不降曹。我投降的是汉，不是你曹操，这是他的理解；第二，如果我能找到刘备，我就要离开曹营。也就是说我暂时在你这儿，我最终还要投奔刘备去，因为刘备是我大哥，一旦我找到我大哥，你得让我走；第三个，我不能跟我两个嫂子离开，我得保护我两个嫂子。其实第一个和第三个条件曹操都应承了，降汉不降曹，那我曹操也是汉臣，对吧？曹操直到死也没有变汉，投降汉朝我可以答应你；第三个，你保护你嫂子那是很正常的；就是第二个，你找到刘备就走，我对你好半天，你还得背叛我，我又何必呢，还不如把你杀了呢。后来张辽就给曹操做工作，说只要你对他足够好，人心都是肉长的，他哪能不忠于你呢？他既然这么忠于刘备，讲义气，难道说跟你就不讲义气了？只要你对他足够好，人是会被感化过来的。所以，曹操就答应了他的这三个条件，让他投降了。关羽投降了以后，曹操就对关羽三日一小宴，五日一大宴，十二个美女陪伴，上马金下马银，封他为寿亭侯，专门给他建了寿亭侯府，另外又把吕布那匹千里赤兔马也送给了关羽。你看他用尽了多少心机！可是当他把这匹赤兔宝马送给关羽的时候，关羽说这匹马真好，日行千里，我得到这匹马，如果我知道了我大哥在哪里，一日就可以找到他。曹操听了心里非常难受：我给他这匹马他还要跑。就这样，曹操费尽心机，仍然没有留住关羽。当关羽知道刘备在袁绍阵营的时候，就打算离开曹营。曹操心想，都说关羽你讲义气，我就是不见你，你总不能不辞而别吧？所以关羽怎么想办法去见曹操，曹操就是不见他。不见曹操，关羽就不好意思走，反复几次走不了。最后关羽写了一封信，放在堂上，挂印封金，把曹操给他的汉寿亭侯印挂在堂上，给他的金子封好不动；十二个美女，一个都没要，就带着他自己的两个随从和两个嫂嫂，去找刘备了。后面就是古城会的情节。你看他多么讲义气！就是这个关羽，他讲义气讲到什么程度呢？钱、权、色对他没有一点诱惑。他就奔着一个“义”字走，所以他成神了。当然，他首先是通情达理的。后来在赤壁之战当中，曹操败走华容道，关羽之所以报答曹操，就是因为这个。为什么他犹豫不决，三次要放曹操？曹操几次给他下跪，他几次想杀曹操，再想想不行，还是得放，最终放了曹操。因为他毕竟是个人，他得通情达理。曹操说，我对你那么好，你现在要杀我，你这还叫讲义吗？关羽说我给你斩颜良、诛文丑，我报答过你。曹操说，可是你在逃跑的时候又过五关斩六将，杀了我六个大将，我都没有追究你呀。所以在华容道上，关羽还是把曹操放了。这说明关羽还是个人，他有人性，有通情达理的一面。但是他最终还是赴义了。
义究竟是什么呢？就是一个目标，一个理想，一个旗帜。关羽的义是什么呢？就是刘关张桃园三结义的时候，不愿同年同月同日生，但愿同年同月同日死。他们共同的目标就是统一天下、匡复汉室。有这么一个目标、一个理想、一个旗帜，才有三国演义这些轰轰烈烈的故事，什么钱、权、色，都不在话下，最终是青史留名、万古传诵。
大午集团追求的意义
说回来，大午集团追求的是什么意义？就是共同富裕。我和我两个弟弟就说，咱们哥仨富了，这不叫富，一个人富了也不叫富，有本事咱们把这一带人都带富。一个人富了叫什么？前天我们还议论说徐水县做小买卖的，有多少人是上百万上千万的富翁呀？比比皆是，但是哪一个人敢拿出几百万来修条公路，建所学校，看看他们谁有这种魄力谁有这份钱？没有，能让几千人就业、能让这一带富起来，谁能做到？咱们附近正在修高速公路，争取让这条高速公路向西错，错到郎五庄村南，在村南建个高速路出口，谁能做到？建个服务区谁能做到？107国道也要改道，从大午集团往南走，不太远，大约500米就到，直达保定。咱们这一带会是多么好的地方。一个人如果仅仅为自己去发财，那还不是让人尊重的东西。人活着要有目标，哪怕这个目标非常渺小，但是可以循序渐进，推己及人。比如你的目标是给家里盖好房子，给儿子娶上媳妇，把孩子们都抚养成人，把老人伺候好，这个目标也很好啊，你的追求只要有价值就行。如果你能力更大一点，那就去建功立业，去做功臣孝子，功臣孝子是要受人敬的。
今天咱们在座的这些业务员很多将来都要成为大将的，将来大午集团将会成为一座城市，这个城市的丰碑上要刻上你的名字，你是功臣，你是要载入历史史册的呀，那就是更高的追求。你能不能做得更好一点，做得更大一点，这也是分层次的。我们不要求一下子做到多高的水平，我们向关羽学，我们做不了关羽，只要能学他那种忠于目标、不断追求的精神就行。我前两天问尹凤祥，问他做销售怎么样？他说今年比去年销售翻一番，我说行，凤祥行！我心说，我们俩是老同学，你不能说比孙大午怎么怎么着，比我大的有的是，我们共同尊崇、共同追求的是一种精神。在你那位子上，追求翻一番，你就可敬，我就非常尊敬你。不能说你的目标小我就不尊敬你，不是那种概念，这里面大有深义。我去年春节去见柳传志，柳传志问我，你们河北省的年销售额是多少呀？我说我不知道，我说你的销售额是多少呀？他说1700个亿，我不知道河北省的年销售额是多少，你看联想集团是个大企业，当然柳传志也说过我，不妨搞搞房地产，搞搞投资公司。但是他非常尊重我，他说他也是一个小企业，只是在经营自己的一亩三分地。他这话是自嘲也是真诚的，他不能因为大午的年销售额两三个亿，他达到1700个亿销售额就小看我。
人是有精神、有境界的，企业也是。我们的企业在追求哲学层面的东西，我们在追求一种可持续的发展，我们在塑造一个好人群体，在打造一个桃花源，建设一个大午城，一个祥和的社区。在这个意义上，我认为咱们的企业非常大气。因为历史留下来的是仁、义、忠的价值观，人类追求的是个理想境界。至于岳飞成败如何，所谓“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”，他究竟有没有北定中原那一天都不重要，因为他追求的目标没有变，他追求的意义没有错；不管关羽的结局如何，不管刘关张三兄弟有没有最终匡复汉室，关羽毕竟成了神。这就是人的追求，是人类共同的永远的追求！
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