ERP实训报告CEO
沙盘实训报告
课程：ERP沙盘模拟专业：电子商务班级：电商S12-2班
学号：14学生姓名：卜锴指导教师：
张拥华
201*年上学期
ERP
湖南工业职业技术学院
（１）实训时间
201*年6月17日201*年6月28日（２）实训成员
ＣＥＯ：卜锴
财务总监：张英利营销总监：廖李彬生产总监：邹诗琪采购总监：丁静财务助理：李恺恒
（３）实训目的
培养学生对企业管理的全面认识。
（４）Ｅｒｐ沙盘模拟企业经营决策在公司的必要性
我是这次沙盘模拟的ＣＥＯ，我的决定对于企业发展的成败起着决定性的作用。所以我的每一个决定都是经过组员们精心策划，反复考虑达成一致才执行的。
（５）ＥＲＰ沙盘模拟企业经营决策的总体思路
第一年运营首先，我们这组申请了长期贷款50M；第一季度：租了1
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个小厂房、购买了3条半自动生产线、研发P1和P2；第二季度：购买了1条手工生产线、P1和P2研发、采购了4R1；第三季度：研发P2、开始生产P1；第四季度：开发本地市场和国内市场、申请了ISO9000认证、研发P2、采购了1R3和3R1。
第二年运营首先，我们组投放了3M本地市场的广告费，接下来是选单，由于投放广告规划得当，我们成功的拿下来两个单。第一季度：租小厂房、采购了1R2、生产出了3P1；第二季度：采购了3R3、生产出1P1、1个手工生产线转产；第三季度：采购了3R2和1R3、生产出3P1、3条半自动生产线转产；第四季度：购买了3R3和1R2、开发国内市场和申请ISO9000认证。
第三年运营首先，我们组投放了4M国内市场的广告费，由于策划得当，在国内市场没有竞争对手，我们成功拿下来两个订单。第一季度：租用小厂房、购买了3R2、产出了1P2、第二季度：产出了2P2；第三季度：继续生产P2；第四季度：产出了4P2、卖出1个P1产品5M、贴现31M。
（６）ＥＲＰ沙盘模拟企业经营决策的主要内容分析
考虑到我们这次电子沙盘模拟只营运三年，所以我们的计划与六年营运的有所改变。
因为只有三年营运，所以我们就计划组个小厂房。考虑到研发p1和ｐ2需要研发的时间，所以我们第一季都购买了３条半自动生产线进行安装生产p1.
因为手动生产线转产不需要时间，所以我们到第二季还是购买了一条手动生产线。
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到第二年区域市场竞争比较大，所以我们在第一二年我们都在做本地市场。在第一年我们就在开发国内市场，这样就可以领先一步进入国内市场，打到国内市场第一。
第二年第三季p2研发成功，而且产品必须在研发完成后的下一季度才可以开工生产，所以我们在第二年第三季进行半自动转产，转产需要一个季度，正好半自动生产P2.
虽然P3产品没有研发，但是为以后考虑，我们还是申请了ISO9000认证。
（７）ＥＲＰ沙盘模拟企业经营实训心得
经过我们小组共同努力，我们Ｕ０３组荣获第三名，这个成绩虽然不太好，但是我们还是觉得很欣慰。
从这ERP实践课中我学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。
在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一
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个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。
机会都是给有准备的人。我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。
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扩展阅读：ERP实训CEO总结报告
ERP沙盘模拟实训总结
在老师的领导下我们完成了为期一天半的ERP沙盘模拟实训，实训的内容有：体会了解现代企业运作、模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节。通过本次实训，我们小组每个成员都感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我们的战略的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。在第二年初由于我的失误我们在国内市场上没有任何订单造成了很多亏损。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年做财务报表时经常出现问题不能够自己解决，最后还是通过老师帮忙是我们浪费了许多时间6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和亚洲市场，同时在产品开发上我们只开了p1、p2、p3产品，直接导致最后一年我们的竞争力下降和销售收入减少，造成了损失，而且由计算的失误还造成了有剩余产品和多买了原材料。小组自我评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，财务做得谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我们争取到了很好的订单，而且投入的广告费由于营销总监做得分析很好我们的广告费省下来好多，给我企业带来了大的收益。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我们学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！我们小组经过反思，总结出以下几条经验教训：1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在生产经营过程中放了很多不该有的错误，给企业造成了损失。2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。
总体来说在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。最后，感谢狼出没所有成员的团结努力和贡献及帮助；谢所有其“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！
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