商超主管岗位说明
[键入文字]
商超主管岗位说明书岗位名称直接上级直接下级任职条件1、学历背景（1）市场营销或相关贸易、金融类等专业大专以上文凭。2、培训及资历（1）受过营销学、管理学、策划学、合同法、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。3、工作经验（1）有2年以上营销工作经验或1年以上企业管理岗位工作经验。4、基本技能和素质（1）精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程；（2）能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作；（3）熟悉商超渠道各项业务流程，精通大型商超管理模式；（4）具有较强的组织、计划、控制、协调能力；（5）具有较强的人际交往能力；（6）具备先进的管理理念；（7）具备较强的学习能力；（8）具备文字写作功底及策划能力，能够起草建设性的促销计划，并负责组织实施；（9）熟练操作计算机及使用各种办公软件和了解ERP软件管理知识。5、个性特征（1）性格外向、富有事业激情。（2）勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。（3）年龄：35岁以下。（4）性别：男女不限。（5）身高：不限工作内容1、主要职能（1）在营销总监的授权下，全面分管公司全国商超业务、安徽省内二级经销商以及各类异地商超、经销商工作；（2）严格按照营销中心相关工作流程及营销制度，组织安排KA系统各项工作；（3）制定KA发展规划和年度、月度销售计划提交营销总监；（4）制定KA渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持；（5）制定KA促销计划，并负责组织实施；（6）二级经销商渠道的招商、洽谈、维护、指导、监督工作；（7）商超渠道的年度合同谈判、维护管理、应收款管理等商超管理工作；（8）相关岗位人员的培训及绩效考核和评估；（9）组织市场动态信息收集工作，定期向营销总部提供区域市场动态报告；（10）经常性依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作；1
KA主管营销总监晋升方向管辖人数所属部门职位等级营销中心中层[键入文字]
（11）负责对商超人员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的营销团队；（12）负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、财务管理等各项工作；（13）营销总监下达的其他工作任务。2、每日工作内容（1）营销中心各项工作传到到人；（2）市场动态情况收集、整理，上报营销总监后及时调整；（3）各商超采购事件处理、上报营销总监及时回复；（4）其他营销工作。3、每周工作内容（1）周工作总结汇总并调整下周工作安排；（2）每周必须听取各地商超人员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。4、每月工作内容（1）每月30日汇总各地同事月度总结，分析问题，制定下月销售计划并分解到各商超；（2）不定期到各区域巡视、检查商超销售情况，了解市场信息，汇总，对于重要节庆、竞品反击等及时上报营销总监；（3）每月2日参加营销总部召开的营销月例会，并准备书面汇报稿。权责范围1、权力（1）有对商超人员的人事任免建议权、管理权；（2）在授权范围内按制度和要求，对商超人员有现场的考核处罚权。2、责任（1）对商超工作目标的完成和经营效益负责；（2）对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责；（3）对营销利润和销售成本负责；（4）对各项营销制度和规章的执行情况负责；（5）对销售目标的及时完成及对确保货款及时回笼和财务安全负责。工作关系1、向谁报告工作：营销总监2、监督：各商超岗位员工3、指导：各商超岗位员工4、合作者：营销中心总部人员及其他区域负责人5、外部关系：与区域营销相关的公共关系相关说明编制人员编制日期
审核人员审核日期批准人员批准日期
扩展阅读：(商超类)渠道主管职务说明书
沃林农业（商超类）渠道主管职务说明书
修订日期：201*年11月12日
基本信息职务名称直接上级（商超类）渠道主管区域经理归属部门直接下属营销中心（商超类）业务代表职务代码职务等级职责概述所辖渠道内的经销商管理、超市门店管理及各类账款回收；任务与职责项目工作任务要项具体内容描述负责各新品的进场、报价；1零售门店管理促销活动的制定与执行，促销人员的招聘及管理；达到公司要求的分销目标和陈列标准；处理各类客户投诉，保持良好的客情关系；所辖渠道内的经销商管理，定期拜访客户；2经销商管理协调解决销售过程中出现的各类问题点；订单跟踪，与超市、经销商对帐，并跟踪账款回收；3报表管理及时、准确地完成各类日常报表；10%40%工作量%执行标准50%职务关键绩效考核指标序号1234关键绩效指标KPI所辖渠道的产品分销率所辖渠道的任务完成率账款回收（直营）经销商管理（非直营）报表管理定义、说明或公式占考核比例的30%（每月给定各品项的分销任务，并按分销率进行考核）占考核比例的30%（每月给定各品项的销售任务，并按完成率进行考核）占考核比例的25%（回款的及时性，无坏账）直营（拜访频率达标，客情关系良好）非直营占考核比例的15%（各类管理报表上交准确、及时、完整）任职资格要求项目生理特征年龄：30岁以下；具体要求性别：女/男学历：专科以上学历专业：管理、营销类相关专业知识和技能要求大型快消品企业3年以上相关销售经验，1年以上经销商管理及销售团队管理经验,熟悉所辖区域商超系统的各种操作流程和行规。语言表达能力任职能力分析判断能力沟通协调能力头脑清晰，反应迅速；有较强的数据分析能力和市场判断能力；丰富的超市、卖场工作经验，谈判沟通能力强；有良好的职业美德，对公司及客户的信息资料能保密；综合素质熟练操作OFFICE；独立工作能力强，工作认真、耐心、细致、能吃苦。晋升职位
区域经理
友情提示：本文中关于《商超主管岗位说明》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，商超主管岗位说明：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《商超主管岗位说明》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/577883.html
- 上一篇：超市店长工作培训心得
- 下一篇：超市于店长述职