酷Y轮滑社学期总结
轮滑社工作总结
一、轮滑社工作总结轮滑社工作总结
这个学期轮滑社取得了巨大的成绩。
1、社员人数
与去年相比，56人到157人人数一个巨大的飞跃。
2、设立活动记录
为了使社团工作透明化、责任化、正规化，并为今后的社团工作积累经验，我社通过会议讨论，将于下学期初设立轮滑社社团活动记录。在记录中详细记录社内会议内容、社内人事变动、财务状况、每周例行活动以及我社举行的各种大型活动等。）3、完善每周例行活动
每周五晚上6:30在操场例行集训。每周日下午2:00在狮城公园例行集训。本学期，我社各种部门的负责人都在通过各种途径改善活动状况。经过努力，现在的活动情况已有很大进步，能够使社员从活动中学到更多的轮滑知识，并在轮滑中体味人生。当然，我们现在所做的并不够，在今后的工作中，仍将以提高活动质量为工作重点，使轮滑社活动越办越好。
4、被评为3星级优秀社团
二、社团的活动：
1、日常训练：训练时间、地点：本社团将篮球场每天晚上7：009：30并于每周日与四校联盟集中狮城公园训练。
2、活动计划：轮滑活动较多，几乎覆盖每个周末。参加人员完全自愿。由于新生比较多而且技术没有达到一定水平所以我们决定举行若干趣味轮滑比赛。活动对技术的要求不高，各种水平的轮滑爱好者均有机会参加。通过活动，可以加强工专院轮滑协会与我社的友谊之情，为校内轮滑爱好者提供学习、交换的平台。3、较为大型活动：招新活动。
时间：201*.10.20整天。地点：工专操场。
人员：社联成员，大二全体酷丫轮滑社成员，大学联盟。
活动方式：以表演形式进行，平花，拉龙，极限（跳跃花式刹停…）费用：水68元，笔4元，气球36元，复印纸张30元，其他若干。河北工专十一月份新生轮滑比赛竞赛时间、地点
时间：201*.11.17上午十点地点：河北工专操场篮球场参赛单位
河北工专酷丫轮滑社大一成员河北工专轮滑大一轮滑爱好者
竞赛项目
竞赛分为：速滑400m、速滑800m、障碍赛三项城市冒险（趣味轮滑活动）时间：201*.12.01整天地点：狮城公园
社团联合会活动人员：全体酷丫轮滑社员
条件：身体健康，有一定轮滑技巧。
活动方式：趣味的速度比赛。以小组形式竞赛，设置起点终点，率先到达终点的队伍胜出。途中会设置各种任务点，参赛小组只有完成任务才能向前通行。途中会有“海盗队”组织队员前行，用智慧战胜它！！裁判：若干，均由社员承担。主持：指导老师常越
道具：醋.酱油.水.纸牌.扳手.花桩.等等。联谊
时间：201*.12.15~201*.12.16
地点：沧州职业技术学院。沧州师范学院。沧州医专医人员：轮滑大学联盟所有成员。
活动方式：以交流，表演，游戏，比赛等方式……总主持：指导老师常越。
根据这个学期的活动与训练，总结以下几点：
一，从学校训练中可以总结出：
1.新手的训练量加强了，让他们得到更好的进步。2.社员们从轮滑中得到了自己想要得到的快乐。3.社团的团队协作能力也得到了提高。
4.后半个学期天气变冷，许多同学都不喜欢锻炼身体，轮滑变成了社员最好的锻炼的一种方式。
5.这个学期不管是个人能力或者团队的能力都得到了提高。让各个社员都能够更好的锻炼自己。
6.在活动大家不仅在身体上得到了很好的锻炼，并精神上也得到了愉悦，很好的展现了大学生的青春活力，释放了大学生饱满的激情和力量。
7、通过各种活动使社团凝聚力得到提升，培养社员间友爱感情，发扬团结互助传统，同时大幅度提升社员轮滑技能。
大一的新社员，基本上都能够自己练习和训练动作了。新成员在轮滑技术上取得了很好的成绩。
总的来说轮滑社会为了丰富校园文化生活，展现我校大学生积极向上的青春活力，创新思想，和不灭的青春斗志。进步身体素质，增进文化交换，增进各轮滑爱好者之间的友谊和对轮滑的爱好。增进四校同学的学习与交换，进步轮滑技术而努力！！！
201*.11.2酷丫轮滑社
社团联合会
扩展阅读：酷儿-总结
酷儿-总结
1．成功业绩
1997年7月在日本成功上市。结果成为最受欢迎果汁饮料之一，“QOO”形象成为最受欢迎卡通形象之一；
201*年4月在韩国成功上市，可口可乐公司创立和拥有了新的果汁饮料市场；“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三大品牌，销售量超过预计量6倍；201*年6月在新加坡成功上市，2个月内，成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌；
201*年10月在香港和台湾成功上市，结果香港产品完全脱销，台湾订单是原计划的2.5倍。
201*年12月，可口可乐（中国）有限公司在杭州和西安正式上市了这款在亚洲其它国家地区已风靡一时的“酷儿”果汁饮料。几乎在一夜之间，“酷儿”产品及形象便席卷了两地的饮料消费市场。虽市场价格比竞争对手高出高达20%，但一上市，便稳稳当当地占据了当地果汁饮料市场的头号位置，将果汁饮料行业其它品牌远远甩在后面。后相继在北京、广州、郑州等地上市，短短几个月，全国各地便也“QOO”声一片，这个小精灵基本覆盖了整个中国，消费者饮用后交相赞誉，知名度和美誉度一炮打响。
根据可口可乐公司201*年第一季度业绩报告，在中国该季度的总体业绩增长了14%，碳酸饮料为8%，而“Qoo”的增长率为29%，在可口可乐公司的产品中“酷儿”可以说是独树一帜。
酷儿的市场表现
自从1999年11月，酷儿在可口可乐日本公司诞生以来；鲜花和掌声就一直伴随着酷儿：201*年成为可口可乐日本市场的第三大品牌
201*年4月酷儿成为韩国果汁饮料第一品牌及饮料类第三品牌201*年10月酷儿成为新加坡果汁饮料第一品牌
201*年“酷儿”既成为亚洲头号果汁饮料和最具知名度的品牌之一201*年西安、郑州、杭州上市后，三个月即完成了预定的全年销售数量201*年酷儿跃升至中国区果汁市场的前三位置
201*年“酷儿”既成为亚洲头号果汁饮料和最具知名度的品牌之一
从上图我们可以清楚的看到,酷儿在短短的两年多的时间内已经越升为仅次于统一和汇源的第三大品牌
2.市场定位1.火力集中原则对谁说
“酷儿”定位为儿童果汁饮料，目标人群为5－12岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为年轻女性或家庭主妇的时候，
“酷儿”的成功反过来印证了“儿童果汁饮料”这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音小。实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。
独辟蹊径，洞察市场商机
准确的市场定位和娴熟的市场细分策略，是“酷儿”成功的首要因素。可口可乐公司经过详细的市场调查发现，614岁的儿童是果汁饮料的重要消费群体，但并未引起重视。如前所述，仅就郑州果汁饮料市场而言，虽然竞争已很激烈，但仔细研究不难发现，无论是统一的“我健康，我美丽”，还是康师傅的“”，以及娃哈哈的“我喝我的水果我快乐”，表达方式不同，但都集中在卖青春，卖健康，主要的目标消费者是城市年轻女性，至于汇源更是想把男女老少都一网打尽，没有一家针对14岁以下的儿童来诉求。在洞察这一市场机会后，将自己的果汁饮料目标细分为儿童市场就顺理成章了。
纵览国内大多数企业，看到市场上什么好卖自己就生产什么，却不清楚谁是自己产品的真正消费者，恨不得把产品卖给所有人；有些企业也进行了市场细分，但定位与强势品牌雷同，结局可想而知。可口可乐虽然实力很强，如果把自己的果汁也定位在年轻女性，却未必会超过统一、康师傅
2,酷儿产品源于市场
国内其他企业比如统一、汇源等都将果汁饮料定位于16岁以上的年轻女性，而515岁的儿童市场却是空白。可口可乐就将酷儿定位于这一市场。我们都知道，儿童的健康，是家长最关心、最重视的。儿童的消费充满了感性与幻想色彩，但这并不能够成真正的消费，因为决定是否购买产品的恰恰是他们的父母，在为自己的孩子购买果汁饮料时，他们会表现出非常的理性，甚至是苛刻。，即要取得儿童的喜爱------------（儿童不喜爱，家长买了也白买），
又要搏得父母的认同--------------（父母不认同，没有出钱，亦购不成消费），(横线)为了解决这一问题，酷儿采用了一个比较高明的策略，即：“感性的品牌，理性的产品”，在信息传播方面，做到了功能诉求与个性诉求的完美结合。(图形)
儿童-------感性的----------感性的品牌---------酷儿的外表，个性
其次，从竞争格局来看，可口可乐公司通过分析发现，在中国的果汁饮料市场主要有四种竞争格局：（1）专业的洋品牌抢滩中国市场。在行业利好的情况下，国外的一些专业品牌不甘寂寞，纷纷登陆中国，日本的“三得利”、澳大利亚的“金环”、及其他一些洋果汁已经在许多超市登陆；
（2）传统的果汁品牌。较有名的如“汇源”、“露露”、“都乐”、“茹梦”、“椰树”等品牌，入市时间较长，经验丰富，有一定的市场份额及渠道优势；
（3）新生力量。半路出家的生力军以统一鲜橙多为代表，势头迅猛。此外，康师傅、娃哈哈、健力宝等也迅速跟进。“酷儿”虽然在国际市场上推出时间较长，但相对于中国市场来讲，也应算是一个新入市的生力军；
（4）中小品牌及杂牌军。杂牌军也是一股不小的力量，虽然没有品牌拉动优势，但凭其克隆的技术与高额的利润推动，在细分市场里，也会产生一定影响。面对这样的竞争格局，“酷儿”的出路在哪里呢？
2、市场细分与目标市场选择。在中国果饮市场上，目标市场的选择主要有以下几种：针对女性诉求，如鲜橙多的“多喝多漂亮”；针对大众诉求，如汇源的“喝汇源果汁，走健康之路”等。
尽管有众多的竞争者，但却没有专门针对儿童的果汁饮料。这样的市场“真空”为“酷儿”的进入提供了良好的机会。
“酷儿”依其市场细分策略，有效针对儿童市场，从“真空”地带切入果汁饮料行业，迅速风行，乃是顺理成章的事。
经过市场细分，“酷儿”将目标市场定位在6-14岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，避免与市场上的领导品牌展开正面较量，也为“酷儿”角色的引入创造了条件。
所以“酷儿”一经推出，其品牌形象与渠道通路等方面，一下子就跳脱于激烈的竞争，形成了鲜明的形象，尤其是“酷”形成了鲜明的对比元素，与其他品牌拉开了竞争的距离，亲近了目标消费者。
3.产品定位、策略准确的、清晰的产品定位
通过对当今存在的饮料品牌的全面、详细的市场定位，对当前市场上饮料的类别、口味；主要的消费群体及其喜好，消费者的心理特点（比如儿童的），影响饮料消费的主要因素都进行了仔细认真的市场调研。通过充分、踏实的调研，针对果汁类饮料的515岁的儿童这一空白市场，可口可乐就将酷儿定位于这一市场。同时准确分析主要的消费对象儿童的家长，准确地分析家长在为自己的孩子购买果汁饮料时，他们所表现出的理性，抓住家长关注的产品细节，进行了全方位的分析，设计了具有独特的、鲜明的、个性化的品牌特点，来迎合这类消费人群的消费心理。
在理性方面：“酷儿”强调产品的专业性，并打出了健康牌。无论是推广还是包装,“酷儿”强调一个功能利益点：果汁里添加了维他命（维生素）C及钙。
在感性方面：集中在大部分儿童都有的一个心理上，那就是：快乐、喜好助人但又爱模仿大人。而这个有点儿笨手笨脚、但又不易气馁的蓝色酷儿，恰恰让小朋友看到酷儿就像是看到自己。”
通过准确、全面、细致的市场定位帮助可口可乐找到了品牌营销的关键点，并成功地从定位出发，有针对性地进行品牌角色的设计。
儿童的健康，是家长最关心、最重视的。儿童的消费充满了感性与幻想色彩，但这并不能够成真正的消费，因为决定是否购买产品的恰恰是他们的父母，在为自己的孩子购买果汁饮料时，他们会表现出非常的理性，甚至是苛刻。，即要取得儿童的喜爱------------（儿童不喜爱，家长买了也白买），
又要搏得父母的认同--------------（父母不认同，没有出钱，亦购不成消费），(横线)
为了解决这一问题，酷儿采用了一个比较高明的策略，即：“感性的品牌，理性的产品”，在信息传播方面，做到了功能诉求与个性诉求的完美结合。(图形)
儿童-------感性的----------感性的品牌---------酷儿的外表，个性酷儿市场定位的主要特点“感性的品牌，理性的产品”儿童感性的感性的品牌酷儿的外表、个性；父母理性的理性的产品专业的、健康的
“使孩子和妈妈都感到幸福的加入了维生素C和钙的果汁饮料”“快乐、好喝、有益健康”
父母-------理性的-----------理性的产品----------专业的，健康的
在理性方面：“酷儿”强调产品的专业性，并打出了健康牌。无论是推广还是包装,“酷儿”强调一个功能利益点：果汁里添加了维他命（维生素）C及钙。
在感性方面：集中在大部分儿童都有的一个心理上，那就是：快乐、喜好助人但又爱模仿大人。而这个有点儿笨手笨脚、但又不易气馁的蓝色酷儿，恰恰让小朋友看到酷儿就像是看到自己。”
1.产品策略
在产品上，“酷儿”作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响，而且增加了维生素C和钙，完全针对儿童而设计。
酷儿”的瓶装以350ml为主，包装及容量也更适合小孩。
儿童的消费心理特点，决定了不可能向他们灌输天然、健康等说教理性的概念，而可爱的蓝猫“酷儿”则拉近了产品与他们的距离。关于“酷儿”的描述是这样的：出生在遥远的大森林中，敏感而好奇，喜欢喝果汁，一喝果汁就两颊泛红。喝的时候要右手叉腰，同时要很陶醉地说：“Qoo...”。而它的目标消费者不正是这样吗？好奇多思，对身外的事物充满兴趣，虽然并不清楚他们的大哥哥大姐姐们的“酷”，还是希望用自己略带稚气的声音说属于自己的流行语言，摆自己的时尚pose，“酷儿”不正是他们的偶像吗！
“酷儿”品牌的核心价值就被顺理成章的确定为“乐趣、口感、营养”。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的USP已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然“酷儿”的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素C和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。
4.角色营销（QooBible）
乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡通人物“酷儿”，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过“酷儿”实现，它是代言人，是主角。
酷儿的策略
不同的地区不同的酷儿
不同的地区经济、政治、教育、文化，价值观念等也是不同的。因此许多企业在其他国家或地区进行营销活动时，经常采取当地化策略。自从统一，康师傅进入大陆以来，一直就没停止过本地化战略。酷儿在这方面和竞争对手一样，坚定不移的实施本地化战略。
台湾：市场推广全面铺开酷儿个性“健康”、“快乐“
大陆：市场推广有选择的、分地区的、逐层次的推广
酷儿个性爱劳动、爱学习、活泼可爱的健康形象，希望小朋友们通过对“酷儿”的了解，能够和他一样成为校园的好学生，家里的好帮手。
台湾由于市场较小，因此在台湾酷儿的推广活动是全面铺开的。而在大陆由于市场庞大而复杂，是分地区、分层次，逐层推广的。可口可乐公司经过市场调研发现，台湾的儿童很不开心，因此诉求酷儿健康，快乐的个性。而在大陆，父母都希望自己的小孩，勤快，爱学习，因此赋予酷儿爱劳动、爱学习的个性。
不卖产品卖品牌针对儿童的特点成功的创造了“酷儿”独具特色的品牌形象，使与目标消费者的沟通变得轻松、简单、容易。儿童的消费心理特点，决定了不可能向他们灌输天然、健康等说教理性的概念，而可爱的小猫“酷儿”则拉近了产品与它们的距离。关于“酷儿”的描述是这样的：出生在遥远的大森林中，敏感而好奇，喜欢喝果汁，一喝果汁就两颊泛红。喝的时候要右手叉腰，同时要很陶醉的说“QOO”而它的目标消费者不正是这样吗？好奇多思，对身外的事物充满兴趣，虽然并不清楚它们的大哥哥大姐姐们的“酷”，还是希望用自己略带稚气的声音说属于自己的流行语言，摆自己的时尚POSE，酷儿不正是他们的偶像吗？正是因为准确把握了目标消费者的这些心理特点，“酷儿”在上市不久就赢得了消费者的偏爱。
在包装上，酷儿也进行了小小的改造，其他品牌瓶标都贴在瓶颈上，比较小，而酷儿将瓶标贴在了瓶身上，大而醒目，虽然不是什么创新，同样在细小处体现了自己的差异化。现在营销界大谈特谈品牌形象，卖品牌而不是卖产品似乎成了一个口号，但多数人对什么是品牌认识却很模糊，甚至误以为品牌就等于广告。工业化生产中，产品的同质化是不可避免的，但品牌是独一无二无可替代的，酷儿是果汁，但又不仅仅是果汁，它和其它果汁饮料在成分、口味上并没有太大的差别，但酷儿带给孩子的心理满足却是其他牌子所没有的。一个成功的品牌，一定承载着其消费者的一种理想。这，或许就是品牌为大众所接受并经久不衰的魅力所在。
二、独特的、鲜明的卡通形象设计
对企业来说，玩偶代言人可以赋予品牌价值，扮演和消费者沟通的桥梁，更可满足消费者的心灵寄托、情绪宣泄、搜藏需求。可口可乐正是从这一角度出发，针对产品定位和市场定位进行了品牌卡通角色的设计，“酷儿”角色成为消费者识别产品的最有力的、最直接的营销手段。
“酷儿”这个产品确实就是极受可口可乐公司宠爱和重视的一个“亲生儿子”：他有出生证明，有渊源，有性格，有爱好，有伙伴，有外在形象标准，有内在本质内容。5．IMC“酷儿圣经”里创造了几个可爱的标志性记忆点：酷儿憨态可拘的大头娃娃形象，左手插腰右手喝饮料的标准动作、嗲声嗲气的“Qoo－”、以及广告语“好喝就说Qoo”。这四点是所有故事共用元素。
沿着“圣经”可以发展出无数的“酷儿”故事，比如：
酷儿做家务时打碎了盘子、弄翻了花瓶，给自己一个奖励吧喝一口饮料，说一声嗲嗲的“Qoo－”。
酷儿爱洗澡，天太热，擦擦汗，喝一口饮料，再说一声“Qoo－”。
酷儿在动物园与猩猩大哥分饮料，酷儿旅游轶事以及一切贴近儿童实际生活、容易在儿童中创造流行的事情。
无处不在的传播
由于传播的策略非常明确，通过整合各种传播手段，在不高的费用支持下，“酷儿”的传播就达到了很高的效率。我们以北京市场为例，“酷儿”上市全年的市场费用不足450万元，其中包括47%用于三个月电视广告；10%用于刺激通路和铺货，如进店费、通路的进货奖励促销、业务员进货和陈列奖励、价格补助、全体员工参加的沿街铺货促销活动等；8%用于公共关系活动，如新闻发布会、软文、儿童参观厂房过程中的直效营销、节假日的路演等；35%用于陈列和赠饮类的消费者促销活动。
上市童话SHOW
“酷儿”的上市誓师大会和新闻发布会选择在北京海洋馆举行，五一、六一节假日的露天路演如期举行，歌舞、灯光、音乐、动画片，营造一派无忧无虑的童话世界，现场来宾和记者亲身体会到“酷儿”带来的乐趣，并按计划在纸介媒体上进行了新闻报道。电视广告
由于目标人群相对较窄，电视广告的媒介选择就非常有针对性，只选择了北京地方台儿童节目和少量的电视剧时段。经过计算，北京地区只有25%的儿童看过广告片三次以上，显然，电视广告对传播效果的贡献非常有限，更多的传播功夫在细节。促销活动
上市三个月内，“酷儿”在30家超市、全部51家麦当劳门面店、全市100所小学，以“奥运小使者”的身份，举行了大规模的赠饮活动，全部参加赠饮人数达42万人次。公司的外事部门积极联络北京市各小学，将厂房参观列为小学生春游节目，在厂房内共接待8000余名小学生参观，“酷儿”带领孩子们参观、玩游戏、喝饮料，一片其乐融融。利用终端陈列展示自己
“酷儿”也充分利用卖场等终端与消费者进行沟通，展示自己的形象。产品包装的设计，采用鲜艳夺目的颜色，使用宽幅瓶签包装，增加在终端与消费者视觉接触的面积和冲击力。一上市，就占据了超市果汁饮品类陈列架的最重要最大排面，冰柜内第一至二层开门处位置，食杂店的陈列还配有海报、挂偶等POP用品。选择北京65家大型超市买下了落地堆头陈列位置，其中30家还专门请制作公司设计了四款特殊造型：飞碟、摇篮、吊床和滑梯，点点滴滴传播着品牌内涵。酷儿玩偶令人喜爱所有的活动场合都会聘请专业演员身着订制的“酷儿”卡通服装，表演简单笨拙的“酷儿舞”，标准动作喝饮料，说嗲嗲的“QOO－”。“酷儿”无论在任何场合出现，都会引起孩子的疯狂，争相拥抱，演员的安全问题几乎成了我们的心病。我们制作了大量廉价的贴纸和小玩偶，孩子爱屋及乌的程度超乎想象。一时间小贴纸竟也成了孩子们的硬通货。网络上流行的“酷儿”FLASH，是从香港地区流传过来的，如果中国公司再支持些费用，“酷儿”的风头可以打败“流氓兔”。即便如此，“酷儿”玩偶形象也经常出现在手机链、钥匙链、瓷偶等小玩意儿上面，可惜它们都是盗版的。
多管齐下，整合营销资源
成功的营销是产品、价格、渠道、促销等因素的有机组合和互动，是营销系统的有机协作。一次成功的上市策划，需要将目标尽可能详细地分解，在确定的时间内，整合企业既有的资源，有步骤、有计划地完成既定目标，酷儿的上市就是一个完整的策划。
良好的产品定位有了，设计产品价格也是非常重要的一环。与国内一般新品以低价入市相反，酷儿采用了高价入市策略。与市场上同类产品相比，无论进价还是零售价，酷儿都比统一、康师傅要高。但因其良好的品牌拉力和市场支持，高价并没有成为入市的障碍。国内企业惯于打价格战，酷儿的例子告诉我们，其实，价格并不是最重要的。
酷儿选择了适合的上市时机。元旦前后是饮料的淡季，此时上市，可以不考虑销量而集中精力打造渠道，其他厂家不会在此时不合时宜地出手，避开了竞争对手的市场打压。
其次，组织销售队伍，在有限的时间内迅速完成铺货任务。将各类卖场分类，责任分配到每个业务人员。在市内KA类店丹尼斯、金博大以及主要连锁超市如思达、九头崖等购买堆头，并巧借可口可乐公司的优势选择部分卖场开设店中店；针对分布在市区大大小小的几千家小店，将郑州分成多个小区域，挨家挨户进行地毯式铺货，并推行了积极的销售政策，如首次进货仅三箱并可以享受买二赠一的优惠，承诺在三个月内卖不出去可以退货等。
为配合铺市，电视广告片、POP等宣传同时跟进，一是向消费者传达品牌信息，更重要的是为了给销售商以信心，尤其是促使小店老板现金进货。在许多超市、烟杂店门口，到处都可以看到酷儿醒目的橙黄色招贴，蓝色小猫一脸陶醉地告诉路人：好喝就说QOO……
笔者元旦去洛阳龙门石窟，就在一个毫不起眼的摊点经摊主的热情推荐购买了新产品。除了广告，还举办了针对性的公关活动。元旦后，以酷儿的名义邀请中央电视台著名少儿节目主持人鞠萍来郑州，与小朋友联欢，当地的几家主要媒体对此都进行了及时报道。
通过一系列的整合营销传播，在短短时间内，酷儿就在消费者心目中留下了深刻的印象。而铺货的及时，又使人们对产品产生兴趣时能立即买到。
酷儿的整个上市过程，给人一种行云流水、一气呵成的感觉，这不仅是策划的成功，更凸现了营销队伍执行力的重要。所谓“三分策划，七分执行”，再好的策划方案，最终还是要靠人来执行，所以，锻造一支专业过硬的销售队伍是国内许多企业的当务之急。
国内企业的老板常常困惑：自己的新产品上市，广告也做了，促销活动也搞了，有些甚至是请专业外脑来策划，但零售商就是担心卖不动而不愿掏钱进货，好容易掏进场费摆上了货架，又迟迟不见动静，只是实现了货物的库存转移。另一方面，消费者经常遇到这种情况：看了广告去买产品却到处找不到，顺便买了其他的替代品。要知道，根据木桶理论，木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。如果把营销比作木桶，老板有没有考察过：企业营销的诸多因素中，哪方面是块短板？各方面是不是能够做到配合默契，环环相扣？广告和促销等是否连贯？不仅看做了什么，更要看做的如何。
在成功上市后，酷儿又针对目标消费者开展了一系列活动。
到201*年春节时，各大商场的可口可乐独具中国民族特色的堆头旁边，都能见到橙色的酷儿堆头、酷儿小立人、酷儿布偶等卖点促销品。
其后，在春暖花开饮料旺季即将来临时，酷儿又利用放学时间在市内各主要小学附近集中开展了免费品尝、集盖有奖等一系列促销活动，进一步推广新产品，让更多的目标消费者了解酷儿，接受酷儿，喜欢酷儿，选择酷儿。
强大的促销支持
国内企业，比如汇源，娃哈哈在推广果汁饮料的过程中，方式过于单一，尽管有时也会搞一些活动，比如：赞助、捐助公益事业，营业推广等。但这些活动缺乏创意，在行业内也只是常识性的促销活动。而酷儿则打破常规，塑造了一个活泼可爱的卡通人物，并借助于这个卡通人物进行了全方位的促销活动。
电视：在台湾上市1个月，便砸下近1千5百万台币的电视广告（占当时同类商品的72％）。此外，台湾可口可乐公司更与儿童电视频道合作，让蓝色Qoo酷儿每天在东森幼儿台的节目里，用5分钟的时间播放Qoo歌，教电视机前的小朋友跳特别设计的Qoo舞，连续跳了两个月。
互联网：Qoo果汁还针对小朋友，尤其是中高年级（小大人）使用网路媒体的特性，特别建立专属于Qoo酷儿迷的网路社群。在网络上建立“酷儿的家”网站进行网站行销，Qoo网站开张3个月，就吸收了7万8千多位会员，而且其中高达77％，也就是4万1千个会员都是Qoo果汁的目标消费群儿童与青少年。
派样：大众媒体的推力虽大，但真正能推动小朋友及父母亲采取购买行动的那临门一脚，便是一波波的试饮派样活动。例如：利用放学时间在各主要小学附近集中开展免费品尝、集盖有奖等活动，就取得了不错的效果
沟通：从动物园的“比酷营”活动，到各种各样的“见面会”，“校园走透透”的面对面接触，可口可乐很好的利用酷儿的品牌形象快乐、喜好助人、更爱模仿大人的真性情，抓住了小朋友们的心。在台湾上市才两个月，Qoo儿就至少与30万个小朋友有了面对面的接触。终端：在许多超市、烟杂店门口，到处都可以看到酷儿醒目的橙黄色招贴，蓝色小猫一脸陶醉地告诉路人：好喝就说QOO。（四）周密的渠道策略
渠道解决的是产品能否买到的问题。渠道对企业来说是销售，而周密的渠道策略对渠道来说又是服务。许多企业（比如第五季）过分重视产品的推广而忽视终端销售网络的建设而吃了大亏。产品好，但消费者买不到，企业也不会有好的业绩。酷儿在这方面做得就比较还好：基本做到了一个A，一个P.
一个A--------Availability-----------买得到；一个P--------Pervasive--------随手可得；具体说：
进入前：强大的推广与产品品牌支持
进入时：采用了较高的价格直接入市。与同类产品相比，无论进价还是零售价，酷儿都比统一、康师傅要高一点。(数据如下)酷儿:3.5元每瓶真鲜橙:2.8元每瓶第五季:2.8元每瓶鲜橙多:2.8元每瓶(数据来源中大教育超市)进入后：
渠道深度：建设细密而强大的分销网络，不但在大的商场、超市建设终端网络，就连终端小店也不放过，组织销售队伍，在有限的时间内迅速完成铺货任务。将各类卖场分类，责任分配到每个业务人员，挨家挨户进行地毯式铺货。这样做的用意很明显，就是想通过强劲的分销，在终端制胜。
渠道促进：“酷儿”也非常注重在渠道上的促进，采取各种优惠措施，增强终端销售商的积极性，如首次进货仅三箱并可以享受买二赠一的优惠，承诺在三个月内卖不出去可以退货等策略。
1.渠道策略
在饮料界流传着这样一句话：要想获得饮料营销的成功，就必须做到消费者“乐意买，买得起，买得到”。
买得到，说明了渠道网络建设的重要性。
首先，在渠道策略上，“酷儿”主要采取了深度分销策略。不但在大的商场、超市建设终端网络，就连终端小店也不放过。这样做的用意很明显，就是想通过强劲的分销，在终端制胜，从而达到“买得到”的目的。
不仅如此，“酷儿”也充分利用了可口可乐的渠道资源优势，选择部分卖场开设“店中店”，在增强品牌的终端曝光率、提升品牌形象、促进指名购买等方面，都起到了积极作用。占用资金比例（%）
4710835
用途
三个月的电视广告刺激通路和铺货公共关系活动
陈列和赠饮等消费者促销活动
其次，组织销售队伍，在有限的时间内迅速完成铺货任务。将各类卖场分类，责任分配到每个业务人员。并推行了积极的销售政策，如首次进货仅三箱，并可以享受买二赠一的优惠，承诺在三个月内卖不出去可以退货等。2.促销策略
通过整合各种传播手段，在不高的费用支持下，“酷儿”的传播达到了很高的效率。以北京市场为例，“酷儿”上市全年的市场费用不足450万元。其中包括以下用途：
北京市场的具体作法如下：
（1）上市童话show。“酷儿”的上市誓师大会和新闻发布会选择在北京海洋馆举行，五一、六一节假日的露天路演如期举行，包括歌舞、灯光、音乐、动画片，营造出一派无忧无虑的童话世界，现场来宾和记者亲身体会到“酷儿”带来的乐趣，并按计划在纸介媒体上进行了新闻报道。
（2）电视广告。由于目标人群相对较窄，电视广告的媒介选择就非常有针对性，只选择了北京地方台儿童节目和少量的电视剧时段。（3）促销活动。上市三个月内，“酷儿”在30家超市、全部51家麦当劳门面店、全市100所小学，以“奥运小使者”的身份，举行了大规模的赠饮活动，全部参加赠饮人数达42万人次。
（4）利用终端陈列展示自己。“酷儿”也充分利用卖场等终端与消费者进行沟通，展示自己的形象。产品包装的设计，采用鲜艳夺目的颜色，使用宽幅瓶签包装，增加在终端与消费者视觉接触的面积和冲击力。
（5）令人喜爱的酷儿玩偶。所有的活动场合都会聘请专业演员身着订制的“酷儿”卡通服装，表演简单笨拙的“酷儿舞”，标准动作喝饮料，说嗲嗲的“Qoo.......”等等。
品牌层级
产品品牌主导：以产品品牌为主，公司名称往往只作为地址的一部分出现；
2．酷儿：与“醒目”相对照，去年在中国市场上刚刚问世的“酷儿Qoo”的品牌策略又有不同。在它粉红色的外包装上，最吸引人的莫过于大头小身、圆脸独角的滑稽角色酷儿，下面以幼稚的字体写着商标名称“酷儿Qoo”，仔细寻找，在整个产品包装上竟很难发现“可口可乐”字样，坚持下去终于在产品最下端看到“THECOCA-COLACOMPANY”，几乎难以辨认。因此，“酷儿Qoo”采用的是产品品牌主导的品牌策略。原因何在呢？
可以说，产品鲜明的市场定位决定了其品牌策略。“酷儿”定位于儿童果汁饮料，儿童最需要引用富含维生素的果汁，但传统的果汁产品口味酸涩，浓度太大，不适合儿童饮用，因此这部分市场的发展空间很大。可口可乐公司为了突出产品的独特定位，在此市场上引领先机，紧贴儿童的心理和行为特征推出了卡通形象代言人并采用了“角色营销”手法。公司塑造了酷儿这个活泼有趣、笨拙又可爱的卡通形象，并让它在儿童电视节目中、在产品发布会等场合频频献身，使它具备了个性，成为“酷儿”品牌不可分割的一部分，容易形成儿童对“酷儿”品牌的依恋和忠诚。由于其独特的定位和独特的营销方式，“酷儿”以一种全新产品的面目出现，立意摆脱可口可乐这个公司品牌可能造成的对新产品内涵阐释上的混乱，所以在产品的品牌层级设计中隐藏了公司品牌，以突出个别产品的独特形象和定位
品牌定位战略的具体策略
.自我表达利益定位策略
自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。如果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃，右手叉腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说着“Qoo……”，这个有点儿笨手笨脚，却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童“快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理，小朋友看到酷儿就像看到了自己，因而博得了小朋友的喜爱。
品牌定位战略的意义
1.创造品牌核心价值
成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。2.与消费者建立长期的、稳固的关系
当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。
3.为企业的产品开发和营销计划指引方向品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。
PR爽白酷儿爱心助学基金
今年可口可乐又启动爱心助学计划，用来帮助广东省各城市的困难家庭儿童重返校园：活动计划是“爽白酷儿爱心助学基金”中，拨出10万元，独立设置帐户，专项用于爱心档案中贫困少儿助学。
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