国际贸易实务实训报告
义乌工商职业技术学院
实训报告
课程名称国际贸易实务实训分院经济管理分院班级09电子商务2班学号0931040214姓名刘洋洋指导教师陈亭201*-201*学年第一学期
11.实训项目名称：国际贸易实务实训成绩：
2.实训日期：201*-10-20201*-20-28实训地点：校外3.完成实训报告日期：201*-20-284.同组成员姓名及分工情况：/
5.实训内容与步骤：
组织和指导方法针对201*年10月21-25日在义乌开展的小商品博览会，以班级为单位，2-4人为一组，进行国际贸易实务的操作。要求各小组选定某企业，在企业人员的帮助下能初步进行外贸的各项业务流程。实训内容或项目布置实训背景、实训要求以及注意点、实训计划制定参与会展活动、进行外贸业务参与会展活动、进行外贸业务参与会展活动、进行外贸业务参与会展活动、进行外贸业务参与会展活动、进行外贸业务整理会展期间的外贸业务撰写实训总结实训汇报，考核考核方式及成绩评定标准1、实习过程考核。建立实训过程考核控制标准，对实训的主要环节进行考核，如纪律考勤、定点巡查、实训活动记录等，由带队教师和各组小组长负责考核。2、实训报告考核。每位同学撰写会展期间参与外贸业务的相关实训报告，从报告的完整性、文案格式等方面进行考核。教务处意见
2课时244444444时间10月20日9:4011:0510月21日10月22日10月22日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日8:0011:05地点春203会展中心会展中心会展中心会展中心会展中心图书馆图书馆教师办公室指导形式讲授备注第3、4节带队现场指导带队现场指导带队现场指导带队现场指导带队现场指导分组指导分组指导实训总结个人实训总结
初次跟单，还很茫然，不知道到该如何做个称职的跟单员。这是我人生第一次跟单，我尽量把所学的理论知识与实践相结合，虽然只有为期短短的一周，但使我收益匪浅，感慨颇深。
在这次跟单员实践工作中，因为我是初次跟单，经验不足，没有被分配很重的工作，但我主动跟随跟单员去联络客户，洽谈业务，签定合同等，从中学习经验，以更深了解跟单员工作。
跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。刚去公司，有一个师姐带我，她在公司干了3年多。我虚心向她学习。虽然我课上有上过相关内容，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉。社会与学校是两个地带，师姐让我锻炼了不少，所以说，社会是个大熔炉，快要毕业的我还要继续锤炼。在师姐的帮助下，我对整个跟单的流程顺序有了大致了解，总结如下：
1.签订合同：平时与客户的联系都由老板自己掌握。我们接到老板的通知后，根据客户的要求，制作销售合同。
2.布产：合同确定了之后，及时下计划到工厂进行生产。
3.定包装：每个客户都有自己不同的品牌，不同的品牌有不同的产品，同一个产品因为规格不同，包装也就不尽相同。这主要体现在外箱、内袋的图案、字符、规格、所用的材料、大小、厚度等等。
4.订舱：出货日期确定之后，下订舱单。5.报关报检：报关报检由工厂去落实。6.提单：在这个过程中，需要非常地细心谨慎，每份单据必须仔细检查校对，每个单词、每个数字，就怕出现错误，到时候引起不必要的麻烦。
7.善后工作：如跟踪货物的到港情况，催促客户付款。其中一周的跟单工作也给了颇多的我收获和体会：
1.实践中检验真理。理论对实践有很重要的指导意义，只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
2.严谨、认真。做单证是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。
3.勤奋，持之以恒。不管是在哪里学东西，学什么东西，都应该积极主动。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，遇到困难时，不能轻易放弃，随随便便放弃决不会成功。
4.活到学到老。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。贸易工作是一个涉外行业，对各方面的要求都很高，因此必须加强自己各方面素质的修炼。
作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。一周的实践期很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中，未来也要学以致用，做的更好！
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国际贸易实务实训总结报告
前言：为期三周的国际贸易实务实训结束了。这次实训的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。本次实训要求我们完成17套资料，其中包含14种合同、信用证等各种单据的填写和三套综合制单训练，每日所学以日志方式记录。
这三周，我们依次学习填制了销售确认书，信用证审核，商业发票，装箱单，海运提单，出口货物报关单，开证申请书，出口货物订舱委托书，出境货物报检书，出口货物投保单，普惠制产地证，装运通知和汇票。可以发现，我们所学内容的顺序基本上是按照国际贸易实务的实际操作流程制定的。因为国际贸易实务对英文的要求很高，而国际贸易牵扯到多个国家，多种法律，所以形式复杂，规定严格，不仅要对专业术语的英文加以掌握，还需特别注意各种单据的填写方式。从第一天学习开始，老师就给我们规定好每天的学习任务，首先我们需要先了解所给的资料，以第一套资料为例，资料给出买卖双方的基本信息和卖方所发的一份函电要求我们填制销售确认书。一般来讲，老师会让我们以之前上课所学知识来填制，然后再由他来讲解填制内容的格式及一些晦涩难懂的专业英文单词。虽然我们之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是我们对这些理论知识的掌握都还不够，所以在老师让我们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手。只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式，老师讲解了之后我们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。我们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。接下来我们还学习了信用证的审核，信用证是是提交货物贷款的凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。此后装箱单，海运提单等的填制也都大体相同，不过每个单据中的专业术语都不同。例如海运提单中的“shipper”指的是托运人，“consignee”为收货人实际上也就是销售合同中的卖方和买方。其实学完全套资料后会发现很多单据的填制都是大同小异，我们所做的就应该是熟悉各种单据的不同表示方法。搞清楚英文单词后该接什么。比如有时候TO在有些单据后要加目的港，有些单据则是收证银行所在地。而后面的出口货物的报关单，报检单，投保单等等只需弄清楚贸易方式就容易填写，普惠制产地证与汇票较为特别，需要特别记住它们的格式。例如汇票的标题为billofexchange。在学习完各种单据的单据后，我们分别作了三套综合制单训练，分别是FOB，CFR,CIF三种贸易术语条件下，这三种术语在国际贸易实务中最为常见，所以我们主要就练习这三种。综合制单训练中包含了我们之前所学的各种单据，等于是将我们本次实训所学全部集合到一起，起到了一个巩固的作用。
这次的实训让我了解了专业的国际贸易实务知识，第一次将本专业的理论知识和实际结合了起来，原本对国际贸易专业的模糊定位也逐渐清晰，对以后就业的方向也有了基本的了解。也体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫放松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过通过此次学习，我的英文能力有所提高，记住了许多复杂的英文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。
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