银保部半年会会议纪要
生命人寿青岛分公司银保部201*年上半年工作总结暨三季度业务启动会
会议纪要
一、会议时间：201*年7月6日9:0012:45二、会议地点：分公司大会议室
三、参会人员：陈跃龙、付玉涛，银保内勤、各团队长、客户经理四、会议记录：鲍清五、会议内容：
（一）付玉涛经理做上半年工作总结暨三季度工作报告。1、就青岛现在市场环境进行分析，保险业回暖，环比同期保费稳步增长。
2、分析6月份绩效达成情况，从销售产品占比、渠道贡献、保费、业务品质方面经行具体数据分析。传统趸缴和期缴达成率较低故影响了整体达成率，缺口较大。6月传统渠道保费占比正在逐月提高，中行、招行在6月中下旬开始正式作业，是下一步新的业务增长点。业务品质较上月有所提高。
3、对工作中的亮点提出表扬。亮点有：渠道拓展（中、农、工、建、交、招行六家银行完成合作；含邮政、邮储8个合作渠道）；会议培训的完善；内外勤队伍的建设等。
4、上半年存在的不足。（1）基础管理亟待加强；（2）内勤协作需要加强，在配合上存在一些脱节现象；（3）营销节奏感不强，督导不够细致深入；（4）个别队伍存在自主经营及目标性不强；（5）市场敏感度需要提升，时机不容易抓住；（6）价值业务目标达成率较低，可持续生存压力受到考验。
5、团队必备5要素：沟通+信任+慎重+换位+快乐。付经理以5个生动的小故事，与外勤互动，让大家知道团队五要素的重要性。
6、对七八月决战的政策宣导
（1）决战目标：总规模14310万元，其中理财一号13400万元、传统趸交310万元、期缴600万元。并分解到各团队。
（2）宣导总公司特别利好政策：传统趸交理财经理追加30元/万元，团队主管追加10元/万元管理费；7月1日起执行，随总公司活动方案截止；七八月理财除邮政、邮储外的渠道追加5元/万元，7月1日起执行，8月31日止；七八月邮政、邮储渠道理财经理追加2元/万元；对于方案，后援支持提出了具体举措，例如建立荣誉体系、提高员工收入、建立培训体系等。
最后，领导以“心动不如行动”“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”激励大家打好七八月会战。
（二）颁奖典礼--企划部宣导三季度业务竞赛方案
1、对上月企划方案获奖员工予以表彰，并由陈跃龙总亲自为获奖员工颁发奖品。
2、现场扎气球抽奖活动，全场氛围热烈。3、宣布新的企划方案（三）誓师环节由培训室张剑老师主持，各团队上台写军令张，为七八决战进行目标宣誓，势必达成目标。
（四）分公司陈跃龙总总结发言
1、PK对战为导向，倡导积极向上的竞争环境，人人争第一，荣誉与金钱双丰收。
2、加大督导的力度3、加大培训支持
4、考核基本法，新旧基本法交接已经结束。个人算好自己的利益，以利益为导向
5、提高业务品质，销售误导不可有，害人害己6、有敬业精神，提高销售意愿
7、培育良好的销售环境，保证每个人得到公平公正的待遇，各项指标公开透明化。每个人要简单向上，不能滋长歪风邪气。
军号已吹响，军刀已擦亮，我与诸公重抖擞，齐心协力展雄才！
本期发送：分公司内勤、各区部团队负责抄送：总经理室
201*年7月9日
扩展阅读：运营部下半年销售预算计划大会会议纪要
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主持：金中
参会：金中、姜志春、付莲娜、李春钢、孙虎、孙宇、秦中英、宋海燕、彭学兰、赫明子、何莹莹、于青、
霍攀峰、刘燕、吴震、李鑫、
时间：201*年06月24日上午11:30地点：公司会议室一
议题：1、有关下半年销售预算的工作计划2、销售相关事项的说明3、部门权限的明确和下发会议记录：刘姗姗会议主要内容：
1、各部门人员应时刻关注销售报表及达成报表，对自己负责的部类做好准确分析与预估，分析差价的调补、
物品的管理及毛利的合理性。
2、商品的促销原则上必须要做，且促销的力度不应比竞争对手差，既然竞争对手能做到，我们就要做到，不
论是货补还是返利，毛利要符合公司要求。
3、对竞争店标签价格的市调应该具体、准确，考虑到每个公司（如：乐友、丽家）的进货成本价不一样，故
不要一味追求价格，应考虑毛利的损失是否值得。应在“对公司有好处或带动客流量”的前提下，分析出促销活动的优缺点，并标明促销活动的最终目的。
4、任何一个公司对3个点以下的促销均严格控制，零毛利、负毛利的活动必须给出合理的解释和说法。
为了便于市场比对、分析或在新店开业或者加大力度促销活动决策时有准确迅速的参考，采购和门店在每次促销活动之前应做出有效预估，在促销后及时作出分析。
5、同一商品尽量不连做促销（如真有必要，次数也不应超过两次且头次促销力度应低于第二次）。
应定期更换商品和促销形式。
有关短信发放问题因涉及门店费用，故发放权限在金总处。
6、为了真实反应促销结果（因系统的稍欠完善），在促销活动开始前，应将商品信息手工补入供货系统。7、在进行促销活动时，应尽量与乐友正在进行活动的促销产品相错开（仅针对富力城而言）。
8、各部门应与财务交洽，尽快接收与熟知下半年预算分解报表，并及时提交各部门的销售想法与计划。9、联营商品的权限分区：采购负责商品引进、营运与门店负责商品陈列位置的摆放（可与采购协商）、特殊情
况由金总判定并决策。
10、商品促销权限划分：营运和市场有提出建议的权限，市场划定促销范围，采购总监有促销商品的决定权。
主题词：201*年度纪要临时会议报：金中共享：各部门（共印1份）公示路径：总裁办部门文件\\运营办公室\\会议纪要\\201*纪要
承办单位：运营部联系人：刘姗姗电话:607
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