ERP模拟企业经营实训总结
甘肃农业大学ERP企业经营实训总结
XXXX大学ERP企业经营实训总结
第一部分：企业成员及其职责
组别：B组CEO：xxx财务总监：xxx营销总监:xxx生产总监：xxx采购总监：xxx财务总监：xxx商业间谍：xxx
第二部分：ERP实训课程总结
201*年5月7日至8日，我作为B组CEO参加了在甘肃农业大学ERP实验室举行的ERP企业经营实训课程，与其他几个同学组成了一个集采购、加工、生产销售为一体的现代化企业管理团队。团队由CEO、财务总监、生产总监、销售总监、营销总监、商业间谍、财务助理共7个成员组成，每个人分工合作，负责不同的工作。
这是一门教你怎样合理运营一个公司，计算并实施生产销售方案，与其他公司竞争，以公司营利为目的实践课程。在为期两天的企业模拟经营过程中，我们以本次实验“积极研发新产品、扩大生产规模、提高生产效率”的实验目标为指导，每个人都各司其职，在认真遵守试验规则的前提下圆满的完成了各项试验任务。下面，我就在本次试验过程中我们所遇到的一些问题和最终的结果对这次ERP实训做一总结。
在实验初期阶段（第一年-第二年），我们组的主要思路是积极研发新产品，扩大生产规模，在企业资金允许的情况下大力投入广告宣传，争取成为本地市场的市场老大。在这个阶段，企业积极进行了P2产品的研发和ISO9000资格认证的研发，并对P1、P2两个产品打出了资金额度为一千七百万的广告宣传。如下表：项目新产品研发（P2）ISO9000认证
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资金额度（百万）6甘肃农业大学ERP企业经营实训总结
在整个第一阶段，我们组的初期计划落空，在本地市场老大的竞争上败于C组，但是在这个阶段，我们研发出了新产品P2，并持续进行ISO认证的研发。取得了数量可观的产品订单，在产品销售上去的了可喜的成绩。总的来说，这一阶段的经营成果还是可以的。
实验中期阶段（第三年-第四年），这一阶段，我们组在前一阶段市场竞争败于C组的情况下，还是积极地进行P1产品的按单交货和ISO认证的研发、国内市场的研发，并同步进行生产规模和数量的扩大，对现有的生产线做出调整。我们总共淘汰了以前的两条手工生产线，新购进三条半自动生产线。这个时候，新产品P2已经研发成功，ISO认证也研发成功，但是我们发现在按订单交货后P1产品还有数量不小的积压。于是团队的经营计划出现改变，我们计划打算对积压在库房中的产品P1进行大力的广告宣传，在其他团队可能已经主要宣传P2的情况下对自己的P2产品做小规模广告宣传，即“主打P1，附带宣传P2”。尽管这个决策在后期的经营过程中被证实是个失误。资金流动如下表：
项目资金额度（百万）产品宣传P110P27新市场研发1新产品研发(P3)8
从这个经营阶段开始，我们所经营的企业出现资金供应不足的情况，并一直影响生产和其他方面的正常进行。为了进行正常的生产和同其他团队的竞争，我们开始借入了大量的长期和高利贷款。这主要是受第一个阶段的决策失误的影响，从第二期开始一直到第三期整个实训过程结束，我们所经营的企业一直受资金短缺的影响，给生产和竞争造成巨大的挫折。从这一阶段开始，我们团队的经营状况开始急转直下，逐渐落后于其他团队。
第三阶段（第五年-第六年），在这个阶段，企业受资金短缺的影响越来越大，以至于我们没有足够的资金来做其他的事情，过了第五年从第六年开始，企业开始呈现出破产的征兆。为了能够继续经营不过早破产，团队又决定再次加入高利贷款以维持经营。
以上三个阶段就是我们在本次ERP实训过程中的大致操作过程，从整个实验过程来看，我们团队存在很大的失误和缺点。主要表现为对模拟企业的经营规则和操作流程不够熟悉、没有从整个全局上入手、在经营思路和计划的制定上没有前瞻性。在第一阶段的经营中，我们团队对广告宣传的决策失误导致企
甘肃农业大学ERP企业经营实训总结
业没有能力、没有及时进行其他市场的开拓和全自动生产线的研发，我们只能够徘徊在本地一个市场上进行经营。资金的不足还影响到我们对P1、P2、P3三个产品的宣传，在产品销售上没有争取到好的订单，第一阶段研发成功的ISO9000资格认证也没有用于生产，成了不必要之举。等到了经营的第二个阶段我们开始认识到这一情况时，已经在资金供应上明显落后于其他团队，出现了无能力为现在可以生产的产品做宣传、无能力继续更新生产线、无能力研发新产品和新市场、产品轻微积压等一系列负面现象。企业开始陷入支付高额的利息和还贷、支付高额维护费、挣扎经营的不利状况。这个状况一直持续到实训结束宣布企业破产。在这里我作为B组CEO，在团队经营计划和决策上没有起到积极的作用，我难逃其责，负有主要责任。
但是在整个模拟实训过程中，还是有十分可取的地方，那就是我们团队每个成员都能够很认真、很负责的各司其职。从实训开始一直到实训结束，始终没有出现违规操作和其他扣分的操作和行为。每个人都以积极地态度对待本次实训课程，以最大的可能从本次课程中学习知识和汲取教训，这是值得赞赏的地方。
最后，在这里真诚感谢学校组织本次ERP实训课程！感谢四位老师的专业辅导和热忱教诲！
二一一年五月八日
扩展阅读：ERP企业沙盘模拟经营实习报告
201*年7月1日我们经济与管理学院的全体大二同学响应学院的号召开始了为期一周的erp实习。当我接到这个通知的时候，心里面非常的开心，因为在前面的学习生活当中听说过很多关于erp的内容，一直都很好奇想去接触它，但一直都没有机会，这次终于可以有机会真正的去了解它，实践它。希望通过它可以把自己所学的知识在实际当中运用一下，通过它来检验自己这段时间的学习成果，发现自身的问题，提升自己的能力。
7月1日，第一天实习。在老师的带领下，我们学习了很多关于erp的知识。在此过程当中我知道了什么是erp，erp是企业资源计划（EnterpriseResourcesPlanning）
的简称，它将企业的财务、采购、生产、销售、库存和其它业务功能整合到一个信息管理平台上，从而实现信息数据标准化，系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化。是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算
机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。同时，ERP也是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。它跳出了传统企业的边界，从供应链的角度去优化企业的资源，ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。作为当今国际上一个最为先进的企业管理模式，它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案，它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。
老师还讲解了一些在这过程当中的注意事项以及相应的技巧，使我对这次的实习非常的期待。针对于我们工商管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。
在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的职位，我担任营销总监。第一天上午老师特别地给我们每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。以下是我们组的六年经营状况：在第一年我们就进行了区域市场亚洲市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。我们建立了两条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了7m的广告费，最终所有者权益是115，这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，已经减少到了0，面临的马上就是破产了，所以也没有能力向银行进行贷款，大家都特别着急，因为破产就要扣分了，大家都不希望企业给破产了，于是我们组紧急召开了一次会议，大家各抒己见，制订了比较完整的运行方案，后来经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障，真是有惊无险。第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p3产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损，所有这权益也有所提升。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，新市场的开拓也都已经完成，为了能更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终在我们组员的齐心协力下，保住了我们的企业，顺利的完成了实习活动。
这一周的实习活动结束了，虽然只有短短的一周，但在这段时间里我学到了很多。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，需要大家的齐心协力和共同努力，每个人对公司以后的发展都起这至关重要的作用。同时加强了我和同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。经过这次的的沙盘实习我真正体会到了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有计划，才能走向成功。
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