防雷公司销售人员201*工作总结
防雷公司201*年销售工作总结
201*年已经逐渐远去，从八月份入职以来，对公司的整个工作流程有了全面的了解，现总结一下这四个月来的工作情况，为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”。只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。四个月来公司组织了有关防雷知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、熟悉工作流程，认真开展防雷产品大客户销售工作
大客户销售工作是本部门的首要工作任务。201*年刚成立的大客户部虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的成绩。十月份我与同事参加了深圳国际安全博览会，接触到了国内几家大型的集成配套商：烽火集团、海康威视、金鹏、大华等，获得了宝贵的客户资源。九月份开始跟进南宁轨道交通公司南宁地铁项目，已成功开展了防雷产品技术交流会，让甲方更加深入了解防雷工程的重要性及对我司产品的了解。地铁项目继续跟进中，进展较为顺利。同时，我也开发了一些有潜力的目标经销商，年后将有一家与公司签约合作经销商。三、任劳任怨，完成公司交给的工作
四个月来销售业绩虽没有较好的业绩，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了收集客户资源，及公司资料的邮寄；客户关系的维护，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、销售协调工作等等一系列的工作。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失
反思四个月来的工作，我也思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于防雷知识学习还不够深入，在工作实践中思考得还不够多，不能及时将一些销售想法和问题记录下来，进行反思。
2、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯。作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。在近半年的工作中，我通过实践学到了许多防雷行业的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
扩展阅读：xx局201* 防雷工作总结1
防雷检测工作总结
201*年，我局防雷检测工作在地区气象局党组和县委、县人民政府的正确领导下，在地区局科室以及xx省的大力支持下，在全体职工的共同努力下，认真贯彻落实年初地区气象台站长会议精神，扎实开展防雷检测工作，为xx县防雷减灾工作的发展，做出了积极的贡献，现就完成目标任务的工作情况汇报如下：（一）专业技能培训扎实有效
我局专业人员相对缺乏，为确保工作正常开展，取得扎扎实实的成效，强化专业人员的技能培训工作尤为重要。为此，防雷减灾管理办公室在资金极为紧张的情况下，多渠道筹措资金，认真做好岗位培训，以适应防雷工程的设计、施工、图纸审核，雷电防护装置的安全检测，以及防雷减灾行政执法等工作。
（二）、防雷防静电安全检查完成情况
地区召开防雷工作会议后，我局积极对本县防雷工作进行了安排部署，及时调整了工作思路。年初我局积极对本县防雷工作进行了安排部署，及时调整了工作思路。根据《关于开展防雷安全专项检查的通知》气发〔201*〕14号及其它文件精神，组织职工进行了学习和贯彻落实。全年对全县网吧、加油站、黑煤矿山、炸药库、砖厂等进行了防雷防静电安全检查和检测。在检测中对不符合防雷技术要求的限期进行整改并将检测情况抄送安监局、经贸委和消防大队。
Xx召开防雷工作会议后，我局积极按照地区防雷会议精神，早安排、早部署，使防雷工作落到实处，取得很大进展。（三）加大科技创收能力
积极按照地区会议精神，早安排、早部署，使防雷工作落到实处，取得很大进展。充分加强认识防雷减灾工作的必要性和重要性，领导在思想上高度重视防雷工作，进一步认清防雷工作是为了全面落实《中华人民共和国气象法》赋予气象部门的防雷管理职能，严格履行《气象灾害防御条例》所明确的管理职责，将防雷工作同业务工作同等重要来开展工作，进一步推动皮山防雷减灾工作的发展。
1、订了防雷安全检查责任状。将防雷安全检测工作写
到了相关单位的绩效考核责任状里，接受防雷减灾办公室的检查。
2、加大防雷减灾的宣传力度，将防雷减灾工作深入到
学校、社区。宣传了防灾减灾的防护措施。
（四）采取多种形式开展防雷工作
1、在去年防雷工作的基础上，积极拓展新的业务空间，取得了良好的效果。
2、我局联合安检局对加油站、砖厂开展了一次联合检查，查封了一家砖厂不合格用电设备。
3、在xx县安全生产会议上，安委会同相关单位签订了安全生产责任状，将防雷安全检查写入了责任状。安监局同相关企业签订了防雷安全检查责任状。将防雷安全检测工作写到了相关单位的绩效考核责任状里，接受防雷减灾办公室的检查。
4、在201*年防雷工作的基础上，积极拓展新的业务空
间，相继对金融系统、砖厂、棉花厂、宾馆开展了防雷检测。取得了良好的效果。
5、防雷会议召开后，我局联合消防、安检对加油站、
网吧开展了两次联合检查，查封了一家加油站。通过检查，一是宣传了防雷检测工作，二是让受检人员重视安全工作，三是让防雷工作开展的更顺利，提高了创收能力。
6、在局领导的积极努力下，向政府领导汇报防雷工作
的开展情况和重要性，以及存在的困难。政府及时下发了《关于进一步做好防雷安全管理工作的通知》的文件。进一步规范了防雷检测工作，使各单位都重视防雷工作，给防雷检测提供了极大便利。7、在201*年气象局同安监局联合与相关企业签订了
防雷检测责任状，要求企业必须取得防雷检测站出具的防雷检测证书，否则，安监局在年审资质证书时不予年审。
（五）存在的问题和不足
201*年的防雷减灾工作虽然取得了较好的成绩，但仍然存在一些问题和不足，一是安全检测覆盖率较以前有长足的进步，但未能达到100%，个别单位和部门仍然对雷电安全工作认识不足，存在较大的安全隐患；二是防雷减灾工作的行政执法工作还需要投入必要的人力、物力和财力；三是专业人员的业务技能水平，职业道德素质，主动服务意识都还存在一定的差距；四是行政执法人员法律知识，执法水平仍与现实工作需要有差距。（六）201*年工作要点
1、紧密结合xx县的实际，科学规划全地区的防雷减灾工作；
2、认真总结前几年气象行政执法工作积累的经验，结合行政执法工作中遇到的新情况、新问题，合理安排部署201*年的气象行政执法工作，重点是防雷减灾工作的专项执法工作；
3、继续做好雷电防护知识的宣传普及工作，重点抓好农牧区广大群众科学防雷、合理避雷工作,扩大社会影响，树立全民防雷安全意识；
4、继续抓好防雷专业人员的业务技能培训和行政执法人员的培训工作，努力造就一支政治思想过硬、工作作风扎实、专业技术熟练、执法水平较高的防雷减灾专业队伍；5、继续加强图纸审核工作，尽最大可能从源头上消除雷击事故隐患，强化防雷工程施工的质量监督和竣工验收工作，确保雷电防护装置的安全防雷；
6、逐步完善防雷减灾工作机制，积极营造防雷减灾工作的良好氛围，为我地防雷减灾工作做出应有的贡献。
Xx县气象局二一二年1月1日
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