第42例：如何提出加薪
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第42例：如何提出加薪
如果你觉得自己工作业绩不错，却没被加薪；如果你觉得同职位工资都比你高；如果你觉得自己具备加薪条件，领导却未支会；如果你觉得自己腼腆，却不知道如何告诉领导你的想法，那么你可以参考以下建议。
1．对自己做一番正确的评估。
老板给员工加薪，意味着他自己要因此承担更多成本，老板主动给你加薪，多半说明你做出了更大贡献。所以主提出加薪的时候，一定得先给自己作一番正确的评估。你在公司的资历怎样，你在老板心中的分量轻重，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为公司带来了多大的利润，你认为你未来还会为公司作出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失。适当的时候提出加薪，既不会让老板为难，也不负于“薪有所值”。2．选择适当的时机。
公司业绩大增，老板的笑容无以言表；自己做出了突出贡献，领导表扬有佳；自己职位得到提升，并经过新岗位的试用期。总之合适的时机提出加薪，更容易被批准。老板是根据评估结果来确定是否给某人加薪的，所以平时要给自己的工作做记录，哪些是自己的业绩，对公司起到了哪些作用？自己未来会做到什么程度要一清二楚。加薪不是单纯的提出要求，而是提供依据，是工作总结，也是表明功绩。老板认为你做出的贡献，远大于为你付出的成本时，获准的机会就大得多了。切忌不要用威胁的语言，比如：“我觉得工资低，如果不加薪，我就离职。”一个团队的氛围很重要，如果莫须有都会被加薪，那么势必助长邀薪的意愿。如果是那样的话，老板宁可杀一儆百。3．擅开“金”口。
向老板提加薪其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去,今后也会对你另眼相看。所以善开“金”口，万一失败了可以请求老板给你加些任务，表明你能够担任更重要的职位或更多工作。遇到这种情况，老板反而会赏识你的直率。1）托人传话。作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。
2）适时“提醒”。一个新参加工作的学生，每到发工资时总爱打听他人的工资。谁知他们一个个都讳莫如深，三缄其口。后来他才明白其中奥妙，因为每个员工的工资是不一靳博翔，实战管理、营销专家QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com
样的。在一个偶然的机会里，他还是发现自己的工资连续好几个月比同事少了了几百块钱。于是在向老板送材料的机会向他作了一番“提醒”：“老板，实在是不好意思，有一件事我一直没弄清楚，我发现这几个月我的工资比我的同事少了好几百块钱，是不是试用期过后工资忘了变更？”当时老板并没有什么特别的反应，而是很认真地答应要过问一下。第二天他就给这位员工涨了工资，还一劲儿说是财务部的疏忽了。
3）他山之石。用别人的情况来说明自己的期望，有时暗喻的作用既可以避免尴尬还可以起到同样的效果。
某王爷手下有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受王府里的人喜爱，尤其是王爷，更是倍加赏识。不过这个王爷从来没有给予过厨师任何嘉奖，使得厨师整天闷闷不乐。有一天，王爷有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是王爷最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当王爷挟了一鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：“另一条腿到哪里去了?”
厨师说：“禀王爷，我们府里养的鸭子都只有一条腿!”王爷感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。
饭后，王爷便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚，鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说：“王爷你看，我们府里的鸭子不全都是只有一条腿吗?”王爷听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子当场被惊醒，都站了起来。王爷说：“鸭子不全是两条腿吗?”
厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”不久，王爷就额外嘉奖了厨师。当然烤鸭的味道就更鲜美了。
4）直言不讳。一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面对他说，结果人家投入了别人的怀抱。这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱，也不愿给十个按部就班的平庸之辈人均加一百块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。
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扩展阅读：如何加薪
如果你希望在五年内、三年内甚至一年内使你的收入加倍，你必须先使你的生产力加倍，然后收入加倍的美梦才可能成真。
如何使生产力加倍呢？美国生涯规划与时间管理专家BrianTracy，集20年实务工作经验与研究，发现了能使你生产力加倍的七个工作秘诀：
一、工作步调快（workfaster）：
养成一种紧迫感，一旦投入工作，维持一种快速的节奏，一次专心做一件事，并且用最快的速度完成。一件工作完成之后，立刻进入下一件工作。养成这习惯后，你会惊讶地发现，一天所能完成的工作量居然是如此地惊人。
二、专注于高附加价值的工作（workonhigher-valueactivities）：
你要记住工作时间的多寡，不见得与工作成果成正比例。精明的老板或上司，他们关心的是你的工作数量及工作品质，工作时间并非关切的重点。因此聪明的员工，会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的高价值活动，然后投入最多时间与心力在这些事情上面。投入的时间越多，每分钟的生产力就愈高，工作绩效也就提高，自然会赢得老板及上司的赏识与重用，加薪与升迁必然在望。
三、全心投入工作（workharderatwhatyoudo）：
当你工作时，一定要全心投入工作，不要浪费时间，不要把工作场所当成社交场合。把头完全埋进工作里，用工作填满所有时间，如果你能长期实践这个秘诀，就能使你的生产力加倍。
四、熟练工作（dothingsyouarebetterat）：
当你找出最有价值的工作项目后，要通过不断地学习、应用、练习，直到熟练所有工作流程与工作技巧，累积属于自己的工作。当你工作愈纯熟，工作所需的时间就愈短，你就可以比经验不足的同事，更快完成相同的工作。当你技能愈熟练，你的生产力也就不断地提升。五、集中处理（bunchyourtasks）：
一个有技巧的工作人，会把许多性质相近的工作或是活动，例如，收发E-MAIL、写信、填写工作报表、填写备忘录等等，集中并选在同一个时段来处理。这样会比一件一件分开在不同的时段处理，节省一半以上的时间，同时也能集中注意力，提高工作的效率与效能。
六、简化工作（simplifyyourwork）：
尽量简化工作流程，将许多分开的工作步骤加以整合，变成单一任务，以减少工作的复杂度。另外，运用授权或是外包的方式，避免花费时间去做低价值的工作。
七、比别人工作时间长一些（worklongerhours）：
早一点起床，早点出门去办公室，避开早上的交通高峰时间；中午晚一点出去用餐，继续工作，避开中午排队用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到高峰交通时间已过，再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三个工作小时，而且不会影响正常的生活步调。善用这些多出来的工作时间，可以使你的生产力加倍，进而使你的收入加倍。
把握三步，跳槽加薪快速兑现
正值节后跳槽求职高峰期，近日8成来向阳职业规划咨询中心咨询的职场人都是奔着跳槽而来，而其中绝大部分的人都把涨薪作为跳槽的目标。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，很多人认为跳槽就能涨薪，其实不然。越来越多的企业在招聘、用人中趋于理性，不会轻易给新人允诺一个诱人的待遇，除非是企业急需的紧缺人才。因此，职场人要想通过跳槽加薪，务必要做好周全的准备，才能如愿以偿。向阳生涯专家团队推荐以下“三部曲”：
第一步：拿高薪的前提精确定位
什么叫专业度？就是你在一个领域中所积累的经验、知识和技能的多少。从另一个角度说，这就是你的核心竞争力，这最终决定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么领域站稳脚跟呢？就要做好职业定位了。在向阳职业规划咨询中心所接触到的案例中，超半数的职场人完全不知道如何在求职时将自己的核心竞争力梳理并展现出来，七零八落的职场经历，让HR一看就皱眉头，怎么能过关呢？甚至还有些人会在多个职业方向的选择中晕头转向，更何谈专业度？归根到底，就是职业定位没有做好。
如何精确定位？向阳生涯首席职业规划师洪向阳根据多年经验，提出至少以下三点：第一，能梳理出自身可作为职业发展的能力特长；第二，了解自己的职业价值观；第三，将以上两点结合当前的就业机会，进行综合考虑。
第二步：没有“酒香不怕巷子深”这回事做好价值包装
有人认为“价值包装”带有欺骗性质，其实不然，“包装”是通过求职面试技巧，将自己的能力特长展现出来，同时绕开HR的“陷阱”问题，并在谈判中把握主动，争取到一份好薪水。
这其中包含两个重要环节：一是简历制作；二是面试技巧。简历制作把握“一个中心，两个基本点”的原则，即是以职业定位为中心，抓住“简洁”和“重点突出与应聘职位匹配的能力特长”这两点。面试技巧主要是要准备好回答关于“应聘优势”、“职场空白期”、“个人职业规划”等问题的话术，将所有回答都引向积极的方面，减少HR的疑虑，这样才能通过面试，让自己取得主动权，也是为自己谈高薪打好基础。
第三步：贵人相助能加分高人引荐
贵人相助非常重要。对于在某个领域已有一定发展，有一定人脉积累的职场人来说，通过一些高层领导、高管，或业内有声望、有名气的人来推荐自己，能为自己加分，也可成为证明你有能力、有实力的佐证，增加你谈薪的底气。
最后，提醒你，别异想天开，认为跳槽一定能让你的薪水上涨一大截。即使有人如愿以偿，也必定是因为之前长期的工作积累，才会有所收获。向阳生涯提醒职场人，眼光放长远，做好职业规划，为可持续发展做好计划，才能让薪水“连连涨”，才是职业规划中的上上策。
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