年 终 总 结
年终总结
回首201*年的销售历程，我经历了许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过的新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新的发展、新要求，摆在我眼前，昂首只能选择前进。
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。总体观察，在这一年里对我取得了长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验或是与客户的接洽都在不断的进步中。
工作总结
一、认真学习，努力提高
因为中央空调是一个比较抽象的一个行业，所以工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知中央空调销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为中央空调销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的中央空调销售员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题
通过一年多的工作，我也清醒地看到自己还存在着太多的不足，主要是：对业务知识了解的不够透彻所以跟客户的沟通和解释都不是很到位，由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。201*年一定要锁定目标，扫除销售过程中障碍，夺取全面的胜利。我相信只要对自己有信心，对公司有信心，有耐心，按公司的各项营销政策去做、大胆的做，维护好客情关系，充分发挥自身最大潜力和合理利用自身资源，排除万难，定能为自己开拓一个新市场！
回首201*,展望201*!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
营销部：XXXXX
201*年12月28日
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201*年年终总结
成磊
今年总的来说任务完成情况良好，本专业的各项彩排教好的完成。
秧歌剧《小太阳红苹果》演出完成较好。
课程完成：25班谈功课，人数8人：基本功虎跳踺子完成不错，跟头技巧在课时等可观情况下完成的比较好。起码我和乔老师在克服一切困难后尽到了应有的责任。
26班毯功课，人数5人：总体完成一般。因为课时紧任务重，所以完成情况不太好。但是在跟李老师的良好配合下26班也有了比较可观的进步。下学期应该继续加强。
27班毯功课，人数5人：在我跟乔老师不段学习与加强教育的情况下正在拙步进入正轨。相比较之下进步还是比较可观的。28班谈功课，人数8人：虽然一开始俩班在一起上课比较混乱，但是在我跟乔老师协商以后运用到实践中也取得了较好的成绩。对于这点，我们俩在一起经过协商在经过请教老师定下来的教学规划在课时少任务重的情况下还是较好的完成了第一学期的教学任务。
27:28班早课的腿功和跳转功:完成一般，因为教学经验等一些因素的不足导致我一开始便出现了一些混乱。但是在何老师闫老师和王老师的积极配合以及鼓励和教育下我比较成功的完成了今年的教学任务
最后我想说的便是，各位校领导能否考虑下戏曲的特殊情况而拟定下学期的教学计划。认真的研究一下学校现在的状况以及后台的一些处理措施。
我个人无条件的服从和支持校领导的安排部署，积极学习，维护学校荣誉。为艺校在创新辉煌而尽自己的一份心。
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